"老滑头"处世-第22部分
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什么，这才是科学的态度。”“老师，我没看到白烟，而是黑
烟 ！鼓着勇气回答。“你的观察报告准确。”老师在勉励学
生，并进一步启发说“，这样看来，刚才燃烧的东西就不是金属
钠了！可是，这的确是块金属钠。那么，刚才为何燃出黑烟呢 ？
请同学们回忆一下金属钠的物理性质与贮存方法。”老师抛
出了引玉之砖，全班一下子活跃起来，学生抢 着 发 言“：金
属钠性质活跃，不能裸露在空气中，而是贮存在煤油中。“
说对了！”老师怀着歉疚的心情介绍说“，由于我的疏忽，实验
前没有将沾在金属钠上的煤油处理干净，结果发生了刚才的
实验事故。为了揭示上述错误原因，我不打算回头处理煤油，
而是将沾有煤油的金属钠继续烧下去。请大家想想，烧的过
程中，烟的颜色将发生什么变化 ？“
”
同学们异口同声地说。老师重新点燃了金属钠，还冒着黑烟，
只不过放入集气瓶后逐渐变淡。老师将燃烧着的金属钠又移
至另一个集气瓶中，燃烧变剧烈了，似乎听到了“嘶啪”的响
声，集 气瓶中 的白 烟在翻 滚“！同学 们，你们的 预言 实现 了！”
老师向大家宣布。台下响起了热烈的掌声。这里，老师面对因
自己疏忽造成的课堂“异变”，沉着冷静，因势利导。收到了化
尴尬为神奇的效果，充分展示出了随机应变之术的扭力。
顺手牵羊，为我所用。
在即兴演讲中把别人刚说的话顺手牵来归为己用，舀
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人池中之水，兴自己湖中之波，既方便又有趣。只要用得自然
巧妙就可为自己的演讲增光添彩。
年，郭沫若在萧红墓前即兴演讲时就用了这一招
儿。他简单谈了“五分钟演讲”之困难后，就顺手“拿来”另一
先 生 的分钟 演讲 ，位演讲者的话：“我听了刚才太 漂亮
了！他说：人民的作家萧红女士，一生为人民解放事业奔走，
到头来死在这南国的海边，伙伴们把她埋在这浅水湾上。今
天，围绕在她周围的都是年轻人，今后的日子里不知有多少
年轻人来围绕着她。朋友们！我们是年轻人，我们没有悲伤，
我们没有感慨，请大家向萧红女士鼓掌。太好了，我的分钟
演讲只好改变计划了，让我把年轻引申来说一下吧。”他的话
立即使气氛变得轻松活跃起来。本是重复他人，却说出了自
己想说的意思；本是“投机取巧”，却显得机智风趣。既赞扬了
别人，又为自己演讲助了兴。真可谓顺手牵羊，一举两得。
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幽默人生无难题
幽默的谈吐和行为是一个人智慧的体现。应变所推崇的
急中生智，最能代表变通水平的，非幽默莫属。
）即兴发挥。
中国人民
斯特朗路易斯美国记者安娜
的老朋友
八十诞辰的庆祝会上，周总理就巧妙抓住西方女士喜欢别人
说她们年龄小的特点，并与中国称“斤、里”时比“公斤、公里”
数值小一半的情况联系起来，于是就笑着要大家为斯特朗的
四十“公岁”举杯庆贺。满座来宾听后皆捧腹大笑，斯特朗则
笑出了眼泪。周总理演讲一开始便让人感到兴趣盎然，从而
取得了成功。
）以虚对实。
碰到别人实实在在的话语，不从实际情景出发，而是侧重
联想，不给他有关问题的对口信息，将话题转向与问题没有直
接关联的其他事情上，暂时中断对方原来的意念，中断必然引
起对方对两个看似不相关的问题的思考，品味其中的不协调，
在意会里品味幽默。
妻子对丈夫说：“你经常说梦话，还是去医院检查一下
吧。”丈夫笑着 说“：还 是不用吧，要 是治好 了这病，我就 没有
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一点说话的机会了。”妻子本是从关心丈夫的角度出发，实实
在在劝丈夫看医生，而丈夫装作不懂，把话题引到妻子话多的
问题上，说梦话是生理疾病，说话多是心理习惯，丈夫以虚对
实的幽默表达着他淡淡的抱怨，妻子能在幽默里领悟丈夫的
潜台词，幽默让生活充满情趣。
幽默里总有种平和的机智，不给人直接的挫伤感。宋朝吕
蒙正曾三次为相，有人送他据说能照二百里的古镜，吕蒙正幽
默地说：“脸面不过像碟子一样大小，哪里用得着照见二百里
的镜子呢 ？”又有人送古砚给他“：这古砚不需加水，只要一呵
气就湿润得可以磨墨写字。”吕蒙正半开玩笑地说“：即使一天
呵出十担水，也不过值十个钱罢了。”
对别人送的珍品，吕蒙正自然是懂的，他故意用些不现实
的、不关痛痒的话加以贬低，别人从实处说礼品功能好，他却
故意从虚处理解，礼品的某种功能并不好使，而他设想的功能
并无存在的必要，但幽默的效果却很好，好像不是自己想拒
，而是别人送的礼品不恰当，幽默大智若愚，使得对方啼笑
皆非，不好再坚持送礼。
以虚对虚。
碰到别人不是很具体的问题，以及不好直接考证的问题，
没有必要问他什么，你就答什么，而是给以抽象的闪避，同样
可用不现实的情景回答。伪劣产品的推销员喋喋不休：“本公
司的产品质量越来越高，就好像鸭子一样叭叭叫！”一个受骗
者说：“贵公司的产品就和鸭粪一样，质量越高闻起来越臭。”
碰到假冒伪劣商品是倒霉的，要是再搭上生气，那就更倒
霉。这位消费者没有生闷气，而是同样从虚处着手，对方用鸭
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叫作比，他用鸭粪作比，两者形成鲜明的对比，幽默在对比里
充满生机，有效地戳穿对方骗人的把戏。
虚实辉映。
有人想捉弄一下矮个丈夫和他的高个妻子，就当众问他：
“妻子总在你身后居高临下的，你觉得般配吗 ？“”绝对般配。”
他面无愧色地回答，“我为她的笑容腾出了空间。”
其实矮个丈夫用的是虚实辉映的幽默手法，对挑衅者现
实的提问从虚处开拓意境，幽默改善着对话双方相互的位
置。虚实辉映指恰当地把握虚与实的关系，不是顶真地响应
对方的直接说法，而是作小小的延伸，在虚实对应关系上与对
方错位，让其有所指变成无所指，弓践某种悬念，通过后面的
补充化解悬念，激活潜在的幽默。虚实辉映是种很灵活的幽
默技法，在不同的场合有不同的应变。
顺水推舟。
西汉初刘邦顺水推舟封韩信的故事也是一个绝妙的例
子。韩信攻占 了齐地，欲自封“假齐 王”，派使者 呈报刘邦。刘
邦怒形于色，使者面色大变。这时身边的谋臣劝刘邦要好好
利用韩信。刘邦脑袋一转，佯装继续发怒道：“大丈夫功城略
地，就应称王，怎么要立假王？马上封韩信为齐王！”话锋一
转，事情便发生了完全的变化。
）迂回化敌。
对付已产生敌意的人的办法，这其中也可以用上幽默巧
答。你当了个小官，拒绝办某件不合法纪的事，但找你的亲人
心里产生了反感。你可以分析一次你没有代人办事而受责的
经过，最后说“：哈，叫我违法乱纪我不会，叫我行贿钻营我不
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敢，以前乡亲们说我是才子，可如今我是江郎才尽，只能背黑
锅。”如果这话预言于人言之先，对方就不好意思开口，从而不
会发生冲突。有时候对方是由于听到关于你的坏话，才对你产
生敌意的。你要从承认入手，幽默化敌。比如有人诬蔑一个人
手脚不干净，这个人就对别人说“：哟，既然有这样的意思，我
劝大家都把金鸡银鸡藏好，别让我一来，闪失的闪失，损坏的
损坏，那就糟了。”大家反觉得原来的话别扭了。
你可能有这样的体验：与人谈话的时候，发现对方将你的
话一句句顶回，换之以带刺的应答。这时，你可明白：这是对方
产生了敌对情绪所致。言谈中的敌意，使对方不再接受我们的
观点，从而破坏了原有的人际关系，或者破坏了谈判交涉的顺
利进行。
而且，这种敌对情绪是那么容易产生。据推词辩理于书生
群中，戏言语交往于亲友之间，举手投足，有意无意，悄然失
态，都可以使人产生敌意，破坏了融融气氛。那难堪情景，我们
当然不愿见到。如有这种情况出现，你是否常常采用幽默巧答
呢？那可是个化解敌对情绪的诀窍！
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以其人之道还治其人之身
生活中，我们常常遇到这样的情况，对方蛮横无礼，却又
强词夺理，为了占据有利地位，他们甚至用荒谬的理由来反对
我们，妨碍我们的行动。这种时候，最好的应变方法就是用他
们的荒谬逻辑去形成一种理论，反过来制服对方。即让他们
以己之矛攻己之盾，从而使对方的荒谬理论不攻而自破，
四川泸州某养殖场向贵州某孵化厂订购一批良种鸭仔双
方议定价格后签订了合同。合同规定：由卖方代办运输，货到
后如数付款。不料卖方在运货中管理不善，致使这批鸭仔在
运输途死去几千只。由于合同上未提及损耗之事，卖方便借
机要买方报损，死鸭活鸭一块儿如数付款。买方经办人自然
不依，说“：我们是养殖场，不是烤鸭店，死鸭仔怎能要活鸭仔
钱？”
卖方说：“合同上不是说货到如数付款吗？难道死鸭仔不
是鸭仔 ？”这么一问，倒把买方说话人问僵了，一时没了词。正
在这时，该养殖场场长走了过来，笑着朝卖方那位说话人说：
“哎，同 志，请问 你家 几口 人 ？”
“五口。”对方脱口答道。
例
如：
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“哪 五 口 ？”场长 又 问 了 一 句。
“ 一 老 母 ，夫 妻 俩 ，俩 孩 子 。你 问 这 个 干 什 么 ？”
“ 你 父 亲 ，祖 父 母 呢 ？”
“ 早 死 了 。”
“难道他们就不是你家中的人了吗？”
“唔？……”对方一听，自知理亏，只好承担损失，一场干戈
就此平息了。
这场纠纷理亏在何方，明眼人一看便知，卖方硬钻合同的
空子，实属无赖行为。而买方的养殖场厂长“以其人之道还治
其人之身”，将“皮球”踢回去，让对方“搬起石头砸自己的脚”，
实乃高明之举。
以谬制谬有两种方法，一个是对对方的逻辑和结论不做
正面反驳，而是把它做为前提加以演绎和引用，引到一个显而
易见的荒谬的结论上去，再由结论的荒唐从反面证明对方的
荒唐。第二便是模仿对方的推理方法，使戏味升级，从而达到
制服对方的效果，例如：
高玉宝的小说《高玉宝》里有这样一则故事，说的是恶霸
地主周剥皮在长工们辛辛苦苦地为其干了一年之后，要想得
到工钱，还必须回答三道题。三道题答对了发工钱，答不对，按
数 扣除。其 实，他 哪里 是 三道 题，而是 无 理取 闹，故 意刁 难。其
一是要长工到墙头去种地，如不能种就扣除三分之一工钱，其
二是，把屋里的地搬出去晒一晒，办不到扣三分之一工钱，而
其三更为荒谬，问问他的脑有多重？答不上来还要扣除三分之
一工钱。就这样，他日复一日年复一年，不知算计了多少老实
巴交的穷苦人。
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然而猪肥了有人杀，这一年又新来了一位长工，他照样为
周剥皮辛辛苦苦地干了一年，过年了，想要领工钱回家，这时
周剥皮又故伎重演，照样提出了以上三件事，这长工爽快地答
应了。然对周剥皮说：“好吧上墙头种地可以，不过你得先把
牛给我牵上去，你若牵上去我就能种。”周剥皮听了后，张了
张嘴没说什么。但接着他又说：“那你把屋里的地搬出来晒一
晒吧？”这长工二话没说，拎起镐头爬上了房，上房后就扒房
子，周剥皮急了“：我让你把屋里的地搬出来晒一晒，你为什么
扒我的房子 ？”长工说“：不扒房子怎么能晒地，你能搬的话给
我做一做，让我看看。”说着继续扒房子。周剥皮急忙阻止说：
“算你对，算你对。”长工才停止扒房子。然而周扒皮还不甘
心，马上又搬出他的第三道题对长工说：“那你说我的头有多
重，说对了给你钱，若说不对要钱，没门。”这长工不慌不忙地
说“：三斤六两。”周剥皮狡猾地一笑说“：这你可错了，明明是
四斤二两嘛，你怎么说三斤六两，这工钱不给了。”说罢洋洋
得意地要走。这时，只见长工拿把菜刀，一下子把周剥皮拉过
来说“：我说三斤六两，老爷说四斤二两，老爷不相信，割下来
一称？”说罢就要动手。这时周剥皮就像被捆宰的猪似地嚎叫
起来“：算你对，算你对。给你工钱不就得了吗！”于是，长工拿
着工钱兴高采烈地回家过年了。
上述事例是周剥皮以超出客观规律外的谬论，来刁难长
工，因为如想达到目的不是违反客观规律就是伤财害命，而人
是有一定道德和法律约束的，违背这些约束就要受到责罚。
周剥皮就是抓住人们这一心理弱点来害人。然而后来的长工
恰恰反其道而行之，用逆向型思维和以谬制谬的大胆行动促
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使周剥皮在爱财惜命的前提下，不得不甘愿服输。当然这样的
事情如今已不太多，甚至不可能出现，但生活中人与人交往
时，语言上的蛮不讲理和争辩时的抬扛斗气还是常常出现的，
所以怎样掌握好以谬制谬的技巧，在一定场合还是有一定作
用的。
据说，甘罗的爷爷是秦国的宰相，有一天，甘罗看见爷爷
在后园走来走去，不停地唉声叹气。
“爷爷，你碰到什么难事了 ？”甘罗问。
“唉，孩子呀，秦王不知听了谁的话，硬要吃公鸡下的蛋，
命令满朝文武想法去找，要是三天内找不到，大家都要受罚。”
“秦王太不讲理了 ？”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨想了个
主意，说“：不过，爷爷你别着急，我有办法，明天我替你上朝好
了。”
第二天早上，甘罗真的替爷爷上朝了。他不慌不忙地走进
宫殿，向秦王施礼。
秦王很不高兴，说“：小娃娃到这里捣什么乱，你爷爷呢 ？”
甘罗说“：大王，我爷爷今天来不了啦，他正在家里生孩子
呢，托我替他上朝来了�
