谋之刃-第39部分
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夏青霜静静地说：“芮大姐，你不用内疚，对客户负责是我的职业操守，我也从来没有想到埋怨你。”
芮英姿说：“多好的姑娘，那你现在想怎么办？”
夏青霜指着孙略说：“我们现在成立了一个公司，一起做，他们也因为我辞职了。”
芮英姿一迭声地说：“好，好，那样的公司不回去也罢，不对客户负责，终归没有前途。”
芮英姿转过头对苏总说：“老苏，你的项目就交给他们去做吧。”
苏总显然被刚才的一幕感动了，但他也有犹豫，迟疑地说：“你们敬业、负责的态度没有问题，只是我的项目在外地，而且我已经雇了一家代理公司……”
芮英姿顿时不高兴了，说：“老苏，你是怎么搞的？那个代理公司合同还没有签，你把他们辞了就是了，我推荐的人你信不过咋的？”
芮英姿这样就强人所难了，孙略不赞成，他说：“芮大姐，谢谢你为我们介绍苏总，但买卖就是买卖。苏总这个项目肯定投资了上亿元，做不好，我们损失的是几个工资钱，苏总就得倾家荡产，这件事勉强不得。再说，我做房地产代理知道，前期工作是最大的，那家代理公司已经投入这么大精力，我们抢去于心何忍？对苏总的商誉也是莫大损失，这事我们不能做。”
苏总被眼前的小伙子折服了，说：“孙老弟的话说得到位，我要再不说实话就不对了。这是我第一次做房地产，这个项目第一期开发就得一个亿。我请了一家房地产代理公司做销售，他们做得挺好，但我总觉得有不对劲的地方，又说不出什么来，想请懂行的人给看看。找了几家代理公司，人家一开口就要代理项目，否则不管那个闲事。这不，我才找到芮小妹，想请你们去看看。”
原来是这么一回事，不妨答应，哪怕学点东西也好。孙略还起了个私心，离开换姐一段时间，冷冷她的心。孙略痛快地答应了苏总的要求，双方约定十天以后，在那个外地城市见面。
要出去了！尽管不接项目，大家也兴奋起来。钟葭高兴得不得了，一个劲儿地在林阔面前炫耀，把不能去的林阔气得够戗。
谋之刃 第三十章（2）
换姐自然不乐意，她怕没有孙略自己做不好。孙略一个劲安慰她，说自己半个月肯定回来，有什么问题可以电话沟通。
孙略知道换姐是舍不得离开自己。
孙略也放心不下换姐，这是一种难以割舍的感觉。他把林阔找来，嘱咐了一通。林阔因为不能出去心里不痛快，看孙略这么重视自己，也就高兴起来。
第二天，孙略和夏青霜、钟葭登上去那个城市的快车。车驶离车站的时候，钟葭突然指着远处的站台叫起来：“换姐姐，换姐姐！”
孙略顺她指的方向看去，只见换姐站在送行的人群中，默默地看着他们，海水一样蓝的裙子在风中飘舞，还有那一头飞扬的乌黑长发……
孙略的眼泪出来了，他把头探出车窗，一直到站台消失，任风把泪水吹干。
孙略把头缩回来，钟葭没有注意他的脸色有异，笑嘻嘻地说：“换姐姐对你真好，昨天把我叫去好一顿嘱咐，要我照顾你，还给了我一大包好吃的东西，让我说是我买给你的。你说本来是她买的，我能说是我买的，讨白好吗？一定是她爱你不好意思告诉你，但我偏要告诉你。”
换姐怕自己受刺激，偷偷让钟葭照顾自己，又偷偷来站台给自己送行。忽然，眼前开始有影子幻动，孙略心叫不好，匆忙离开坐位，快步走到车厢连接处。影子越来越大，孙略害怕，他瞥见旁边有个男人在吸烟，冲了过去说：“给我一支烟。”
烟气进入肺部，一阵眩晕，情绪好像稳定下来。他又连抽几口，眼前的幻象渐渐消失了，心里明白这一关是过去了。
哎，烟还有这个作用！孙略拦住了推车叫卖的列车员，卖了香烟和打火机。
苏总的那个项目叫西苑。孙略他们在那里住了半个月，兴高采烈地带回与苏总签署的销售代理合同！
原来，苏总对以前那家代理公司并不满意，想用孙略他们来做。苏总虽然欣赏孙略他们对客户负责的精神，却不放心他们的能力，就采取去现场看看的方式来考核他们。机敏的孙略立即看出了苏总的“居心”，他和夏青霜、钟葭进行了细致的调查，找出了以前代理公司策划方案中存在的致命问题，也就是苏总所说的“不对劲”，并提出了自己的方案。苏总大悦，遂把业务交给孙略来做。
钟葭调皮地说苏总是个“老狐狸”，孙略是个“小狐狸”，“老狐狸”出道让“小狐狸”给看破了。
在西苑的日子非常辛苦，直到临走前一天，才有时间去那座城市的惟一景观——镜屏山去玩。苏总感于他们的敬业态度，专门把自己的车让夏青霜开。
果然第二天一早，苏总就把车开过来，交代说后备厢里还有给他们买的吃的，就走了。
钟葭戴着个旅游帽，帽檐下只剩下圆圆的小脸，她欢呼雀跃地上了副驾驶座，要跟夏青霜学开车。
夏青霜换上了一身白色旅行装，依旧是那么高雅，她稳稳地把车开上了大道。
孙略则做在后座上昏昏欲睡，这些天超强度的工作，他还没有缓过来。
镜屏山离城市不远，山势不高，满山郁郁葱葱的，风光秀美，在炎热的仲夏透出了沁人的凉意。这里几乎没有游人，那潭由山泉汇成的湖水清澈洁净。夏青霜把车停在湖边，三个人沿着那条小溪攀缘而上。越向上走，树木越茂密，山楂、野葡萄、山枣到处都是。钟葭乐不可支，不停地摘采，先是放在兜里，后来干脆把上衣脱下来，把领口和袖口都扎上，往里面摘。她要孙略和夏青霜帮她摘，说等回去给换姐吃，去馋林阔。孙略和夏青霜俩人也分头采起来，不一会儿就将钟葭用衣服扎的口袋给采满了。这时，钟葭在那边叫起来，乐着跳着跑过来，手里抓着个小松鼠，松鼠大大的眼睛惊恐地望着他们，钟葭哄着它说：“噢，乖，别怕。”孙略笑着说：“你是满载而归。”他们用了一个小时爬上了山顶，从山顶往下看，又是另一番美丽景色。
谋之刃 第三十章（3）
这个山的背面非常陡，几乎直上直下，山石嶙峋，下面是个湖。
孙略若有所思地看了半天，对身边的夏青霜和钟葭说：“这个山我来过。”
钟葭笑说：“白天做大梦，撒大谎。”
孙略也笑了，自己不可能来过，但就是觉得这么眼熟，他想了半天也不知道为什么。
看够了，三个人下山。
到了那潭湖边，孙略和夏青霜都累了，找了一块大青石，在上面准备午餐。一路上都是蹦蹦跳跳的钟葭则跑到背静的地方，换上泳衣，扑进那潭湖水。
望着钟葭那似乎无穷无尽的青春活力，孙略羡慕地说：“还是年轻好！”
夏青霜在那里切盐水火腿，低着头说：“你的岁数也不大。”
对，自己比钟葭只大四岁，怎么就这么老态？孙略不由得叹了口气说：“快乐是一种特权。可惜我没有了。”
孙略耳中听到夏青霜难以察觉的叹息声。
过了一会儿，夏青霜说：“你挺聪明的，你这些是从哪里学的？”
第一次听到夏青霜评价自己，孙略想了一会儿说：“要是告诉你，我的这点本事是从苦难中学的，你会说我顾影自怜。”
夏青霜依然没有抬头：“我相信。你有不可告人的生活经历。”
夏青霜用词很有意思，“不可告人”是贬义词，但用在自己的身上又是那么贴切。
两个人都沉默了，清风中只有远处钟葭戏水声。
气氛有一些尴尬，俩人第一次处于这种情境之中，都不知道说什么好。
一会儿，夏青霜说：“换姐，是个挺好的女人……”
夏青霜欲言又止，孙略自然知道是什么意思，大家都以为自己现在和换姐相恋，但其中的苦衷却怎能对夏青霜说。夏青霜第一次在自己面前提起私事，是有意和自己更深一步交往，但自己却不能接着这个话题往下说。孙略歉然，他岔开话题说：“你那本事又是从哪里学的？”
聪明的夏青霜马上知道了孙略和换姐之间有着难言之隐，其实她早就从换姐送行和换姐托钟葭给孙略送东西这些事上看出一些蹊跷。她接着话题自然地说：“是和客户打仗打出来的。”
这倒挺有意思的，孙略问：“你提问的办法很高明，也很厉害，也是跟客户打仗打出来的？”
夏青霜笑了，是一个浅浅的笑靥，笑起来是那样荡人心魄。夏青霜说：“林阔他们一定说我这是给人上刑吧？其实客户所掌握的市场情况是最丰富的，同时他们对市场的感觉也是最宝贵的。但客户往往由于对自己产品的偏爱或者自尊心的缘故，不说实话，于是我就通过问题链的办法来对付他们，你在第一个问题上撒谎，必定就会在第二个问题上暴露出来，这样就可以得到真实准确的信息了。”
孙略说：“这招太厉害了，让人胆战心惊。”
夏青霜说：“这个办法我探索了两年才完善。”
孙略突然想到，一直也没有征求过夏青霜的意见，他问：“你觉得现在开心吗？”
夏青霜想了想说：“挺好的，我这个人对人冷漠，脾气古怪，走了不少公司没一个顺心的。咱们这个小集体挺宽松的，你们容忍我，而且难得你有这么好的策划和执行能力，咱俩配合能做一番事业。”
孙略说：“你不用有顾虑，大家都很佩服你，也知道你是个内心善良的人。”
夏青霜知道孙略是说自己面冷心善，她没有言语。
孙略问：“你怎么选择到D市来？”
夏青霜微皱眉头，轻轻叹了一口气，显然也有难言之隐，她也用孙略的办法，转换了话题，说：“那天在火车上，我看到你去车厢连接处时脸色苍白，你要注意身体。其实，咱们都过得太苦，唉……”
谈生活时，言辞犀利的夏青霜变得口舌笨拙起来。
孙略也讷讷无言。
孙略和夏青霜之间互相的了解是通过工作开始的，两个人由隔膜和偏见发展成相互间的尊敬和好感，尤其是通过做凌霄大厦和西苑，他们之间已经形成了一种默契，这让他们工作越做越顺手，两个人都有深入交往的欲望。但人的交往是对等的，你向对方敞开多大心扉，对方也要用同样开放程度回报你，越是想深入交往，越是要敞开心扉，越是要有更深的感情暴露，孙夏两人都有着“不可告人”的情感和经历，所以更深地交往就很难做到了。
谋之刃 第三十章（4）
他俩都意识到这一点，但同时也都明白双方的愿望，知道由于双方特殊的经历、个性和情感世界，难以向对方袒露更多，所以又有了同病相怜的感觉。
钟葭浑身是水呼哧带喘地跑回来，她从夏青霜手中抢了一块火腿塞进嘴里，边嚼边含糊不清地嚷嚷：“饿死我了，还不开饭。”
钟葭一来，气氛立即变了，他们开始吃午饭，钟葭拿起一片火腿说：“我得给我的阿阔吃。”
孙略纳闷地问：“谁是阿阔？”
钟葭说：“我的小松鼠，我已经想好了，它的名字就叫阿阔，是根据林阔的名字起的，你们说小松鼠的尾巴是不是和林阔的小辫子一样？”
孙略和夏青霜都笑起来。夏青霜还说：“松鼠不吃肉。”
谋之刃 第三十一章（1）
孙略决定让钟葭做西苑项目的销售经理，钟葭乐得小嘴都合不上了。自从换姐当了销售经理，成天风风火火的样子，让钟葭羡慕得不得了，现在自己终于有项目了！
下一次钟葭将长住西苑所在的城市，孙略让她直接回家看望父母，没有跟回D市。
凌霄大厦却出现了危机！
那家国际公司与凌霄大厦签订了合同，一下子把碧玉大厦给比了下去。碧玉大厦的唐总发了狠，他使出了杀手锏——降价，一时间夺去了不少客户。凌霄大厦方面非常惊慌，碧玉大厦捅到了要害，凌霄大厦无法用降价来还击，凌霄大厦的穆总要求孙略他们迅速给出对策。
孙略开会讨论这件事。
换姐把碧玉大厦降价竞争的情况作了介绍，她显得很紧张。
董玉梁曾提醒过这个问题，孙略早有胜算，他好整以暇地说：“碧玉大厦这招虽然狠，但它也给自己留下了不少后遗症。降价销售对先前以高价购买的客户是不公平的，而后面的客户也会出现期待着它还能降价，持币观望的现象。还有，无缘无故地降价，是自贬身价，楼盘形象受损。我们可以用两个办法来化解它的进攻。第一个办法是加大宣传力度，提高凌霄大厦的品牌形象。林阔以庆祝国际公司入住凌霄大厦为由头，再设计几个广告版。另外，还要通过公关活动继续宣传我们的“白领文化”和“白领物业服务”，让大家感到我们凌霄大厦价格高于碧玉大厦是有理由的，碧玉大厦和凌霄大厦根本不是一个档次的楼盘！第二个办法是推出‘以租代售’的促销策略。就是把凌霄大厦的一部分写字间划出来，以市场上现行租金价格或略低的价格向客户出租，租期是一年。一年后客户如果想购买凌霄大厦，可以把上一年的租金充进购房款。在租期一年中，客户可以享受我们的各项物业服务。”
“这样做有什么好处？”换姐问。
孙略说：“这样做好处很多，首先，那些让碧玉大厦抢走的客户都是资金紧张的，我们这个措施能缓解客户的资金压力，不用降价就可以化解碧玉大厦对我们的进攻。其次，我们现在的销售率依然较低，用这种方式吸引客户入住，可以增加大厦的人气，增强购买者对大厦的信心，对销售有好处。另外，租写字间的客户，一年以后大部分都不会走，因为他们尝到我们的‘白领文化’和‘白领物业服务’的甜头，就是老板要走，职工也不会干，他们会买下我们的写字间的。”
林阔接嘴到：“这就等于我们现在已经把房子卖给他们，只是等一年以后再收钱。这个算盘打得不错。”
“凌霄大厦方面能同意吗？毕竟是晚收了一年钱，这里有利息的问题。”换姐问。
“会的。目前我们的销售率较低，很多空房子都背着沉重的贷款利息，这些房子一时半会儿卖不出去，空着也是空着，不如先租出去，起码还有租金收入，这个账他们能算明白。”
一场危机就让孙略寥寥数语化解了。
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