创业成功有方法-第5部分
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“乘法”的训练题目很简单，虽然未必容易：发掘5~8种新的广告载体。各种电话账单、信用卡对账单不算数，这些都是成熟商机，但可以考虑“历史上最可笑的发明”这类小玩意。
4？ 除法
“除法”是通过提高性价等指标比值或分担成本来发现商机的一种思路和方法。
指标比除了常见的性价比外，还有小体积超长使用时间电池这类方向。可以理解为分子指标作“加法”，分母指标作“减法”。
另外，我们前文提到的团购等模式也是一种“除法”。和传统的批发零售模式一样，通过更大的分母——顾客数来分摊，从而降低成本。
“除法”同样可以看作是“乘法”的逆运算。一辆自行车由2或3人骑，就产生了公园里经常见的协力自行车，一个车把，2或3组脚踏板。这也可以通过“乘法”，即复制2或3辆自行车并连接起来获得。
但“除法”有其特殊的魅力。拼图就是由一幅完整的图画近乎均匀地分割出成百上千块而形成的新商品。
“除法”巨大的贡献之一是诞生了历史上第一家孵化器。孵化器与孵小鸡无关，尽管第一家孵化器里真的有养鸡场，并很有可能因此而得名。孵化器是孵化创业企业的一种机构，它通过提供相对低廉的房租以及各种优惠政策和服务来扶持创业企业。
20世纪50年代，美国纽约贝特维亚一家企业面临破产，一幢八十多万平方米的大楼被拍卖。约瑟夫家族收购了这幢大楼，并打算一次性出租。可是当时美国经济不景气，而大楼面积又过大，一次性出租的计划最终落空。随后，他们想出了“除法”这个新点子，将大楼分隔后再出租，这个方案大受欢迎。很快，酿酒厂、律师事务所等各种机构纷纷入驻，形成了贝特维亚工业中心。有趣的是，据说这些入驻机构中竟然还有养鸡场，于是楼道里经常能见到小鸡可爱的身影。看着小鸡在这里茁壮成长，联想到工业中心“孵化”企业的功能，于是就有人把这里形象地称作了“孵化器”。
20世纪六七十年代，西方国家面临石油危机，传统产业受到打击，以往靠大企业支撑的地方经济受到威胁，而此时中小企业在繁荣地方经济、解决社会就业问题等方面的积极作用却日益显现，高新技术行业也开始崛起，但是他们普遍的问题是资金短缺、管理经验不足、存活率较低。西方国家开始意识到扶持中小企业的紧迫性，于是普遍推广贝特维亚模式，由政府出资兴办“孵化器”，把它作为促进中小企业发展的重要政策工具。
2007年正好是我国孵化器发展20周年。经过20年的发展，我国孵化器已接近500家，数量仅次于美国，居世界第二位，但孵化场地面积和在孵企业数量已成为世界第一。与美国不同，我国孵化器全部为科技企业孵化器。在上海张江高科技新区，由张江创业服务中心牵头，已形成由16家孵化器组成的孵化网络，既有综合性孵化器，也有专业孵化器。如果从事科技创新的创业者，应当尽力选择在孵化器开办自己的企业。
＇15＇第15节：商机无处不在（6）
尽管孵化器对世界经济产生了巨大影响，但“除法”理念的威力被英国一个名叫阿历克斯（Alex）的学生运用得更加有震撼力。从小就喜欢奇思异想的阿历克斯为了筹集自己的大学学费而又不想跟银行贷款，于是在2005年8月26日突发奇想，只用10分钟就建立了一个名叫“百万首页”的网站（milliondollarhomepage。），然后将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子。他宣称每个格子卖100美元，于是一个几乎是零成本的网页在经过阿历克斯的创意后，总价值就变成了一个高达百万美元的网页。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字，或者特意设计的图片链接等等。半年时间，阿历克斯的1万个格子就销售一空，使他成为百万富翁。这就是著名的百万格子，这个创意不出1个月就被复制到中国，引发了一场“格子”风暴，一时间各类格子层出不穷。
“除法”的魅力就在于此。一个不菲的数目，只要有足够多的人分担，每个人就只需付出一点小钱。这种模式使很多看似“不可能完成的任务”转瞬间土崩瓦解，一蹴而就。霍英东首创的“卖楼花”不知造就了多少地产富豪，其核心思维方式正是“除法”，盖楼所需的巨款由购楼者分摊，大大提高了资金使用效率，降低了开发商的风险。
“除法创商机”的训练题目同“乘法”类似，挖掘5~8种新的“除法”商机。
5？ 替代法
“替代法”就是用新技术解决老问题，或老模式用于新领域。正所谓“失之东隅，收之桑榆”，矛盾一经转化，原来无法逾越的鸿沟就变成了畅通的渠道。因为替代几乎可以用任何方式进行，所以替代的例子简直不胜枚举。
内容替代，以新兴的web2？0为例。所谓web2？0就是指用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。如被盛大收购的以起点中文网为代表的互动原创文学网站，由用户将原创作品上传作为网站的主要内容，同时由用户自行选择阅读，按照点击收藏数来决定对哪些小说进行收费阅读，并与作者分成。
如果以新闻内容替代原创文学内容就可以得到互动新闻网模式。同样，新闻由用户提供，也完全由用户来决定有价值的新闻，选择自己喜欢的报道，对新闻进行投票。这与传统新闻网站由编辑来选稿不同，它极大激发了网络用户的参与热情。其代表网站为Digg互动新闻网，2005年10月获得第一轮融资。
以此类推，以音乐替代小说或新闻，可以得到互动音乐网；以图片来替代，可以得到互动图片网；以视频来替代，就可以得到互动视频网站。这些不同内容、相同模式的web2？0网站都有不错的表现。
另外还可以看一些载体替代的例子。门户网站其实就是用网络载体替代了原来的纸质载体；用无线网络替代有线网络载体，则从谷歌、百度等网络搜索转化为手机搜索；户外广告的载体也是如此，从电梯平面广告的框架传媒，到电子屏广告的分众传媒就是一例……
下面是一些练习：
目标物A替代物B新产品用途
轮子滑板雪橇在雪地、沙地等特殊路面滑行
汽车轮船集装箱解决了以往码头装卸耗时的问题
电扇叶片灯管？？
电扇叶片水龙头？？
电扇叶片显示器？？
电扇叶片香薰？？
电扇叶片弹簧？？
电扇叶片餐巾纸？？
6？ 聚合法
“聚合法”最常见的就是搭平台，聚集更多的用户和生产者，以从中获利。从最古老的集市开始，这种思维方式就得到体现了。如今不但有现实中的超市，更有网络上五花八门的集市。聚集人才和用人单位的招聘网站，聚集游客和景点的旅游网站，聚集买家和卖家的B2B网站……在替代法中举例的所有web2？0网站都是“聚合法”的体现。
由于网络和手机等新技术的广泛应用，集聚所需成本大大降低，“聚合法”必将绽放出更多商机，这些商机是过去难以想象或难以实现的。例如各种个性化产品，无论是戴尔的计算机，还是海尔的洗衣机，流水线根本不可能为某个人服务。但通过网络，相同的需求被汇集到一起，就形成一个可观的订单，厂家因此得以开工生产。三角形冰箱、绝版书籍、老电影DVD等等，都因此而出现。“长尾理论（Long Tail）”讲的正是这一新商机。
＇16＇第16节：企业实录（1）
“聚合法”的训练：还有哪些细分市场或独特需求可以“聚合”？
企业实录
实录1
展讯：“自杀式”决定成就伟业
企业：展讯通信（上海）有限公司创业者：武平
不到6年的时间，对一个从头开始的公司意味着什么呢？或许有一些已经注销了，有一些可能会小有盈利，而能够作出轰动的业绩的实在是极少数。但就是这样一个靠600万美元起步、屡遭劫难的海归企业却做成了日韩大公司数亿美元都没有作出的大事——研发出亚洲第一款具有自主知识产权的手机基带芯片（手机两大核心芯片之一）和全球首颗TDSCDMA3G手机基带芯片。
2006年7月29日，是展讯通信有限公司6岁生日。这家接连打破欧美大企业在手机芯片设计领域技术垄断的小公司，在屡遭坎坷的6年里创造了诸多奇迹，其奥秘何在？这不但和其具有一支经验丰富的海归队伍、硅谷管理经验、成熟商业计划有关，更和展讯人“为中国，不搏不精彩”的精神气质有关。
起步遭遇风险投资低谷
2000年，在展讯公司总裁武平着手创立展讯的前后，随着当时纳斯达克股市的大跌，原先几乎谈定的起步资金一下没了着落。
干还是不干？干！
如果只是为了钱和舒适的生活，展讯甚至不会存在。武平说，当时愿意加入展讯的第一批16名创业者几乎都在美国著名芯片设计公司工作过8年以上，他们都是放弃了舒适的生活来展讯的。他们作出如此选择的唯一目的就是想在中国手机芯片设计领域干出一番大事，完成以前在国内无法完成的事业梦想。
不缺信念，就不会缺钱。2001年初，一个投资者看中了这个技术和创业经验丰富的团队，投资了600万美元。不过，这实在是一笔小钱，在硅谷曾经有家公司花费3亿美元研发出一枚芯片但却没有卖出去。
启示：有实力有信念，再困难也能融到资金。展讯的起步表明，要想在高端技术领域打造出能和世界级对手抗衡的企业，不仅要有一批经验丰富、技术一流的创业人员，而且这些创业人员必须为了做一份事业而甘愿放弃很多的既得利益。
刚有起色“9·11”致资金链断裂
如果仅仅在硅谷发展公司，钱很快就会用尽，怎么办？武平他们决定同时在两地实施“市场与技术相结合，硬件与软件并行开发”的策略。这个后来被总结为“硅谷—大陆模式”的创新之举，促成了展讯日后的高速发展。
“硅谷—大陆模式”实质上是扬长避短，利用全球不同地区的政策优势、技术人才优势，加速企业的发展。武平总结说，展讯一方面在美国硅谷找到掌握技术的领军人物、通过硅谷经营管理模式和风险资本运作体系造就强大的团队。同时把公司主体放在有大量客户和人才素质高、数量足的祖国大陆，因为这里是全球最大的手机消费市场，不掌握核心芯片技术的大量国产手机厂渴望展讯这样的公司能提供贴近市场的服务。人力成本的降低，使展讯的资金可以同时在硅谷开发芯片硬件和在张江开发配套软件。但当时，谁也不能保证这种创新模式一定能成功。
事实证明，“硅谷—大陆模式”让展讯很快兵强马壮起来，芯片研发也比较顺利。2002年2月亚洲首颗2？5G GSM／GPRS核心芯片在展讯诞生，其技术含量已达到国际先进水平，打破了长期以来手机芯片核心技术被国外通信公司垄断的局面。
就在曙光到来、展讯寻求第二笔风险资金之际，2001年的“9·11”事件导致几乎所有的风险投资者都持币观望了。
初步成功的公司转眼间危在旦夕。如果这个时候把展讯卖给竞争对手一定可以大赚一笔，但是展讯人知道自己正在做一件中国人乃至亚洲人从没有做成过的事，这是一个事业而不是一笔生意。
继续干还是放弃？继续干！
管理层开始减薪，职位越高减的越多。或许是这种爱国心给展讯带来了幸运。减薪不到3个月，第二笔投资注入公司。
启示：“硅谷—大陆模式”无疑是帮助展讯快速发展的重要商业模式。这种整合全球优势的独特发展模式对于一些准备在高技术含量市场上同国外竞争的创业企业有着实际的借鉴意义。
＇17＇第17节：企业实录（2）
近乎自杀的决定：研发TD芯片
渡过了资金链断裂危机后的展讯很快找到了愿意购买其芯片及其配套软件的国内手机生产商。有了客户，经济困境也就慢慢走出来了。2004年4月，采用展讯芯片的首款GSM／GPRS手机开始量产。同月，展讯为中国第一个世界通信标准TDSCDMA研发的配套手机芯片问世，打破了中国新一代移动通信核心技术有标准无实物的尴尬局面。
但2003年初研发TDSCDMA配套手机芯片的决定却是一个未经董事会同意、被武平称之为“自杀式”的决定。
“当时做中国标准配套芯片的只有两家合资公司，而且进展很慢，前景不明。平（展讯员工都这样称呼武平）非常想做这件事。虽然当时公司还没有盈利，风险非常大，但他觉得如果有能力去做但展讯没有去做，最后会导致中国标准束之高阁，这恐怕是我们这些海归一辈子的伤口。”展讯首席技术官陈大同回忆说，是发自内心的爱国热情让武平甘冒违背董事会意愿的风险。
真的要干这么冒风险的事？一定要干！
作为中国内地培养出的第一批半导体专业博士，留洋11年，武平说他一直希望能在祖国找到用武之地，为国家半导体产业现代化作贡献。此时，他觉得机会来了。
虽然这期间又受到“非典”的影响，但项目还是启动了。依托原来2？5G芯片的研发基础，展讯不到一年就做出了中国3G电信标准的配套芯片——这意味着中国标准在3G时代所占的市场份额至少将和国外的两个标准三分天下甚至分得半壁江山。而这也引发了另两家合资企业在芯片研发方面的追赶。
劫波渡尽，展讯芯片在国内外的用户越来越多。目前，展讯员工已从几十人增加到近500人，从租赁一幢千余平方米的孵化楼办公，发展到马上要拥有上万平方米的独立大楼。销售额成倍增长，2005年销售额超过3亿元。
启示：超越商业的高尚理想是支持展讯跨出“冒险”一步的根本动力。在自主创新的过程中，冒险将是一种常态，而能否在关键时刻为一种理想去冒险，则不是团队、技术、商业模式层面能够解决的问题，这需要一种精神。
实录2
微创：创业者都是不稳定分子
企业：微创医疗器械（上海）有限公司创业者：�
![金手指激活成功[重生]封面](http://www.baxi2.com/cover/23/23544.jpg)