三年之内成为富翁的人脉经营-第1部分

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作者：夏在伦



《三年之内成为富翁的人脉经营》　第一部分
前言
关于人脉，有这样的说法：“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱。”这绝非夸大其词。美国成功学大师卡耐基曾经说过：“一个人成功的因素，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于人脉关系。”这两种观点都强调了人脉的重要性。的确，无论做任何事，一个人的力量都是十分有限的，许多问题也无法依靠个人的能力解决。这时，人脉的重要性就会凸显出来，那些人脉资源丰富的人会得到来自各方的指导和帮助，以最快的速度解决问题；而那些人脉资源匮乏的人则会陷入困境，体会到单打独斗的悲哀。
至于人脉与财富的关系，有人认为是先有财富，后有人脉的。俗话说“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，富人的手中掌握着大量财富，才会有很多人趋之若鹜，围绕在他身边，希望获得实际的利益；而穷人一贫如洗，别人从他身上得不到任何好处，唯恐避之不及，这就是世态炎凉。但是，如果我们换个角度来看待这种现象，就会发现：穷人根本认识不到人脉资源的重要性，他们从来不会为此投资，而富人却时时刻刻倾力打造自己的人脉网。这也就是富人越来越富，穷人越来越穷的一个重要原因。因为人脉虽然不能直接转化为财富，但它却是一种潜在的无形资产。从这个意义上来说：人脉就是财脉。一个人要想取得成功，获得财富，首先就要从经营人脉做起。一个人如果从二十多岁甚至更早就开始搭建自己的人脉网络，那么，他很可能会在三十几岁甚至更早就收获人脉带来的巨大回报。
但是，人脉不同于其他任何工作或者任务，人脉是一项事业，是一项需要长期经营，付出诸多努力和关怀的事业；人脉也是一种习惯，是一种潜移默化，在工作和生活中逐渐养成的习惯；人脉更是一种投资，是一种放长线钓大鱼，视急功近利为大忌的投资。
很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时也曾表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。
在每个人的人生历程中，人脉都扮演着重要角色，那些越早学会经营人脉的人就能越早成功。不过，人脉不会主动来到你身边，要想获得人脉的青睐，你首先要有出色的人格魅力，其次还要努力让自己变得更加优秀。这样别人才会愿意与你交往。每个人都拥有几个天然的人脉圈，你的老板、同事、家人、朋友、邻居、熟人等，维护好与他们的关系就会让你受益无穷；经营人脉就像在银行储蓄，吃老本会让你的储蓄越来越少，只有学会拓展人脉才能拥有更丰富的人脉资源，懂得人脉关系学，才能让你的人脉圈越来越稳固；应用人脉，如何学会求人办事是一项必修课，找出自己人脉网中的贵人，向他们借力，就能大大加快自己积累财富的速度；人脉中也有一些不为人知的潜规则，只有善于思考，提高警惕，才能避开雷区，在经营人脉的过程中游刃有余。本书就是围绕以上这些方面，以实用性为指导，环环相扣，希望大家在认识到人脉重要性的同时，学到经营人脉的策略和具体方法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一章　越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
所谓人脉，就是在关系中找关系
所谓人脉，说得直白一点儿，其实就是关系，是一个人所拥有的所有关系的总和。而构建人脉网的过程，就是在关系中找关系的过程。比如，你认识一个卖电脑的朋友，现在你需要找人帮着参谋买一辆汽车，而你卖电脑的朋友正好有一个对汽车非常精通的亲戚。那么，你就可以通过卖电脑的朋友来认识他这个精通汽车的亲戚，这就是关系套关系。你手中掌握的关系越多，你的人脉网就越强大，你所能获得的帮助就越多，做起事来也更加游刃有余。
有这样一个故事：
孟桐在一家建筑公司工作。那年正赶上他所在的城区要进行基础设施建设改造，面向全城的建筑公司进行招标。老板把这件事交代下来，并且暗示孟桐，如果这件事办成了，就会升他为副总经理，这是孟桐渴望已久的。可是，在全市大大小小几十家建筑企业中，他们的公司并不是最强的，中标没有必胜的把握。这该怎么办呢？孟桐非常困惑。不过，他并没有放弃。孟桐认为：要想中标，关键就在于这次工程招标的负责人。那么，怎么才能结识这位负责人呢？不可能自己冒昧地去拜访，一定要有个引荐者，而且，这个引荐者要对这位负责人比较熟悉才行。孟桐绞尽脑汁，将自己的关系网梳理了好几遍，还真找到了一个认识这位负责人的朋友。
孟桐赶紧给这个朋友打电话，请他引见一下，但朋友说这位负责人非常洁身自好，不喜欢拉关系走后门，所以他们如果上门拜访，肯定不会有好结果。不过，朋友说他知道这位负责人有个爱好，就是每逢周末下午必到郊区的鱼塘钓鱼。孟桐认识到这可能就是结识这位负责人的绝好机会。于是，他也准备好了渔具，在周末下午来到郊区鱼塘。不过孟桐并没有钓鱼，而是一声不吭的在旁边看那位负责人垂钓。每当负责人钓上一条鱼，孟桐都露出极其羡慕的表情。过了一会儿，负责人注意到了孟桐，见他拿着渔具却没有钓鱼，就很好奇地询问他。孟桐说：“我还不会钓，只是觉得钓鱼是一件非常修身养性的事，所以想学学。而且，在旁边看您钓鱼，也是一种享受。”几句话，说得负责人高兴起来，俩人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，孟桐说到了自己的难处，还顺便介绍了下公司的实力。负责人虽然没说什么，但是在他心里已经对孟桐及其公司产生了不错的印象。
后来的一段时间，孟桐每周下午都会去郊区鱼塘，随着他与负责人的关系越来越近，到正式招标时，孟桐所在的公司一举中标，老板也很快提升他做了副总经理。孟桐的人脉网中，从此也多了一条对他事业发展极为有利的“大鱼”。
这就是关系的巨大力量，孟桐的那位朋友虽然没有将他直接引荐给那位工程负责人，但他提供的信息也非常有价值。如果孟桐的人脉网中没有这样一个朋友，那他也不可能对工程负责人有所了解，更不可能投其所好，结识这位负责人，更不可能顺利中标，他升任副总经理的愿望也会落空。
有人说，中国是一个人情社会。为什么是人情社会呢？就是因为关系套关系。比如，张三与李四原本并不相识，但张三是王五的朋友，李四也是王五的朋友，那么，他们就极有可能通过王五而产生联系。在张三有事的时候，李四和王五都会来帮忙，而且，他们还可以动用自己手中其他的关系来帮助张三，由此来看，关系的重要性不言而喻。如今，很多人已经深刻地认识到这一点，并懂得利用关系来助自己成事。所谓“多个朋友多条路”，就是这个道理。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一章　越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
但是，关系并非越多越好，关系网也并非越复杂越好。很多人每天忙于维护关系，在关系网中疲于奔命，一旦有事，却得不到有益的帮助。这样的关系网虽大，却漏洞百出，死结连连，没有实际的价值。所以，建立关系网也应该有针对性，有选择性，将那些能够为你提供帮助的人纳入关系网，并要懂得及时梳理和筛选，这样，才能保证你手中的关系网一直有效。
一个人所处的圈子，决定了他的人生高度
俗话说“物以类聚，人以群分”，每个人在社会上生存，都会有自己所属的群体，这个群体，也就是我们所说的“圈子”，人们的思维习惯以及未来所取得的成就都会受到圈子的影响。试想，如果一个人身边大多是成功人士，那么这个人多半不会是一个平庸无奇的人，因为，一个人所处的圈子，能够决定他的人生高度。同样，一个人所处圈子的质量，也可以看成是这个人的身份象征。就像有人说的：“在一个成功的团队里，没有失败的人；在一个失败的团队里，没有成功的人。”
在被问到自己的成功秘诀时，世界首富比尔？盖茨说：“因为有很多成功人士在为我工作。”著名成功学大师陈安之也提到：“先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后让成功的人为你工作。你与之交往的人就是你的未来。”虽然表达方式不同，但他们的话都蕴含着同一个道理，那就是：你所处的圈子影响着你的人生。
只要注意观察，你就会发现，不同的人所处的圈子是不一样的，因此，他们的人生也有很大不同。据说，李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着他与一些政界要人的合影。看看这些合影，不用多说，大家就能明白李泽楷处于怎样的一个圈子中，而他本人自然也会有与之相称的身价。
然后，我们再来看一些曾经作奸犯科的人，引诱他们走向犯罪的很多都是他们的朋友，而一旦入狱，他们又多了一些牢友、狱友，这就是属于他们的圈子。受这个圈子的影响，很多人在出狱之后会再次走向犯罪的深渊，这就是不同的圈子会带来的不同命运。
你想成为怎样的人，首先就要进入这类人的圈子，只有成为他们的“圈内人”，你才会对他们有更加深入的了解，才会得到圈中人更多的帮助。如果你无法进入他们所在的圈子，那不管你怎样努力，都像隔山打牛，走了不少弯路，却收效甚微。不过，一个圈外人要想打开缺口成为圈内人，并非易事，就像富人的圈子里都是富人，对于穷人，他们会有天然的排斥心理，一个穷人要想进入富人的圈子，绝对需要动用很多拓展人脉的智慧。
在古代，为什么很多人宁愿倾家荡产也要混上个一官半职？就是因为官位是他们进入上流社会的敲门砖，只有获得一官半职他们才能成功地跻身于上流社会，才有资格参与这个圈里的各种活动；又为什么所有官员都会对皇帝身边的太监毕恭毕敬，就是皇帝是这个上流社会的核心，而太监正是核心身边的重要人物，谁要是得罪了这个重要人物，恐怕也是吃不了兜着走。
有人把“同学会”当成提升自己圈子质量的重要手段，这是有道理的。因为，愿意参加同学会的都是在某个领域取得一定成就的人，一事无成的人不会来参加同学会，一是面子上挂不住，二是即使参加，他也无法融入别人的圈子，因为那个圈子的大门不会对他这样的人敞开。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一章　越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
当然，已经取得非凡成就的人也不会参加同学会，因为他们有更重要的事情要做，他们属于更高层次的圈子，不会加入低层次的圈子来自降身价。当然，这些情况也并非绝对。如果你想进入某个圈子，而恰好与圈内的某个人私交甚好，那么，他就可以成为你融入这个圈子的引荐者。
一个人所处的圈子，决定他的人生高度。这个圈子不在大小，而在质量。如果你的圈子多达几百人，却鱼龙混杂，对你无法产生有益的影响，那也毫无意义；如果你的圈子只有寥寥数人，却个个都是精英，能够助你攀登成功的巅峰，这样的圈子才是值得用心经营的。总之，一个人所处的圈子，不在大，不在多，而在于精。
要早成功，就要早搭建你的人脉关系网
说到人脉，很多人感觉与自己的关系不大，他们认为，只有拥有一定社会地位的人才谈得上去拓展和经营人脉，而自己不过是一个刚刚参加工作的普通上班族，根本不可能结交太多的人，还是等到自己取得一些成就之后再说吧。
其实，这种想法是绝对错误的，就像张爱玲说的“出名要趁早”，想创建自己的人脉网，同样要趁早，而且，越早搭建自己的人脉关系网，你就能越早取得成功。因为，人脉和资金的储蓄一样，都是为将来做准备的。如果想获得成功，就一定要有人脉的支持，没有谁可以凭着单打独斗攀登上人生的巅峰，想等到“以后”或“有需要时”才想到应该开始建立人脉，注定为时已晚。所以，为了你人生中的“人脉存折”，你应该提早行动了。
不要因为自己人微言轻就放弃构建人脉，即使再平凡的人也有自己所处的圈子，也有自己志同道合的朋友。而这些圈子和朋友就是属于你的人脉网络，工作之后，你会有老板、领导、同事、客户……这些人同样可以纳入你的人脉网络。随着社会阅历的不断增加，你认识的人也会越来越多，只要你用心经营，主动结交，你的人脉网络会越来越丰富，在这个过程中，你可能就会遇到改变自己命运的贵人。
那些你在青年时期、在一无所有的情况下结交的朋友，会比你在取得一定成就之后结交的朋友更珍贵、更忠实于你。因为那时候维系在你们之间的更多的是纯粹的友谊，没有太多的功利，更不是为了利益，这样的朋友才是值得你一生珍藏的财富。
高伟和李强，俩人从小一起长大，绝对称得上是“发小”“死党”。上学的时候，李强因为长得比较瘦弱，总是被别人欺负，这时候，总是高伟站出来为他出头。很多次，就是为了保护李强，高伟被别人打得鼻青脸肿，而且，就算是被老师批评，他也从来不说自己是为了李强打抱不平。高中毕业后，学习比较好的李强上了一所名牌大学，而高强因为成绩不好，没有继续读大学，而是到一家工厂当了一名普通工人。
虽然俩人见面的机会少了很多，但是每次只要李强放假回家，总是去找高强聊聊天，有时候俩人还会喝上几杯，他们经常怀念在一起上学的日子。大学毕业后，李强去了一家世界500强的企业，工作很忙，与高伟的联系也少了很多，高伟觉得李强现在今非昔比，人家是名牌大学的毕业生，是世界名企的员工，比自己强了很多，心里有些自卑，也不愿主动与李强联系。