成功大师精妙口才术-第21部分
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这时，《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔提出了一个所谓“程序性问题”：
“到时，你是打算点点滴滴地宣布呢，还是来个倾盆大雨，成批地发表协定呢？”
从不放过任何机会讥讽《纽约时报》的基辛格回答说：“我明白了，你们看，马克斯同他们的报纸一样，多么公正啊，他要我们在倾盆大雨和点点滴滴之间任选一个，所以无论我们怎么办，总是坏透了。”
他略停了一下，一字一板地说：“我们打算点点滴滴地发表成批声明。”全场顿时哄堂大笑。
躬背与挺胸
基辛格访华时，曾对周恩来总理说：
“我发现你们中国人走路都喜欢躬着背，而我们美国人走路都是挺着胸的，这是为什么？”
周恩来听后笑了笑，用同样的口吻说：
“这个很好理解，我们中国人在走上坡路，当然是躬着背的；你们美国人在走下坡路，当然是挺着胸的。”
一年内学会
1954年的一天，周恩来在克里姆林宫一次宴会上与各国宾客举杯祝酒。祝酒中周恩来使用的是英语。前苏联部长会议主席米高扬不高兴地说：“周，你的俄语说得很好，为什么不用俄语说话呢？”
对这种以“老大哥”身份自居的问题，周恩来爽朗一笑说：“你也可以学着用汉语说呀。”
米高扬阴沉着脸答道：“汉语是一种很难学的语言。”
周恩来说：“不要紧，你每天到中国大使馆去两个小时，我们有很好的教员，保证一年内学会。”
米高扬见周恩来居然不买“老大哥”的账，只好默不作声了。
直言相谏
1985年5月31日，戴高乐将军在特雷穆瓦勒召集了一个会议，与会者大多数是第四共和国时期的要人。
戴高乐讲完话后，会场一片静默，一个个低头不语，既不提问，也不表态，各自心事重重，精心地衡量着自身的利害得失，当然更不会轻意地说一个“不”字。
密特朗不耐烦了，他猛抬起头，斩钉截铁地说：“我相信自己是惟一要讲话的人。我声明，除非戴高乐将军公开承认与公安委员会和军人叛乱有瓜葛，否则，我是不能归顺的。”
这一席话使到会的人惊呆了。会场气氛愈发紧张起来。
密特朗毫不胆怯，又很不客气地接着说：“我的将军，您出现在这儿，是各种不寻常事件的巧合，您也完全可以不在这儿。”
听了此话，戴高乐反问他：
“你这是什么意思？密特朗，请你解释一下。”
密特朗说：“我的将军，如果允许我讲完的话，您会明白的。我们已面临像南美一些共和国所发生过的那种军事政变的危险，这将使法国走向毁灭。按照您的逻辑，似乎只有一个办法，即单凭您自己一个人主宰法国天下。但是您终究是要死的……。”
参谋长
1964年4月，在印尼雅加答召开第二次亚非会议筹备会议，关于会议的时间、地点等问题有些分歧。陈毅笑着对苏加诺说：
“你是总统，我是元帅，我给你当参谋长，你要不要呢？”
苏加诺痛快地说：“你给我当参谋长，我真是求之不得啊！”
陈毅接着说：“好，你既然要我给你当参谋长，就听听我的意见……”
陈毅的话语幽默风趣，苏加诺听完后说：
“我与其他国家领导人谈话，从未像与你谈话这
样轻松……好吧，地点问题我同意你的意见，关于时间问题也好商量。”
陈毅笑着说：“你这个统帅不错，还听了我一半意见，说明我这个参谋长还可以当下去哩！”
各付各的款
（法国政治家白里安）
第一次世界大战后的欧洲处处惊魂未定、疲惫不堪。这段时期，法国政治家阿里斯梯德·白里安（1862—1932）为维护国际间的和平与合作做了大量的工作。如1926年9月，白里安和德国政治家古斯塔夫·斯特莱思曼就战争善后问题举行了成功的会谈。他俩并因此而获得当年的诺贝尔和平奖。即使是如此重大的主题，他们也都在谈笑间进行。
为了避开外界的干扰，妥善地处理战后赔款事宜，他们特地选择法国汝拉省的一个小乡村进行会晤。
一次，他们在乡村的饭店里共进午餐后，两位政治家为付帐友好地争了起来。
白里安站起来说道：“不用争了，我来付饭钱，你来赔款。”
才能不因年龄论
（英国海军大臣凯佩尔）
凯佩尔·奥古斯塔斯·凯佩尔（1725—1786）曾任英国舰队总司令、海军大臣，有过环球航行的壮举。1750年，凯佩尔还只有二十五岁，就作为外交使节被派往阿尔及尔去谈判，要阻止当时对大海构成主要威胁的阿尔及尔海盗。阿尔及尔的统治者瞧不起他，讥讽英格兰皇帝竟糊涂到这种地步，派一名嘴上没毛的孩子来谈判。
凯佩尔含笑反驳说：“如果我的主人早知道胡子是智慧的尺度的话，他会派一只山羊来与你谈判的。”
凯佩尔大胆的话语激怒了统治者，威胁要立刻处死凯佩尔。凯佩尔毫不退缩，指着海湾里航行的舰队，说会有足够的英国人来为他举行隆重的葬礼的。结果阿尔及尔的统治者对他也无可奈何。
以子之矛，攻子之盾
（德国乐队指挥布鲁诺·瓦尔特）
第二次世界大战后，德国著名的乐队指挥布鲁诺·瓦尔特（1876—1962）到了美国。他首次指挥纽约交响乐团时，发现第一大提琴手沃伦斯坦无论是彩排或正式演出时都有意不听他的指挥。
“您是一位志向非凡的人，沃伦斯坦先生，可您的抱负是什么呢？”瓦尔特没有当众责怪他，只是请来个别交谈。指挥家的态度非常友好。
“成为一名指挥家。”大提琴手答道。
瓦尔特笑着说：“那么，当您成为乐队指挥时，我希望您永远不要让沃伦斯坦在您面前演奏。”
荫凉处作战
（斯巴达国王莱奥尼达斯）
公元前480年，斯马达国王莱奥尼达斯（死于公元前480年）率领斯巴达300名勇士在色摩比利山与波斯的军队进行最后的决战。波斯派了一位使者来到斯巴达，想劝莱奥尼达斯放弃抵抗。
“我们的士兵是那么的多，我们的箭飞起来能遮蔽太阳。”使者夸口说。
“越多越好！”斯巴达国王答道，“到那时我们可以在荫凉处作战了。”
讲人道
（清朝军事家左宗棠）
左宗棠率湘军出关，收复新疆，大军所到之处，浩罕入侵者望风而逃。眼看大英帝国扶植的阿古柏政权摇摇欲坠，面临覆灭，英国公使威妥玛找到左宗棠，说：“中华地大物博，以仁义立国，为什么容不下个小小的阿古柏，非要斩尽杀绝，未免太不人道了吧？”
左宗棠反唇相讥：“贵国信奉天主，到处建教堂，讲人道，何不在英伦三岛上划块土地，叫阿古柏立国活命呢？”
第八章 演讲精妙口才术
第八章 演讲精妙口才术
——会说的不如会听的，说得恰当要比说得漂亮更好
正如最朴素的往往最华丽，最简单的往往最时髦，素妆淡抹常常胜过浓妆艳服一样，一句朴实的语言往往能够胜过一百句藻饰的词句。
——（法国）莫洛亚
美国人曾做过一个有趣的测验，测验的结果出人意料，千不怕，万不怕，人们最怕的就是当众讲话。的确如此，人们在下面无论怎样能说会道，可一旦上了讲台，就开始紧张了。两腿发抖，双手颤动，舌头也不听指挥，念稿子不成句子，有之；自动溜下台或被听众哄下台者，有之；被听众淡漠相待者，有之；获得稀落的几片掌声者，亦有之。哪怕是很有经验的演说家或是经常出没于公众面前的官员有时也会紧张，只不过心情紧张的程度不同罢了。
同样的演讲，不同的人其效果是不同的，而且有时差异还很大。这里的关键，就取决于演讲时的口才水平。作为听众来说，谁都喜欢听生动、形象、幽默、活泼的好话，因为它们总是那么有趣，通俗易懂，听着轻松、愉快，但是说话幽默、妙语连珠，有一副伶牙利齿的人毕竟不多。因为要能像演讲大师那样会说“好听”的话，必须花相当的功夫去积累所需的素材，去训练表达的技巧，还应当有较深的文学修养。黑格尔、杜鲁门、杰克逊、巴顿、希思、罗斯福、维辛斯基、艾森豪威尔、基辛格等人正是这样身怀绝技的演讲口才大师。
人和动物的区别
（德国哲学家费希特）
名声大振的费希特来到歌尼斯堡，立即受到各界群众的欢迎，但哥尼斯堡是德国哲学界克鲁格派、雅可比派和许多其他学派的大本营，在此讲演，成功是非常不容易的。
1807年1月，费希特来了，他富有特征的、精明的、充满生机的面庞和他那坚定的、勇敢的目光给人以震撼。他站在一张桌子后面，桌子上有两只灯，全教室一片寂静。费希特擦了一只火柴，点燃了第一只灯，又点燃了第二只灯，然后他用双手撑在桌子上，像魔术师那样哑口无言地环视全体听众十分钟，好像他要洞察听众最隐秘的思想，然后，他开始讲道：
“先生们！如果你们要理解我将讲演的东西，如果您想有收获地听我的讲演，那么您必须相信，你们还根本什么都不知道，从创世开始一直到柏拉图，地球和他的居住者是完全不了解的，从柏拉图开始一直到康德，他们也不了解，从康德一直到现在，他们仍同样在黑暗摸索之中，因此……”
这时，有人开始骚动了，可以听见一种可怕地用脚踏地声、咳嗽声、嘘声，但费希特保持沉默，安静地以他那闪烁的眼光凝视这些喧哗而骚动的人群。
当这些人停止了，费希特又重新做了一遍擦灯和点灯的动作，然后以一种令人惊异的安静和严肃说道：
“先生们，我曾相信我是在一个人群面前作讲演，难道我这种相信是欺骗了我自己吗？什么是人和动物的区别呢？人可以用人们理解的语言表达他的思想和他的观念，而动物、大象、公牛和毛驴就不能这样表达，因此，它们用脚踏地、用不清晰的声调咆哮，它们作出不理智的行动。”
“我说过，我们不知道任何东西，因为从世界的创造那天直到柏拉图，从柏拉图直到康德，直到现在，所有的人都在黑暗中摸索，并且继续保持在黑暗中。”
这时，费希特继续他的讲演，再也没有了喧哗声、干扰声。
可不一定这样
（德国哲学家黑格尔）
黑格尔作为一个大哲学家，其深邃的哲学思想告诉我们，考虑问题应全面考察，综合分析，既不能只看一般，看不到特殊，又不能只看特殊，看不到一般，要看到一般与特殊相互对应、相互转化和相互对立。
一次，黑格尔讲道：“法官正在审问被告莱恩：
‘你结婚了吗？’
‘是的，已结婚了。’
‘和谁。’法官又问。
‘和一位女性，漂亮的女性’。
‘你不要耍小聪明，每个人都知道是和女人结婚。’法官有些生气。
‘可不一定这样，比如你母亲，她就得和一个男人结婚。’
法官……”黑格尔接着讲道，“在这里，法官就没有正确运用一般与特殊，以致被人挑了刺。”
无法跟着
在1948年美国总统竞选中，杜鲁门和戴维竞争激烈。在竞选活动中，似乎是杜鲁门去过那个城市，戈文诺·戴维也就马上跟着到那个城市。
事后杜鲁门在一次演说中谈到此事并讲，“我找白宫的医生商量，对他说我有那么一种感觉：无论我走到哪儿，总有什么人在跟着我。白宫的医生告诉我不要紧，他说，‘你尽管走自己的路。有个地方是那个人没法跟着你去的，
这就是走进‘白宫’。”
人民性的表演
1832年的竞选中，杰克逊在一次演说中抱过听众中一位妇女怀中脸有污迹的一个小孩，并煞有介事地对选民说：“这是美国孩子的一个漂亮典型，请看他那炯炯有神的双眼，非常有力的四肢和那两片甜蜜的嘴唇……”接着他把这孩子递给身边的朋友约翰·伊顿，说：“吻吻他，伊顿！”
只需把帐单送给我爸爸
（美国政治家肯尼迪）
肯尼迪有个极为富有的父亲，当他竞选总统时，人们用“只需把帐单送给我爸爸”这支歌来挖苦他。肯尼迪并不介意，而是笑纳了这个玩笑。他发表讲话说：
“我刚刚收到一份电报，是我慷慨的爸爸打来的。电文如下：‘亲爱的杰克，花钱收买选票必须节约，够当选票数就行了。如果用我的钱买压倒多数票的话，我就倒霉了！’”
真理的声响
亨利·克莱是位温和的蓄奴派领袖，在对待奴隶制问题上，他被人讽称为“伟大的妥协者。”
但有一次，他在演讲中观点略有变化，便有几个奴隶主想用“嘘嘘”声压倒他的声音。
而克莱则向听众们喊道：
“绅士们，你们听到这些声音了吗？这就是真理的甘霖撒落在地狱的火焰上发出的声响！”
带“妻子”去旅行
美国第七任总统安德鲁·杰克逊天性好斗，1803年，他同当时的田纳西州长约翰·塞维尔进行了一场决斗。
星期六的早上，杰克逊向一批人发表讲话，谈自己对田纳西州的贡献，塞维尔嘲笑说：
“我知道你没有对国家做过了不起的贡献，除了同另一个人的妻子去旅行。”
杰克逊立即怒吼着冲向塞维尔，用手杖要揍他，然后提出决斗。但两人在决斗场见面时，还没拿到手枪就开始对骂。杰克逊扬言再用手杖揍他，塞维尔则抽出剑来，这使杰克逊的马受惊，带着挂在身上的手枪跑掉了。双方均未开枪。而后，杰克逊风趣地说：“好啦，这次是带着先生的妻子去旅行啦！”
一句话取得士兵的谅解
（美国军事家巴顿）
1943年，在西西里战役中，巴顿将军同卢卡斯将军一同乘车前往一个野战医院看望伤员。巴顿见一个士兵坐在包扎机旁的一个旧箱子上，便上�
