"老滑头"处世-第32部分

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挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人
来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助
人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪
烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别
人的困难，他可当作自己得意的资本，别人的失败，他可化作
安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人
痛苦地呻吟，他却无动于衷。至于路遇不平，更是不会拔刀相
助，就是见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种
人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来。
也许这样的人没有给人帮助倒是其次，可怕的是他不仅
可能堕落成一个无情的人，而且还会沦落为一个可观的人。
因为他的心除了只能容下一个可怜的自己，整个世界都无需
关注和关心，其实，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同
时也在拒绝所有可能的帮助。
战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设
宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的
人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人
怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中
山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两
个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：
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“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们
就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须
竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”
中　山国　君听　后，感　叹　地说“：怨　不　期深　浅，其　于伤　心。吾　以
一杯羊羹而失国矣。”即给与不在乎数量多少，而在于别人是
否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为
一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。
这段话道出了人际关系的微妙。
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让别人欠你的人情债
有些人将自己的利益假饰成其他人的利益：当他们真正
接受恩惠时他们使之看起来好像在施予恩惠。有些人精明得
很，明明是在求人，而给人的感觉却是他们在给人以荣幸。他
们用使自己获利的办法来使别人产生荣誉感。他们安排事情
的方式使其他人觉得当其他人给他们东西的时候是在偿付债
务。他们绝顶聪明，打乱主客的次序，让人迷惑不解，不知道
谁是施惠者，谁是受惠者。他们用廉价的称赞赚取最好的东
西，通过表示他们喜欢某件东西来给予别人荣誉和奉承。他
们以别人的谦卑来获得对某物的所有权。本来该他们自己应
觉得感激的东西，他们却让别人感到受了他们的恩。他们在
“感谢”“、承蒙”这两个词上玩弄主动语态或是被动语态花招，
他们更擅长的是政治而不是语法。这真是妙不可言。
好的东西，每人都喜欢。愈是好吃的东西，愈舍不得让别
人，乃人之常情。没有人喜欢人家剩下的东西，没有人喜欢吃
不好吃的东西。同样，假如有某种工作顺利完成，你要将功劳
让给上司。也许你会说：“我自己立下的汗马功劳，何必让给
上司呢　？”如果你真的有能力完成一件事，那么，你立功的机会
还很多。如你能克制自己的情绪，而将功劳让给上司，于你无
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害而有利。你只要在下次机会，再次立功即可。在大多数的人
都不肯把功劳让给别人社会里，如有人肯大方地把功劳让给
别人，而受到礼让的人一定会吃惊。他们会觉得“：真的吗　？”
上司了解事实真相后，一定会感激你，对你产生好感。受到你
礼让的上司，心中会产生“我欠了此人一份人情债”的感觉，所
以他一定无法释怀，而常常这样想“：此人很体谅我，所以才会
把功劳让给我，他真了不起。”上司总有一天会设法还你这笔
人情债，同时也会给你再次建功的机会，这对你来说绝不吃
亏。
但是，有一件你必须注意，那就是你把功劳让给上司的
事，绝不可对外宣传。否则，你的善意将化为乌有。
据说，某中小企业的董事长的“放债”手腕高人一筹。
他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要
人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：
不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方
设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业
绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会
成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董
事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明
白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的
收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会
立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之
中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有今
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日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表
示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，
还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时
期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长
的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的
结果。
总观这位董事长的施放人情债手腕，确有他“老姜”的“辣
味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，要注意有目标的长期
感情投资。同时，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉花
在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。
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不滥用他人欠你的人情
关键的朋友要留到关键的时候再用，不要把他们的善意
滥用在无关紧要的事情上，就像在遇到危险之前要保持火药
干燥。倘若你以多换少，日后还有什么剩下来？能够使你得到
保护的情义或者能够使你得到保护的人远比一切更珍贵。自
然和名望所赐予善良者的一切，连命运之神都会妒嫉。把握人
比把握事更为重要。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力
绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却
见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原
来是一权要宦官的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水
塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得
有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块
不中用的闲地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏
通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花
香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立
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即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想
到江南走走，宦官忙说“：我给您写上几封信，让地方官吏多加
照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官
府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。
他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低
洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填
平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不
同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客
盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多
建妓馆、赌场甚至杂技场，把这条街建成“长安第一游乐街”，
日夜游人暴满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内
首富。
窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上
了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线，钓大鱼”。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急
着收钱扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不
忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松
钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大
鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的
请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
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雪中送炭千金难买，锦上添花一文不值
雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但两者之价值却有天
壤之别。如给濒临饿死的人送一只萝卜和富贵的人送一座金
山，就内心感受来说，完全不一样。有某种爱好的人遇到兴趣
相同的人则兴奋不已，以为人生一大快乐。两个人脾气相投，
就能交上朋友。所以要落人情，便应洞察此中三味。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为
官，被袁术任命当过一个小小的居巢长，一个小县的县令罢
了。
这时候地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失不
少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树
皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜
作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富
裕，想必囤积了不少粮食，不如去问他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒喧完，周瑜就直接
说“：不瞒老　兄，小弟　此次造　访，是想借　点粮　食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大
器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑
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说“：此乃区区　小事，我　答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各
三千担，鲁肃痛快地说“：也别提什么借不借的，我把其中一仓
送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住
了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言
行深深感动了，两人当下就交上了朋友。
后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他
推荐给孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。
人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。某位小姐如此
说“：我有一位朋友，我每次需要帮助的时候，他一定出现。例
如：我有急事需要用车或上班迟到时需要用车，只要我打个电
话，他一定到，可以说每求必应。事情一过去，我们又各忙各
的。到过年过节的时候，我总是忘不了给他寄一张贺卡，打电
话给他拜个年。”
对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具
体的帮助，使其度过难关，这种雪中送炭，分忧解难的行为最
易引起对方的感激之情，进而形成友情。比如，一个农民做生
意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭回绝。后来他向一位平时
交往不多的乡民伸出求援之手，在他说明情况之后，对方毫不
犹豫地借钱给他，使他度过难关，他从内心里感激。后来，他
发达了，依然不忘这一借钱的交情，常常给对方以特别的关
照　。
这种方法，有几点技巧与各位分享：
饮足井水者，往往离井而去，所以你应该适度地控制，
让他总是有点渴，以便使其对你产生依赖感。一旦对你失去
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依赖心，或许就不再对你毕恭毕敬了。
）老板刺激下属享受的欲望又不去全部满足，而是一次
一点，以使其保持干劲、继续卖命。
对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为他
一来无法报答；二来感到自己的低能。
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用“物质利”换取“人情利”
“物质利”是一时的“，人情利”是长远的。
人在　社会上　辛“苦　”地做　地，为的就　是“利　”，这　并不可　耻，
做事不求利，这个人大概是圣人了；你我都是凡夫俗子，上有
高　堂，下有　妻儿“，圣人　”，让别　人　去当　吧！不求　利，一家　老小　要
饿肚子哩！
因此，利是要算、要求也要争的，像会计把你的薪水少算
了，人事室把你的休假天数多计了，这些都是要争，而且一毫
一分也不让的，你若不争，主办人员不但不会感谢你，反而会
笑你是傻瓜哩！
但在某种情况下，你可以不要争这种利，譬如说，主办人
员因为疏忽而少算了你的薪水，如果立刻补足给你，他可能要
因工作疏失而被记过；在不影响你太大利益的情况下，你可以
放他一马，给他行个方便，甚至你牺牲一点也无妨。你若非争
不可，可能会害了他，而你也不过拿回了一两千元（或数百元）
而已！但是你的不争，看似损失了“物质利”，其实却得到了
“人情利”，这“人情利”是会利上加利，利上滚利的。
另外还有一种情形，你也应该以“物质利”来换取“人情
利”。譬如上司要求你做额外的工作，你千万不要开口就问代
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价多少，若有代价，也不必非坚持自己的要求不可，你当然也
可拒绝，但我认为，若力能胜任，最好不要拒绝，应高高兴兴地
接下来做，甚至放弃酬劳也没关系。你这么做，表面上是损失
了“物质利”，但却换取了上司的“人情利”，他绝对不会忘记你
的。
如果你凡事计利，表面上看起来你是个精明的人，而且也
得到了该得的，但这是杀鸡取卵，你的“利”绝不长远，像我以
前的一位女同事，她做的是美工，总编辑要她画一张海报，她
狮子大开口，非多少钱不画。总编辑是因为一时无人可找才找
她，可是看了她对利的坚持之后，便不再找她画了，结果那位
同事也只能做做社内