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第11部分

学聪明的故事-第11部分

小说: 学聪明的故事 字数: 每页4000字

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像黄道周这样用事实来驳斥对方的说话方法,就是事实说理法。要揭穿
测字的骗局,如用几句话来进行驳斥,是无济于事的。而事实是最有说服力
的,所以用事实进行驳斥,就使测字先生无处遁逃,无法再进行回击,只能
乖乖地认输。

6。比喻说理法
战国时候,有个叫庄周的人,就是人们通常所说的庄子,他家里很穷。
有一次,他家又断了粮,他就到监河侯(官名)那里去借粟米。这个监河侯
既吝啬又爱讲漂亮话,就满口答应说:“好吧,等我收到老百姓的租税后,
就借给你300 两银子,你看行吗?”

不借给粟米也就罢了,还讲不能兑现的大话,庄周一听就很气愤,便讲
了一个故事讽刺他。庄周说:

“昨天,我到你这儿来的时候,在半路上听到喊叫的声音。我寻声望去,
原来在干涸的车辙里躺着一条小鱼。我问它:‘小鱼啊,你为什么要到这儿
来?’小鱼说:‘我是从东海来的,快干死了,请你给我一升或一斗的水救
救我吧!’我说:‘好啊,我就动身去说服吴、越两国的国王,引西江的水
来迎接你,好吗?’小鱼气愤地说:‘谢谢你的好意,我本来只需要斗升之
水就能活过来的。如果像你说的去引来西江之水,等水到时,我早已上了干
鱼摊子啦!’”

庄子的话把监河侯说得满脸通红。

庄子所用的说理方法就是比喻说理法。比喻说理法在下面两种情况下使
用,一是不能直接说,二是直接说道理,效果反而不好。上面庄子的故事就
是第二种情况下使用比喻的。由于这个比喻针对性强,又很生动,所以取得
了较好的效果。

比喻说理法要求比喻恰当、贴切。不恰当、不贴切,不伦不类,非但没
有效果,反而会招来嗤笑。

请看比喻恰当、贴切的事例:

1927 年,秋收起义失败后,毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上对被


打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他在演讲中说:“我们工农武
装现在的力量还很小,就好比一块小石头;蒋介石反动派现在力量还很大,
就好比一口大水缸。只要我们咬牙挺过这一关,我们这块小石头就总有一天
会打烂蒋介石那口大水缸!”起义战士听了毛泽东这通俗易懂的讲话,坚定
了信心,就跟着毛泽东上了井冈山。

“小石头”和“大水缸”,这个比喻十分恰当、贴切。小石头虽然小,
但它是结实有力的,大水缸虽然大,但终究敌不过越来越多的小石头。

7。分析说理法
一个隆冬的夜晚,邵康节在太极书院和学生们一起秉烛夜读。忽然一只
夜莺“呜呜”地叫了几声,划破了夜空的寂静,打乱了师生们的思绪。

邵康节抬起头来问道:“外边是什么鸟叫?”大家齐声回答:“夜莺。”
“我现在给大家出一个题目,大家想一想再回答。”学生们点点头。邵康节
问道:“谁能说出现在外面的夜莺头朝何方?”

学生们七嘴八舌地议论开了。有的说:“现在刮北风,夜莺应该头朝南。”
有的说:“不对,夜莺尾巴比头大,头朝南,夜莺站不稳,应该是头朝北,
顶风站。”也有说头朝西、头朝东的,众说纷坛,不一而足。

经过激烈的辩论,说夜莺头朝北的占了上风,成了多数。

邵康节一声不响地看着大家,没有表示意见。现在,学生们的意见已趋
向一致,大家把目光都集中到邵夫子身上,要听老师的意见了。

邵康节成竹在胸地说:“我意见和大家相反,夜莺是头朝南站着的。”
学生们都大为吃惊。邵康节接着说:“掌灯,咱们一块到外面看一下就可以
知道究竟了。”学生们掌灯一块到外面一看,夜莺站在屋脊上,果然是头朝
南站着的。大家纷纷要求老师说说道理。邵康节笑了笑说:“现在刮北风,
大家推理分析头朝北站着是对的。”有的学生不解地问道:“那么夜莺为什
么现在是头朝南站着的呢?”

邵康节说:“大家缺乏进一步的分析和判断,只知其一不知其二。大家
想想看,在漆黑的夜间,一下子出现了一团光亮,夜莺会很快把头扭转过来
的,因为夜莺是向光的。这就是夜莺头朝南的根据。”

邵康节的话说得大家心服口服。

邵康节为什么能使大家心服口服呢?这是他分析得有根有据的结果。邵
康节的这种说话方法,就叫分析说理法。分析说理法是通过分析而说明道理
的方法。

使用分析说理法,必须对事物有深刻的理解,不然,就不可能使用好这
一方法。

看下面一个事例:

1978 年,16 岁的广东蛙泳选手叶润成,在沈阳全国优秀蛙泳运动员集
训队集训。当时小叶的成绩并不引人注目。然而,却被正在集训期间来华讲
学的蛙泳世界冠军、英国的威尔基一眼看中。那天,小叶等几十人挤在游泳
池里练习。威尔基突然指向正在中间游泳的小叶,示意叫他上来。威尔基拍
着小叶的肩膀对周围的教练和调研人员说:“这是一位有前途的运动员,一
年后准能拿冠军。”大家问威尔基这样说有什么根据,他回答说:“我对小
叶观察了一段时间,他技术好,训练刻苦,体型也好。”并指出了小叶在技
术上的一些缺点。不久,在一次全国游泳比赛中,这位不出名的运动员,果
然不出专家所料,提前实现了专家的预言,获得了百米蛙泳冠军。在第九届


亚运会上他又为我国夺得了第一枚游泳金牌。威尔基为什么能猜中呢?这是
由于他的分析正是建筑在他对小叶的深刻了解上。如果他不了解小叶,他就
不可能做出如此正确的分析和判断。所以,要使分析说理法使用得好,就必
须对分析的对象十分熟悉。

8。归谬说理法
18 世纪初,英国的宿命论者和占星家盛极一时,他们纷纷编造所谓《历
书》来欺骗和愚弄群众。特别是伦敦有个叫巴尔特利日的占星家更是名噪一
时,影响极大,迷惑了不少群众。

小说家斯威夫特对此极为气愤,决心揭穿他的骗术。于是,他仿效巴尔
特利日的“占星法”编写了一部《预言历书》。在这部书里,他预言巴尔特
利日将于1908 年3 月29 日半夜11 点钟得寒热病死亡。他又写了关于巴尔特
利日死亡的报告,接着又发布了殡葬消息。

这一紧锣密鼓的行动,使安然无恙的巴尔特利日极为恼火,到处辟谣,
说斯威夫特完全是骗人的胡说八道。

可是斯威夫特却向公众证明:他的预言结论,是完全按照巴尔特利日的
占星计算法推算出来的。这一下弄得巴尔特利日狼狈不堪,下不了台。

从对方的论点里引出荒谬的结论来,从而有力地驳斥了对方的论点,这
种说理的方法叫做归谬说理法。斯威夫特所用的方法就是这一种方法。他用
巴尔特利日自己的占星计算法使巴尔特利日狼狈不堪。

9。设身处理法
叶南岩作蒲州刺史时,一伙打群架的人到州里告状,其中有一个人,血
流满面,受了重伤,头上几处开裂,生命危在旦夕。叶南岩立即起身进入府
内,亲自捣药,命令手下人赶快将那人抬进州府。治疗之后,将他委托给一
个谨慎忠厚的看门人和一个州府的官员,并对两人说:“你们要好好照顾他,
不要让他伤了风。这个人如果死了,由你俩负责。”而且不准这个伤员的家
人靠近他。叶南岩对案情略加审核,将打人凶手关进监狱,将其余人全部放
走。别人问他为什么要这样做,叶南岩说:“凡是打架斗殴都没有好气,这
个人若不立即抢救,就会死去。这个人死了,必然要有一个人偿命,使他的
妻子守寡,使他的孩子成为孤儿。而且还可能牵连旁人,那就不止一户人家
家破人亡。如果这个人好了,就只是一桩斗殴案而已。加之当时人的心情,
只想打赢官司,虽然牺牲了自家的骨肉,也心甘情愿。所以我不准他的家人
靠近他。”不久,受伤者康复,诉讼也就停止了。

叶南岩如果不设身处地,不从斗殴者的角度出发,那么,后果不堪设想,
数十家、数百人将被牵连,多少人家将家破人亡。叶南岩所用的处理问题、
说服别人的方法,就叫做设身处理法。

使用这一种方法,关键是对对方要有同情心。没有同情心,不同情别人,
怎么能站在对方的立场上说话呢?

看下面一则感人的真人真事:

湖南省南县游港太平村8 组村民曾子云和远在安徽农村的嫂子,利用录
音带,相互赔礼,吐露真情,催人泪下。

事情是这样的:8 月初,曾子云给远在安徽农村的嫂子寄去1000 元钱,
同时附上了一盒录音带。录音带中他对嫂子说:

“尊敬的嫂子,这次寄钱,要请你原谅我的罪过。党的十一届三中全会
以前,我家因缺钱,便对你撒了8 年的谎。这8 年中,我时时刻刻在内疚,


每次写信都想向你吐露真情。这8 年中你每月都给母亲寄来10 元赡养费。可
你知道吗?母亲早在8 年前就去世了!现在,由于你知道的原因,我们家和
全村人一样,都翻身了,应该是对你吐露真情的时候了!8 年中,我用撒谎
的手段,以母亲的名义,索取了你们1000 元血汗钱,现在一并寄还给你们。”

曾子云万万没有想到,时过不久,嫂子又将1000 元钱退了回来,并且
也附上了一盒录音带。录音带上录下了他嫂子对他说的话:

“亲爱的小弟,听了你的录音讲话,我很悲痛,婆婆早已去世,我作为
儿媳未能尽一点孝心,真是愧对老人家九泉之下的魂灵。至于你为生活所逼
撒了谎,我完全能够谅解。可是,你能原谅我吗?我也有极大的过错。为了
使婆婆不至于过度悲伤,8 年前,我隐瞒了你哥哥在云南前线的一次对越自
卫反击战中牺牲的消息。寄给你们的那些钱,全是你哥哥的抚恤金。现在我
手头也很宽裕了,这1000 元钱随着录音带一道退还于你。同时,也请你谅解
我。”

曾子云听了流泪不止。

正是双方互相同情,生怕伤害了对方,所以他俩的说话,奏出了互相设
身处地的同心曲。

10。婉言表达法
春秋时期,吴王要攻打楚国,别人劝告,他也不听。后来一个官吏的儿
子对吴王说:“我在园子里打鸟,看到一只蝉在树上饮露水,它不知道后面
有只螳螂正要捕它;螳螂要捕蝉,却不知道后面有只黄雀正要吃它;黄雀要
吃螳螂,却不知道有人正在下面要用弹丸来打它。蝉、螳螂、黄雀都只看到
眼前的好处,而不顾后患。”吴王听了就决定不去攻打楚国了。

这是著名的“螳螂捕蝉,黄雀在后”的成语故事。这个官吏的儿子,没
有直接指出吴王的错误,而是用比喻转了一个弯,使吴王自己认识了错误。
像这样一种不直接表明自己的意见,而是用婉转的方式来表达的说话方式,
就叫做婉言表达法。因为是用婉转的方式进行表达的,所以,对方就比较容
易接受。

比如,有一次,一位妇女带着一个小孩登上拥挤的列车。小孩找不到座
位,旁边一个小青年却躺在座位上视而不见。小孩连声叫了几次,小青年却
当没听见。这时,小孩的妈妈说:“别叫了,叔叔一定太累了,让他歇一会
儿,等一下叔叔会给你让座的。”不一会儿,小青年果然客气地让了座。

假如这个妇女不采取这种婉转的方式,而是一定要那小青年让座的话,
就可能会发生争吵了。

在一次记者招待会上,一位西方记者问周恩来总理:“请问,中国人民
银行有多少资金?”周总理回答说:“中国人民银行的货币资金嘛,有18
元8 角8 分。”(人民币发行面额总数,当时为10 元、5 元、2 元、1 元,
加起来是18 元。5 角、2 角、1 角,加起来是8 角。5 分、2 分、1 分,加起
来是8 分。所以是18 元8 角8 分。)

西方记者问的是国家机密,周总理是不便回答的。但他却用婉转的方
法,巧妙地回答了这个问题,使人不得不拍手叫绝。

使用婉转的方式回答别人的问题,或者批评别人,或者表示拒绝,在婉
转中要包含自己的真心诚意,不能是虚伪的、装模作样的。

比如,有一天,营业员小张的一位朋友到他柜台前买收音机。这位朋友
把货架上摆的收音机几乎都试了一遍,觉得还是不满意,要求小张带他去仓


库里挑。对这一过分的要求,小张没有简单地拒绝,而是抱歉地解释说:“真
是对不起,经理今天早上刚宣布,任何人不得私自带顾客进仓库挑选商品。”
然后又安慰这位朋友说:“这样好了,今天下午我通知仓库再多送一些机子
到门市部来,麻烦您下午再跑一趟,保管您会选到满意的机子。”

这样真诚待人,那朋友也不好再说什么了。

11。解脱困境法
有一次,著名的评剧女演员新凤霞和丈夫吴祖光举办一次敬老宴会,邀
请了齐白石、老舍、梅兰芳、欧阳予倩、于非闇等前辈。92 岁的白石老人由
他的看护陪同前来。白石坐下后,就拉着新凤霞的手目不转睛地看着她。过
了一会儿,看护带点责备的口气对白石老人说:“你总看别人做什么?”白
石不高兴了,说:“我这么大年纪了,为什么不能看她?她生得好看。”老
人说完,脸都气红了。这时,新凤霞说:“您看吧,我是演员,我不怕人看。”

新凤霞一句话,打破了难堪的困境,她所使用的方法就是解脱困境法。
困境就是尴尬的难堪的局面。

解脱困境一般采取的方法就是随机应变。这也就是说要能迅速作出反
应,随情况的变化而变化。

如《南亭笔记》中有一则故事,说有一天,权势盛极的彭玉麟路过一条
偏僻小巷。一个女子用竹竿晒衣服,一失手竹竿坠落下来,正好击中彭的头
顶。彭大怒,厉声斥骂,那女子一看,吓得魂不附体。忽然,她急中生智,
说道:“你这副腔调像是行伍里的人,所以这样蛮横无礼。你可知道彭宫保
就在这里!他清廉正直,假如我去告诉他老人家,

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