成功大师精妙口才术-第19部分
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放火与灭火
巫马子对墨子说：“你兼爱天下，没有什么利；我不爱天下，也没有什么害，效果都没有达到，你为什么偏偏肯定自己而否定我呢？”墨子说：“现在假使有一个人在这里放火，一个人捧着水要去浇灭它，一个拿着火要去把它烧得更旺，事情都还没有实际做成，但是在这两个人当中，你看重哪一个呢？”巫马子说：“我认为那个捧水的人的用意是对的，而拿火的那个人的用意是不对的。”墨子说：“我也认为我的用意是正确的，而你的用意是错误的。”
你小时候一定很聪明了
（汉末文学家孔融）
孔融小时候，有一天跟他父亲去拜访李膺。
当时，李膺的名气很大，凡是去拜访他的人，都是很有学问、很有声望的，要不就是他的至亲好友，否则，门人不会给通报。
孔融来到李膺门前，对门人说：“我们是李家的亲戚。”门人通报后，让他们进去了。
孔融一见李膺，李膺就问：“你和我是什么亲戚？”
孔融回答说：“我的祖先孔仲尼和你的祖先李伯阳有师徒关系，所以，我们和你家应该算是世交。”
李膺又问：“你想吃点东西吗？”
孔融说：“要吃一点。”
李膺说：“我教给你做客人的礼节吧。当主人问客人吃不吃东西的时候，客人应该是推让，不应该说是要吃。”
孔融说：“我也教给你做主人的礼节吧，当家里来了客人的时候，应该赶快把吃的东西摆出来，而不应该先问客人吃不吃。”
李膺听了，叹口气说：“可惜我快要死了，不能看到你荣华富贵了。”
孔融答道：“你离死还远着呢！”
李膺问道：“为什么呢？”
孔融说：“古人说过：‘人之将死，其言也善。’你刚才说话还很不友善呀！”
这时，有个叫陈韪的大夫走了进来，正好听到孔融的这句话，便说道：“小时候聪明的人，大了未必就聪明。”
孔融回答说：“你小时候一定很聪明了？”
看畜生出题
（唐朝诗人李白）
唐玄宗的宠臣杨国忠，嫉恨李白之才，千方百计想奚落他一番。一天，杨国忠心生一计，便约李白来对三步句。李白一进门，杨国忠吟道：“两猿截木山中，问猴儿如何对锯？”
这里“锯”谐“句”，“猴儿”暗指李白。李白心中明了，微微一笑，说：“请宰相起步，三步内对不上，算我输。”杨国忠一跃而起，想赶快走完三步，但刚跨出一步，李白便指着杨国忠的脚大声对道：“匹马陷身泥里，看畜生怎样出蹄！”“蹄”谐“题”，与上联对得工整，而且又扣上了当时走路的情景，致使杨国忠刚一抬脚就被讥为“畜生出蹄”。这场戏弄使杨国忠自作自受，羞辱无比。
一团牛粪
（北宋文学家苏东坡）
有一次佛印禅师与苏东坡相对打坐，苏东坡问佛印禅师：“大师，你现在看到的苏东坡是什么呢？”
佛印反问他：“你先说说，你看到的佛印是什么？”
苏东坡怀着好胜心理，戏言道：“我在打坐时，用我的天眼看到大师是团牛粪。”
佛印就对苏东坡说：“我在打坐时，用我的法眼看到你是如来本体。”
苏东坡回家洋洋得意地将此事告诉苏小妹。妹妹说：“哥哥，你实在输得太惨了，你难道不知道修行时一切外在事物都是内心的投射？你内心是一团牛粪，所以看到别人也是一团牛粪；人家内心是如来，所以看到的你也是如来。”
苏东坡与农妇
一日苏东坡郊游，见众多农夫在挑塘泥肥田。他信步走到一条田埂上，不想迎面碰上一挑泥农妇。二人相对，各不让路。苏学士口出大言道：“万般皆下品，唯有读书高。吾乃读书之人，汝妇当让道于我。”妇人一笑，说道：“既自称读书人，当能对？”东坡说：“胸藏牛斗，当然能对！”妇人脱口而出：
“一担重泥（仲尼）挡子路”，苏东坡大惊，半晌无言以对。两旁田埂上送泥返回的人，都望着他的窘态，哈哈大笑。总算他机敏过人，见此情景，忽有所悟，赶忙对道：
“两行伕子（夫子）笑颜回”。
他虽然对出了下联，但却心有余悸。心想，村野之中竟有此等高人，我怎能等闲视之作此狂态。随即脱鞋袜，下水田，拱手让路。
顽皮的孩子
（清代学者纪晓岚）
纪晓岚年幼时，与一帮孩童在街上玩球，适逢府官乘轿经过，他一不小心，把球掷进了府官轿内，打在轿内府官的官帽上，府官大怒。孩童见了吓得四处逃走，幻晓岚只好硬着头皮上前讨球。
“谁家的野孩子？在大街上撒野！”府官铁青着脸问。
纪晓岚平静地回答：“大人政绩卓著，境内平安，人民康乐，小子得以与众共戏球艺。”
“顽皮的孩子！”府官转变了语气说，“看你蛮聪明伶俐的，我出一对联，对得上，就还球给你。”
“请大人出题。”纪晓岚说。
“童子六七人，惟汝狡！”府官出了上联。
“太守二千担，独公……”
“怎么不说完呢？”府官问。
纪晓岚转了转眼睛，指着球说：“要是你把球还给我，就是‘独公廉’，不然就是‘独公贪’。”
府官听罢一愣，微笑着说：“这孩子长大后，一定是个刁客！”说着把球扔还给纪晓岚。
河深的地方
纪晓岚陪乾隆下江南时，船队行至沧县境内时，乾隆看见岸边一个又大又深的坑。穴坑本是水流冲成，民间说是王八精扒出来的。乾隆不知道，就问大臣：“这是什么地方？”
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“是吗？”皇帝将信将疑。
纪晓岚连忙说：“不，万岁，微臣早就搬走了，现在这里是河深（和┑牡胤剑 �
尚书是狗
一天，纪昀（纪晓岚）跟和诨ㄔ袄镆啤Ｍ蝗挥兄还反优员呔�
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纪昀当时官居侍郎，所以和眯骋簟笆抢恰崩绰钏�
纪昀随口而出：“垂尾是狼，上竖是狗。”
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主考官的故事
（清朝官吏、学者王尔烈）
乾隆年间江南科举，因应试的举子都是当时名士，一连换了几个主考官，都被举子们一个个顶回来。乾隆又命王尔烈到江南主考。举子听说主考官是个北方人，想奚落他，居然在王尔烈的驿馆门旁贴出一个上联：“江南千山千水千才子。”王尔烈提笔续写下联：“塞北一天一地一圣人。”“塞北”这是代指北方；圣人指孔夫子。
众举子不由赞叹：多少才子也抵不过一个圣人哪！
一个举子躬身问道：“王大人学识如此渊博，敢问尊师大名？”
王尔烈笑道：“天下文章数三江，三江文章数吾乡，吾乡文章数吾弟，吾为吾弟改文章。”
举子们听罢王尔烈一番话，个个感觉自愧不如。
量也无妨
（清朝大臣李鸿章）
中日甲午战争，清廷战败，派李鸿章赴日议和。
精通中文的日相伊藤博文，故意出了一幅对联用来为难李鸿章。
伊藤博文出的上联是：“朝无相，边无将；尔国家玉帛相将，将来难保。”
李鸿章略一思考，便对出了下联：“天相度，地难量；我皇上宽宏度量，量亦无妨。”
第七章 谈判精妙口才术
第七章 谈判精妙口才术
——旁敲侧击，探明虚实，令对方在无奈中接受你的观点
一个人做任何事情都要留一个退步的余地，要先设想万一事情不圆满怎么办，失败该怎么办，先把坏的一面设想一下，心理上才有接受不顺利的发展的准备。
——（中国）罗兰
当你在谈判中遇到不利的情况时，你可能会不知所措。特别是你的目的受阻或犯了什么过失时，更是如此。但如果你能像斯大林、罗斯福、丘吉尔、基辛格、罗杰斯、蒙哥马利、密特朗等人那样，诱使对方做出有利于你的表示，为摆脱自己的不利取得“合法依据”，你就可以大胆地实施自己的计划，再也不用担心和焦虑了。谈判精妙口才术就是凭借自己的三寸不烂之舌，巧妙免除这种困境的绝好方法。
美国谈判大师科恩一次飞往墨西哥去主持一次谈判研讨会，到达目的地时，旅馆服务员告诉他已“客满”。科恩不愧为谈判大师，施展开他的看家本领，找到旅馆经理问：“如果墨西哥总统来了怎么办？你们是否要给他一个房间？”经理答道：“是的，先生。”科恩接着说：“好啊，他没有来，所以我先住在他那间好啦。”结果，科恩顺顺畅畅住进了“总统套房”。
由此可见，谈判精妙口才术的运用就在于成功地铺垫和探测对方的虚实，为自己的“包袱”排除打开的不便。在对方没有注意到你的陷阱时，往往会做出你所预期的反应，你便可以借此作为“尚方宝剑”，大胆“抖”开你的“包袱”。由于你已经事先探出了对方的虚实，他也只能是哑巴吃黄连——有苦说不出，乖乖就你所范。
谁是赢家
1959年7月22日，在莫斯科举行美国国家展览会的开幕式。
尼克松和赫鲁晓夫来到一件标价14000美元的美国中产阶级家庭住房模型面前。
赫鲁晓夫说：俄国住房将来也会有美国展品中的现代化设备；这里摆的美国洗衣机不过是样品，自然比一般洗衣机的质量高。
尼克松反问他：“争论洗衣机质量高低总比争论火箭力量谁大谁小要好吧？”
赫鲁晓夫嚷了起来：“是你们那些将军非要同我们比赛一下火箭不可嘛！
他们说过那些火箭厉害得能毁灭我们。我们也要给你们一点颜色看，证明我们是强大的，能打败你们的。”
尼克松说：“争论谁强大是没有意义的。如果战争爆发，我们两国谁也当不了赢家。”
最后赫鲁晓夫也缓和下来了，说他们想同一切国家和睦友好，尤其和美国。
出境入境大不一样
1987年12月7日下午，一架蓝白相间的伊尔62型飞机徐徐降落在安德鲁空军基地——自1973年勃列日涅夫访美以来，戈尔巴乔夫是第一位涉足华盛顿的苏联领导人。
在两国领导人会谈中，里根像往常一样，一开始便提出了人权问题：
“你们不允许你们的人民自由地移居国外，你认为作为移民国家的美国会如何看待这一事实？”
戈尔巴乔夫生气地回答：
“我不是来受审判的，你也不是来当公诉人的。你们唆使受过高等教育、极有才华的苏联公民离境出国，造成苏联人才严重外流。而你们国家的首都，有那么多无家可归的人流落街头，人权何在？为什么美国在墨西哥边境上架起了机枪制止墨西哥人入境，苏联却无限地允许移民出境呢？”
里根一时语塞，尴尬地回答：
“出境和入境大不一样。”
你说是多少
（美国外交家基辛格）
美国和原苏联关于限制战略武器的协定签署之后，基辛格就在莫斯科向随行的美国记者团介绍了那次会谈的有关情况。
“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。”基辛格微笑着透露了这一秘密。
记者马上接过这一话题，问基辛格：“我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？”
基辛格耸了耸肩膀说：“潜艇的数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”
记者马上说：“不是保密的。”
基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”
记者被问得只好一笑了之。
标准的词汇
1969年9月，美国总统顾问基辛格，就越南战争问题与苏联驻美国大使勃雷宁举行会谈。正当基辛格发言时，尼克松总统打来电话，两人在电话里交谈了几分钟之后，基辛格对多勃雷宁说：
“总统刚才在电话里对我说，关于越南问题，就像列车刚刚开出车站，现在正在轨道上行驶。”
老练的多勃雷宁试图缓和一下气氛，机智地接过基辛格的话头说：
“我希望是架飞机而不是火车，因为飞机中途还能改变航向。”
基辛格立即回答说：“总统是非常注意选择词汇的，我相信他说一不二，他说的是火车。”
巧喻
在越南战争期间，美国和越南曾进行秘密谈判。基辛格对这种谈判抱有希望但信心不足。越南代表义正词严地提出：美国从越南撤军是谈判成功的先决条件。基辛格深知这次谈判是极其艰难和复杂的，但仍不失信心地说：
“我们有一条长长的隧道要穿过，但在遥远的尽头，我们可以看到一丝亮光。”
越南外长听到这句话后，也颇为有趣地说：
“如果美从越撤军，谈判进程就会以光的速度穿过这条隧洞。”
下地狱后再说
（英格兰大法官爱德华·瑟洛）
英格兰大法官爱德华·瑟洛（1731—1806）和一个主教轮流执掌授予圣职候选人牧师职位，并给予相当俸禄的大权。
有一次，在授予权应该轮到谁的问题上，瑟洛和主教争执不下。最后主教派他的秘书去见瑟洛，秘书转达了主教问候后说：“主教相信下一次的授予权该轮到他了。”
爱德华·瑟洛回答说：“也请你向主教大人转达我的问候，并告诉他，在他获得授予权以前，我要看到他下地狱。”
秘书的脸色刷地变得苍白了：“老爷，把这样的口信带给主教，肯定会令人非常不愉快的。”
瑟洛思索了片刻，改口说：“你说得不错。那么，请你告诉主教大人，在他得到授予权以前，我要下地狱才行。”
我没有才
（美国作曲家斯特拉芬斯基）
斯特拉芬斯基（1882—1971）是一位出生于俄国的美国作曲家，一生创作了大量的为美国人所熟知的乐曲。
一次，有位电影制片人出价4000元邀请斯特�
