奸的好人1+勾魂夺心洗脑催眠(完整版)-第24部分
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一个这么强的心锚，他也不会随意浪费，当他开始销售其他的课程
时，强光再度闪烁。
安东尼的销售功夫里，最重要的因素是－－「时机」。
游击式的销售的秘术
安东尼罗宾的台上销售法是很系统化的，凡是有系统的东西，明
眼的人就看得出来。开始上课后，我就已经能够准确的预测他做销售
的时机，每一次都给我猜中。只要听众的情绪一起，他就会跟着作一
个短短两三句话的销售。注意，听众是不会介意两三句话的销售。过
了这个数目，观众们就会觉得你刻意销售了。
他每天都这样子做，做了很多次，观众们开始慢慢的习惯听他的
销售。而每次有好的情绪，他就销售，有另一个好的情绪时，他又销
售，久而久之销售和「好的情绪」就连接在一起了。那么到了最后那
天，最后的两个小时，他是不断的做了两个小时的销售，到了这个时
候，观众们已经完全习惯。之前的两天，他已经不断的做出「游击式」
的销售。
所以各位做销售的朋友，不要介绍你的产品讲到最后时才做成
交，你的客户会很不习惯。你应该在呈现的过程中，每次他有好的反
应时，就做一个小小的销售、小小的非正式成交。讲到最后你再做正
式成交，对方才会很自然的听下去，因为之前你已经弄到他习惯了你
的销售。
那么可能有些读者在想：「有什么灯光我是可以带着去见客户的
呢？」其实是不需要的，不过心锚技巧运用在于改变客户想法和喜
好，使客户忘记或讨厌你竞争者的产品，把客户内心的理想投射在你
的产品或你自己的身上，使人爱上你或欣赏你，全部是可以做得到的。
用心锚传达快乐
以下的这个试验可以去试试看。跟朋友聊天聊到他笑时，你就拍
拍他的肩膀，他笑的时候，你又再拍拍他的肩膀。当然千万不要做到
逢笑必拍，不然对方一定会觉得你今天好像有点「怪怪」的企图。假
如对方觉得你怪怪的话，你还照样拍拍他的肩膀，你所设的其实只是
一个启动对方那种「怪怪」感觉的心锚。
那么假设你设对了心锚，约他出去吃饭，你可以等他在看着餐牌
要叫食物时，拍拍他的肩膀然后给他一个建议，让他觉得听到你的建
议时，他会有开心的感觉，那么他选择你建议的机率就大了。当然不
要以为拍拍他的肩膀，然后叫他去跳楼他就肯死给你看。你想日行一
善的话，就在你和朋友每次见面时，触动他的心锚，使他变得更加的
积极。
在这里，我跟大家分享其中一种最毒辣的心锚用法：当对方笑、
开心或有很大的认同感的时候，在他的肩膀上设下一个心锚；然后，
当对方皱眉、气愤或有很大的否定时，在他的手肘设下另一个心锚。
接下来，每当讲到你的产品或服务时，很不经意的触发他肩膀上
的心锚；如果对方提起竞争者的产品或服务时，你可以轻拍他的手肘
说：「那产品也是不错的‥‥」
我曾经跟一家法国公司，美容连锁店的店长做过权谋和NLP的
训练。刚教完这一招毒辣的手法时，有些小姐和太太就说：「好像有
点儿奸‥‥」我接着就做了一个很大胆的事情，我问：「有谁觉得这
种技巧的运用是可以接受的，请举手。」接着我再问：「有谁觉得这
些技巧很奸的，请举手。」我看到有几个人举手。
然后我就对刚刚举手的人说：「你们进错了公司‥‥」
后 记
有手段与没有手段的分别
一般的父母都有各自扮演他们的角色，严父慈母是最常见的演
绎。每个人都知道父母是爱我们的，但，是不是真正感受得到又是另
外一回事了。我的父亲就是那种沉默寡言的严父，理论上我是知道父
亲也是很爱护我的，直到有一天‥‥
当时我还是十多岁，我常看成龙的电影，有时候我也学学他的那
种武打动作，好不威风。有一次在家中练习飞脚功，这一次我飞得比
平时高了一两吋，整个人顿时失去平衡，跌在客厅的水泥地：，「砰！」
一声发出极大的巨响，吓坏了我的父母。
其实跌到很大声是没事的，因为跌下来的时候，面积大所以才会
大声。如果跌下来的声音是很沉重的话，可能就会有内伤了。当时我
跌得这么大声，虽然很痛，但其实也只是皮肉之痛。不过我的父母就
很怕的冲过来，一直问我有没有事。
我的父亲就很大声的问我：「有没有事呢？哪里痛？，我当时因
为从没看过自己的父亲对我紧张的模样，所以我也给他吓到，我也以
为自己跌伤了，但是我一直要找出我哪里痛，又一直找不出。我还在
想着要怎样告诉我爸爸的时候，他急得马上把我抱起放到床上。然后
一直问我：「快讲！你哪里痛？哪里痛？你不要吓我！」
我当时虽然还没完全消化爸爸给我的反应，我又觉得没事，而且
又是第一次看到爸爸的这副关心的模样，我也傻了不会说话。这时他
拿了铁打酒来，还一直问我哪里痛。最后他看我没什么反应，又不知
道我哪里痛，就把铁打酒倒到我的全身，一直问，一直为我搽铁打酒，
然后眼睛一直流着眼泪‥‥那是我第一次看到他流泪。这一剎那，我
确确实实的知道，爸爸真的是爱我的，无需多说。
我现在回想，假如当天我跌倒的时候，刚巧爸爸不在场，我可能
一生人都未必有机会知道他是不是真的爱我。同样的，你可能有好的
动机，好的产品，好的服务，好的人品，你不可以好像我的爸爸一样，
等到机缘巧合才展现真爱，你也不可能等到机缘巧合时，你的客户、
老板、家人、伴侣或心仪的对象发现你。你要制造自己的命运，和改
变他人的命运。
如果将这个世界分成楚河汉界，你会发现：我们的世界可以分成
两大类，第一，就是有手段的人；第二就是，没有手段的人；当然，
结果是有手段的人，会控制没有手段的人，你是不可能站立在这条楚
河汉界的中间。
学手段，目的是发挥你的才华，让有价值的东西，有价值的人品，
人人都会对你有兴趣，进而成为珍贵的宝物！
我们的整本书都围绕着各种影响人的技巧和心法。有些人可能会
觉得运用这么多的技巧，会不会太过虚假，太过奸了。
我们再看看以下的图表：
有才华（有料）
没才华（没有料）
有手段
精明
虚伪
没手段
懒
笨（蠢）
没有手段，又没有才华，是笨人！
有手段，没有才华，是虚伪的人。
有才华，可是没有手段，无法发挥他的才华，是懒人
有手段，有才华，才是精明的人，才不是机器人。
假如你是一个没手段的人，你又卖着一个没用的产品，我会告诉
你你是一个「浪费时间」的人。这个世界少了你也不会有人注意到。
假如你是一个有手段的人，你又卖着一个没有疗效的癌症药物，
你就是一个「骗子」。
假如你卖着一个可以根治癌症的药，但你是一个没手段又不想学
手段去卖给那些需要它的病人，你是一个「没有慈悲心」的人。
假如你卖着一个很有用的产品，同时又是个有手段的人，我会觉
得你是一个「很慈悲又有智慧」的人。
手段就像一把刀，你可以用来害人，也可以用来救人。关键是：
你敢不敢拿回你应该得到的东西，对自己有没有信心在奸诈的世界，
做一个奸的好人？！
还记得我在追求女友的时候，需要面对五位竞争对手。其中四位
对手，我完全不把他们放在眼里，但，有一位男士就比较特别，他的
学历比我高，他是硕士，我是中三，他的家庭背景也比我丰厚、样貌
比我帅、个子比我高，种种外在元素都把我比下去。而且这个人细心
程度也是一个「传奇」：当他在女方的家吃晚餐时，可以从喝一口汤，
就讲出汤料的成份。然后他还出动一招很厉害的「岳母政策」。
他对他的未来岳母奉上很多的鲍鱼、燕窝、鱼翅、人参冬虫草等
真品，而在当时我送给未来岳母最贵的东西就只是一包腰豆，但是，
最后的胜利者却是我，因为我上对未来岳母的策略是怎样「以一粒沙
买一座山」，下对未来老婆的政策是「不追而追」。
到底要怎样的付出才可以以一粒沙来换取一座山，而且还让对方
觉得你的付出有高超的价值？要怎样的追才叫做「不迫而追」，反而
使对方好像要追回你呢？
附 录
我们的心路历程
李民杰仇恨的心历路程
江健勇是我最大的敌人
仇恨的力量
会踏入这一行、当上讲师，这不是我所能梦见的事，更想像不到，
有朝一日会拥有自己的生意、人生会有这么大的起伏！从小到大，我
是没有梦想的人，没有想过做生意、不会想到自己的前途。我没有吸
毒、没有加入黑社会，我便觉得自己的人生，已经是赚回来的！
直到踏入社会，自己创业、成立公司、与人合伙经营，参与投
资‥‥等，心中存有许多想要实行的计划，可是根本连想也不曾想过
要当讲师。
假如要讲我的故事，真的不知道要从哪里开始。但是，自从我能
够跟江老师合作，以及能够从事讲师这个行业，是我的运气，是我的
福气，是这么多年来，找到自己最喜欢的事业，完完全全的投入。
当然，做自己喜欢的行业，把自己的兴趣变成事业，不是我这种
人会认同的。因为，我是很重视实际的人，如果做自己喜欢的行业，
但是无法让生活无忧无虑，这种事业对我来说，是完全不会考虑选择
的。
我们权谋兵法道这个课程，从一开始，我们台上的销售纪录，一
直都保持在很高的记录。如果你问：为什么我不是一个讲师出身的
人，也有能力做到这样，那是因为我心目中有一个敌人－－就是江健
勇。
我把江老师当作我的敌人，使我的这种情绪力量很大。江老师是
我的假想敌，是属于我概念性的一个敌人。举例：江老师在他的说明
会上招到多少个新学员，我就会拿他的记录来比较，我在说明会上，
就要招到江老师的数目。
我心目中会把他当作一个我最主要的敌人。因为，有这么一个「敌
人」，从而在我内心里制造出一股很大的「仇恨的力量」。不要以为「仇
恨的力量」，就是很负面的东西。仇恨这个力量，假如你懂得善用的
话，它就等于你在毒蛇的口中拿出一颗宝珠。假如你不懂得在毒蛇口
里取走这颗宝珠，你就变成只是仇恨，仇恨只会让你妒嫉，妒嫉就会
让你变成充满了暴力，然后你就放弃了自己。我这股仇恨的力量是不
同的，我的仇恨的力量是要击败我的敌人，要打击我的敌人。
不懂英文也能够跟外国人做生意
让我坦白告诉大家，其实我是不会讲英语的（在马来西亚做生意
不懂英语会很吃亏）。但是我的大客户里，有日本人、有洋人。当我
踏进这些公司的时候，我第一句话是什么呢？以我的经验，会很大胆
的向他们提出要求：「找一个翻译员来！」
曾经有一次，那个翻译员一来，竟然是印度人。我就在心里暗暗
叫苦：「惨了！」然后问他有没有华人，那个日本人脸色就变得很不
好看。为什么不大好看？他是觉得：既然我连沟通上都有问题，为什
么还敢来与他接洽生意？我凭什么？
翻译员来到后，我一定会说：「你马上就知道，为什么我不会讲
英语，竟敢来你们的大公司，而且还要劳烦你找翻译员。连沟通上都
有问题，我还敢来和你接洽生意，难道你不觉得奇怪吗？接下来，假
如你觉得我没有资格跟你谈下去，我立刻就走，不会再回来找你，这
样，公平吗？」对方听了，通常脸色就会马上缓和下来
我就凭勾魂这一招，足以横行天下，招到这些生意回来我之所以
能够做到这样，完全是以仇恨的力量站起来。
被人欺负的好人
记得我的第一份工作，是在书局里打工。我曾经是个很懦弱、很
怕事的人－－是我的父母，将我教育成这样的一个人，有什么事都是
委曲求全。委曲求全是什么意思？给人欺负，就说：「唉，算了‥‥
忍一时风平浪静‥‥」
童年的时候，我是住在「七十六家房客」（即十户人家挤在一起
的非法屋舍，也是台湾人讲的大杂院）的那种长屋，有黑社会、吸毒
者、贩毒者，大家共用一个厕所、共用一个厨房，长屋里面间隔成很
多房子，每间房只能容纳一张床和一个衣柜。
在童年的时候，看毒贩怎样藏毒、怎样吸毒（追龙）、黑社会怎
样打架群殴。小学的时期，老师教我们孟母三迁的故事，我曾问妈妈，
妈妈给我的回答是：「你爸爸没有钱‥‥」小时候爸爸对我们管教得
很严，不让我们和这些三教九流的人混在一起。经常我自己一个人拾
着石头玩的时候，邻居小孩就会跑过来，向我挥出一拳、加上一脚，
那个小孩子这样把我这样打得「碰」跌在地上。我受了伤，就在那里
嚎啕大哭！当我哭着跑回家（房），这个时候我的妈妈给我的教育，
是非常重要的。当时我的妈妈给我的教育是不好的。我哭着回家的时
候，妈妈很同情的说：「噢‥‥好可怜哦‥‥」一直拍我、一直疼我
－－当然，出于母爱她应该疼我的，可是‥‥
没有「种」的笨人
小孩子打架，是一件很普通的事情。我相信大家做小孩子的时
候，都打过很多架，对不对？�
