中国大学生创业潮-第33部分
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呖萍荚扒匆等瞬抛手苹Ｋ置侄萍即匆担ㄈ瞬牛┳手式穑磕晖度�1000万元数额，每个人最高可得到30万元的无偿资助。它取名“天使基金”是表达“创业艰难，天使缓手”之意。
天使基金的具体运作方式是推阵出新，采取“对人不对项目”的做法：首先你须是否35岁以下，因为创造力在年轻人身上最澎湃；其次，你的创意要经过张江高科技园区专家委员会的评审；最后，你的创意必须在张江技术创新区的各类孵化器中进行孵化，大规模的产业化则应当在浦东新区进行。目的都是为了吸引人才、打出科技创业的浦东品牌。
龙凌云放弃了许多人梦寐以求的出国机会，放弃了英国诺丁汉大学的奖学金。他是在去签证前遇到这么几位创业的同学的，他都已经把护照办好了。龙凌云在原先外企一家美国公司工作拿的工资是八百块钱的五六倍，公司发手提电脑，上班必须穿西服打领带，上下班要打的（车费报销）。他跟朋友开玩笑说，500米我都要打的。
当时非常顺利就拿到天使基金，答辩完过了两个星期，他们告诉我：“你们这个项目非常有希望。”再过两个星期，他们告诉我：“你们已经拿到这笔钱了。”差不多是十万块，但不是以现金给我们。他们提供办公场所，租给你电脑，还有别的，这些折成现金是十万块。
公司还很小，你面临的最主要问题就是生存，而生存就是靠赚钱。这好比打仗，你的补给是什么？我们的补给实际上就是我们的技术。我们这几个人都是技术型的，靠技术起家。现在的赢利模式比较多了，当初是想靠做个网站拿到融资，公司的运营以网站为主，其它的收入都投到网站里去。
在今年4月份我们差一点就拿到一笔可观的融资，差一点。有一家上海的上市公司和一家专门做房产企划的公司，他们想跟我们合作搞一个非常大的房产网站。那时候协议都谈好了，只差签合同。东方电视台还给我们做了一次专题采访，我们已经把新办公室选在上海国际贸易中心，他们两家公司准备投资400万（人民币），你想一想，我们4个刚毕业的大学生就只做了4个月，就能拿到400万的投资，而且从一个破办公室搬到国际贸易中心去，这不是神话是什么？真的是一个奇迹，我们的年龄又那么小，我们在四十多层的国际贸易中心都会有一间自己的办公室。
可没想到电视台采访完之后，五月一号到七号放了七天假，中国第一次“五一节”放了这么长的假，那时候正好纳斯达克一个非常非常大的回落，等于一个黑色星期五的崩盘吧。而且，舆论开始“倒”互联网，媒体纷纷反面报道互联网，那两家准备给我们投钱的公司觉得风险太大，就慢慢地冷掉，本来是想推迟或者减少投资，但互联网越来越不景气。你也知道，从5月份到现在互联网一直没缓过劲来。后来投资就没有了，我们也就没搬进国际贸易中心去。
我们现在自己买了一套新建的公寓作为公司的新办公场所，过一段时间就搬过去，我们在这里的孵化期也快到了。今年做到现在，我们公司的收入已经达到六七十万，每个月都有稳定的收入。我们公司员工有十几个人了，我们核心的成员原来是4个人，后来拉了2个人，我们核心的6个人都是同济毕业的。
我们6个人原先都有一份比较好的工作，你也知道IT行业的收入是比较高的，但我们为什么会放弃一份好工作一起来办公司呢？这肯定就是觉得，给别人打工还不如给自己打工。
我说，刚才你谈到你们的补给是技术，那你是不是认为“知识”在你们创业当中起着至关重要的作用？
我觉得这个是非常非常根本的东西，IT行业是所有知识领域走在最前面的，而且技术更新非常快。以前我看到有关丁磊的一个报道，丁磊说，我一天不看两个小时的书就觉得马上要落后于这个时代。公司现在不大，触角不可能伸到每一个角落去，但你要选择一个方向，你将来的方向是什么？这也是我们比较关心的一个问题，也是要急于解决的。
现在所做的只能维持公司的运营，但如果一直处于维持状态，那就是沉默。在互联网里沉默而没有爆发，就等于失败。我们已经在选择方向，跟我们现在所做的要有些衔接，我不可能把我们前面所做的全放弃掉，这个方向跟我们所开发的技术领域有些衔接，又是适合将来发展的一个大趋势。
我说，在我看来，你和你的创业伙伴们正在走向辉煌，也许这条路并不遥远，那你有没有非常欣赏一些已经取得辉煌的成功人士或知识英雄？
现在我们人都比较大了，不可能象过去那样去崇拜一个人。既然是成功的，肯定有他值得别人借鉴的地方。
在IT这个行业，你去跟着别人走肯定是不行的，你光脚也追不上。你可以学别人的长处，但要有自己的方向。生存问题解决了，公司现在面临的很明显的问题就是发展。
我说，你对成功是怎么定义的？你觉得做到什么程度才算成功？
这个很难讲，你让我构想一个未来的蓝图，我还没有一个具体的概念。其实，成功也很简单，你公司扩大了也可以说是成功。说白了，能否成功意味着你的公司将来发展成什么样。
刚开始办公司时，我们的野心都非常大。我们虽然失去了获得400万投资的机会，但是比起一些网站还是感到幸运的。很多网站要靠输血，没有血就活不了，而我们是自己造血让网站活下去。我举个例子，有个复旦大学的创业团队做一个网站，他们下的赌注比我们还大，他们的技术也非常好，但就没有去做技术那一块东西，没有考虑到自我生存的问题。他们刚开始做网站时，是香港一个人投50万（人民币）给他们的。后来，他们在跟一家国外投资公司谈融资，人家给他们的网站估价是125万美金。他们跟我们谈融资的时候是同一个时期，他们那时候也是差一点点，也接近签约了，公司的地方也选好了，正好也是碰到纳斯达克暴跌，最后融资也泡汤了。现在整个网站是散伙了，他们几个人的去向是，一个在微软，一个在IBM，一个在复旦读研究生，还有一个在复旦念计算机博士。
我说，你们的团体还是很聪明的，运用了自己的技术优势不但使网站生存下来，而且还能让公司按比较明朗的道路走下去，现在还有许多大学生想走创业之路，你对大学校园的创业浪潮有什么看法呢？
大环境非常好，不仅仅是天使基金，很多基金你都可以申请，科技部的、教育部的……连学校都有孵化器，象上海交大有慧谷，复旦也有……将来的创业机会很多，你要找钱很简单。
现在的大学生非常幸运，我想我们是属于第一批。如果我们早一两年毕业会更好，因为这样毕业时正好赶上互联网从起步到它的第一个高峰期，可能就达到了我们的预期目标。
我笑着说，也许你们就真的创造了神话，拿到了400万，搬进了国际贸易中心。龙凌云听了这话也笑了，他说国际贸易中心不错，有很多外国领事馆在里面。
从开公司到现在，已经有十几家猎头公司在打我们的主意，要挖人，但我们都拒绝了。你再回去做没什么意思，既然铁下心走这条路就不要回头。我们现在工资也长了点，生活费也长了点，比以前好多了。
现在的学生跟我们这一代学生比，很大的区别就是接触的东西多。我现在都觉得跟那些高中生有代沟了，你知道现在的高中生跟我谈什么吗？整天上BBS、聊天室，然后留言都是OICQ的号码……整个的活动都是在网上进行，都是网上找女友。我们上高中时在干什么？最多打打电子游戏。
创业是艰辛的，而且会占去一个人大部分的时间和精力。我问龙凌云，从过去的高级白领生活到现在的创业生活，就生活感受而言，具体的区别如何呢？他打了个形象的比喻，说生活的转变就是从小康达到了温饱，然后乐呵呵地笑了。
总会有得有失，其实你失去的是你表面上的东西，得到的是你的成就感，你肯定有补偿，要不不可能坚持到现在。
最后我问到了龙凌云现在最大的心愿是什么，他说很简单，就是希望一年之内公司员工扩大到30个人，年收入做到100万。如果可以的话，自己就买辆车。我说，有没有想到在这片土地盖一幢公司的大厦？他说等公司年收入做到1000万才去想这事。我又问他有没有再想进去国际贸易中心，他说不进去了，肯定选个比它更好的地方。龙凌云留给我的最后一句话是：“公司的发展是最重要的。”我想，这也是所有青年创业者最真实的心声。公司失去了发展，一切都是幻影。
人物印象：
我从龙凌云身上看到了一种活力，一种气质。我一直认为，一个男人在他创就一翻事业的过程，就是他焕发男人魅力的过程。我也明白了为什么女人喜欢成功的男人，有一点就是成功的男人富有魅力。
访谈的地方十分清静，由于没有灯光，我感到丝丝凉意。龙凌云坐在我的对面，即使是坐着，我都觉得他个子很高大。他很健谈，不时响起爽朗的笑声。他跟很多创业者一样，富有激情，踌躇满志。我仿佛受到了感染，和他交谈一直都很兴奋。
公司的办公场所象一间小教室，每个办公桌上摆着一台电脑，大家都在干活，偶尔也说说话，或者走来走去。看到这个场面，我想起了自己上大学一年级时的机械制图课，每个人有一个特制的制图桌和制图板，虽然画图很累，但大家在一起画图觉得有气氛，至少不会寂寞。公司的员工都是年轻人，这种气氛是别的性质公司所没有的。龙凌云虽然是副总经理，但他跟大家一样，也是一张办公桌一台电脑，只是他坐在最后一排的墙角边，在这里他可以看到所有的员工在干什么。龙凌云不是一个患得患失的人，他没有为过去失去很好的机会而唉声叹气，也不因现在所拥有的而洋洋得意。他还很年轻，但已经看不出年轻人常有的浮躁，也许这种沉稳是磨练出来的。我忽然想，一个男人如果想让自己变得更加有魅力，那就去接受磨练吧。
后记：做一个创业的传播者
从采访第一位创业者到写完这本书，我一直都很兴奋，这是一本读起来让人心潮澎湃的书。在采访的过程中，我曾对朋友说：“我都快要犯心脏病了！”朋友惊讶地问怎么啦，我无比激动地说：“太兴奋了！一天连着采访几个老总，兴奋得让我受不了！”是的，我的心怦怦乱跳，怎么也平静不下来。这是一批特别有激情的创业者，而我显然受到了他们强有力的冲击和感染。
其实，能否写成这本书我只有50％的把握，因为这批创业者我一个都不认识，我不知道他们愿不愿意接受我的采访，也不知道他们好不好打交道。到最后，除了个别以外，媒体上关注的“人物”我基本上都采访到了。这本书《挑战盖茨神话》只写了二十位创业者，接下来我还要接着写属于同一批大学生创业的其他创业者，准备一网打尽，下一本关于“创业”的书有望在几个月后接着出版。
写这本书，我想起了写上一本书《一切从大学开始》（已由南海出版公司出版），都要采访，都要跑全国各地，而且一切费用都是自己解决。《一切从大学开始》的后记标题为“我知道风从哪里吹来”，这次离开北京出去采访我也有同样的感觉，一样是在寒风凛冽的冬日起程，一样是先去西安……差一点又一样离开西安后去找那个女孩。去年她还在兰州大学外语系念书，而今年她已毕业回四川成都老家工作。我在北京打电话跟她说过在西安采访完后坐火车去成都看她，她说欢迎我去。我问：“会不会跟兰州的遭遇一样？”她说：“不会，当时（指在兰州）我还小，我不懂……”去年辛辛苦苦从西安坐十几个小时的火车去兰州看她，她竟然让我在黄河边流了眼泪……碰巧的是，去年我来西安时下起了雨，而今年也一样下起了雨。雨一直下着，我就在想：是不是又要让我流眼泪了？
那个雨夜，两位西安交大的男生（已经是朋友，去年采访认识的）请我吃火锅，说是为我接风洗尘。还有一位漂亮女生，四个人围成一桌，谈笑风生，非常惬意。席间，一位男生从大衣兜里拿出一瓶西安有名的白酒来，一定要我喝，我非常感动，顿时热血沸腾。其实我不会喝白酒，但那天晚上还是喝了一点点。
天放晴了，我坐火车离开了西安，但没有去成都，而是去武汉继续我的采访。因为我想去成都时带给她一份惊喜，可这份惊喜还没准备好。我早晚会去成都看她，即使我俩不会有什么结果。我就是这种人，能遇上她我就已经很幸福了。蓦然回首，我发现友情是我这么多年来最宝贵的财富。
我很执着，这是我的风格，写这本书也一样。我经常跟朋友说：“我可以过得不快乐，但是我一定要成功！”
去武汉，去南京，去合肥，去上海……又是一次漫长的旅途。一路上很孤单，很寂寞，我心里老回荡着香港歌星郑秀文的歌声：“不要回头∕至少路上还有风。”
倒霉的是，中途感冒了，非常难受，但我没有停下来。当我回到北京整理录音磁带听到自己的声音那么沙哑时，才体谅自己当时是那么不容易。
我认为写这本书很有意义，所以什么困难都要克服！我对很多创业公司的老总说：“你们是创业的先行者，我希望我是创业的传播者。”要胜任“传播者”的角色，仅仅靠这本书是不够的。接下来，我还要写关于“创业”的纪实文学，还有小说，甚至想拍电视连续剧……我这个人说到做到，我会努力的。如果说这批创业者掀起了一面旗帜，那我愿意做一名升旗手，让这面旗帜随风飘扬……
张宏杰
2001年2月27日于北京
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