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第10部分

飞得更高:孙正义传-第10部分

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这是和孙正义的青春岁月密不可分、让他十分怀念的地方。这里还留下很多他与妻子优美约会的回忆,他们曾在这里一起啃奶酪汉堡和俱乐部汉堡。

离开虽有一点感伤,但对孙正义来说,新的希望在前方。“我也有过留在美国把公司继续做下去的想法。但是,我要在日本再从零开始,直到成功。我要做面向世界的事业。迟早要在美国夺回第一把交椅。”

“I shall return。”(我一定会回来的!)

孙正义默默地在心里自言自语。

1980年3月,孙正义遵守和母亲的约定回到了日本。

那时孙正义的目标已是日本第一,但究竟在哪个领域去争这个第一,他虽然有了一些初步想法,但还没最终决定。


16。 青年堂吉诃德


伯克利与哈佛、耶鲁都是美国的一流大学。能进入伯克利已经是了不起的勤奋学生了,而孙正义还被推荐读伯克利的研究生。不止如此,美国最好的理工学院MIT(麻省理工学院)也向他伸出了橄榄枝,而更让人吃惊的是母校甚至给他免费攻读研究生的资格。

这才是学生孙正义。孙正义被编入伯克利研究生院,读完三年毕业。可能有人认为三年才毕业是因为成绩不好,其实并非如此。因为孙正义在大学时代创业,他不得不休学一年。那时他专注于开公司和试制自动翻译机,他又租来在日本已经过气的游戏机,在美国四处奔波推广。要是一个普通学生,根本不可能不惜休学跟日本夏普签约或者收购游戏机。

孙正义是个优秀的学生企业家,同时,他学业也很优秀。在休学期间,他并没有忽视学习。别人不知道,只有他的夫人了解他是如何刻苦学习。

如果孙正义想留在大学研究生院,所有的大学都会向他敞开欢迎之门。不管攻读哪个领域的研究生,孙正义必定会是一个深受瞩目的优秀学者。然而,孙正义志不再于此。

孙正义感觉到自己正处于遍地机遇的大好时代,整个世界在张开双臂欢迎自己。年轻的孙正义野心勃勃地要抓住这一契机,实现自己的抱负。他觉得商业很有趣,迫不及待地想一试身手。孙正义并没考虑到前方是否有敌人,但他知道商业世界并不那么单纯,这种冷静的判断使他的野心区别于简单的空想。

还有更重要的理由让孙正义选择走商业这条路。大学三年级时,他和女友大野优美结婚了,他要让妻子成为全天下最幸福的女人。

1980年3月,孙正义从美国屈指可数的名校伯克利大学毕业。当时,孙正义还没领到毕业证,因为毕业典礼在孙正义回日本一周后举行。孙正义说:“我是去念大学而不是去大学领毕业证。”一语足见他的心气有多高。

毕业多年以后,孙正义想到,自己的女儿长大懂事以后,如果问他:爸爸,你真的上过大学吗?他该如何是好?于是,孙正义利用和一家公司在美国签订合约之机,特意去了母校伯克利大学。询问道:“有我的毕业证书吗?”

办公室女职员面露难色,马上用电脑试着检索孙正义的名字。

“有呢,孙先生!”她惊讶地问:“您现在做什么工作呢?”

她难以置信会有学生不来领毕业证书,也惊讶于孙正义毕业8年之久的证书依旧完好无损。

孙正义6年的留学生活画上了完满的句号。一回到日本,他立即在西铁大牟线的大桥站(福冈市南区)附近设立了事务所,为创办公司做准备。

1981年3月,孙正义把事务所迁到雑餉隈町(福冈市博多区),创办了名为Unisun。Word的公司。在注册登记的时候,法人代表写的是“孙正义”,而非“安本正义”。这一小小的细节,足可窥见一斑。

很多亲戚都强烈反对孙正义如此毫不避讳地使用韩国名字:“作为一个在日韩国人,这件事在日本社会里意味着什么,你不明白吗?”日本社会表面上已经不存在种族歧视,实际上,还有滋生的土壤。孙正义如此公开表明自己是韩国人,在经商时,无疑会自设障碍,困难重重。孙正义刚从美国留学回来,亲戚们希望他能了解封闭的日本社会现状。

“亲戚们想说服我,说这样根本雇佣不到职员,银行也不会给贷款。我父亲默默听着。大家都有自己痛苦的回忆,我十分理解家人的心情。但我还是毫不避讳地用了韩国本名。这样雇到的职员、给我贷款的银行才是真正认同我的同伴,我不想逃避这一点。”

孙正义态度毅然决然。在美国度过青春时光的年轻人,谁会在意国籍这件事呢?作为韩国人,他意识到自己身上流着韩国人血液,这又有什么错?面对日本社会现状,偏偏要以韩国人的名字生存下来,饱吸美国自由空气的孙正义毫无畏惧。

后来,因为保留韩国国籍有诸多不便,同时也考虑到孩子的将来,孙正义改入日本籍。“国籍本只是符号而已,有日本国籍要缴税,同时也有相应的市民权利。”孙正义说。

但是要取得日本籍并非易事,法务省称不受理孙正义的转籍事宜。说是日本人的姓里没有“孙”这个字,这样的转籍没有先例,如果想入日籍就要改个日本名字。

孙正义想出了一条妙计:在韩国,妻子是不用随夫姓的。所以妻子保留了大野这个姓。他让妻子先去法院申请改姓孙,孙正义再去法务省,请求查询日本人中到底有没有姓孙的。因为法务省官员曾说,如果有先例就给孙正义办理。

“有一个,就是您妻子。”查询官员说。

这样费尽周折,一个叫“孙正义”的日本人就此诞生了。

“终于拿到日本籍了!拿到了!”孙正义满面笑容地把日本国籍证明文件拿给秘书看。

尽管公司的格局已基本构成,但定位还是很模糊,开拓未知的日本市场。孙正义的这个公司还只是零业绩。在80年代的日本,如何才能使一个已经颇具规模的公司发展下去呢?

“既然要在日本做公司,就一定要做到日本第一。”

一开始,孙正义一边订立计划,一边收集资料,整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及,于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶,不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右,上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇,文件就被吹得到处乱飞,孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇,热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。

孙正义的长女就在这里诞生了。望着妻子优美脸上洋溢着母爱,紧紧抱着小女儿的样子,孙正义不禁感动万分。他和优美从ELS的高中时代、伯克利的大学时代一直相恋相知,如今优美给他生下第一个孩子。爱情结晶的诞生,给了孙正义内心一种强大的鼓舞。

孙正义完成一天工作回到家,便看到天真无邪的小女儿在喃喃哭泣。

孙正义有着用不完的精力,有时他还会给女儿换尿布。他每天开车去事务所,想着:

“一定要干点事情。”

不知道。

苦闷。

可是,干什么呢?

焦躁。

当时孙正义收入为零,决不夸张,纯粹的零收入。

他好像是钻进了一条没有出口的隧道,心中惶惶不安。

一旦决定干什么,就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言,一定要在某个领域内做到No。 1。现在,究竟从哪里开始呢?

“我的人生不能有一点惰性,也绝不可以存在任何半途而废的妥协。”

如果选择轻易就成功的领域开创事业的话,那么仅仅做十年就会达到最高顶点,进入饱和状态,还要转行。这不是孙正义所追求的。

孙正义马上拿出了笔记本,这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上,根据选择业种的条件一一分条列出:

做事业如果赚不了钱就没有意义。

是不是一个有发展前景的行业?

未来50年能否专注于这一行业?

不能是需要庞大资本的行业。

是年轻、有优势的事业。

将来一定要成为企业集团的核心。

要做别人都想不到的生意。

10年以内至少做到日本第一。

事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。

要在20世纪后半期走向世界。

孙正义一共列了25条,这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于,他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料,每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力,投入到总指标最高的那项事业中。

公司的屋顶是一层镀锌铁皮,屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面,饱含激情地对他的两个员工说道:“公司营业额5年要达到100亿(日元),10年要达到500亿(日元)。总有一天,我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁(日语中“丁”和“兆”同音)的!”

老板发此豪言壮语,两个员工只得默默听着,可是每天听这样的话,他们就有点受不了了。不久,雇员和打工者都离他而去,他们对狂热的孙正义不抱希望了。

这是典型的堂吉·诃德。

不过孙正义是个年轻的堂吉·诃德,他的身体里涌上一股热流。

这时他还刚满24岁,血气方刚的年龄。


17。 巨人和天才


比尔·。盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习,把时间用在开发计算机上会更有价值。

据说盖茨参加日本的大学入学考试,800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的,799意味着那已经是能力的上界,而800分则是没有界限的。

孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸,偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。

盖茨不以为然地说:“得满分没什么可骄傲的,真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案,而是预见先机的洞察力。”

孙正义再次感到盖茨的非凡之处,可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的,对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友,孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。

其实,本来说起洞察力之深,孙正义也不逊于盖茨。

回到日本已经一年半了,孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实,此后计算机变得越来越举足轻重,数字革命方兴未艾。

早在1981年,孙正义已经看到了时代发展的趋势。

1981年9月,孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司,做的是个人电脑用的软件的流通买卖,也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略,他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。

这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。

每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。

孙正义从那1000万(日元)中拿出了800万(日元)投入这次展览会。在那个会场,他究竟瞄准了什么呢?

“如果没有软件就打不开销售渠道,打不开销售渠道就无法购入软件,无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。”

进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区,仅此一举已经是破天荒了。以常识来看,投入资本的八成实在是不智之举。

孙正义的雇员虽吃惊不已,但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的,他来付展区的租借费和装饰费,软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案,并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担,没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的,“会有这样的便宜事么?”

所有的公司开始都不把软银当回事,觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。

可是这次的展览会上,孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。

孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元,但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。

孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上,在外人看来,那儿简直就像集训时的集体宿舍。

从这次展会中,孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》(Personal puter Library),广受欢迎,孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。

那时惠普公司与NEC相抗衡,已预见到“我的个人电脑”(“My puter”)时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程,而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现,大家对这个软件系列寄予厚望。

孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景,但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍,访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。

接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装,他觉得孙正义虽系着领带,但怎么看也似乎只有16、7岁,所以最初对他的话不太感兴趣,甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。

“我想出版这本书。”孙正义说。

他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。

“嘿,真是本稀奇的书啊。”田边说。他虽一脸真诚地翻着书页,不时细看看那些数字和记号,但其实心里并不抱希望。

因为那到底是一本装帧粗陋的书,封皮是一色印刷的粗纸,是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。

“这是笔记本电脑的用户编的程序。”

“但是这个样子根本卖不出去。”

孙正义听了说道:“请借我用一下电话。”他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷:“马上给我别印了。”

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