语言的突破-第3部分
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（二）潘耐尔是爱尔兰的政治领袖，据他的兄弟说，他十分的胆小。在他初次演说的时候，常常紧握着拳头，因此，掌心常被指甲刻破了而流出血。
（三）英国首相狄斯瑞里，他说与在下议院作首次的演说相比，他宁愿领一队骑兵去冲锋，因为他在国会中的演说，曾经遭遇过可怕的失败。
（四）在英国有很多著名的演说家，他们的第一次演讲都是以失败而告终的，所以现在他们的国会中有这样一种感觉，就是初次能够获得显著成功的青年政治家，这成功便是不祥之兆。朋友，这是使你大胆鼓起勇气来的名言。看了那些大演说家的经历，我将永远欢迎初次上台心里充满恐惧的一类学生。铨希德普说过：“世间只有一种令人喜悦的说话能力，可以使人很快完成一种伟业并获得世人的认识。”赚钱百万的迈利普？阿穆说：“我宁愿成为一个大演说家而不愿成为一个大资本家。”每一个受过教育的人，对于能获得演说的能力有着非同寻常的渴求。钢铁大王卡内基死后，在他遗物中有一张32岁时所拟定的生活计划，当时觉得把他的事业加以整理，再过两年可以有5万元的收入，于是，准备退休而到牛津大学去接受完全的教育，同时“特别注意于公开演说的学习。”请把这种能够使用演说的新能力所得到的愉快和满足细想一下！卡内基走过很多的地方，并且还得到不少的各类经验，然而，为了要获得确实而久长的内心的满足的话，就卡内基所知道的，没有比站在听众面前更能使人们跟你思想走了，它会给你一种势力的意识和权力的感觉：它会使你获得了个人成功的尊贵感；它可以使你超出在普通人的上面，和竟是一种含有魔术性而忘不掉的感动。某大演说家就曾说过：“我在两分钟之前，哪怕是被鞭打也不愿开始演讲；但是两分钟之后，就是枪毙也不愿停止演讲。”在各行各业中，有的人因为心情散漫而最终导致了失败。因此，你可以想象，假使你对这门功课的希望，达到了最高的一点，将会得到怎样的结果？你对于学习这门功课，从开始到最后的成功，都应常用最高的热诚，把你的朋友联合起来，规定出哪几个晚上作为你们练习演说的时间。简单的来说：你得用各种方法努力前进，不可轻易退缩。凯撒是罗马的一员大将，在当年，他统率雄师，渡过海峡，登上英国土地的时候，他是怎样使他的军队百战百胜呢？他命令全军站在多佛尔海的悬崖上，俯瞰200英尺以下的巨浪，于是，士兵们发现悬崖下面的那些已经被大火毁的船只就是他们来时所乘的船只。这真是一个聪明的办法，因为踏上了敌境，断去了归路，惟一的求生方法，只有努力向前去征服敌人了。你为什么不用凯撒大将的精神，来把你惧怕听众的不聪明的心理消除掉呢？
在非洲中部有一个叫泊尔族的民族，这个族的青年，在他们到达成年准备娶妻的时候，必须先受一回鞭笞的典礼。在典礼中，该族的女子群聚一处，随着鼓声而拍手唱歌。那位受礼的青年，只在腰间披上一些遮盖物，赤裸着身体，勇敢地大步走来，一个手执皮鞭的人，便对那青年用力鞭笞，像是鞭笞仇人一般，鞭得皮破血流，而成为终身的创痕。还有一位该族的长者在这个时候，伏在青年的脚前，监视着青年是否有了移动或是什么痛楚的表示。为了得到最终的成功，那位青年不但在被打时尽最大的力气忍受被鞭笞的痛苦，并且还要口唱颂歌。不论是那个时代或那个国家，对于勇敢都是钦佩的，因此，你不必去管你的心跳得怎么样，你都必须拿出你最大的勇气，非常勇敢地走向前去，稳定地站着，并且还做出你喜欢这样的态度，像那受鞭笞典礼的非洲中部青年一样。你挺直地站立着，望着你的听众，十分自信的开始你的演讲。你想象听众们都欠了你的债，现在聚集着请求你再多放一些债。这种心理上的锻炼，对你的帮助是很大的。你不可忸怩地解开或是扣上你的钮扣，或是揉着双手。假如不能避免这些不自然的动作的话，那你把手放到背后去扭着手指，因为那里是没有人看到的——再不然，你不妨动动你的脚趾也好。照一般的规则来说，演说者站在桌椅的后面是不对的，但在最初的一两分钟，你紧抓住桌椅，这样可以使你生出些勇气来，因此，在刚开始的一两分钟，如无桌椅可抓，则手中不妨紧握一枚钱币。法国的福煦大将曾经说过：“战争中最好的防守就是进攻。”由于你对惧怕采取了一种攻势，你就不能错过走出去和它抗争而把它克服的机会。你可以想象此时在你手里有一封信，想象你是一位被派送信的信差。这一封信才是别人关注的焦点而不是你这位信差。信是一件十分重要的东西，你应该把整个的心思用上去，有了对它非常了解的自信，然后坚决的讲出来，如果这样做了，那么克制你自己就不是一件困难的事情了。
我的一生几乎都在致力于帮助人们克服谈话和演讲中恐惧和羞怯的心理，培养勇气和信心。一些在未接受我的有效说话法教育的人说：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自若，当众站起并能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场所或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服。”
借别人的经验鼓起勇气。在我看来，不论是处在哪一种情况、任何状态之下，绝对没有任何一种动物是天生的大众演说家。历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，所以，要想做个天生的大众演说家困难度是相当大的，是需要经过艰苦努力才能达到的。现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，根据常理而构思，专心一致地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈。
当众演说作为一门艺术，它不是闭锁的，并不象许多学校的那样容易学到知识，首先声音就必须要经过多年的美化，还有修辞学也要经过苦学多年以后才能成功。在日常生活中，说话是一件简简单单、轻而易举的事情，只要遵循一些不是很复杂的规则就行。对于这一点，我有深刻的体验。1912年，他在纽约市青年基督协会开始教授学生时，讲授那些低年级的方法，同他在密苏里州的华伦堡上大学时受教的方式大同小异。然而，没过多久，他就很快发现，把商界中的大人当成大学新生来教是一种很大的失误，对演说家韦伯斯特、柏克匹特和欧康内尔等一味模仿也毫无益处可言，因为学生们所需要的并不是这些，而是在下回的商务会议里能有足够的勇气直起腰来，做一番明确、连贯的报告。于是教科书被他完全地抛在了一边，用一些简单的概念和那些学生互相交流和切磋，直到他们的报告词达意尽、深得人心为止。这样做来，效果果然很明显，因为此后他们一回来，还想学更多。
在通往建立自信的路途上，当众演说的训练不啻为一条捷径，因为你一旦发现自己能够起立，伶牙俐齿、头头是道地对人群说话，你在与人个别交谈时，必然就更具信心和勇气。很多走进我的“有效说话”课堂的男士和女十，主要是在社交场合之中感到害羞而不自在。当他们发现，自己能够站着和同事讲话心里不感到害怕时，他们便会觉得不自在是多么可笑，家人、朋友、事业伙伴和顾客对他们新培养出的处之泰然的风度，都表现得非常惊讶。
在现实生活中我们也可以发现这样一个有趣的现象：自信的人几乎不害羞，害羞的人往往不自信。所以，对培养自信时克服害羞就显得尤为重要了。
这里有几个克服害羞的方法，不妨试一试。
1、永远不要没有理由地把自己说得没有一点优点。或许你有做错事的时候，例如说错话，但这并不表示你是笨拙的，也许你的长像不是很漂亮，如小眼睛，但也没必要感觉自己目光短浅、丑陋。
2、对自己的优点和缺点，能够做到清楚和明白。你可以这样做：找些小卡片，把它们分成两种颜色：一种代表优点，另一种代表缺点，每张卡片写一个优点或缺点。然后检验一下哪个优点还没发挥，这个优点又怎么去尽最大限度地发挥出来；哪个缺点是你可以不在乎且可以忽略的，把这些可以忽略的、不在乎的缺点丢掉。这样做你就不会过分保护自己；然后你会发现自己的优点比缺点多。这样做的结果是能使你集中精力将自己的优点发挥出来，克服自己的缺点。
3、试着坐在人群的中心位置。喜欢躲在角落的人往往是那些害羞的人，免得引人注目。因为这样也就没有人注意到自己，因而证实了“没人关心自己”的想法。把这个习惯消除掉，给自己机会也给别人机会，让别人注意你、关心你。
4、有话大声说。害羞的人说话都很小声，不妨把你的音调提高，你就会更加相信自己有权说话。
5、别人跟你讲话时，眼睛要注视着对方，害羞的人往往忘了这一点。当然不必瞪着对方，最主要的是要让对方知道你是在倾听。
6、当你说话时，别人没有给予回应，你要再重复一遍。不要替自己找理由说是别人对你的话不感兴趣。
7、别人打断你的话时，要继续把话说完。我们讲话时常会被打断，而害羞的人有时还会用动作来造成别人打断他的话，就好像那正是自己所希望的事。事实上，当你说话时，别人插话也表示他对你说的话很感兴趣，因此，当再有人中断你说话时，千万不要以此为借口而逃出人群。
实际上，就是这么的简单——正确看待自己，大声说话，看着对方，让别人注意自己……就像改变其他行为一样，初始时总觉得很是难为情，觉得还是以前的生活模式舒服些。
如果你有这种想法，这时你可以先把一切担心往好的方面想，最重要的是不要在乎那些害怕心理，慢慢地就会发现自己变成了另外一个人。一般人总认为是有了勇气才去行动，而事实上是恰恰相反的，对害羞的人来说是有了行动才会有勇气。所以，你只要有克服害羞的念头，那就赶快付诸行动，只要去做，你就会变得越来越自信。
3．做好讲话前的充分准备
一个人演说的时候，如果不预先把演说辞计划好，当他站在群众面前，将会觉得十分不自然的，因为他好像一个盲人在领导着一群盲人，他自然要感到生疏、懊悔和羞愧。所以做好讲话前的充分准备就显得十分重要了。
在演讲开始之前，应当有充分的预备，以使要说的话确切而明了，给人很深的印象，并避免说些令人感觉不舒服的话。这样在不知不觉间，听众就会被演讲的人所吸引，觉得演讲者有一些真实的意见要急于灌到他们的脑海中去，这是演说者成功的秘诀了。如果一位演说的人，他有这样的魅力，那他就可以发现一件事实，就是他所要讲的话，没有什么束缚，而且非常容易自然而然地涌出来。预备一篇非常精彩的演说，等于讲了十分之九。有很多人想要学习演说的主要原因，就是想从当从演说上获得一些自信和勇气；大家经常犯的错误，就是演说之前的预备有不可忽略的地方。一个人，如果没有预备而登台演说，那就好像是带了空的枪械或是潮湿的弹药甚至两手空空地走上战场，这样当然不能克服惧怕和心慌。他见到了一群听众而要感到不自然，那是不足为怪的。美国总统林肯曾经在白宫中说：“我相信，不论我到了多大的年龄，如果站在人家面前时无话可说，那一定会感觉到十分窘迫的。”假如坚定的自信一直是你所渴求的，那就应该去做一种养成自信坚强的事。约翰亚？普索说：“真的喜悦，可以驱除掉恐惧。”充足的预备，也是这样的。韦勃斯特说：如果他只有一半的预备就去演说，那便感觉到像是半裸着身体站在众人面前。想学习演说这门功课的人，就要认真的多去做准备。有些人不知道预备是什么，而且也不知道怎样才是聪明的预备。有人说是因为没有时间，这个答案当然是不准确的。
一个人想从书本上去采取一大堆材料，马上就当作自己的内容去讲给别人听，这种作法，总是有些缺点的。或许这个缺点一般听众们并不知道是什么，但是他们对演说者不会再感到多大的兴趣了。曾有一段时间，我为纽约市银行界的高级职员开办过一个公开的演说班。这个班的学员职业事务，自然很忙，也就没有充足的准备时间；在日常生活中，他们都是为他们的个人着想，始终本着他们固有的经验；他们的演说资料，已经聚集了40年，可是，就这一点，他们中有些人竟没有觉察到。简单地说，就是他们只看到被风吹得摇曳做声的松树，然而并不曾望见森林。一般的上课时间，是每星期五的下午5时至7时。有一次，某银行的杰克逊君，他在4点半的时候，知道他今天在班上应该要讲一些什么了。他走出办公室，在报摊上买了一本杂志，就在路上翻阅杂志中的一篇文章“你只有10年的成功时间”。对于这一篇文章，他并不是因为感觉有趣味而去读的，而是为了今天必须要他做一些演讲，不得不去找一些材料的。一小时后，他便站起来把这篇文章的内容试着对大家演说。然而，结果是相当的糟糕。他不曾把这篇文章融会成他要说的话，尽管他的神气和声调都表现得不错，但在他脑海中并不曾有真正需要讲出来的东西，这怎么能够希望听众比他自己所得的印象更深呢？于是我就对他说：“杰克逊君，写这篇文章的人并不在这里，我们并不认识他，因此对这篇文章我们并不感到有趣味可言，真正让我们感觉有兴趣的还是你自己的意见，你为什么不把这个题目留在下星期讲，把这篇文章再读一遍，问你自己是不是和这一位作�
