零资本创业-第5部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
分享些看似与创业无太大联系的观念和想法。
在我看来，所有前面的这些观念都真接影响到一个人创业的
成败，因为我是一切的源头，你还记得那个故事吗？一…………
38
第二十六章如何成为百万富翁？
多年以前，电视上播出过这件一句话：全中国有十一亿人，每个
人给你一块钱你就有十一亿，这个理论我一直铭记在心。今天我们把
梦想缩小一千倍，只要一百万人每人给我们一元就可以，这句话听起
来有些超级搞笑的感觉，同时，这里也蕴含着一个很大的道理。我们
现在就开析这句话所隐藏的财富秘密。
这句话是没有一点错的，人们之所以感到可笑之处大概是不知道
如何的找来一百万人，然后每个人收取一元钱，甚至有些朋友可能还
会联想到衣着鲜亮的乞丐，到家村走家串巷，或者干脆在城市里看到
哪个人心地比较善良便迎上去说自己没有车费了，或者是刚到贵处没
找到朋友没钱吃饭了，或者是就在地上编写一个悲惨的故事等着有鱼
上钩。然后是一天换一个地方，只要坚持大概也可以捞个百万。然而
这绝不是今天我要和大家分享的，我也不希望看到我们的读者朋友做
这些没有价值的事情！
可那又会是什么呢？如何才能得到一百万呢？…………
39
第二十七章伟大的金钱
提起金钱，在你的印象里是怎么样的呢？在犹太人的价值观
里，金钱是伟大的，伟大之处在于每天都可以有丰盛的食物，可以健
康快乐的做自己所想做的事，如果你是一个学识渊博，却一身清贫的
人，那么犹太人人会为你感到可惜，他们甚至可能会瞧不起这样的人。
犹太人认为，人活着就要靠自己的智慧和能力获取大量的金
钱，然后尽情的享受，当然犹太人还有一个布施的习惯，就是将十分
之一的收入捐献给需要的人。
每个人对金钱的感受也一定不太一样，有些人视金钱如粪土，
有些人视金钱如生命，有些人觉得有了钱就会“为富不仁”，有些人
认为金钱是世间最伟大的发明，有些人认为金钱是罪恶的源泉。而你
对金钱的感受是什么呢？
在我的价值观里，金钱也是伟大的，从小到大，从来没有见
过一个没有金钱的人可以有丰盛的食物，从来没有见过一个没有金钱
的人有人把食物送到他的手上，也从来没有见过没有金钱的人有一个
幸福的家庭，更没见过一个没有金钱的人可以掌握自己的全命，所以
我说金钱是伟大的！
………………
40
第二十八章金钱是什么？
有一天，张老师给我出了这样一道题，他说：“去思考一下什么
是钱？”也许你会说了，钱就是钱，还能是什么？有人说，钱就是人
民币，美元，马克……，还有人说了，钱就是能买东西的东西！我当
想想钱大概就是一种用来价值交换的工具吧！
第二天的时侯，我来到办公室，他说：“小魏，你过来看看这是
什么？”我他细看了看是一几张已经泛黄的地形图，看上去虽然年代
久远，可是还是做的非常标准，大概是我很少见这东西的缘故吧！“这
好像是张地形图吧！”我说。
他又指着地图一边的标注说看这儿，我看上面写着“满州国
XX
地形图”还有一个日本的年号。很显然那看上去像是中国某个地方的
地图。他说：“这就是八十万……
41
第二十九章金钱在哪里？
“要想赚钱就要知道钱在哪里！”张老师这样说。这当然是
事实了，我心里偷偷的暗笑了起来！他接着说：“可是这个世界上的
人有百分之九十的不知道钱到底在哪里！有一次我面试一个总经理的
时侯，看着挺精的一个人，居然给我说钱在银行里！这种人还当什么
总经理，我看倒贴给我钱都不用。
”
当听完这句话的时侯我觉得这又是超出了我思维范畴的问题。
“有一次，有一个小伙子问我，‘钱在哪里，怎么挣钱’？我打
开窗户指着外面说，看见了没，满大街都是钱！小伙子看了半天，‘问
我怎么看不到呀！’我问他看到什么了，他说看到满大街的都是人，
我问他，人的口袋里是什么，他居然给我说，‘那个谁知道呀？又看
不到，人家又不让摸！
’”张老师说……
…………
42
第三十章财富公式
我真诚的邀请你，认真的检视一下，无论是一个大企业，还
是一个小公司，或是一个组织的收入是从哪里？从哪个部门来的？因
为这关系着创业的成败，这是任何组织想要生存下去，首要考虑的问
题，你同意吗？
你一定会发现，这所有的钱都来源于一个部门，那就是把我们
所提供的商品或是服务变成钱的那个部门，这个部门被称为销售部，
即使我们没有一个公司，我们的收入来来源于我们把产品销售出去的
过程。
…………
……
43
第三十一章让金钱过来！
当我们完全的了解了关于金钱和收入的来源后，另一个非常重要
的问题就是我们如何让别人口袋里的钱合情，合理，合法，而且兴高
采烈的送到我们的手上呢？如果这个问题解决了，是不是就会大有大
量的财富像浪潮般的向你涌来呢？你渴望这样的日子早点到来吗？
在这里真的要非常的恭喜你了，因为当你能坚持读到这里，你
已经领先了其它百分之九十以上的创业者，而接下来就是要和大家分
享如何使别人兴奋的，而非痛苦的把钱送给我们。
…………
44
第三十二章撬动整个财富世界的杠杆
今天，我们将进入本书最为核心的内容之一，这是所有的人，
包括亿万富翁，娱乐明星还是民主国家的政治领袖成功的秘诀，可以
说，如果一个人无论多么的优秀，如果不懂得今天要和大家分享的学
问，他也很难取得大的成就！那这个秘诀究竟是什么呢？
其实你应该已经知道了，那就是可以使我们获得巨额收入的
行销学！阿基米德说，给我一个足够长的杠杆和一个支点，我可以撬
动这个地球，在商业王国，这个杠杆被称为行销！这个秘密经常被人
透露，却很少有人真正的注意，这是任何一个亿万富翁成功的秘密，
也是他们自己成功的关键所在。
那为什么行销具有这么大的威力呢？
………
45
第三十三章所向无敌的财富武器
这个世界上到底有多少种方法可以增加一个公司的业务量
呢？请认真的思考一下！也许有人说可以找出来十种，也有人说是
十五种，有人说是二十一种，甚至有人说有一百种。事实上只有三种，
无论任何的公司或企业只有三种方法可以提升销售额：1增加你的顾
客人数，2增加顾客的单资消费额，3增加顾客消费的次数。所以所
有的策略也都是这三种方法的组合而已。
那如何快速吸引大量的顾客呢？事实上我们在准备开发客户
的时侯必须问自己这样一个问题，就是我们一个客户能为我们带来多
少价值呢？这样在开发新的客户的时侯我们就可以知道最多可以投
入多少成本。
在美国的一个小镇里，有一个小五金店，
…………
46
第三部分呀哈！钻石在这里！
第三十四章空手点金术
在华人世界中有这么一个特殊的群体，他们侨居海外，这些人
常常会受到国人的尊重，倒不是因为这群人有什么三头六背，而是这
群人像犹太人一样掌握了世界上大量的财富。据说，海外华人达
3500
万之众（其中
90％以上已入居住地国籍），他们手中掌握着
3。7万亿
的资产；那么这些人为什么可以掌握这么大数量的财富呢？难道他们
真的是运气好；或是天生比别人有本领还是聪明？
…………
……
47
第三十五章如何白手起家？
我想大家一定怀着一个兴奋的心情在读这篇文章吧？你想不
想也成为像李嘉诚那样的成功人士呢？想不想成为比尔…盖茨式的亿
万富豪呢？那谁才能从一穷二白奋斗成为亿万富翁，谁才能从赤手空
拳笑傲于商业江湖呢？谁能从手无寸金打造一个财富帝国呢？我想
这大概是大多数人的愿望吧，也是很多人渴望却不可及的梦想……
……
…………前一段时间，我给深圳一个创业组织负责人打电话，
想讨论如何创业的事，她居然用非常惊讶的口气对我说：“现在可不
敢用创业这个词，太吓人了，这个词太大了，现在就是找一些人做点
事情而已……”我很奇怪，那创业是什么呢？难道，这些超级成功者
们一开始就一下砸下了上千万的资产吗？难道他们的企业一诞生就
含着金勺子一步登天了吗？
48
第三十六章一无所有如何赚钱？
后来，经过一段时间后，我真在看不出张老师的公司要开展
业务的意思，我就问了：“张老师呀！我现在什么也没有，那要怎么
才能赚钱呀？”张老师说：“那就开始干事业吧！
”
“事业？没有钱怎么干事业呢？”我很疑惑的问到！
“要是没有钱干不了事业，现在给你一百万你也干不了！你要
是有钱，还干什么事业呀？”
“那怎么办呢？”我接着问。
“要想干事业，首先要解决一个后顾之忧，然后能踏踏实实的
干？”
……
…………“你想想，怎么能到饭店里吃饭不要钱，还要给你钱！
还要特别热情的招待你！
”
我这就更加不明白了，到饭店里吃饭不给钱，还要收钱？莫非
是收保户费？如果不是收保护费，那得费多大的力气才能说服老板不
但不要饭钱，还给我钱呀，而且，每天三餐都这样忽悠别人，不可能
每次都成功吧？
“张老师，天下还有这么好的事？”
“那当然了，而且要合情合理合法，不能剃个光头过去敲门就
要，那不成了土匪了？”
……………
49
第三十七章空手道创业
各位亲爱的朋友，现在有没有一点点零资本创业的感觉了呢？
也许你会说，这开个烙饼的店还算什么创业？我觉得这要是创业也有
些牵强，毕竟不是人们想象中的组织架构清晰严明的公司。可是你还
记得我们前面讲过的海外华人白手起家的故事吗？如果当时的华侨
朋友们真的一开始就会用这样的方法开家烙饼店的话，我想他们还不
得乐的找不到北呀！可是我也知道很多朋友就像我当年一样带着一夜
发家或是暴富的梦想。
当张老师给我讲完他的空手套饭馆的故事后，我觉得看来我的
成功是近在眼前了，毕竟一个人要是不愁了吃喝，那做什么事情都可
以专心致志直到成功，你觉得呢？这时侯张老师问我：“这个吃饭的
问题好解决吗？就是这么简单！”我说：“看来真不是什么难事”。
50
第三十八章零资本创业纪实
………………
本来我也以为这些人也像刚出生的婴儿就含着金勺子一样
幸运，可是后来却发现不太是这么回事！
张老师后来说：“我在九五年以前的时侯，我已经有了两千五
百万，可是后来由于（家庭和政治）某种原因破产了，我所有的钱，
除了一个房子和一辆车以外里面的什么东西都没了，那个车是配给总
经理的，所以我让他开走了。
”
“那次我回去以后，家里什么都没了，我数了数身上只有五毛六分钱，
五毛六分钱够干什么？当时一块钱能买四个烧饼，也就最多还能买两
个烧饼，
…………
……当然，后来，张老师就成了石家庄的一个默默无闻的亿万
富翁，在他看来，人生真的就像是一场游戏，只要懂得游戏的规则那
么你就是胜利者。
第三十九章空手套白狼
各位亲爱的朋友们，大家对这个词一定很熟悉吧？对，就是“空
手套白狼。”这句话好像常常用来形容或讽刺一个人不劳而获的想法
或做法。然而，如果我们仔细的分析这句话对我们创业，尤其是零本
创业有着重大的意义，你不觉得要想零资本创业就得学会空手套白狼
吗？
那么，什么是空手套白狼呢？从字面的意思不难理解了，这
句话的意思是用一个绳索去抓一个稀少凶狠的白狼。“套”的意思是
绳索的意思吧，“套”不是刀，也不是枪，而是最简单一最原始的工
具，说明了投入成本的相对之低，也体现了套狼者所要承担的风险和
高度智慧。一般的人不要说套狼，不被狼吃掉就回家烧高香了，白狼
就是传说中的一种狼，比灰狼还要稀少，也就意味着它的珍贵。所以，
这句话最终还是体现了人的大智大勇。
…………
…………各位朋友，你现在是不是对空手套白狼有更深刻的了解
了呢？
52
第四十章从零到百万富翁
我
2005年年末第一次创业的时侯是在石家庄，创业也是因为
走投无路，为什么这么讲呢？各位还记得
2005年中国曾经裁军
20万
吗？事实上我是
2004年入伍的，本想在部队上做出一番事业来，可
是没想到
2005年的时侯国家一刀把我们部队裁了。
当时给我的补贴一共大约是一千三左右，听说北京军区驻广州
办事处想调兵过去，于是我就从山西介休的部队里直接去了，去的时
侯座的是一个绿皮车，差不多两天两夜才到广州。我简直不敢相信从
山西到广州还有一百三十多元的火车票，可是到了那里一看才知道原
来所谓的办事处只有两个人。我想想算了吧，大概自己没有这个当官
的命，结果办事处的李主任还不错，还给报销了去的火车票，可是回
石家庄就不一样了，要二百三十元的车票，也就是说我回到石家庄时
就剩下了一千二左右，这里还要和大家解释的事，我当兵之前一直在
石家庄打工，所以就等于又回到了原点。
这可怎么办呢？反正这一生最大的希望也破灭了，就自己干吧！
当时我的哥哥也在那里给别人�
