人脉圈的智慧-第1部分
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作者：张笑恒
人脉圈的智慧 第一部分
人跟对了，事就成了
——曾国藩遇到穆彰阿
我国自古以来就有“贵人相扶如天助”的说法。在每个人的人生旅程中，除了具备良好的品德和能力外，最重要的还是需要一个能够在背后默默给予你巨大帮助的人。俗话说“店里有人好吃饭，朝里有人好做官”，也就是这个道理。
一个人想要取得成功，单靠自己艰苦奋斗固然重要，但是事实上还远远不够。所谓贵人圈子，就是能够为你的梦想插上翅膀的人，这些人不仅能够让你更为便捷地走向成功，而且还能帮你打造一个充满希望的未来。晚清位极人臣的曾国藩的经历，也正说明了贵人相扶的重要性。
曾国藩，汉族人，率兵剿灭太平天国的领袖人物。早在太平天国事件之前，年纪轻轻的他就已经官至二品。其实在当初满汉之争白热化的情况下，如果不是声名显赫，如此一个出身贫寒而且出身于汉族的小小文官也绝对不可能被当时的朝廷委以重任。而这一切都源于穆彰阿所赋予他的机会。
当初的曾国藩曾参加过三次会试，可第三次殿试过后，因为没有取得好的成绩，很是心灰意冷，但在同伴的劝说下，还是准备了朝考。当时的穆彰阿是担任会试的总裁，在看到曾国藩的试卷后，特别调阅了他的试卷，并作了最后审批，当即取为一等第三名。朝考结果呈皇上审核时，穆彰阿还在道光帝面前特意把曾国藩的文章称赞了一番。在穆彰阿的极力推荐下，皇帝甚至觉得曾国藩的说理与文风更好，于是又把曾国藩调升为第二名。这样，曾国藩的成绩就由殿试的三甲第四十二名，一跃成为朝考一等第二名，这个结果令关注此次朝考的人甚至曾国藩本人都觉得非常意外。
后来在穆彰阿的提携下，曾国藩在翰林院果然一帆风顺、步步高升；并且经过穆彰阿的一番巧妙安排，觐见了皇上，由此获得皇上的好感，立刻被擢升为内阁大学士，官居二品，连升数级。这样的好事，在此之前的汉臣是从未遇到过的。曾国藩对穆彰阿的知遇之恩永世不忘。此后的岁月，曾国藩对穆彰阿一直执弟子礼，不论是在京任职，还是出外做官，曾国藩必到穆府问安。穆彰阿去世后，曾国藩还照常到穆府探望其家人，不忘贵人知遇之恩。
俗话说得好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。无论做什么事情，如果能得到他人的帮助，往往就能够得到事半功倍的效果。其实每一个人，在成长和追求成功的历程中，总会出现若干次拐点，这时候，如果能得到贵人的真心支持，就很容易走出困境，走向成功。
但是，往往在生活中，偏偏有些人总是相信“爱拼才会赢”的道理，到头来即便拼尽了老命，可是结果却并不理想。相反，看看身边那些聪明人，他们绝对不是有勇无谋的莽夫，在通往成功的路途中，他们想方设法依靠他人的帮助，很快便达到了成功的顶端，不但事半功倍，而且还扩大了自己的人脉圈。
韩愈曾经说过：“世有伯乐，才有千里马”。生活中我们常常会遇到两种人：一种是靠贵人相助，如鱼得水，成就一番事业；另一种是怀才不遇，孤掌难鸣，终其一生，碌碌无为。正如韩愈所说，纵使你是一匹好马，但没有伯乐，也就难以成为千里马。所以说，一个人要想成就一番事业，就必须懂得抓住机遇，学会感恩身边的贵人。毫无疑问，引导和提携你的人，一定是你生命中重要的贵人。
在如今这个竞争越加激烈的社会里，有很多成功的商人都深深地意识到了人脉圈资源对其事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A？H？史密斯说：“铁路的95？％是人，5？％是铁。”比如你有一个好项目，如果没有钱，想创业当然很难，但是如果你有足够的人脉关系，就能得到他们的帮助，一样能创业成功。
前几年好莱坞曾流行过一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”历史告诉我们，要想快速成功，有贵人的提携是必不可少的；如今的这个竞争激烈的社会也同样告诉我们，要想取得成功，就得扩大自己的贵人圈子，让自己能够得到能力的全面提升，这样才能在这个淘汰率很高的社会中做到“百战不殆”。
为此，如果我们想要成功，就一定要学会营造一个利于成功的人际关系。因为一个没有良好人际关系的人，即使他再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。就像曾国藩一样，如果没有遇到穆彰阿，那么他也只能抱憾终老。
人脉相助更容易成功
——张朝阳遇到尼葛洛庞蒂
在这个世界上，任何一项事业的成功都少不了人脉的协助。尤其是你离乡背井，初到他乡创业谋生，不知何处才是落脚地。就在你感到茫然无助的时候，突然遇到一两位好心人替你指点迷津，并且解决了你的难题，此时的你心中会洋溢出怎样的幸福？
成功学之父卡耐基说过：“成功=15？％的技能＋8？5％的人脉。”如果你善于经营，把你人脉网中的每一个人经营成你的贵人，那么你的资源会更丰厚，对于未来的成功也就更有保障。尤其是在人生的创业初期，如果你有充足的人脉资源，那无异于是锦上添花，你的事业又多出了几分动力与希望。
提到“搜狐”二字估计大家可能无人不知无人不晓，搜狐首席执行官掌舵人张朝阳的故事，在众多的网民中那可就是津津乐道的一件事了。
1996年的中国，绝大多数人还不知道互联网为何物，而凭借中国互联网发迹的首富——张朝阳，他的互联网创业之路也正是在这一年正式起步的。创业之初，张朝阳整日奔波在纽约和波士顿。那时候的他手头上并没有什么实际可供出售的商品，只有仅有的一份商业计划书，而且写着今天看起来还并不成熟的商业构想。
当张朝阳不知疲倦地奔波于美国和中国，想找到一些投资商，然后在中国实践他的互联网商业理想时，却因为当时的美国风险投资人远不像今天这样对中国创业者感兴趣而受阻。但是，就在这时，张朝阳却拿到了一笔17万美元的风险投资。作为主要投资人的尼葛洛庞蒂，实际就是麻省理工学院媒体实验室主任这样说道：“我虽然并不认识张朝阳，但是我确实知道互联网是很重要的，也知道中国是重要的，我还知道张朝阳是一个很聪明的人。这就够了。正是基于这几点，我才投资。”
很快张朝阳借助这笔资金，在北京创立了爱特信公司，这家公司也就成为事实上的中国第一家借助风险投资建立的网络公司。1998年2月，张朝阳推出号称“中国人自己的搜索引擎”——搜狐。对于投资的受益人张朝阳来说，正是由于尼葛洛庞蒂的投资，从某种程度上改变了自己的命运，因为尼葛洛庞帝投给他的不仅是资金，还有信心和知名度。而这种完美的双赢局面当初又有几个人能预见？
在上面的故事中，张朝阳在创业初期受阻时，碰上了尼葛洛庞蒂这个贵人，有了他的相助才走上了如今的辉煌之路。 有句俗话说“七分努力，三分机运”。在攀上事业高峰的过程中，贵人相助往往能够起到事半功倍的效果，而且有了贵人相助，不仅能替你加分，还能增加你的筹码及成功概率。尤其对于一个想跨过创业初期艰难的商人来说，一定得要有一个强有力的人脉的资助。
生活中，我们通常所说的“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪欲模仿的对象，但是无论如何，他们几乎无一不是在经验、专长、知识、技能等各方面比你略胜一筹的人。而且有了他们的相助，对你的事业或工作无疑是极其有益的。不难发现，那些自己创业当老板的，无论他现在的事业有多大，都100％地曾受贵人相助或提拔。
中国自古就有成大事者必有贵人相助之说，对于创业者而言，更是少不了贵人的帮助。没有贵人本杰明？格雷厄姆的倾心扶持，巴菲特不会成为取代比尔？盖茨世界首富位置的“股神”；没有贵人余蔚的投资，江南春的分众传媒恐怕无法摆脱困境；没有贵人宁高宁，牛根生也许难以走出“三聚氰胺”等事件带来的阴影。
由此推断，人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
假设你打算创业，若是和同样身为上班族的朋友讨论时，得到的反应想必多数会是“太累人”、“风险太大”或“如果失败了怎么办”。不过，如果你是与“创业圈子”的朋友讨论，得到的一般是“创业比上班轻松”、“风险并不大”或“要行动就该趁早”之类的答案。所以，对于你来说，“创业圈子”就是一个能鼓舞你自信力量的群体。
如今，创业者都知道人脉非常重要，却往往忽视特别紧要的一点，就是人脉中的每一个人都有可能是自己的贵人。每一个创业者都要树立一个新的理念，这就是要把身边的每一个人经营成自己的贵人。因为当我们把身边的陌生人都经营成了我们的贵人，我们也就真正会有一个气势磅礴的大气人生。
很多时候，成功要靠自己，也要靠他人。在商场上，更是如此。如果没有一个自己的人脉圈，凡事都亲力亲为，那么即便你再有能力，也不可能造就出一个人生的巅峰。如果想要真正轻易地就摘得成功的桂冠，那么就学会努力地去经营你的人脉吧。
天才的成就也需要伯乐
——莫泊桑拜福楼拜为师
在最近中华英才网做出的一项有关职场人脉圈的调查中发现，如今“后伯乐时代”的作用已越加地凸显出来，与“伯乐”挑选“千里马”不同，“后伯乐时代”是以个人的角度作为出发点，强调发挥人的主观能动性，去自发寻找身边的贵人。
如今，人际关系的运用在人们的整个活动中越来越占据到重要的地位。很多时候，一些颇有能力的天才已经无法同以前一样随时都能够有所成就，因为在如今这个人才济济的市场上，如若没有“伯乐”的相中，那么天才根本就没有脱颖而出的机会。所以，只有自己广植人脉，才能更加缩短成功的历程，通过伯乐的帮助走向成功。
莫泊桑是19世纪后期法国批判现实主义作家，也是世界文学史上的短篇小说巨匠。 1880 年，他的短篇小说《羊脂球》的发表，在法国引起了很大反响。从 1880 年到 1890 年的 10 年中，他发表了 300 多篇中短篇小说、6 部长篇小说、3 本游记和许多文艺论文。
莫泊桑骄人文学成就的取得，与其初学写作时著名作家福楼拜的悉心指导有着密不可分的关系。因为福楼拜十分重视观察的准确、材料的正确，追求形式的完美、文字的配合与意境的广阔；所以莫泊桑的小说中总是会力求完美的展现其人物特征。而对于他们之间的故事，在民间也为人所津津乐道。
莫泊桑小的时候就是一个非常聪明的孩子，只要是他看过的书，几乎都可以过目不忘。有一次，他跟舅父去拜访其好友、著名作家福楼拜。舅父想请福楼拜做莫泊桑的文学导师。可莫泊桑却骄傲地问福楼拜究竟会些什么？福楼拜听后只是反问莫泊桑会些什么？莫泊桑得意地说：“我什么都会，只要你知道的，我就会。”可是当莫泊桑得知福楼拜每天几乎都匍匐在写作上，而自己虽然什么都会，但是重点特长却没有时，莫泊桑便下决心拜福楼拜为师，一心一意读书写作。最终，莫泊桑的文学成就不亚于他的导师福楼拜，成为了文坛上又一朵璀璨的奇葩。
一名天才式的伯乐具有一双慧眼，他能在芸芸众生中迅速判别出谁是英才，谁又是庸才，他能使才能卓越的你脱颖而出，一夜成名。但是作为那个要被他寻找到的人才，你也必须懂得，如果不想自己的能力就此埋没，那么你也同样要有寻找他的勇气。而这名“伯乐”其实指的就是能够发现你，帮助你把能力发挥出来并且辅助你成功的人。
其实，如果你还没有成功，你缺少的不是别的，而是优秀的人生教练。桑普拉斯有教练、迈克尔？乔丹有教练、理查德？克莱德曼有教练、李嘉诚同样也有事业上的“教练”。我们可以看到，各个顶尖的世界级成功人士都会有属于自己的“教练”，而这些“教练”也就是他们命运中的伯乐和贵人。
世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中说“成功靠别人而不是靠自己”。这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。
有人曾经总结过这样一个公式：“老师多多”=“朋友多多”=“成功多多”。的确，当你拥有了更多的朋友，拥有了更多能够为你指引前路方向的人，那么你离成功的出口也就真的不远了。另外，你也必须了解到，如果你的能力不能够引起其他人的注意，那么只能说明你的人脉圈太过狭隘，而且所结交的人中根本就没有能够让你脱颖而出的得力人士。
当然，“伯乐”更多的时候不是自己来找到你的，而是由你主动去创造机遇的。有心的人平时就注意努力创造接近他们的机会，因此每当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至于孤立无援。如果你总是在消极被动地等待，那么只会让“伯乐”从你身边溜走；相反，如果主动出击，就能挖掘出让你能够再次闪耀出人生光辉的“伯乐”。
另外，我们还必须明白，只有不断扩大和建立你的关系网，才是赢得“伯乐”注意的最有效方法，因为“伯乐”可能会从这里面出现。而且，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大�
