天真做人,世故做事-第1部分

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天真做人世故做事　作者：　张远冰　张春雪　　
A篇　近路不快，快路不近
序：带着领带上路
一个男子在骄阳似火的大沙漠里行走，他两天没能喝上水，舌干口渴。
忽然，他看见前面有个骑骆驼的人，就向他讨一点水喝。
那人说道：“我这里只卖领带，你先买一条，水慢慢就会有……”
“我要的是水！是水！！！领带有屁用？！”一顿暴斥，他头也不回地向前赶路。
毒辣的太阳，几乎把他身上的血都要榨干，他渴得快晕倒了。
这时，他发现不远处又有一个骑骆驼的人，乞求道：“请您卖点水给我……”说着将大把钞票向外掏。
“我这里只卖领带……”
男子气得发疯，几近绝望，可现在连说话的力气都没有了。
他继续向前慢慢蠕动，突然眼睛一亮：前面有一家豪华宾馆！
正准备进去，他被看门人拦住了。
“不行！”看门人说，“这是一流宾馆，没有领带不得入內！”
里面传来“哗哗”的水响，男子眼前一黑，倒毙在宾馆门前。

常常，有人失败不在于没有明晰的目标，恰恰在于有太过清晰的目标。清晰得看不见一切，除了目标。
在匆匆赶往目的地的旅途，不屑带上一条看似无用的“领带”。结果呢，永远无法找到心中甘甜清冽的泉“水”——他被辉耀的目标挡住了眼睛！
好了，朋友，也许现在你已在路上。慢点，暂停你急促的脚步。
耽误了你赶路？对不起，我只想告诉你，别忘了，带上一条“领带”。
“领带”？“领带”在哪里？
向后翻。


A篇　近路不快，快路不近
近路不快

近路有时不快，
快路常常不近。

在法国，土豆种植很长时间都没有得到推广。
宗教迷信者不欢迎它，还给它起了怪怪的名字——“鬼苹果”；医生们认定它对健康有害；农学家断言，种植土豆会使土壤变得贫瘠。
法国著名农学家安瑞？帕尔曼切曾在德国吃过土豆，决定在祖国培植它。可是，过了很长一段时间，他都未能说服任何人。
面对着人们根深蒂固的偏见，他一筹莫展。
后来，帕尔曼切决定借助国王的权力来达到自己的目的。
1787年，他终于得到了国王的许可，在一块出了名的低产田上栽培土豆。
帕尔曼切发誓要让这不受人欢迎的“鬼苹果”走上大众的餐桌！
他耍了个小小的花招——请求国王派出一支全副武装的卫队，每个白天都在那块地里严加看守。
这异常的举动，撩拨起人们强烈的偷窃欲望。
当夜幕降临，卫兵们撤走之后，人们便悄悄地摸到田里偷挖土豆，然后，再小心翼翼地将它移植到自家的菜园里。
每晚，土豆田里都能迎来一些蹑手蹑脚的偷窃者。就这样，土豆这丑丑的小东西昂然走进了千家万户。
帕尔曼切终于夙愿得偿。
我为那长在法国土地上的土豆感到庆幸，更为帕尔曼切的执著与智慧唏嘘不已。
我凝视着自己的双手，殷殷叮嘱它：假若你捧住了一株值得捍卫的秧苗，你就要以心为圃，以血为泉，培植它，浇灌它，守望它，期待它，动用整个生命的力量去磨圆一个块茎，让世界知道，有一块方寸之地，最适宜种植奇迹……


A篇　近路不快，快路不近
卖防毒面具给北极熊

庸人等待机会，
凡人捕捉机会，
超人制造机会。

有一个推销员，以能够卖出任何东西而出名。
他已经给一个四肢发达的年轻人卖过一副拐杖，给一位健壮的长跑运动员卖过一辆轮椅，给瞎子卖过一台电视机。
但他的朋友对他说：“只有卖给北极熊一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远万里来到北方，那里是一片莽莽雪原。
“您好！”他对遇到的第一只北极熊说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它干什么？！”北极熊说。
“现在‘非典’时期，我们地球人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在北极熊居住的雪地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。
“不然。我只是想卖给北极熊一个防毒面具。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久北极熊便来到推销员住处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了北极熊一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。
“别的北极熊现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是——，能否打听一下，你的工厂里生产什么呢？”北极熊好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。


A篇　近路不快，快路不近
捷径

历尽坎坷，便生智慧；
走尽弯路，便有捷径。
智慧是跌倒时的顿悟，
捷径是弯曲了的直线。
我的老家在一个偏远的山村，因盛产板栗而闻名。每到深秋，漫山遍野的板栗挂满枝头。当地山民最＃＃忙碌的日子也随之到来。
因新鲜的板栗最为抢手，所以谁都希望自家的板栗能够先人一步运到城里，卖上个好价钱。
竞争自然十分激烈。大家争先恐后地从山上采摘果实，然后运回家里，将刚刚收获的板栗悉数倒出，全家老小围成一圈，依其个头大小进行遴选、分级，再马不停蹄地沿着新修的乡村公路运到城里向外批售，就像是在和时间进行一次赛跑。
可尽管每个人都在分秒必争，但他们发现自己始终要比村里的石根慢半拍。每次当他们心急火燎地赶到果品批发市场时，石根却已喜滋滋地开着空车往回返。
几年下来，都是如此。人们不禁疑窦顿生：“咦，这小子难道有啥捷径？”
终于有一天，几个饱尝压价之苦的山民，将笑逐颜开的石根“劫”进了饭馆，向他探询总是抢先一步的捷径。
石根惬意地呷着酒，两眼眯成了一条缝，不以为然地说：“咳，俺哪有啥捷径？只不过每次摘完板栗，俺就直接装进麻袋里，撂上车，专拣坎坷不平的山路走，一路颠簸下来，小的就漏到了下面，大的便留在上面。虽然这比走平路要慢一点点，但也省去了用来分级、挑选的时间。两相冲抵，结果还是节约了时间……”
一语道破迷津，众人愕然。
一帆风顺的旅途只能酿就墨守成规的思维，而人生中的捷径从来都是在经历了颠簸与坎坷之后才赫然闪现。


A篇　近路不快，快路不近
挡住眼睛的目标

专注目标时，目标挡住了眼睛；
无视目标时，目标出现在眼前。

一位犹太人走进银行贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”
经理一边小心翼翼询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“您想借多少？”
“1美元。”
“只借1美元？”经理惊讶得张大了嘴巴。
“难道他在试探我们的工作质量和服务效率？”于是便装出高兴的样子说：“只要有担保，无论借多少，都可以。”
“好吧，”犹太人由豪华皮包里取出一大堆股票、国债及其它债券放在经理的办公桌上，“这些做担保可以吗？”
经理清点了一下：“先生，总共50万美元，足够了。不过先生，您真的只借1美元吗？”
“是的。”犹太人面无表情。
“好吧，年息6％，一年后归还，我们就把这些股票和证券还给您……”
“谢谢！”犹太富豪办理完手续，起身离去。
一直冷眼旁观的银行行长从后面追了上去：“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有50万美元的证券，怎么只借1美元呢？”　“既然您如此热情，我不妨把实情告诉您：我是到这儿办件事的，可这些票证放在身上不太安全，而几家金库的保险箱租金又太昂贵了。
“所以嘛，就把它们以担保形式存放在贵行，而这最多也不过交6美分的利息……”


A篇　近路不快，快路不近
智慧门

成功是华堂，
智慧是前院。
推开虚掩的前院大门，
才能迈进成功的圣殿。
一
哲学家来到集市上。
屠夫问：“你会杀猪吗？”
哲学家答：“不会。”
铁匠问：“你会打铁吗？”
哲学家答：“不会。”
商人问：“你会经商吗？”
哲学家答：“不会。”
他们又问：“那你会什么？”
“我会思想。”
众人大笑：“思想值多少钱一斤？”
哲学家说：“我不能做你们所能做的事，但能思考你们所不能思考的问题。”说完他便开始思考，众则无语。
二
有一天，俄国作家索洛古勒来看望列夫？托尔斯泰，说：“您真幸福，您所爱的一切您都有了。”
托尔斯泰说：“不，我并不具有我所爱的一切，只是我所有的一切都是我所爱的。”
人们都渴望“有我所爱”，岂不知，“爱我所有”才是最大的幸福。
三
一位成果卓著的老科学家和一个年轻的歌星同机到达某市。
他们走下飞机舷梯时，歌星被围得水泄不通，而老科学家则孑然一身，无人问候。
事后有人为老科学家鸣不平，但他却说：“歌星是面对面地为人们服务的，我们却是背对背地为大家服务的。面对人群，怎能思考和实验？”
其实，我们更缺少的，就是这种“背对背地服务”。
四
印度有一个古老的故事。
佛祖为了消除人们的疾苦，就从人间选了100个自以为最痛苦的人，让他们把自己的痛苦写在纸上。
写完后，佛祖说：“现在，请你们把手中的纸条相互交换一下。”
结果，这100个人交换看了别人的纸条之后，个个都非常惊奇。
过去，总以为自己是最“不幸”的人，现在才知道很多人比自己更痛苦，还有什么消沉的理由？
五
开学第一天，苏格拉底对学生们说：“今天咱们只做一件事，每个人尽量把胳臂往前甩，然后再往后甩。”
说着，他做了一遍示范。“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”
学生们都笑了，这么简单的事，谁做不到？
可是一年之后，苏格拉底再问的时候，全班却只有一个学生坚持下来，这个人就是以后的大哲学家柏拉图。
六
一乘客上了出租车，并说出自己的目的地。
司机问：“先生，是走最短的路，还是走最快的路？”乘客不解：“最短的路，难道不是最快的路？”
司机回答：“当然不是。现在是车流高峰，最短的路
交通正拥挤，弄不好还要堵车，所以用的时间肯定要长。你要有急事，不妨绕一点道，多走些路，反而会早到。”
生活，的确经常需要这样的“绕道”。
七
有人问被称为希腊七贤之一的阿那哈斯：“你说，什么样的船只最安全？”
阿那哈斯回答：“那些离开了大海的船只。”
“哦，我明白了，离开了道路的车辆，离开了战场的士兵，也都同样可以安全无比。”
“是的，但有多少人愿意这样做呢？”
八
有一个富人，害怕死后财产再无用处，因此想送一些财富给穷人，条件是只送给那些对生活毫无希望的人。
有一天，他看见一个衣衫槛楼的乞丐坐在一堆垃圾上，就走过去送给他100个金币。
这乞丐不解，问富人为什么会送给自己这么多钱。当富人说明了原因后，这乞丐气愤地把金币掷还给他，说：“只有死去的人才没有希望！”


A篇　近路不快，快路不近
经济学是什么东西
经济学解释现象，
实干家改变现象。
中国的知识分子多数贫寒而有大志，为国读书的使命感自幼就生根发芽，我十年前接触波普尔和弗里德曼的书籍并开始用功，原因也少不了这一点。
但是，我越读就越失望。
为什么？因为胡说八道的“经济学家”太多。什么洪水有利第几产业，什么要靠花钱来恢复信心，什么最低工资制度能够保障穷人，什么扶持这个倾斜那个，什么中国底子薄所以不能搞自由贸易等等。
即使这个社会人人都有弗里德曼、阿尔钦一样的经济学见识，对经济的繁荣也于事无补！
对“知识救国”的失望，是因为我越来越意识到，有一句话是对的：人的思想和行为是两回事，人的思想可以有很大的差别，但他们的行动都是一样的。
去买麦当劳，您很想守秩序排队，还想隔得很开，不要身贴身。但如果是那样，您就一直远远站着吧，所有人都以为您只是在等人。
相信每位读者都遇到过——或者自己就是——曾经誓言要抵制“日货”或“美货”的人，我跟他们争个面红耳赤，结果还是水火不容。
但行动上呢，他们的“刻意牺牲”其实是很小的，只不过是买诺基亚手机和NEC手机的差别而已。
如果为了帮助他们更彻底地履行他们的誓言，好意告诉他们，其实诺基亚也采用了日本人的技术，而NEC其实是在中国组装的，电话公司里的芯片都是美国货，山水音响其实是香港的资金，《还珠格格》是用日本机器拍摄剪辑的，他们就会觉得我在抬扛。
说，可以有很多套；做，则只有一套。
思想上，大家可以天马行空，各执己见，乱说一通。
但是，如果付诸行动，则要承受扎扎实实的损失。口头上我们势必要跟对手过不去，但行动上我们很难跟自己的钱包过不去。
结果，在一定的约束条件下，可观察的人的行为都是非常相近的，至少比起他们内心想法的差异而言是如此。正因如是，思想上的伪劣商品，比实物世界的伪劣商品多得多！
我们永远不知道李嘉诚那么做为什么便获得了成功，说“不知道”，那是因为很多失败的人也是那么做的。有人想模仿巴菲特的成功经验，但无数失败的人也是那么做的，而另外很多不那么做的人却也同样取得了成功。
贫穷的农村家庭为什么要多生男丁，是聪明，是愚昧，是迷信，是传统？我们不知道。
我们只知道，在那样的条件下，子女是储蓄和投资的主要途径，只有男丁多的家庭，日子才更容易支撑，父母晚年才更有保障。至于这些不懂经济学的农民为什么会发现并坚持这个选择，我们不知道。
应该开诚布公地告诉读者：经济学不知道怎样把一个人训练成为成功的商人。
要成功，那