临高启明-第513部分
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想到这里便提醒自己不要再多问澳洲的事情，免得他们难堪，更要避免勾起他们的伤心事来。不过既然这许多男子都是单身前来，就有成家立业的需求。李洛由不怎么相信澳洲人为女人起来闹事的传闻，在他看来澳洲人如果只是为了找个女人暖床洗衣做饭，无论是用钱买还是用刀枪逼迫都不难做到。
所谓澳洲人缺女人，不过是缺少能配得上他们地位的女人吧。李洛由想，这些澳洲人中必然有不少是原本澳洲国内高官显宦的子弟，即使对妾侍大约也有很高的要求。到得临高这么个穷乡僻壤，一般乡下小地主的女儿如何看得上眼。
想到这里，他已经在盘算着在这方面如何投其所好了。
饭罢，刘三请他们移步到休息室。这休息室和宴饮之处差不多，一样的高大敞亮，上挂着水晶玻璃吊灯。四周墙壁上悬挂着大幅的画作――说是山水花鸟不是山水花鸟，说西洋人的油画又不似油画。似乎二者兼而有之。画得不是山川大河便是傲雪松梅。当中正对屏风的一幅气象万千；云山雾罩的群山中奔腾着一条大江，滚滚入海，海上一轮红日刚刚升起，霞光万丈，霞光的中心却是一条船，仔细看来，就是澳洲人的那条大铁船。画上横着题着四个墨笔大字：“锦绣山河”。
这画的气魄好大李洛由猛然警觉。
青砖的地面上铺设着大幅的波斯地毯，这地毯李洛由看了一眼就觉得心疼，这是最高级的波斯货，买卖的时候不是论幅而是轮尺寸计价的。现在肮脏不堪不说，上面还有许多星星点点的烧焦的痕迹，
至于座椅，不知道是从哪里掠来得。不但不成套系，而且摆得很奇怪。摆设成了半圆形的模样。桌椅背后，是一架雕工精美的十三扇紫檀木螺钿金银丝镶嵌屏风，尺寸很大。照理说这样大尺寸的屏风要放在更高大的厅堂里才像样。放在澳洲人这样的房间里有硬塞进来的感觉。
其实这屋子是独孤求婚当初仿照中南海紫光阁的布局布置的，只是商馆大楼的房间根本不合适如此布局，才搞出这么一个奇怪的模样。虽然是按照国宾馆来布置，当初却没什么“国宾”，东门市管理所的一干人便经常拿这个房间当休息室兼吸烟室，一条上好的波斯地毯就被荼毒的不成样子了。
每张椅子上都插着张名签，众人各位名签落座，少了叙位推辞的一番繁文缛节。
落座稍定，女仆们送上细瓷咖啡具，这是萧白朗督烧得高级骨瓷，招募来的佛山瓷器工人用按照他给出的工艺流程，选用上好的高岭土筛选过，再加上骨灰，最后用煤气窑以极高的温度烧出来。造型和纹样都是模仿按照现代时空，造出来倒也毫厘不差。
这种骨瓷目前烧造极少，除了少量发到广州给紫明楼使用，寻机开拓国内高级瓷市场外，余下的就留在临高自用。
咖啡是吴南海的热带作物园里采集的第一批咖啡豆手工焙烤出来的，气味芳香。吴南海给它取名为“黄金南海”。
夸克和李洛由在阿拉伯和印度商人那里见识过这种饮料，并不以为异，倒是这瓷器吸引了他们的目光。夸克对这种瓷器爱不释手，李洛由感觉这种瓷器从外形到质地都不像是大明烧制的。莫非澳洲人也会烧瓷？再想他们既然是崖山宋人之后，里面有几个瓷器工匠也不足为奇了。
喝过咖啡之后，双方的谈话才算切入正题。
刘三在谈判之前已经在柳工作的工作会议上确定了谈判的几个基本要点，并且报请了执委会和元老院常委会的同意。
一、李洛由为穿越集团运销商品。
二、李洛由必须协助穿越集团在当地开设字号，如果有必要可以开设联营字号。
三、李洛由为穿越集团采购指定的各项货物，货物的价格按照大宗采购每年进行一次谈判，临高方面有权选择使用用货物或者钱币支付。
四、李洛由在大陆及海外的分号为德隆汇票提供承兑业务。
但是在提出要求之前，大家想先听听这位大掌柜对临高有什么需求。
李洛由对自己的来意毫不掩饰，他恭维了一番穿越集团“船坚炮利”“世上罕有”之后直截了当的要求向穿越集团采购军火。
采购的量并不大，甚至具体的种类也只简单到了火炮火枪短火枪这三种。
刘三迟疑了一下，他没有料到李洛由当临高的真实目的是这个。他当然是来寻求贸易机会的，但是贸易的对象居然是军火武器？这不比卖纸张火柴，军火不仅要消耗大量的战略物资，在工业产能上也是个高消耗的项目。
而且军火是很敏感的战略物资，会大大影响大陆上的力量均衡。牵涉到穿越集团对外政策问题，更不是刘三等人可以决定的了。
没想到李洛由一上场就提出了一个超出刘三权限之外的问题来。在场的元老们一个个面面相觑，不知如何是好。
李洛由何等人物，见他们面露为难之色，知道这事情难办。不过他到临高来一多半就是为此，不甘就此了结，便道：
“有什么为难之处，尽管道来。”
刘三定了定神：“这件事情，不在我等的权限范围，要请示上面才能决断。”
李洛由点头表示理解：“需要多久？”
“三五天光景便有结果。”
“好，若是直接卖枪炮不便，能否代办炮厂？”李洛由又把第二个要求提了出来――其实这才是他的真正目的：既然卖武器是大事，帮助造枪炮恐怕也得“上面”决断才行。
“你的要求，我一并呈报上去。”刘三苦笑道，“此事事关军国大事，望李东主见谅。”
“省得，省得。”
随后就是李洛由的贸易特权要求。临高这里是自由贸易，目前进口税全免，出口则部分免税。谁来贸易都不成问题，李洛由不是搭船来的小商人，他的手面大，实力强，要求的是贸易特权。
具体说来，是“澳洲货”的独家出口权。主要是澳洲的玻璃镜子。李洛由准备运销到南洋和印度去销售。而后者，他还准备通过果阿这个窗口向欧洲销售。
欧洲的威尼斯玻璃镜举世著名。不但价钱奇高而且产量有限。临高这里发卖的澳洲玻璃镜似乎源源不绝，价钱上要比威尼斯玻璃镜要便宜的多，特别是临高最近通过广州的渠道开始大规模销售价格便宜的各种材质玻璃镜粉盒，在价格上更有杀伤力。
这种粉盒体积小，重量轻，一艘海船能够运输大量的货物，即使加上长途货运的成本，运到欧洲销售也能获得100％以上的利润。
这种小件高价的商品甚至都不需要运到欧洲就能赚取丰厚的利润。海船在前往欧洲的沿途各个贸易港口就能换取其他商品。实际上李洛由也根本没想过要直接运到欧洲去，他的打算是将这些澳洲货一部分销往果阿，再由葡萄牙商人运销到印度、红海沿岸、东地中海地区，一部分交给夸克，让他运往苏拉特，直接倒卖给当地的英国商人。当然这个秘密是不能说的。
“我愿意每年包销十万个，其中瓷得五万个、漆器三万个，其他二万个。”李洛由说，“价格按照你们在广州的零售价的五折。”
“太便宜了……”李梅直接摇头。李梅当然不能同意――目前紫诚记给高举进货价是零售价六折。如果给李洛由五折，他翻手投到国内市场上就能让高举的这块买卖一败涂地。李梅做生意的时候最恨也最怕的就是“串货”，经销商利用地区价格差倒货，最后把价格做得稀巴烂，谁也赚不了钱。
“打通欧洲的渠道，五折的价格不算为过，再说我要用船运到葡萄牙去，万里迢迢，风波险阻。”
“您的船用不着到欧洲，”李梅差点说出“其实你根本没到过葡萄牙”这句话来，后来一想还是算了，要留有面子。“只要运到果阿或者苏拉特就能脱手了。”
李洛由的笑容有点呆滞了。在大明知道果阿或者苏拉特的人几乎是不存在的。大明的海商很多，但是不是去日本就是下南洋，他们对马尼拉、巴达维亚这些地方很熟悉，但是对印度航线就一无所知了。
“再者我们在果阿的航线上已经有了一个贸易协定。”李梅还记得去年和李华梅签署的临高－果阿的航线垄断权协定。这个协定还有几个月才到期，而且商业部门总得意见是不再给予贸易垄断权，而是采取自由贸易的政策。但是这个垄断权的说法可以以此来提高自己的价码。
双方就这个问题展开了冗长的谈判。最后达成了和李洛由的贸易协议，李洛由可以运销一切穿越集团允许出口的商品目录上的产品销往除南直隶、两广以外的地区，包括辽东；这些商品的折扣与给予高举的折扣一致。
“这样的话我的成本就比高举高多了。”李洛由对这个条件不满，“我花在道路上的花销比他大得多了。”
“如果他要把货物运到辽东或者京师去卖的话，一样要支付运输成本。这点上你们的条件是一样的。”李梅道，“距离就是利润，距离就是价格。您和所有的商人都知道。”
销往苏拉特和果阿的商品，穿越集团给予额外的0。5的折扣。这笔折扣采用返利的模式。即李洛由在采购的时候支付全价，一个财务年度结束之后再将这笔折扣返还给李洛由，至于使用货物、现银还是流通券，悉听尊便。
外销苏拉特和果阿的商品，必须在前一年的十一月签订第二年的贸易协定，具体规定订货数量和种类，穿越集团给予其10％的上下浮动额度。如订货额超出浮动额度，超出部分的返利折扣取消。
同时规定内销货物，按照大明的商业习惯，三节结账。外销货物，采用现金结账的方式。
正文【分卷阅读】 第二十七节 深入合作
第二十七节深入合作
当然三节结账并非无限制的放账财政部和德隆银行的意思是放账有一定的额度，相当于出口信贷。额度按照进出口状况随时进行调整。不过这笔信贷是无息的。
至于双方结算的货币，指定为临高流通券。
这让李洛由有点为难，更让韩师爷不知所措――白花花的银子不要，非要什么劳什子流通券？再说这玩意除了临高之外也没地方找去。
李洛由道：“流通券我是没有的，贵众难道不收银子？”
“我们这里的结算货币就是流通券，白银也好黄金也好只是一种商品。”陈策说，“没有流通券不打紧。你把大陆上的货物运到临高来销售，我们支付给你流通券不就是了。”
这位前银行信贷评审部的职员在德隆分家改制后毛遂自荐的出任了银行规划处主任。他做了7年的银行信贷评审，论起专业程度，出任信贷管理处处长是很正常的。但他实在不想继续整日的文牍工作，干脆申请了规划处的位置。
“这个――”这倒新鲜，不要白花花的银子，而要货物。这是哪门子做买卖的道理？做生意做讲究真金白银，有金银拿是再好不过，即不占地方，又不会霉烂，或花用或窖藏都很方便。
不收现钱的，要么是当地能够倒换到更赚钱的东西，要么就是当地根本没有现钱。澳洲人的想法还真是奇怪。
“你们的意思是不是这样，”李洛由整理了下思路，“我运货物到临高来发售，赚到的流通券再来买你们的货物？”
“正是。”
“这岂不是多此一举？”李洛由摇头，“直接换货不就是了”
“好吧，那您说一面镜子换几斤人参？”
他顿时语塞，没有钱币这个等价物，根本就不好计算价格么
“若是这样，我得在本地设个字号，建货栈才行。”李洛由迟疑道，“额外的开销――”
“你设字号的地皮由我们提供，房屋营建你只要出钱，也由我们来建造。”李梅很大方，“另外，我们有一个包销的目录，只要你运来，我们全部按等级分价收买，不管数量多少。”
说着给了一份最新版的包买目录，上面罗列着三十一种包买货物和包买价格。
“这三十一种货物，免征所有进口税，而且全部按照指导价格由我们买下。”
李洛由看了看，煤赫然是名列第一，下面许多都是金属：生铁、熟铁、铜、铅、倭铅、锡之类；接着是粮食、布匹、棉花、油脂、木材之类的民生物资……他看到最后不觉眼皮一跳――马、驴。海南这地方要马和驴做什么？
“这些货物大多量大价贱，运销极其麻烦。”李洛由还是传统的做海贸商人的思路，喜欢价值大，物件小的东西。
“利润不大，但是东主您的成本也不大。”李梅继续分析，“这些货物大多可以在南方各地买到，运过来就有钱赚。再说量也大，一包赚就算只能赚几分钱，累加起来也是个大数目了。这包赚不赔的买卖还不够好？指导价格我们都是按照广州的行情价再上加了一成的毛利在里面了。”
这样算来，自己的利润也并不低。而且货物只运到临高，一年之中可以运上几十次，小型的船只也可以运输。不比下南洋西洋，要候风信，要耐得了风浪的大船，要花大钱雇用通针路的舵工火长。
“至于包买之外的货物，你尽可以运来发售。目前来说，海关对大部分商品免征进口税。”李梅说。
双方的一般商品交易就这样谈成了，同时确认李洛由在临高开设辽海行的分号，专门负责本地业务接洽。
“另外，我们还将为会为你提供出口信贷。”
“出口信贷？”
“万一你的额度不够，手里现金也不足。你又需要大量的进货，我们可以提供额外的出口贷款，利率从优。不过，如果是限制出口目录上的商品，就不能得到贷款。”
以李洛由的手面，只要一纸便条，就广东随时能够调集十多万两的银子。对这种繁文缛节的所谓信贷额度之类原本是不屑一顾的，但是这里既然只收所谓的流通券，这套东西对他来说就变得很有用了。
双方又就辽海行分号的�
