错币-第25部分
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听老头儿这么大的口气，料定此人定会是一方神圣，便努力把自己的身体缩小，谦虚谨慎以至谦卑地问：“您是……”
“俺姓马，大家都叫俺老马头儿，是至大投资公司看门儿的。”
“您？是看门儿的？”老康还不知道龚梅正对至大投资公司发动着一轮紧似一轮的存款公关，只惊诧与自己为伍者竟然是一个为企业看门的小老头儿。而且，通过惠总经理的面试关比自己还顺利。他真不知道保险公司的所谓光彩发展计划会是一个啥样的用人计划了，竟把他这样一个博士加诗人、曾经的中央银行处长和为企业看门的老头儿搅和到一块儿了。立刻，老康把自己已经缩小了的身体重新复原，他的脸上布满了阴霾的疑云。
14 全是钱的祸（3）
“您也是业务经理？”老康问。
“齐美丽说聘俺为业务主任。这业务主任听说是在业务经理的下面。除了自个儿卖保险，还要发展五个下线哩。”
老康听老马头儿说其职位在自己的下面，心里才稍显平衡：“啥叫下线？”
老马头儿没想到对面这个看起来像个大知识分子模样的主儿，竟然对啥是下线都不摸门儿，索性没立马儿回答，喝了一大口水之后才解释道：“就是你发展的保险推销员。俺们除了要推销保险，还要拉人进来，帮着你卖保险，只有完成了卖保险和拉人的计划，才能拿到底薪和提成。”
老康这才明白了齐美丽六千元底薪的含意，于是又好奇地问老马头儿：“您的底薪多少？”
“齐美丽说是给俺两千。还不知道能不能拿到哩。”老马头儿神神秘秘的样子，仿佛泄露了保险公司啥大秘密一般。
虽然老康在保险培训班里没发现一个像自己一样的博士，甚至没发现几个正规的本科生，而更多的人都是像老马头儿一样的退休职工和社会闲散人员，但是，他还是很欣喜的，因为，他终于又有组织了。
老康发现江莉莉推崇备至的所谓姚讲师果真就是讹走他五百块钱的诗人大胡子。只是现在的大胡子已经一改以往的邋遢，不但大胡子没有了，还把原来的披肩长发像个道人一般的盘在了头顶，平添了几许智者的模样；不但像保险公司的高级雇员一样西服革履，而且还在自己的白衬衣上，板板正正地系了一条大红色的领带，显出一副不中不洋、不俗不仙的样子。
过去的大胡子之所以能够成为现在的姚讲师，据说是源于一起把大胡子撞出两米高、数丈远的车祸。大胡子自称车祸之后，大难不死的他从天空中落下来的时候，就同时从天外获得了大智慧。但是，据了解大胡子底细的学员们说，把大胡子撞飞的人正是保险公司的惠总经理。老实巴交的惠总经理怕大胡子讹上自己，只得以进为退地聘用了大胡子，请他做了保险公司的带薪营销讲师。好在大胡子成了姚讲师之后，也有如立地成佛一般，不但在保险公司进行了洗心革面一般的改造，而且把他诗人的激情、商人的狡黠发挥得酣畅淋漓，从而干得一发而不可收了。
姚讲师自然不会认出现在只是课堂上一名普通学员的老康。他首先一改在图书市场上的流气模样，代之以精神焕发的振作派头，用他洪钟一般豁亮的大嗓门，对全体学员叫道：“同学们好。”
由于老康是插班生，尚不知道这保险培训中心的规矩，便只顾傻呵呵地端详着大胡子瞧，没吭声。其他同学，包括老马头儿，却突然齐声高喊：“姚老师好。我爱保险。”而后，齐刷刷地啪啪啪鼓了三次掌。
同学们的精神头更感染了大胡子，大胡子微笑着清一回嗓子，便开始传道授业了：“司马迁在《史记》里为我们商人说过一句话：赚钱无罪，经商光荣。”大胡子再清了一回嗓子，抑扬顿挫地朗诵道：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。夫千乘之主，万家之侯，百室之君尚犹患贫，何况匹夫编户之民乎？”
老马头儿悄没声儿地嘀咕一句：“咋每天都要背这句话哩？”
大胡子似乎听到了老马头儿的嘀咕之声，把嗓音提高了八度，慷慨激昂地宣布道：“我为吗每次讲课都要先说这句话？就是告诉大家，赚钱正当，卖保险光荣。当今中国，经济建设是唯一的中心，你拼命赚钱了，你人生的价值也就与国家的命运协调一致了。”
已经被大胡子洗了脑子的学员们，立刻齐刷刷地啪啪啪鼓了三次掌，而后高呼：“我爱保险。”
大胡子等全体学员的情绪都被调动起来了，才转入自己讲课的正题：“昨天，我们已经讲完了《员工激励》。为吗要进行员工激励呢？吗人知道？”
课堂上好几个学员都齐刷刷地举了手。大胡子大手一指，选了一个最漂亮的女生，颇有指点江山的气势：“为吗？你说。”
14 全是钱的祸（4）
“因为卖保险的难度大，不进行员工激励，就不可能造就一支不怕客户拒绝，甚至不怕客户厌恶的员工队伍。”
大胡子满意地点点头，同时用大鼻子志得意满地“哦”了一声，便又开始讲课了：“这么瞅着，大家昨天的课复习得不错。我们今儿就开始学习《客户激励》。”大胡子转身，在黑板上龙飞凤舞地写了几个字：赞美、信念。
“为吗要激励客户？就是要让客户有买保险的勇气和信心。做吗才能让客户有买保险的勇气和信心？就是要通过两个手段去激励。吗手段？这手段一，就是赞美。”大胡子把黑板上的“赞美”用一个大大的圆圈圈起来，“吗是赞美？就是让潜在的受保人感觉自个儿是个成功人士。人人都喜欢被恭维，人类天性中最深刻的冲动就是脱离平庸，成为受人尊重的成功人士。由于只有成功人士才能买和多买我们的保险，因此，你的客户感觉自个儿是个成功人士之时，也就是你的保险单成交的一刻。”
老康想起江莉莉对自己那番不断的赞美，品味着自己已经甜蜜了许久的“成功人士”的感觉，不禁咂舌。心想：看来，自个儿又被大胡子套进去了。只是大胡子这次套自个儿的手段不是摊位，而是大美女江莉莉让自个儿感觉“成功”的蛊惑。
大胡子继续传道授业：“这里有一个例子，可以很好地说明这个问题。梦幻支公司的江莉莉同学，为了开发客户，不辞劳苦地帮助客户运送图书的同时，不断对客户进行‘成功人士’的激励，最后感动了客户，使该客户在经济并不富裕的情况下，依然接受了我们的保险理念，以成功人士的身份，一回就购买了分红保障人寿险五单，她自个儿也一次性获得佣金一千五百元。”
大胡子的话把老康搞了一个大红脸，心里像是塞了一团乱麻，让他不知道应该哭还是应该笑。
大胡子又在黑板上的“信念”两个字上，画了一个大大的圈。
“吗是最好的推销？”大胡子转过身，环视在座的学员。他突然发现了老康，大眼珠子盯了老康的脸，端详了一会儿，大概还没有确认保险班的老康是否就是给自己交了五百块钱摊位费的诗人老康，就试探地冲老康一点大脑袋，说：“这位岁数大的同学，你说说，吗是最好的推销？”
老康以为大胡子不但认出了自己，而且还恬不知耻地让自己站起来回答问题，竟憋红了脸，心怀几许怨恨地说：“蛊惑人心，逢商必奸之道。”
此时的大胡子已经确认现在的保险员老康就是过去的诗人老康，一丝尴尬的影子在他的脸上飞快地掠过，在同学们都对老康的回答感到莫名其妙的节骨眼儿上，他却已经调整好了自己的情绪，脸上堆起了百分之百的笑容，颇为感慨地说：“老康同学说得也对。”
同学们见老康气哼哼的话不但没遭受姚老师的批评，反而得到了表扬，便都交头接耳起来：
“卖保险也是逢商必奸？”
“保险公司更是逢商必奸。”
“无商不奸。千古老话，谁改得了？”
大胡子清清嗓子，以压制大家七嘴八舌的交谈。他大声说道：“什么叫逢商必奸？就是为了商业利益不择手段。我们也不择手段，也有一点点‘奸’的意思。可我教给同学们的，是盗亦有道。当然，就不能再用一个‘奸’概括，因此，我们不是奸商。”大胡子把眼珠子瞄准老康，问：“老康同学，你说我说得对不对？”
老康心里嘀咕着：“不择手段就不是完全的诚信，当然还是奸商。”但是，老实的他还是给了大胡子一个面子，嘴上终于没有再吱声，脸上也是一副不置可否的表情。
大胡子见状，赶紧见好就收，继续进行他的营销理论了：“最好的推销，不如引导消费，让自个儿的产品升格为社会时尚。因此，我为人寿保险业设计了一个价值无法估量的推销理念——‘当今中国的三大件：保险、别墅加汽车’——这无疑也是客户激励的治本之法。”
14 全是钱的祸（5）
见课堂上有窃窃私语之声，大胡子踌躇满志地笑谈：“当中国人都把对新三大件的追求当成人生的奋斗目标时，试问，我们排列在三大件之首的保险单，推销起来还会像现在这样困难吗？”
回到宿舍，老康好奇地问老马头儿：“大爷，您这么大年纪咋还来卖保险？”
老马头儿一副随遇而安的模样，舒舒服服地躺在床上，喝一口用招待所的破杯子沏的劣质花茶，而后，长长地叹口气：“唉，就像大胡子说的，现在赚钱是中心，没钱不成呀。”
老康忽然感觉找到了知音：“男人没钱更不成。”
老马头儿对老康的观点没有肯定，又叹口气，说：“当爹的没钱才惨得邪乎哩。”
老康好奇起来：“咋？您家里头有困难？”
老马头儿终于踅摸到了发泄口，坐起身，声音提高了八倍，颇为激动地说：“你说这叫啥世道。我儿子马苦苦是豁子，明明考了个好成绩，可好几个大学硬是不要。结果，愣被作为计划外招生指标，交了学校三万块钱赞助费才入学。”
“真有这种事儿？您儿子咋能起这么个名字？”老康只从报纸上听说过教育腐败，可没想到身边还真有深受其害的人。
老马头儿更激动了，翻身下床，走到老康身边，控诉一般地说：“更可气的是，我家马苦苦不但遭同学白眼，还日他娘的受银行、学校欺负。国家开办了助学贷款业务，可因为他是个豁子，银行怕他以后找不到工作，硬是没人给贷。每学期不交齐学费，学校就不让他考试。不让考试，苦苦咋毕业？苦苦不毕业，又咋挣钱养家糊口？”
老马头儿的窘迫，倒让老康对自己的一点不幸遭遇顿感释然。心想：自个儿再咋样穷困潦倒，必然不是在生死线上挣扎。看来，不论男人、女人，对金钱的需要，第一位的是先要活着，而后才是面子。于是，老康对老马头儿同情地点点头，安慰道：“那您是应该来卖保险。”
“好在我每天看大门也不忙，业余时间多挣几个钱儿，为了让苦苦这孩子活得像个人呗。”
老康对老马头儿的爱子之情有了几许感动，真挚地许愿道：“如果我真发了六千块工资，首先从您这儿买保险。这样，您每年就可以提走一千八百块钱了。”
听了老康的话，老马头儿的脸上只是在一瞬间显露出了一点儿笑容，很快就消失了。他喝了一口劣质茶水，又叹了一口气：“我觉得，苦苦已经被欺负成神经病了。这小子，整天二二乎乎的，有时候，想自杀；有时候，想杀人。他总是想出人头地，一门儿心思地要干一番大事业，可现实却是……唉，只怕是这卖保险的钱，也救不了苦苦的难呀。”
老康好心提醒道：“前两天，我听广播说有一个叫马加爵的大学生，一连杀了几个同学，是心理变态所致。你可得开导好你的儿子啊。”
老康的话音未落，他的手机响了。那个莫名其妙的陌生人又用他那特有的拢不住音的声音，把电话打了过来：“康处长，你在哪儿呢？”
老康既想挂断电话，又想听，二者混合之后，便化作了语言上的没好气儿：“你又有啥消息？说。”
陌生人快乐地笑了。那笑声在老康听来，像冬天里乌鸦的呱呱之声。之后，陌生人说：“你老婆在野鸭湖，又和人干上了。”
老康沉默了，心里像塞满了阴沉沉的乌云，压迫得自己几乎喘不过大气来。
“怎么？你不来捉奸了？”
老康叹口气，有气无力地回答：“我在保险公司的培训中心呢。”
“咋？你不在北京反而跑那儿去了？”
老康只顾叹气，没吭声。
“连老婆都跑了，你还学什么卖保险嘛。”打电话的男人惊诧之后，大概是身边突然来了啥人，干扰了他打电话。话音未落，他突然把电话挂断了。
15 食色妙计（1）
龚梅与阮大头关于两亿美元存款去留的关键性谈判，是在野鸭湖上进行的。龚梅自然是一门心思把拉存款、挣业绩当成自己的事业。阮大头虽然希望自己的钱赶快存进银行，让钱生钱，但是更希望这笔存款在钱生钱的同时，也能成为诱饵，让龚梅成为自己裤裆之下的性奴隶。因此，他倒乐意与美女行长继续斗智斗勇一番，即便是输了，也可以从任博雅的至大支行那里通过高息再把这利息损失补回来。
野鸭湖对于久居闹市的人来说，简直是人间天堂。暮冬时节的天，虽然不蓝，但云很淡，像一个天生丽质、未施粉黛的少女的脸；由于野鸭湖与一条大河相连，数十年来，湖水几乎没有封冻过。冬日的湖水，青中带绿，自己虽然没有几分色彩，却把水中枯败的芦苇映衬得金黄饱满，灿烂而耀眼。
阮大头邀龚梅一行乘坐的小船，正是他春梦里出现过的那种带密封篷子的机帆船。这船可以乘坐十来个人，在浩渺的湖水里轻巧地游弋，像一条大鱼。船儿随着突突突的马达声，伴着宾主的欢笑声，迎风破水，穿梭在杳无人际的野鸭湖里。
阮大头在上船之前，早已经私下计划好了：在野鸭湖上的第一步是打麻将，以期借此机会与龚梅建立良好的感情基础。这第一步完成得异常顺利。他刚一提议打麻将，不知龚梅是果然中计，还是半推半就，竟轻点秀首，慨然应允了。
牌桌上，阮大头的对面是龚梅，左、右手是谭白虎和左忠堂。他一边出牌，一边时不时上一眼下一眼地瞟着龚梅，
