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第1部分

影响力-第1部分

小说: 影响力 字数: 每页4000字

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三盤鷂
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图书在版蛔目(c1P)数据
影响力/(美)西奥迪尼著:陈叙译
北京:中国人民大学出版社,2006
ISBN 7…300~72A84

①西  ②陈
心理影响一E究
中国版本图书馆CIP数据核字(2006)第040637号
影响力
Influence:rhe Psycho'ogy of Pe~uasion
'美'罗伯恃  西奥迪尼(Robert B Cialdini)  著
陈叙  译
出版发行  中国人民大学出版社
社    址  北京中关村大街3L号    邮政编码  103080
电  话010  62511242(总编室)    010  62511239(出版部)
    010  82501766(邮购部)    010  62514148(门市部)
    010  62515195(发行公司)  010  62515275(盗版举报
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http~//咖cm(人大教研网
新华书店
河北二河市新世纪印务有限公司
160x230ram  16开本    版  次  2006年5月第1版
23 15插页2    印    次  2006年5月第1次印刷
266000    定  价4500元
J0l权所有  侵权必兜    印最差错  负责调揍
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.人类史上最诡谓。最强大的武器总析解
.全球销量己超过350 ooo册
.论述Qd引用率.高居当今社会心理学家之冠
.有史
精影内容
    在这本书中.著名的心理学家罗伯
特  西奥迪尼博士为我们解释了为什么
有些人极具说服力.而我们总是不由自
主地答应他们的要求.隐藏在:*动地顺
从他人行为背后的6大心理秘笈.正是这
一切的根源.那些让人顺从的高手们.
总是熟练地运用它们.让我们就范。
    在这本书中.罗伯特  西奥迪尼博
士为我们一一拆解他们的招术.让我们
学会如何保护自己以及让这S大秘笈为我
们所用.
  读过此书之后.定能使你做到以下两
件事  第一.当你真正的意图是要说
.不.时.你不会再说.是.;第二.
可以令你自己变得比以前更具影响力
作者小传
    罗伯特  西奥迪尼{【0真)盯日U.a岫m)
全球知名的说服术与影响力研究权威。他
分别于北卡罗来纳大学  哥伦比亚大学取
得博士与博士后学位  投入说服与顺从行
为研究遍3年.目前是亚利桑那州立大学
心理学系教授.
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    C轻型纸足纯木浆纸,在生产过柞,J.小含荧光增山剂,
造纸叫不需对纸浆进行漂白、蒸煮处pR,只需打浆处理,闪
,叮不会有废气废液排川.从环保的角度考虑,我们业愿意采
用更为环保的轻型纸
    c)  目前的版式设计,海蟹人约5c()一600./,在读者阅
歧疲劳周期的低谷到来之前,有  个小停顿,使注意力能够
持续集中,保证了d)U凄的成效
    I.)留白的版式设¨更方便故者写下凄㈨。心得
悱责任编辑  贾梅:
    我为《彤晌力》着迷
    小女子酷爱鸡腿。中午食堂吃饭.看见//人肺腿。江
存  心甲盘算着,如何才能,L大师傅发善心绐找  个(老板
小抠、小旨将鸡腿、水果之类的高消费食物拿人我们的午餐
标准),我冲过去排队  但还是晚r,排在  會肉动物同事
后面  找还没想好如何开口址大师傅给一大鸡腿,同事抢先
/.步  我心里  沉,没戏丁:
    吼吼.大师傅英明。没同意”
    我堆着笑、心单没底地阻大师傅说:“大师傅、来个鸡腿’”
    吼吼,大师傅真是英明神武、慧UK识人!.!给厂找  十。
    我啃着鸡腿。心里窃喜:
    同事愤怒,”凭什么给你不给我呀。”
    也是呀、小女子既没有花容月貌.也没右嘴甜会哄,怎
么大师傅就给我厂呢,同事  人忽悠.他跟人师傅的关系远
比我跟大师傅要熟得多.,
    编辑完《影响力》的第,章,我顿时明山/这是为什
么,原来这是影响力中互惠原理的“拒绝  退LL”策略在起
作用.也就是说,  “必须回报他人所做出的让步”的责仟感
利压力促使大师傅也做出门L步,给/我一个大鸡腿。换作
别人.也是  样的。如果我的这个要求大师傅没同意,我敢
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〃赌,第二个人旧提川司样的要求、大师傅顶不住压力一定
会给的。
    而最,L我震撼的还是第4章十所揭尔的被人们称之为
“世风口下”的当:

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