机会只爱有准备的大脑-第13部分

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顾客群可以通过年龄、经验、收人、社会地位等分类，写书的时候我　经常会用到“人体像”这个表现形式，你必须对什么样的人会买书有一个　明确的印象。
比如我很自信地认为《生产技巧》一书会被项目设计工程师、经营顾　问这种效率和收人受处理信息的技术所左右的人接受，只是我没有想到这　个阶层的人竟然那么多。
我觉得这意味着如果没有效率就会被世界淘汰的群体规模变大了。
无论如何，使用这8个智能，通过每天的思考训练来提高想象力和日　常的速断速法有很大的联系。
机会只爱
有准备的大脑
第四章
胜间技巧③增值
引来“4颗钻石”的个人资产增值法
第二章和第三章阐述了作为强化精神体能的要素之“脑组织120％活　用法”和“速断速决法”两个技巧。
我觉得开发使用了潜意识，就能在自己的成长路径中不断向目标靠近，　掌握了速断速决法就可以迅速地看透信息、选择路径，从容地应对新事物。
这一章会对支撑“大脑120％活用法”和“抓住1％本质的速断速决　法”的“个人资产增值法”进行说明。个人资产就是个人使用的有形和无　形的资产。
决断是对手头的东西进行取舍的选择。可是，如果手头的东两不多，　就不能“舍弃”其中的一些。
任何人都不可能拥有最多的个人资产。看到的、听到的、得到的东西　对于每个人来说都是有限的。
机缘，也就是偶然找到幸运的能力。从某种意义上说，增加作为机缘　种子的优质个人资产是最关键的。
我通过以下3个步骤向大家介绍增加个人资产的方法：
？步骤1——养成“惜物”精神，注重个人资产（抬脚）
？步骤2——迅速反应“4颗钻石”，创造个人资产的良性循环　（跨步）
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第四章I
胜间技巧③增值
？步骤3——善用已获得的个人资产（起跳）
增加个人资产的3个步骤
步骤1——养成“惜物”精神，注重个人资产（抬脚）
充分利用稀有资源及人脉
大家吋能读过《鲁滨逊溧流记》或者读过前面提到的我很喜欢的《爱　拉与穴熊族》这本t）。
无论是哪一本书，这种故事的特征是重复出现“怎样活用个人资产”。　现在虽然物质财富都很充裕，可是在当时，一块打火石、一件衣服都　足很贵重的。所以，主人公们的想法也都集屮在了怎样充分活用稀有资源
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和人脉上。
事实上现代的我们也是如此。想要达成什么目标或者实现什么梦想的　时候，只有先把资源整合好才行。
根据手头已有的资源和还没有的资源，把手头现有的资源整合起来，　比如时间、技术、技巧、想法、朋友、网络、书等。
首先彻底弄清自己能够使用的资源有哪些，一边整合一边前进。
但我们往往会找些理由去拖延，或者找一些自己不幸之类的借口，或　者使用“别人好的个人资产多，如果我也有和他一样的个人资产的话，我　会做得和他一样好”的说辞来使自己正当化，给自己找理由。
当然这些也可能是事实。可是，我经常想，我们所拥有的个人资产来　自于我们的实力和运气。
运气好的人，或者将运气变成自己的一种实力的人，都是很擅长收　集、充分利用个人资产的人。
“人”是任何东西都无法代替的个人资产
我最重视、最珍惜的个人资产是“人”。
这是因为，人，特别是值得信赖的人，是你用多少钱都换不来的。在　某种意义上，我们可以把书当做一种类似人的资产来看待。因为从人脉、　人那里获得的智慧，是以“书”为载体的。同样，博客里的网络信息也可　以被认为是类似人的资产。
虽说如此，即使采取最好的行动，进展也一切顺利，和他人密切的信　赖关系最少也要用几个月到1年，通常要3？5年才能建立。
下一章“胜间式人际关系法”会详细讲解处理人际关系的方法。包含　类似体验的个人资产的增加会影响成长路径。
可是，为什么书里的信息最终也只是类似个人资产，真实的人的信息
第四拿I
胜间技巧③增值
有什么好的方面吗？
答案很简单，因为书里写的东西面向的是所有人，不会把所有的真相　都写出来。“真相”也就是可能会导致误解、可能会引起批判的内容。我　是那种不害怕批判、什么都写的人，可是即使是这样，有时也会由于读者　理解的不一样招致误解。
因为误解会引起批判，批判会伤害作者，所以作者会有意识无意识地　使内容保守化，作品也就变得有局限性了，不那么开诚布公。
这样的话，过激的话、揭发本质的话就不好写了。
比如，我在《钱不要存银行》中说了为什么不能安排住房贷款，这就　可能引起巳经安排了住房贷款的读者的反驳。
能够和自己共享不会通过媒体为大众所知的真心话的伙伴，才是真正　宝贵的个人资产。正因为这样，我会积极地参加聚餐、“杠杆”系列的本
參
田直之及其他人举办的聚会等；有时候也会自己举办一狴学习会（因为我　不是很擅长，所以举办得很少）。
培养感恩的心
我积极地出版书，是因为书可以引来很多有魅力的人。
比如，2007年11月《钱不要存银行》出版后，我得到了去全美最大　的投资信托公司美国先锋集团的费城总店访问的机会，在那里我作了两天　的采访。
到了现场，我从现场的管理人员那里学到了一些事情，参观了呼叫中　心、印刷小册子的工厂，学习了支票的分类方法等。这些东西通过书肯定　学不到D
我汲取知识的好奇心在这两天里得到了极大的满足。这两天里得到的　东西就足以回报我写书所花费的心血了。
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有准大脑
也就是说，通过用尽自己的个人资产，把自己的经验通过书的形式具　体表现出来，书的内容变成其他人的个人资产，这些个人资产又会引来新　的个人资产。良性的循环就这样形成了。
不独占个人资产，尽量和别人共享的做法，会让你的个人资产不断　增值。
之所以很难养成充分利用个人资产的习惯，我想是因为对自己的时　间、金钱、自然资源等事物心生感恩的想法很少。
我总是想：“按光合作用的速度生产不了那么多东西。”
这是什么意思呢？无中生有，真正产生能量的是光合作用。光合作用　是太阳能的转换，是把太阳能变成我们容易消耗的形式，比如食物、燃　料、氧气等。其他物质只是完成了一种能量的转换。
最近，化石燃料（石油、煤等）的枯竭受到了大家的关注，据说大约　再过100年就能把地球几百万年来储存的能源耗尽。
大家在学校都应该学过能量守恒定律和光合作用。将它们用于日常的　生活，使大家的想法向节约的方向转变是很必要的。
我觉得想法转变后，每个人都会感谢自G的人脉、食物和经验，都会　变得尽量不浪费，而且心怀感恩之心。
“锁定”——充分使用个人资产
无论是写书还是演讲，我不停强调的都是“没有收益的工作是浪费”。
以出版为例，一家出版社一年会有200本新书出版。有的书能够出版　有的书则不能，但是肯定要保证一定的品种。这个我虽然能够理解，可是　为了达到这个品种数，不应该出版一开始认为无论如何也不应该出版　的书。
当然，文化、学术方面的书应该不断地出版。我所说的不应出版，是
第四章一
胜间技巧@增值
指那种属于很明显的抄袭、没有创新性、很粗糙、从任何方面都不能给社　会带来附加价值的书。好在畅销的书、很多人事先判断能够畅销的书还是　很多的。因为在审查原稿、销售的听证会时，对于这些书，都会作市场调　查和战略性的研究。
预计卖不掉的书卖得很好的例子也不是没冇，只是这种概率很低。
所以在某种意义上，牢牢地锁定策划阶段就十分重要。举个例子，每　个编辑每个月编辑3？5本书的话，锁定在本书上，出现好书的可能　性会更高，这样销售人员也可以将精力集中在少数的书上。
用行动经济学等作的实证性研究很多，对消费者来说，如果选项变多　的话，人就会变得犹豫，就会产生不买的倾向。
正因为如此，人们犹豫的时候就依靠排行榜，所以大家都变得很信赖　排行榜。
所以，活用已经存在的事物，在某种意义上就是锁定个人资产。
我们在速断速决法中接触过“锁定”　一词，选择、判断的时候，努　力、技术和经验是很重要的。
我的“守？破？离”，“守”的典范是神田昌典
活用某事物的过程中，模仿偶尔得手的东西也是很重要的。
重要的是，在模仿的过程中，目标是自己下次能够完美再现，不看样　本就能完成。
比如，我2001年偶然得到了神田昌典的一本书，从那以后我下了很大　的力气模仿他。可是真正重要的是，模仿了神田后，怎样运用自己的个人　资产创造自己独特的东西。
因为我不是神田昌典。我和他所拥有的个人资产，也就是人际关系、　环境、金钱观、年龄、经验都不一样。
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比如我推荐大家多买点书，可是现在的学生买不起那么多书。他们的　个人资本中缺少金钱，可是有很多时间。所以，他们可以利用时间这种个　人资本去图书馆看书。这是个人资产的正确使用方法。
同样，我推荐大家看书的时候不要画线，因为凭我的记忆力、空间感　觉和想象力，我觉得不画线更有效。
这并不适用于每个人。如果觉得画线会比较有效的话，那你就尽管画　线好了。
在活用个人资产方面，有“守、破、离”①这自古以来的智慧，先模　仿、接近，然后试着脱离，然后再模仿一次，这种行动组合的重复很
重要。
每个人所拥有的个人资产都不一样，不设计一个充分使用个人资产的　方法是不行的。
构成“流行结构”的三法则
根据马尔科姆？格拉德威尔（Malcolm　Gladweil）著的《引爆点——如　何制造流行》（中信出版社）这本我喜欢的书中所分析的流行三法则，我　想到了使有限的个人资产增加的结构。
这本书规定流行的要素有：个别人物法则，附着力因素法则，环境威　力法则。
这些都是从有限的、小的个人资产出发，首先要找到正确的目标人　群。投人集中的个人资产，实行个别人物法则，然后实行附着力因素法　则，创造即使不花费自己的个人资产，其他人也会运用自己的个人资产并
①守、破、离是日本剑道的哲学，后沿用至日本不同的武术和事物。守是模仿、遵循，是　无我的过程。破是变，是自我意识逐渐增强，心智逐渐收缩的过程。离是返璞归真，是忘我的过　程，最终获得行为和思想上的自由。——编者注
流行商品的三法则
推广的构造，然后通过杯境威力法则判断在哪个领域能够使花费的时间这　一个人资产获得最大的回报。
气然＇t？不足提前就能完个预测到这终事，而足）、v：　？边行进一边摸索。
似足，即使小？明内，闪为使用的足自Li珍贵的资源，所以不要胡乱使　用，成尽暈灵活地使用。
这个流行结构一般会被误认为足产品、服务开发时使用的框架，其实　m卜：k　1此。我们应该考虑我aj的每一个行动是否有这样的结构，没有的　诉，是办能？边创造一边继续行动。
我现在接到广很多采访、研讨会的邀清和撰稿的委托。因为全部接受　是＋吋能的，所以我把顺序排列成“撰稿一采访一研讨会”。因为，研讨　会对增加卩】匕个人资产的作川是响‘限的。
mi然，如果足和工作或牛活有义的我想参加的研讨会，我1然会很开　心地接受邀请。如果＋足的i舌，那么不好总思，我会拒绝。
采访的内容如來不符合前面所说的那木书中提到的二法则的话，我会　对取材的内界提出建议。
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这都是因为自己的个人资产很有限，是根据充分利用、“感恩”的思　想作出的决定。
为广最大限度地发挥自己的个人资产的作用，强迫对方牺牲自我，这　样的做法是不可取的。这么做不能建立起长期关系。使用自己个人资产的　同时，重视对方的个人资产，怎么取得整体的最大成果，在个人资产的活　用过程中很重要。
“持续改善”思想
增加个人资产的基本战略是“持续改善”。
我觉得毕业后进的第一家公司的员丁教育会对一个人的一生产生影　响。我进的第一家公司最注重的是“持续改善”。
这就像丰田的丰田生产方式一样，哪怕从一些小的地方开始，也要慢　慢地改善下去。
这是我刚进公司的时候被灌输的，所以我养成了哪怕一点点小事，也　要为了明天比今天、后天比明天工作得更有效、更轻松，而一点点改善的　习惯。
那时我下下夫学了审计记录的写法和填发，一个一个制作了制表软件　（当时不楚Excel，是Lotiisl　_2…3）中偿还计算的模板。
每次作记录的时候，一边一个个改善前辈给我的做得很细致的“要做　的事情清单”，一边苦思冥想怎样才能不重复犯同样的错误。
会计师事务所看起来是一种很光鲜的机构，我觉得在某种意义上它是　工厂的一种。我曾经工作过的安达信是当时世界第一的会计师事务所，在　全世界拥有注册会计师几万人，所以安达信的每个员工都尽量以更高的水　准、在更短的时间内完成相同的工作。大家把这种“饼干切割器系统”　（让大家的做法、风格一致，符合公司的要求）具体体现出来了。
^　　　　通过这种方式让大家共享整个公司各种各样的个人资产和智慧，用心
培养对D的人才，日本公司通常要花5？10年才能培养出的会计师，在安　达信却只要3　~5年。同样，在麦肯锡的时候，我学会了逻辑思考。
这种在生产方面个人资产最大限度的活用，通过在美国先进企业工作　的18年，我深深地感受到了，同时也掌握了这种精通能力。
第一个公司的氛围会给后来的工作带来决定性的影响。虽然并不是每　个人的第一份工作都是一份很好的工作，可是如果后来你遇到了能够锻炼　自己的工作，请你一定要重视这个企业的方针，把�