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第26部分

羊皮卷智慧全书-第26部分

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集资金,用于风险投资。但他们审查比较严格,对项目评估比较全面,而且比较注重投资回报的变现能力。如果你确实有好项目不妨一试。
6。政府机构。目前政府许多部门如科委、农业部门、开发区等等都设有一些基金或政府贷款额度用于支持某些特定项目,如“星光计划”、“火炬计划”、“扶贫贷款”等等。这些资金成本比较低,但一般都限定在特定的行业与项目中,审查也较严格。另外,一些地方政府还设有共同基金、担保协会及临时拆借互助会,但需要企业加入协会,以保证企业间的互助能长期进行。
7。职工内部集资购买股份。这是企业集资的好办法,既筹到了钱,又增强了职工的凝聚力。但是筹集资金额度有限,而且资金来源过于分散,不便管理。
8。上市筹资。这是企业上规模后考虑的做法。上市筹资对于企业战略发展及重大项目建设有很大的帮助,是企业解决资金问题的较好办法。但上市筹资,企业的长期负担很重。特别是社会公开监督、股民的投资期望会给企业造成很大的压力。有许多老板让企业上市往往是出于企业形象的考虑。
非资金渠道:
1。换货(包括设备的互换)。许多时候换货是解决资金短缺的良好渠道。事实上,像“财富500强”中这样的世界最大企业几乎都有换货贸易。
2。租赁。在资金短缺时对设备、房屋等大投入、低消耗的资产采用租赁方式能够有效地缓解资金紧张状况,但要注意租赁期不宜太长,否则并不划算。
3。购买二手设备。许多情况下使用二手设备会大大降低资金需求量。只是二手设备的可靠性一定要好,否则大量维修会得不偿失。
二、借别人的货物和通路
如果你的起步目标是经销商,就想法借到别人的货,卖了再给钱。赊货,或者收到货后再付款,这是经销商的常用方法。在良好业务基础上建立商誉后,可以做到以少量订金,甚至不付一分订金,也可取得大量商品,几个月后再结款。当然,这需要多年的修为。初营业时,能以二成的订金得到商品,已是很大的成功了。
如果你做的是产品提供,那么借的东西就是原材料、加工费等。先取货,再付款,可以让你保持充足的实力去开始营运。甚至你还可以不付现金,而用客方的货款去填补供方的货物。当然,完全做到这一点是很少的,但你必须有意识去这样做。从产、供、销来看,借到货物,只是站上了路头,还需要一路通下去。销售通路是一笔巨大的财富,行业中的成熟者往往是花费了大量的精力、金钱和时间,才拥有此种通路的。对于刚入行的你,如果能巧妙地借到别人已有的销售通路,将能事半功倍。
借,通常需要有人牵线搭桥。这时,你创建准备期建立起来的各项业务关系,就能发挥巨大作用了。并且你要继续费心思,去巩固和扩大有利的人际关系和社会关系。入行初期,要借行业中大亨人物的通路,通常有困难,寻找中上水平业者的通路,较为切实可行一些,至少要与你的地位、商誉对等。要提醒你注意的是,要尽量避开与你差距不大的、水平在下游的业者。也许他们能给你一些便捷的通路,但却是一条作业水准低的路子,你虽然能将营运架子搭起来,以后却要花大量精力和金钱来调整和提高。所谓“人往高处走”,做生意也是如此。尽量接触一些水平已较成熟的行家,以晚辈身份接触、讨教,以便在适当时机借到一块好的跳板,迅速切入到中上水准的通路中去。
在借的时候,要权衡各种利害关系,掌握分寸,充分考虑可行性。要依靠一个人走完产、供、销全部环节,只有特殊关系才可能,一般借某一人的一个环节或某个环节上的一条通路,可能性比较大。要借还得借关键通路,一般的路子自己能完成的,就尽力自己做。
三、 借别人的专业知识和经验
被誉为“日本的比尔·盖茨”的孙正义,19岁时发明“语言翻译机”。当时他有这个点子,却没有技术和资金来完成,于是他就想到了“借”。当时在美国,他敲开了一位杰出人物——二次世界大战曼哈顿工程的主任设计师——的实验室大门。他讲了自己的想法和个人情况,请这位电子控制专家把他的点子设计出来,并言明希望把产品卖出后再付设计费。科学家居然答应了(他们对爱思考、有进取心的年轻人有提携后进的使命感)。一年后,孙正义把专利卖给著名的松下公司,获利二亿日元。这是一个借别人专业知识和经验的典范。从中我们可以看出,只要你敢于借,许多大人物都是平易近人的,是乐于“借”给你,帮助你的。
我国西安旅游食品厂,也是因为善于利用别人的发明专利而取得巨大的成功。把该厂从滑坡中挽救出来的“太阳牌”锅巴是一项专利,该工厂“借”用后,1990年,“太阳”牌锅巴创下了一种牌号的小食品销售额达1、5亿元的国家纪录,也就是说平均每5个中国人消费一袋“太阳”牌锅巴。


Lesson4规划人生(4)


另外,他人成功的企业经营经验你也可以拿来用,这是一种不会欠人情的借。
原只在街头、地摊、大排档里屈就的兰州牛肉面, 就是借来了风靡世界的麦当劳连锁店的成功经验和模式,采用统一的“视觉识别系统”,在全国开起了百余家连锁店,成为中国自产的、最大的饮食业连锁集团。“兰州牛肉面大王”的名号也越叫越响亮。
总之,善于从成熟业者那里学习他们丰富实用的经验和技巧,你将获益匪浅。
·通过合作谋求成功
两个以上的人结合,共同成长、同心协力、互相合作,这是事业成功的一个重要途径。
请看一个两人成功合作的典范:傅力是房地产经纪人,极具鉴别力,但他没有任何建筑方面的专业知识。张方是建筑承包商,但他没有挑选最佳建筑位置的眼光,缺乏谈判家的勇气。他们组成了合作关系,获得了两人有史以来最大的成功。现在张方专职建造住宅楼,傅力挑选地皮,四处谈判。他们在各自擅长的领域发挥最大作用。
芝加哥颇具财力的商业集团,包括经营口香糖公司的威廉莱利、经营午餐连锁店的约翰·汤普森、广告经纪人雷斯尔、快递公司的麦克·库洛及黄色计程车行的利奇和赫兹。他们六个人都没有特殊的学历,都是白手起家,但并非侥幸得来财富。他们互相激励,依照各人的专长提出观点和建议,协助达成彼此的目标。他们定期聚会,分享彼此的观点,分析、研究、互相竞争、协调与创造。
亨利·福特最初的伙伴是他的妻子,两个人同心协力,是他迈向成功的开始。两人以上结合在一起,可以发挥足够的致胜力量。
但和谐非常重要,每颗心都受到鼓舞,才能结合在一起,然后团体中每一个成员都能在潜意识中吸取其他成员的学识和能力,激发更大的力量。面对某一问题,如果聚集整个团体,专注讨论,互相启发,灵感就会源源而来,就像有外在的助力一样。
仅有人才是不够的,人才组合才具有强大的能量。几个非万能的凡人,只要合理匹配,就会组成一个万能的天才。例如爱迪生一生有二千多项发明,这除了他的能力外,很大程度上得益于他的三个助手。一个是在机械方面独具专长的奥特;二是能常提古怪问题并给爱迪生很大启发的英国人白契勒;再一个是能把爱迪生的设想变成图纸的瑞士人克鲁西。白契勒的离奇问题常使爱迪生突发奇想,克鲁西制成图纸,奥特把它变成实物。
同理,一个企业的人才结构,在领导下,主要由下列四种人才组成(据美国通用电气公司、杜邦财团的调查):善于思考的人——从事深谋远虑、战略经营决策工作。善于活动的人,从事经营活动中各种难题的调解工作。善于出头露面的人——作打头阵的开拓性工作。善于分析的人——从事经营活动的综合分析工作。上述情况正应验了中国的那句老话:三个臭皮匠,顶个诸葛亮。
有些人是必须放弃不用的:品质不好的人;身体不健康的人;年龄太大的人。否则会给你的团体带来负面多于正面的作用。若要两个以上的人同心协力,为完成一个明确的目标而努力,使大家形成一个统一的、坚定的意志力。
为此,你必须:
1.写出你所需伙伴的特长。
2.哪些员工或朋友具备以下品质:①、可靠。②、忠诚。③、有能力。④、有信心。⑤、积极的态度。⑥、吃苦耐劳的作风。
3.确定你能够与对方充分合作,两个人都同意后增加第三人;三个人都同意后增加第四人,以此类推。你必须彻底信任所有的成员,彼此之间开诚布公。
4.筛选成员,直到整个团体都能紧密合作为止。
5.确定每个成员都有完成工作的足够动机。如果你获利,与协助你的人分享,依他们贡献的大小而定。
6.订出明确的聚会时间和地点,讨论计划及执行,否则就会失败。
7.保证紧密合作地开展工作,这是你身为领导者的工作。
8.以身作则。只要结合成坚定的意志力,发挥各自所长,没有做不到的事。肯定别人的价值也就是搞好合作的重要条件。
卡耐基一直是美国工业界的先驱,他善于提高士气、鼓舞团体合作,几十年来,无人能超过。他的方法很简单:
第一,根据每个人的工作性质,设计某种有效的诱因,例如升迁或红利。
第二,他从来不公开指责任何一位员工,而是利用提问很巧妙地让员工自我检讨。
第三,他从来不替员工做决策,鼓励他们自己做决定,由他们自己承担结果。
卡耐基的方法肯定了员工个人的价值,鼓励他们在团体中发挥最大的力量,追求最大的成就。自私的领导永远得不到属下的配合。就像爱一样,先付出才能有回报。
即使你还不是领导,做到肯定别人也同样重要,这将有利于你今后的发展。请看一个业务员是如何提拔成为一家大规模起重机公司总裁的故事。当年他是一个年轻的业务员,在卖出第一部小型起重机之后,他写信给出货部门, 感谢他们协助,让他的订单顺利交货。他也写信给油漆部门,说他看到尚未包装的起重机亮丽的鲜红色,感到非常骄傲。几年之内,公司里的每一个人,都得到他的肯定和赞美。
因为肯定别人的价值,他成为全公司最受肯定的人!你怎样对待别人,别人就怎样对待你,这是生活的真理。
·抓住成功的机会
“聪明人会抓住每一次机会,更聪明的人会不断创造新机会”。做一个“创机”者,对致富来说,更有意义。
可以说,机遇是成功的一条捷径。由于机会往往隐伏着风险,所以有些人不敢面对机会,面对挑战。机遇往往稍纵即逝,你不及时抓住,别人就会抢去。因此,一个卓越而不甘心于过清贫日子的人,在白手创业的初期,最重要的是要反应敏锐,并善于随机应变。这一点上,著名的牛仔服大王利维·施特劳斯白手发迹的经历就是雄辩的证明。
1847年,17岁利维·施特劳斯从德国来到美国,投靠于纽约开布店的哥哥。1850年,美国西部出现了淘金热,19岁的利维也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而,当他只身来到旧金山,看到了熙熙攘攘、成千上万的淘金者之后,改变了淘金的初衷,决定另辟发财门径。他先是开设了一家销售日用百货的小商店,并制作野营用的帐篷、马车篷。利维认为:“淘金固然能发大财,但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。”一天,利维正扛着一捆帆布往回走,一位淘金工人拦住了他说:“朋友,你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我?我们淘金工人整天和泥水打交道,普通的裤子经不住穿,只有帆布做的裤子才结实耐磨。”利维听后,灵机一动,一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是,他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店,按他的要求做了两条裤子。这就是世界上最早的牛仔裤。由于牛仔裤结实耐磨,很快就成为淘金工人的热门货。


Lesson4规划人生(5)


由此可见,机遇的到来往往会使你事半功倍,能够抓住一个致富的机会会让你成功致富。要及时抓住机会,首先要克服安于现状、恋栈旧巢的心态,摆脱惰性,克服传统、习惯和骄傲心态,在随时发现变动的情况中,去预见机会。机会来的时候,抓住它固然重要,但还有个把握最佳时机的问题。
请看下面的例子:1970年4月11日,我国“长征3号”火箭将“亚洲一号”卫星发射上天,此事为亚洲及至世界瞩目。徐州重型机械厂迅速在《人民日报》公布了很有新意的广告:“感谢你——‘亚洲一号’的信任,‘海虹’牌吊车能为‘亚洲一号’卫星发射提供吊装服务而感到自豪!”该厂及时把握卫星发射造成的新闻效应,而宣传自己的产品,提高知名度,收到了很好的效果。
l990年11月,全国百货用品订货会在西安召开。9月初,广东潮阳日用化妆品厂的经理倪永佳前往西安。当他在广州机场急匆匆登上飞机,正要按那张普通民航机票上的座号寻找座位时,一位空姐对他说:“不用对号入座了,这是您的专机。”这时,他才发现100多个座位的机舱空空如也,只有他一位乘客。原来,民航局那天临时决定增调一架飞机去西安,半小时前起飞的那架飞机“满载而飞”,而后起飞的这架就只有他一名乘客。
一位普通乘客坐“专机”,创造了民航史上的奇迹,默默无闻的倪永佳一举成为新闻人物。《西安晚报》记者采访他,他把这段奇遇与他的产品“嘉娜斯”相联系,做大篇幅的有趣描述,从而使“嘉娜斯”随着主人奇妙的经历打出了知名度,销售额突破1000万元, 获出人意料的成功。
倪永佳是幸运的,然而“嘉娜斯”的成功就不仅仅是因为幸运。因为“幸运”本身并不等于成功。精明的人还善于把不幸的事件转化为提高产品知名度的契机。
几年前,一架美国赛斯纳公司生产的“奖状”号飞机在下降时,遇到一只叼着兔子的老鹰。老鹰见到飞机这个庞然大物时很害怕,丢下兔子就跑。糟了

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