生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第9部分

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，不但走到了一起而且甚至成为了合作上的好伙伴，各取所需。所以，一个真正善于交际处事的人，在他身边是没有永远的敌人的。　

人为什么会有敌人呢？原因无外乎两种：内在原因和外在原因。内因有很多，比如，这个人为人心胸狭窄，嫉贤妒能，好讥人之误，因而引起周围人的反感，成为众人排挤的对象；外因也是多种多样的，比如形势所迫，逼不得已而与他人成为敌对双方等。　

在这里，我们就从内因方面进行分析，即你的内心想不想把对方当成朋友。　

也许你会说，那如果别人把自己当成敌人呢？没错，而这就要牵扯到人与人之间的博弈了。因为每个人都可以有以上两种选择：把对方当朋友；把对方当敌人。　

假如现在有两个人，A和B，两者都把对方当朋友，那他们自然会成为好朋友；但是，如果A把B当敌人，同时B也把A当敌人，结果会怎么样呢？而如果两个人中有一方能够把对方当作朋友，则结果又是如何呢？　

用表格显示如下　

A把B当敌人A把B当朋友　

B把A当敌人互相为敌A有可能感化B　

B把A当朋友B有可能感化AA与B成为好朋友　

A把B当敌人，同时B也把A当敌人，只能是仇敌见面分别眼红了；如果一方把另一方做朋友看待的话则可能会出现两种结果：结果一，一方可能被另一方感化，从而两者成为好朋友；结果二，不能感化另一方，努力得不到回报，成仇敌。俗话说：“量小失众友，度大集群朋。”从表中我们也可以看出，一个人，只要他心中没有敌人，任何一个人都可以成为他的朋友，就算是他的敌人也不例外。　

从博弈的角度来分析，当你对别人做出一定的举动时，对方是会有回应的。因为毕竟人心都是肉长的，当你对别人好时，对方是能感觉出来的。所以，一个人就算对对方有再大的怨气，随着时间的推移和真情的潜移默化，最终会为对方的真诚所打动，进而化敌为友。　

比如，武则天和上官婉儿之间故事就是一个博弈的过程，博弈的结果就是武则天把自己的敌人变成了自己最忠诚的朋友。　

上官婉儿的祖父上官仪和父亲上官庭芝都是被武则天所杀，但武则天发现上官婉儿文学才华很好，于是就把她收在自己的身边，信任重用。然而，上官婉儿最初并没有效忠武则天。为了给家人报仇，她参与了政变，成了罪人。按照当时律法上官婉儿“应处以绞刑”，但念其年幼，可施以流刑，即发配岭南充军。而武则天认为：若再受些教育是可以变好的。发配岭南，山高路远又环境恶劣，对一个少女来说也等于要了她的命。所以，也太重些。尤其是她很有天资，若用心培养，一定会成为非常出色的人才。鉴此，武则天决定对婉儿处以黥刑，即在她的额上刺一朵梅花，把朱砂涂进去。除此之外，武则天还特意把婉儿留在自己身边。　

后来，像批阅奏章、起草诏令这些事，武则天都交给上宫婉儿办理。在武则天悉心的培养照顾下，上官婉儿终于被感化了，并且从此对武则天忠心耿耿，至死不渝。可见，世上没有什么永远的敌人。另外，从这件事情上我们也可以看出，武则天之所以能成为一代女皇，与她宽广的心胸有很大关系。　

博弈是什么？博弈其实就是一种选择。博弈教我们在为人处事中，要抱以平和宽容的心态，因为只有用宽容的心才能达到最好的博弈效果。特别是作为领导者，如果能掌握这个博弈的道理，那么他必定能减少许多不必要的麻烦，更好的管理下属，也更少树敌，甚至化敌为友，又何来的敌人一说呢？


为什么很多人不能放下成见，化敌为友呢？（1）


人生而不同，故人与人在相互交往的过程中，难免会产生磨擦与意见的分歧。久而久之，双方就容易对彼此抱有成见，而且相互僵持，互不相让。最后，人际关系陷入一潭死水，惊不起半点涟漪。从博弈论的观点来说，两者互相僵持的现象是非常普遍的。　

有这样一个故事：河两岸有两只要过河的山羊，它们同时来到河边，又同时踏上了同一座独木桥。当它们走到桥中央的时候，互相碰面了；但是，谁也不让谁，谁也不肯后退。最后，两只羊就一直僵持在桥中央。　

这两只山羊互相僵持的状态就像是我们平时与人发生矛盾后，谁也不理谁的状态。当我们与别人发生矛盾或抱有成见之后，每个人都会有两种态度：要么放下成见，不计前嫌，握手言和；要么不放下成见，一直耿耿于怀，继续怄气。　

如果双方都能够抱以前者的态度，放下成见，则可化敌为友；　

而如果双方中有一方还抱有成见，那么另一方先放下就会觉得吃亏了；　

还有一种情况就是双方都不放下成见，一直就这么僵持下去。　

用表格显示如下　

A放下成见A不放下成见　

B放下成见化敌为友B觉得吃亏　

B不放下成见A觉得吃亏互不相让，继续对峙　

从博弈的结果中我们也可以看出，两个人要想化敌为友，就必须双方同时都放下成见才行。而事实上，双方绝对不可能是同时都放下，肯定是有一个先后顺序的。其中有一方先放下，然后另一方看到对方已经放下了，自己就也放下了。但问题就出在这里：谁愿意先妥协呢？A若先放下成见，就觉得自己吃亏了，凭什么要我先让啊！不让！同样，B先放下也会觉得自己吃了亏。于是，干脆谁也不让谁，大家就这么僵着，看谁能斗过谁！　

有时候想要放下成见，化敌为友就是那么地难。　

有一对父子俩，他们都是性格十分刚直的人，在生活中，他们从来不肯向别人妥协，也从来不肯让别人一寸半步。一天，他们家刚好来了客人，父亲便让儿子到集市上买肉来招待客人。于是儿子在集市上买好了几斤好肉，用绳子串着转身回家。当他来到城门的时候，刚好与对面的一个人相撞；两人相碰后，谁也不肯让对方先过去，很坚定地站在那里相互僵持，谁都不让开。就这样，他们对持了很久。到中午的时候，父亲见儿子还不回来，很是着急，于是便出来找儿子。当他走到城门的时候，却看到儿子正在和一个僵持着。问清原因后，父亲便拍拍儿子的肩头说：“好儿子，你现在先把肉送回去，陪客人吃饭，我来替你在这里和他比。”于是，父亲换下了儿子，自己继续和那个人对持。　

听了这个故事，也许你会觉得很好笑。他们这样做，最后的结果只会是得不偿失。如果都能相互退让一步，结果将是皆大欢喜，而这也是博弈中的最佳选择。　

没错，在日常生活中，就是有那么一些性格刚直不屈人，在处事过程中确实是不会吃什么亏。但是，从各自所得的结果来看，这样做无疑只是在浪费各自的时间和精力罢了，即使是赢了也不肥得到任何实际上的好处。　

可见，在这种情况下，人们想要和对方化敌为友，放下彼此间的成见，最好的办法就是学会退让。有时候退就是一种进，而进又是一种退，这时因为，你表面上是退了，但实际上却收获了更多。这就是博弈的智慧。


为什么成功者总是表现得不如别人“强”？（1）


我们经常会见到这样一些人，无论在什么场合你总能发现他的身影，听到他的声音，他很爱表现自己，尤其是在人多的场合。然而，一打听就知道，其实他混得并不怎么样。而有些表面上看起来不怎么爱表现的人，却反而默默无闻地干出了一番成就。在博弈中，后者则被称之为大智之人。　

一般来讲，人都有一种寻求自我价值的心理，即希望自己能得到别人认可的心理。有些人，表面上似乎处处都表现得比别人强，其实，他们并没什么实力。他们之所以表现得很强，只是为了掩饰自己内心的脆弱罢了。反观那些不爱表现的人，内心则是充满热情的。就是因为他们懂得人际交往中的潜规则，即即使自己再有才，也尽量低调处事。所以，他们在事业上取得了成功，在人际交往中赢得了他人的尊重。请记住：在社交过程中，一个锋芒毕露的人是很容易受到他人攻击的。　

所以，一个人若有实力，但表现的很强的话就容易露出锋芒，不一定会成功；而一个没实力又表现得很强的人，一般是不会成功的。　

一个人有实力又表现得不强，那么他成功的机率就很大；而一个又没实力又表现得不强的人，一般不会成功。　

用表格显示如下　

有实力没实力　

表现得强不一定会成功不会成功　

表现得不强会成功不可能成功　

从博弈的角度来分析，一个人只有在有实力、表现欲望不强的情况下，成功的几率才是最大的。所以，一个聪明的，有实力的人是不会在人前“爱现”的。　

一般情况下，一个人总是“表现得很强”，其实也说明了他内心是自卑的；但由于他不愿承认自己比别人差，同时他又无法打破这种内心的困顿，因而只好用“表现得比较强”来掩饰自己，进而只能徘徊在成功之外。而一个真正有实力但表现不强的人，由于他不锋芒毕露，所以不容易招致他人忌妒，结果他就能够在人际交往中游刃有余，因而就容易成功。由此我们也可以看出，那些成功者之所以表现得不强，正是由于他们善于博弈的结果，而他们的选择无疑是正确的。　

不让自己表现的太强是人际交往中的智慧。历史上大凡有所成就的人，无一不是能屈能伸的人。一个人如果在生死攸关的关头，还逞强逞能，从博弈的观点来看，这无疑是最傻最蠢的做法。当年的韩信，那么有志气的一个人，也曾经从一个市井无赖的裤裆下爬过去。他为什么会这么做？难道他傻吗？他绝对不傻，要不然也不会有“韩信点兵，多多益善”的说法了。其实，就是因为韩信是个有智慧的人，懂得、善于博弈的人。而事实也证明韩信的选择是无疑是正确的。另外，这也给我们这些后世人提供了人格上的一种伸缩和依凭。　

善于博弈的人，懂得如何选择对自己才是最好的。生活经验告诉我们：一个真正有本事的人，他未必就处处表现得比别人强；因为他内心里有一种担当，一种抱负，他们可以为了自己的梦想，放下自己的架子，而不是盛气凌人，一副舍我其谁的样子。　

真正的成功人士，他们为人处事一定是低调的，是让大家感到舒服的。在他们看来，既然自己有才华有能力，为什么一定要表现得很强呢？就算暂时吃点小亏又能如何，不是照样可以成功吗？所以，在公共场合，他们会考虑到大家的感受，而不是一味的表现自己。因为他们清楚，只有大家喜欢的人才能算是真正成功的人。


为什么你会莫名的暗中挨刀？（1）


生活中，当我们形容一个人为人善良正直时，就说这人是正人君子。古语有云：“君子坦荡荡，小人常戚戚”，身为一个君子，他做人是光明磊落的，他对人真诚，不耍花招，更不会陷害他人。但是，这样的人常常就容易得罪小人，以致遭到小人的暗算。　

在日常交往中，我们总会遇到各种各样的人。这些人有的善良、正直、待人真诚，有的圆滑、精明，使人琢磨不透；有的坦荡磊落堪称君子，也有的卑鄙无耻人见人厌。然而，不同的人与不同的人交往，结果就大不一样。　

一个正直的人，他的内心是公平公正的，因而对人对事比较执着，喜欢坚持自己做人做事的原则。所以，当他们与君子打交道的时候，可谓性情相投，如遇知音，会相处得十分融洽；而且就算他们在某些方面做得不是很好，君子也喜欢与这样的人打交道。　

而一个正直的人如果碰到小人那就麻烦了，由于正直的人不能容忍小人种种做人做事的风格，所以两者必然会发生矛盾。但小人往往都是很卑鄙的，而且记仇，所以一旦得罪了他们，他们会不择手段地加以报复。因而当正直的人得罪了小人的时候，往往会暗中挨刀，防不胜防。　

圆滑的人处事就不一样了，遇到君子他们会装出一副好人的样子，尽量讨好，能利用的就加以利用，用不上的也笑脸以对，以备后用。虽然君子不怎么喜欢这样的人，但也没办法。而圆滑的人遇到了小人则精明得很，他们会尽量避免与小人发生摩擦；有时候，就算自己吃点亏也要让着小人。　

用表格显示如下　

B正直B圆滑B小人　

A正直A与B志趣相投相安无事，但A可能被利用A暗中挨刀　

A圆滑相安无事，但B可能被利用相安无事可能相安无事　

A小人B暗中挨刀可能相安无事你死我活　

从博弈的观点来分析，圆滑的人在这个世上最能吃得开，他能在与小人与正直的人的博弈中处于有利地位，获得最大收益；正人君子虽好，但却很容易遭到小人的嫉妒和圆滑人的算计。那做小人就好了吗？不！从博弈的结果看，小人和正直的人交往会嫉妒他们，与圆滑的人相交可能相安无事，但如果小人遇到小人呢，特别是在利益发生冲突时，则结局就是注定好的：拼个你死我活。　

我们知道，君子做事情从来都是坦荡荡的，遇到志同道合的人，他们会和他成为一生的好朋友。在你拒绝他的要求的时候，他会微微一笑，因为他知道你有自己的难处。君子的缺点，你指出来，他会对你感谢不尽。所以，与君子交朋友，你可以完全地袒露心扉，不必有戒心。而对小人则是万万不可以的。　

小人不仅记仇，而且报复心极强。他们都是一些善于琢磨别人的专家，敢于为一些极小的恩怨付出一切代价。只要有人得罪了他，他便会深深地记在心底，甚至深入骨髓，须臾不忘。等到机会来临，他们便会睚眦必报，在背后捅你一刀。即使你对小人有恩，小人也认为这是你罪有应得。小人的胃口大着呢，你对他的好处他根本看不在眼里，更不会放在心上。你有一点没有满足小人的要求，他就会想方设法报复你。更可恨的是，小人是很会翻脸不认人的，一句玩笑话把他惹恼了，他就会让你吃不了兜着。所以，正直的人在与小人打交道时，就会出现正