销售截拳道-第8部分
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“是吗？呵呵，看你的家庭地址，你出身农村，那么上小学时，你写过可爱的家乡这类的文章吧？”
“写过”
“恩，如果没猜错的话，你把自己的家乡描写的非常美好，对吗？而且在结尾部分，你可能会写到，长大学业有成后，立志回家建设自己的家乡，报答父母的养育之恩，对吗？”
“是的。”
“那为什么你现在就要大学毕业了，不回去建设你的家乡，而出来找工作哪？”
“领导，你既然这么说的话，那么小学有篇课文，叫‘坐井观天’，我想您肯定也学过，农村的孩子就好比那只青蛙，没见过大世面，父母含辛茹苦的供应他们上学，目的就是让他们跳出井口，改变自己的命运。现在我就要毕业了，就好比那只青蛙，刚刚从井底跳出来一样，我要经历更多的风雨，见到彩虹，有一天，我成功了，还是要回去建设自己的家乡的；可是如果我现在回去，就好比青蛙再次跳进井底一样，很容易，但再想跳出来就很难了。”
“你还没毕业，我们这次招聘的是年龄要求28岁到35岁之间，工作经验五年以上，这次报名的很多，即使我们录用你，且不说你出去如何能够战胜竞争对手，就拿这次报名的来说，其他人一比你年龄大，二比你有经验，你如何确保自己能够战胜他们？”
“领导，您说的对，我一年龄小，二没有经验，可是领导你想过没有，假如我们把人比作是弹簧的话，那么年龄大，经验丰富的人，恰恰弹力会越来越小，而我，好比一根新弹簧，弹力十足，你给我多大的压力，我就能回报你多大的弹力。”
我的这句话说完，对方从口袋里拿出一张名片，递给我，我一看职位是郑州办事处区域经理，说“好，小李，这次无论我们公司是否录用你，我俩交个朋友。”说完，紧紧的握着我的手。
这时，旁边的另一个年龄大的站起来，笑着对我说，“你对薪水有什么要求？”
“领导，你们这次出来招聘，好比是伯乐来挑选千里马来了，我相信，作为伯乐，你们不仅会挑选千里马，更会喂养千里马，喂养千里马是你们的事情，我的角色就是做好我的千里马工作。”
记得我的这句话说完，当时相邻的几个摊位的招聘方都站起来了，包括很多求职的人，大家都鼓起掌来了。
第一次应聘给我的启示：遇事沉着冷静，如能随机应变，离成功就会不远；流利的口才，良好的心理素质是是社交成功的两个重要因素，特别是对于刚走出校门的大学生来说，要想应聘成功，在校时要多参加各种社交活动，比如演讲比赛，英语角，院系举办的其他团体活动；多读书，尤其是名家，喜剧大师的作品；上课时，尽量往前排坐，勇于第一个回答问题或发表见解；善于和异性打交道，扩大交际面，能和不同的人建立良好的友谊。。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 12：52：37 回复
第二次应聘过程非常的简单：
应聘职位是办事处经理助理，是在报纸上看到的这家招聘广告。我去的时候，已经想好了我们双方的各种问话，在脑海中过了一遍，尤其是对自己不利的一面，逢事往最坏的结果去想，如果最坏的结果你都能承受和应对，我相信，这才是真正的做到谋事在人成事在天了。
我西装领带，皮鞋也擦得锃亮，头发也特意啫喱水打好，也就是把自己打扮的特精神，给人第一好感。当时面试的人问我：“你应聘的职位是经理助理，应聘这个职位的人很多，请谈谈你有哪些优势？我看着面试官的眼睛，微笑着，但是很有气势的对他说：“按照我李延卿的实力，做一个办事处经理也绰绰有余，但为了证实我李延卿的实力，我愿意先从助理干起。”哈哈哈，就是这句话，当时把面试官给震住了，他和他旁边的人（后来才知道是老板）眼神交流了一下，相互笑了笑，又看了看我的简历，他们两个再上下打量了我一下。当时就说，好的，你明天可以来上班。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 12：54：19 回复
最后的证实他们的选择是对的，后来我创造的业绩连续六个月第一名，在那个公司最后升为大区经理，管理四个地区，以后我会详细的讲。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 13：04：08 回复
作者：不会说话的八哥 回复日期：2011…01…03 11：10：26
打算二月份开始做五金工具这块。苦恼的是不知道从那里能了解到相关的业内信息。
…
百度搜索相关的网站，比如我做办公设备这块，喜欢去中关村网站，泡泡网和168网站。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：39：49 回复
作者：pyzhiaini258 回复日期：2011…01…03 14：07：12
看的我真是受益匪浅。刚刚从事工程机械销售，李哥推荐几本对销售有帮助的书吧！！顶李哥
…
销售圣经：世界最杰出的十大推销大师
http：//vip。book。sina。。cn/book/index_37783。html
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：46：37 回复
看书记得学以致用，尤其这十大推销大师的销售技巧，一定要反复看，反复记，反复领会，不瞒各位，这十大推销大师的销售技巧我不禁看了无数遍，而且还把里面的精髓全部抄到笔记本上，放在床头，睡觉前看，看过后，思考，再结合自己实际情况，思考出一套话术。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：48：41 回复
书接上回。腾隆的老板打电话过来要机器，按理我应该很开心，但是由于以前他的反复无常，让我有点担心这次会不会又放我鸽子。因此我再次做好了最坏的打算。走到路上我已经想好了计谋，看我接下来如何收拾他。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：52：54 回复
到了那里，这次他一改上次不冷不热的表情，说，“小李啊，机器拉过来吧，我们要了”，“*总，你不是说没钱，不要吗？今天怎么要了？”，“那几个月生意确实不好，我说过两个月你再来，这不，大早晨就给你打电话”。“恩，*总，上次咱们说的价格是多少啊？”，（这里我主要试探他是否还记得当时的价格，如果他说出的和我以前一样或者比以前报的高，哈哈，我就不说什么了，如果低，哼哼，说明他又要压价了），“你不是说**吗？”“什么？**总，你没诚意，我走了”（他报出了价格，果然比我以前给他报的最低价格又少了200元，真是老奸巨猾），边说我假装边站起来，提着包就要走，“哈哈，好了，小李，开玩笑，就按你上次说的那个价格”，“不行，*总，那个价格现在卖不了。”（欲擒故纵 这招我希望做业务的要领会）
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：55：15 回复
“什么？卖不了，难道又涨价了？”“不是涨价了，*总，你还记得当时我为什么给你那个价格吗？当时是因为我要转正，所以赔200元卖给你，也就是我自己拿钱垫，现在我已经转正了，你要不要无所谓。”（他热你冷，他冷你热），说完，装着还要走的样子，头扭过去，不看他。“小李啊，你这样就不对了，说好的价格，这次是真心实意要的，现在拉过来就给钱。”“*总，你既然这样说，那个价格也不是不可给你，虽然我是个打工的，那几百元钱还是拿的起的，你是大老板，这事你看着办？”，说完，站起来了，“呵呵，小李，好好，我出我出，按你说的。”
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：56：38 回复
至此，大功告成。当我让司机把复印机拉过来，给经理打电话说价格的时候，经理还不相信，转了一圈，一分钱都没少要。哈哈。这家客户的成交让我明白一个道理，尤其是做业务的，你急于推销给客户，他不仅往死里压价而且压过价还不一定要，反倒你不急于卖的时候，他给的价格并不低。这是面是有道理可循的，比如你追女孩子的时候，如果你追的过猛，她摆起架子，对你不屑一顾，欲速则不达，猛追一阵子过后，你对她冷淡下来，她反而对你热情起来，尤其这个时候，你再故意找其他女孩子聊天，有意让她看到，下次你再找她，试试看，有什么效果？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 15：10：30 回复
作者：chao8610 回复日期：2011…01…03 14：58：31
我之前没做过销售，上周刚到一家证券公司应征了业务员的工作，主要就是找人来股票开户，但按经理的要求去街上发传单，做了两天也没有什么效果，一点头绪也没有。。请李哥开导一下，我该怎么着手才能开发到客户呢？用什么方法才可迅速的找打客户？
…
首先感谢你对我的信任，你的这个行业我没做过，不好妄下结论，如果是我的你的话，我会这样做：一看公司做的最好的同事是怎么做的，请他吃饭，向他请教学习；二经理不忙的时候，向经理请教他当初是怎么做的；等到把他们的学会之后，再创新自己的思路，玩股票的大多数是老板和有钱人，我可能会去他们的公司去找他们。
不知这样回答你满意吗？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 15：12：09 回复
作者：不会说话的八哥 回复日期：2011…01…03 13：04：43
出来的时候跟自己说，我八哥混不好就不回去了
是个爷们，咱挺你！
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 08：13：34 回复
作者：630133912 回复日期：2011…01…03 15：38：22
写的不错；着实给力。小弟也是河南人；是漯河人氏。原先制造业管理工作；新近入职一家制造业做区哉销售负责。市场跑了个遍。可总觉得找的客户不给力。说明一点：咱家的产品一省一线城市设一总代理。现在很困惑：如何打开局面；使得产品销量突飞猛进？还望李兄不吝指教！
你的产品和特性我了解不多，只能给你大概的建议。如果我是你的话，我会先拜访做这行的5到10个代理商，再从中挑选2到3个作为合作伙伴。如果你的产品在你们行业知名度最高，那就找最有实力的代理商；如果不是，那就找最愿意和你合作，但也要有一定实力的来合作；另外一个，最最重点的是，你要陪着代理商的业务员深入客户终端市场，切实了解客户的真正需求（从何他们的交流中，看能否挖掘出些东西出来，我想很多其他厂家的人不会去深入客户端，你要深入），另外一个是向你们公司做的好的同仁，尤其你的顶头上司好好请教，关键时刻让他们协助你，商议你的市场该怎么做。要想让你的上司协助你，你先要深入调查，最好手写一份市场调查报告给你的上司。对此，我暂时说这么多，不知你是否满意？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 08：14：42 回复
作者：630133912 回复日期：2011…01…03 15：38：22
写的不错；着实给力。小弟也是河南人；是漯河人氏。原先制造业管理工作；新近入职一家制造业做区哉销售负责。市场跑了个遍。可总觉得找的客户不给力。说明一点：咱家的产品一省一线城市设一总代理。现在很困惑：如何打开局面；使得产品销量突飞猛进？还望李兄不吝指教！
你的公司，产品和市场我了解不多，只能给你大概的建议。如果我是你的话，我会先拜访做这行的5到10个代理商，再从中挑选2到3个作为合作伙伴。如果你的产品在你们行业知名度最高，那就找最有实力的代理商；如果不是，那就找最愿意和你合作，但也要有一定实力的来合作；另外一个，最最重点的是，你要陪着代理商的业务员深入客户终端市场，切实了解客户的真正需求（从何他们的交流中，看能否挖掘出些东西出来，我想很多其他厂家的人不会去深入客户端，你要深入），另外一个是向你们公司做的好的同仁，尤其你的顶头上司好好请教，关键时刻让他们协助你，商议你的市场该怎么做。要想让你的上司协助你，你先要深入调查，最好手写一份市场调查报告给你的上司。对此，我暂时说这么多，不知你是否满意？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 12：00：15 回复
作者：pyzhiaini258 回复日期：2011…01…04 10：54：29
再顶李哥！！！现在有个事一直绊着我，我想从事工程机械的销售，有两家公司，一家规模很大，公司待遇也比较好，但是必须驻外，一家公司规模很小，但是不用驻外，每天跑公交，待遇不太好，而且爸妈年纪大了还能照顾。大的是卖的龙工，小的是卖的开元。另外，我对这行还啥都不懂。我是迷在这里边了。希望大家指点。
小弟，我没来浙江以前，也是被和你同样的问题困扰，忠孝自古不能两全，正是因为如此，我才没出来闯荡。就是在老家，我也不能天天陪在父母身边，毕竟长大了，要靠赚钱养活她们。后来我选择了走结婚这条路，生了小孩给妈妈，她很开心，也就是说我可以不再她身边，她有孙女了，能享受天伦之乐。现在她可以两地住，在家烦的话可以到浙江来，在浙江烦了可以到老家去。没结婚时，妈妈真的瘦了，现在我能明显的看出来，气色比以前好多了。不知这样的回答 你是否满意？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 12：06：10 回复
哈哈哈，各位朋友，新年好！第一天来上班，网络也患了“假日综合症”，半天不说话，一开口哪，就像倒豆子似的，哗哗哗的。…有感于眼神不够犀利和408586565的网络。。。给其他朋友造成的阅读不便，我代表二位向大家说抱歉了。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 18：34：35 回复
有一天正在公司午休，进来一个人，问我们卖打印机吗。我说你想要多大的打印机？他说一二百元价位的就可以。我又问他，�
