重生之仙欲-第393部分
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“几年不见没想到安南变化了这么多。如果不是亲自回来看了。我还真不知道你在短短几年的时间里面。发展到如此规模了！”杨靖感慨的这么一说后常江有些不好意思了。
“说起来还真是惭愧。比起高海滨和姚二。我这点本领着实算不的什么。对了。这几年属于你的分红已经全部投入集团扩张上面去了。如果现在要钱的话。我可有！”常江相当无赖的一句话让杨靖有些哭笑不了。
这个男人还真实几年前自己遇到的那个人脸皮厚实不说。还些无耻。不过杨靖也不差这点钱。反股份合约在那。倒也不怕常江有什么花样。毕竟管｜公司财务的正规的注册会计师事务所。
“放心吧你！我来这里不是来要分红的。看你那样子。好像防备鬼子进村一样。真是欠收*！”杨靖笑着指了指常江后很是无赖的摇了摇头。
“不是来要钱就好你不知道看着珍海集团这么扩大。我可着实有了紧迫感姚二的海天集团在南江一伙就投资了几个亿下去。这样的手笔我可是望尘莫及。不过现在二手生意和租赁生意都比较好做。你也知道做这个生意。自己需要投入大量的本钱。
所以现在集团帐面上的资金确实不多。二手物品需要咱们用现钱买回来。租赁的汽车三轮车摩托小说图书VCD影碟。电器等等都需要花费大量的现金去购买。虽然财务上有不少钱。但是那多是租赁公司收回来的押金。是不能随意动的。”常江看到杨靖不是来要钱的后。顿时整个人都轻松了下来。
做租赁生意和二手生意。就是要现金。再加上这年头开始流行三角债了。冷饮批发和饮料生产等等都有着大量的三角债。算上典当行。整个长江集团必须有足够的现金才能玩的转。如果杨靖要抽调现金的话。那么集团的运作就会出现一连串的连锁反应。
“行了。不用解释了。我没想过从你这里抽调现金。这次过来也不过是在市政街那边看到了你们集团投下的广告牌。这才起了过来看看的兴致。没想到这么久不见。一见到我就跟防贼似的。着实让我伤心啊！”杨靖笑着这么对常江一说。说的他都有些不好意思了。
毕竟这个长江集团是靠杨靖的投资才起家的。虽然在股份上。两人是有一人一半。但是说心里话常江知道没有杨靖。就没有现在的安南长江集团。现在自己一见面就说没有分红可拿。确实有些以小人之心度君子之腹了。
“呵呵。这不也是没办法吗？我可是一直记的你那句话。将出租进行到*！现在革命尚未成功。咱们当然要继续努力才是。集团最近准备开拓燕京东海深蓝等的市场。因此需要大量的现金。
而目前已经准备的一｜流动资金已经全部划拨到这几个市的分公司去了。那边的公司组建工作正在展开。相应的配套设施和现金都的充足。否则这生意还真做下去。
咱们这可不比珍海团。老高那边做的都是实业。且有东江商业联盟上百家会员企业在。根本就没有账的情况出现。现金周转起来了利润自然也就高了。
再说他的步步高超市恒胜电器商场都是吸金的的方啊。现金流巨大。而且这些货款大多是季结。因此几个月的缓冲期。可以让珍海集团随意周转。跟咱们这租赁的根本就不一样。
虽然咱们押金也收不少。但是这钱根本就不敢挪用。因为咱们算不准人家什么时候过来还东西。一还马上就要退押金。如果挪用了。根本就还不出人家的押金。”常江把目前长江集团遇到问题跟杨靖说了一下后。杨靖也只能无奈的摇了摇头。
这个问题确实不好解决。要知道在后世租赁生意。二手生意。典当生意都是相当赚钱的生。不过这些生意都需要有大量的现金支持。不像做超市那样。厂家可以铺货过来。大家可以采取月结季结半年结甚至年结等方式确定回款的方式。
因此就给超市带来了大量的流动资金。可以拆借出去或者扩大投资。等于是用其他厂家的钱来发展自己。这就是行业之间的区别。难以用其他办法改变。
当然再过几年等到银行贷款发展起来了之后。二手房和二手车的交易逐渐兴起。长江集团盈利率才会大幅度提升。而且做租赁生意的还能把自己的实物用来抵押贷款。比如'车三轮等等。都可以到银行抵押贷款。
只有到那个时候。长江集团的发展才会进入高速发展期。现在却只能缓慢发展。常江的无杨靖也确实能够理解。
“咱们做事要稳扎稳打。现在二手生意比较好做。那么就可以做做二手生意。租赁生意虽然好。但是占的现金大。这个你也可以考虑通过加盟连锁的形式来进行。
比如租赁VCD影碟。这个就能通过各个城市的加授权来进行。长江集团有完整的管理推制度。有自己的进货渠道和广告效应。
任何愿意加入长江集团的连锁店都需要缴纳一定的管理费。旗下所有的租赁店都能够一卡通用。比如租借图书小说影碟之类的。就可以办一张长江租赁的铜卡。这张卡必须要客户自己花钱买。比元或者100元一张。
今后到各个加盟连锁店租借图书影碟就不需要另外出押金了。当然这个卡一经销售就不能退回。这样的话就能给集团带来巨量的押金收益。而且是永久性的收益！”杨靖说道这里笑了笑后。看着常江不说话了。等他消化之后再说。
正文 第五百二十三章 长江希望读书社
更新时间：2009…10…5 19：52：53 本章字数：4743
你说的这个方法是一条新颖的经营之道，如果做好了）=得在十年之内，咱们的租赁店将会壮大数十倍，只是能不能在操作上介绍详细点，我一下子接受你这么超前的想法，还真有些头晕了！”常江脸上洋溢着兴奋的笑容，激动的站起来双手挥舞着说道。
杨靖看到常江有了兴趣，这才开始介绍起来，实际上在21世纪全国各地兴起了不少希望读书社，这些公司的模式都相差不大，业务也大多在书籍和影碟两者之间，因此杨靖要介绍这个行业，只需要把前世了解的情况照搬回来就行了。
当然在这个年代网络还没有兴起，不能像前世那样，各个加盟店能够网络贡献会员资源，能够以最为便捷的方式查询新出的图书、小说、资料或者影碟，不过这些问题也不是不能够解决，只是需要花费的时间多一点，耗费的精力多一些罢了。
“咱们的书籍、影碟租赁店，可以改名成长江希望读书社，长江是亚洲、华夏第一长河，长江流域是人类居住时间最长的地区之一，任何一个华夏人甚至是不少外国都知道这条母亲河。
希望，心中最真切的幻想，这个词代表强烈想法的动力，同时也跟华夏的希望工程同名，相当容易记住。读书社就容易理解了，咱们要塑造一个国内甚至国际品牌，那么就得考虑各个方面的影响，一个连锁企业的名字，当然也要更好记，更有意义。”杨靖把改名的事情这么一解释，常江满是赞同的点了点头，手中记录的笔也没有停下来。
“咱们的长江希望读书社采取加盟特许方式进行，关于加盟人的选择上，也不能随意挑选，必须附和咱们的企业要求，比如加盟人有良好的道德修养及社会责任心，具备**民事行为能力自然人，有一定经济实力，有一定经营协调经验，经营面积不少于四十平米。
办理加盟手续应具相关资料，要带身份证复印件、本人登记相片一张、店堂平面图、店招尺寸、办店资金等等。
咱们总部办理的业务相对就麻烦一点了，要帮客户制作统一的招牌以及店铺各种连锁相关资料，当然这个也是要收费的，初步定价3000吧！还有长江卡的制作费，现在比较好点的会员卡制作费起码要5钱一张，大规模定制的话价格大概能够压在3左右一张，一家店铺起码要1000张会员卡吧，这里就按5下发了，5000元就收回来了。
图书、影碟配置费35000，其中图书25000，影碟10000，如果加盟商有他的要求，也可以随时调换，这个配置是相对灵活的，总部采购部门需要有相对充足的备货，以免店铺图书或者影碟损坏之后，无法及时补充。
品牌特许费5000元，这是必须要收取的，总部维护品牌，扩展品牌知名度都需要大量的资金，这个费用不能少，只要华夏新闻社上关于长江希望读书社的广告一播放，相信各地加盟商就会找过来，不用担心这个钱会有人不愿意给。
”杨靖说到这里，常江已经有些乐不可支了。
这些店铺还只是加盟地店铺。还可以有总部直营店。在各大省会城市以及经济发达地城市。总部都能开设自己地店铺。当然一个城市大了。这样地店铺不止一家了。还可以有分店。一个区能够有一家到两家店铺。
这么一算起来加盟地店铺就多了。仅仅一个安南市。就能有最少十家以上地店铺。算上周围其他城市。仅仅目前长江集团覆盖地地区。加盟店就能有超过一百家。仅仅招牌资料费、会员卡费、配置费和品牌特许费。就能48000。这还是最基本地店。
会员卡地制作上面一张卡就能赚最少2钱。如果常江知道后世塑料材质地会员卡一张才2钱左右地话。不知道会不会有着激动。当然以9年地情况来看。一张高品质地会员卡3一张地价格也不算太贵了。
再加上配置费。图书、影碟地进货价相对都能有一定地折扣。当然自己给加盟商地价格也不可能是书籍后面地标价。影碟上面地市场价。只要大规模订购货物。图书地折扣起码都能打到3到5折。长江集团自己旗下就有出版社。自然知道行规和批发价。
影碟地话也好办。杨靖跟高海滨关系不是好吗？珍海集团旗下有专门地影碟转录企业。别人拿货或许贵。但是自己去拿货。老高总不可能收太贵吧。这样地话。仅仅靠着配置费起码一家加盟店就有近一万元地利润。
品牌特许费这个就难说了。到各地报纸、电视台打广告是需要钱地。这个费用收上来不等于就落入口袋了。或许集团还要补贴一部分。当然在全国观众面前打广告。这个费用不会太便宜。但是算上之后地广告效应以及品牌宣传得到利益。这个费用出地常江当然不心疼。
“咱们的会员卡是一种取代押金，集租、购、娱为一体的优惠凭证，也可以设定不同的价格，别如最基本的会员卡是铜卡，35一张，银卡55元一张，金卡100一张，卡不同，能够一次租借的书籍、影碟数量当然也不同了，用会员卡租借图书的会员，能够享受一定的折扣优惠，比如一本小说，租金一天是五毛钱的话，用铜卡就能4，银卡能到3，金卡能到2毛。
长江希望读书社会员卡具有一人办卡多人受益，一处办卡，多处可用；一次办卡，终身有效的多边服务功能。咱们做的是连锁集团，会员卡能够在任何一家连锁店使用，这样就能大大方便办卡的人，也能吸引更多的人加入到咱们读书社来。”杨靖把自己知道的情况说了出来后，常江看向杨靖的眼神都有些不同了。
这么新颖的操作模式确实不同与此时的租赁点，长江集团的租赁店也一直是走自主发展的道路，到没有想过加盟授权之类的事情，这个方式在服装专卖店倒是很常见，在租赁行业这还是首例。
不过这里面有些问题也需要考虑，比如办卡的费用都是加盟商自己收取的，几十块钱的办卡费相当于替代了以往的押金，如果要做到全国通用的话，安南办的卡钱当然是安南的收取了，
卡的人要到东方市去，那么如果那个人在东方市把那TK物品损坏了，这个赔偿问题如何解决？
杨靖听到常江的疑问后，微微一笑，此时还没有网络管理功能，一般会员卡从一个地方转移到另外一个地方，当然需要手工开具证明，比如加盟店的公章带有总部分去的特殊号码，这个号码直指某一家店铺。
如果在他那个店铺办会员卡的会员，需要到另一个城市去，或者到另一个区去，那么就要读者到办卡书社申办一张长江卡交换单，读者原来的卡还给办卡的书社，然后到需要去的城市书社重新领一张新卡，转卡须缴纳工本服务费5。
至于读者缴纳办卡的费用，则有办卡书社通过总部把钱存入接收读者书社的总部账户中，如果读者在那边丢失了书籍，那么接受书社的加盟商也不会因此而有任何损失。
常江听到杨靖的解释后，满意的点了点头，看来这套流程还真的不错，不过现在杨靖说的也只是大体意思，具体的方案，还需要策划部门好好商讨一下，把整个流程和方案具体下来。
“你这么一说，相信不用两年，华夏就会多出一个庞大的连锁店，而咱们长江集团的资金收益也将会更多，如果咱们旗下其他的租赁店也能采取这样类似的模式，只怕效果也会比现在好一点。
可惜的就是二手交易和典当行不能这么做，否则的话咱们只出点子打广告，就能够坐在家里收钱了！”常江很是高兴的把手中的记录本放到桌子上，把笔收好后，看着眼前的杨靖说道。
“贪心不足蛇吞象就说你这样的人，给你一个连锁加盟的好项目了，还不知足，二手交易和典当行需要大量的现金支持，没有现金说什么都没用，这个是不能搞连锁加盟的，只能靠自己的实力在全国各地打市场。
当然如果你有兴趣的话，可以做做家政服务，现在各地富裕的人越来越多了，家里需要有经验的保姆数量也越来越多了，保姆、家教、清洁工、私人护理等等未来都相当有市场，你现在进入的话，说不定十年后，长江集团会是全国最大的家政企业。
不过家政公司需要给报名找工作的人培训，教导她们基本的礼仪，使用各种新式电器设备，最好能有一定的文化知识。”杨靖这么一说后，常江的双眼马上冒光了，杨靖的提议确实不错，现在市面上虽然已经有一些家政公司了，不过都不正规。
“这个事情大有可为啊！咱们可以开办一个培训学校，专门招收未来家政公司的职员，任何想找工作的女孩，都要到培�
