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第186部分

插队在黄土高坡-第186部分

小说: 插队在黄土高坡 字数: 每页4000字

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    商场经理和书记对小钱说:“你是个好同志,又有能力,如果你不是假冒知青调回北京的话,我们绝不可能把你除名,要不,你还留在我们商场干个临时工吧。”
    小钱在商场里已当上副书记,在商场也算有头有脸了,一说把他除名,心想,哪有脸再在原单位干啊,于是,离开商场,头也不回。回家后,一家五人全凭爱人小芬挣工资养活,自己只能当个妇男,Κ心不甘,于是到外考察。在早市卖过菜,卖过衣服,但赚钱都不多,摊子还挺大,后来发现卖观赏鱼有赚头,便来此市场租了个柜台。
    “老赵,你瞧我今天抓的鱼怎么样?”王大力对自己左边柜台的赵老板说。
    老赵正在看鱼,见王大力问,便走了过来,看了看王大力几个鱼缸中的鱼说:“不错,价格怎么样?”
    王大力说抓了这几种鱼的价格。

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    “还行啊,老王,你越来越会干了,再干半年,你可能比我还会经营。”夸了几句后,老赵便回到自己的柜台。
    “我来看看你今早上抓的鱼?”右边柜台的老钱走了过来,看了看王大力鱼缸中的鱼说:“你那鱼缸中充氧机不能停,别怕费几度电,咱们卖鱼的,鱼缸里的鱼太多,充氧机一刻也不能停,你停了,水中氧气就少了,对鱼都有损害。”
    王大力听了他的话,忙把一个鱼缸刚停的充氧机又开了起来。上午九点钟,买鱼的顾客,三三两两进了市场的玻璃大厅内。大厅内卖观赏鱼和大厅外小马路上卖观赏鱼不同,大厅外马路上卖观赏鱼都是卖主见客人来主动推荐自己的产品,不管顾客是否买鱼,只要从身边过,便大力推荐。
    大厅内卖鱼的却安静许多,大多坐着聊天,或拿张报纸看,顾客走到自己柜台后的鱼缸前观看一阵,见十有**要买的意思,才问顾客要买什么鱼,才推荐自己鱼缸中的鱼,表现的很矜持。
    星期天,厅里和厅外形成一个反差,厅外小马路上卖鱼的人叫狗叫,拥挤热闹,厅内卖鱼的人却少得多,虽也是一波又一波人进人出,但无论买主和卖主,声音都不大,和平常说话声差不多,讨价还价的时候也不多,卖主往下降价也降的很少。厅外是热闹沸腾的交易,厅内是平静的文明交易。
    王大力早已知道星期六星期天买卖难做,因为有外面的市场搅合,等中午外面的市场散了,下午买卖也就好做起来。但上午,也不能闲着啊,能卖几条是几条吧。
    王大力坐在柜台后,假装观赏自己鱼缸中的热带鱼,实际在注视着大厅内的客人,看它们来的人是否多,有多少人买了哪家的鱼,又有几个向自己的柜台走来。
    王大力卖的鱼品种少,档次又相对低一些,所以早上九点半了,鱼还没卖出一条。王大力心里便有些着急,正这时,一对穿着时髦的夫妇领着一个**岁的男孩走到王大力柜台前,王大力瞧了他们一眼,心想:这不知是不是买鱼的,就是买鱼的,估计也买不了多少条,大约只是花个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼,静看这三人的举止。
    之间那小男孩一到王大力柜台前,便跑到几个鱼缸前,指着缸里的鱼对那女人说:“妈,我卖这几条神仙,妈,我买几条蓝星,我买几条红剑……”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。
    王大力心说:这孩子瞎指,瞎要,大人肯定不会都给他买的,别瞧他们穿着挺时髦,这种人花钱最抠门了,花个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些,王大力仍没说话,笑着等待这对父母到底给孩子买几条小鱼。
    那孩子指指点点了一通后,那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力:“老板,你的鱼怎么卖?”
    “你是说什么鱼?”王大力问。
    “就是孩子指的那些鱼。”那妇人说。
    “孩子指了有七八种鱼,每种鱼的价格都不同。”王大力说。
    “你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”
    王大力好生奇怪,但顾客要问,你卖鱼的也不能不答,于是把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。
    “能便宜点吗?”那妇人问。
    “便宜不多,每条也就便宜一角钱。”
    “你看我每种买几条?”那妇人又问。
    “卖热带鱼,一般都按对买,就是一公一母。”王大力说。
    “那你每样给我买一对吧?”那妇人说。
    “一对公母,难以保证那公的出现点问题,或是公的没出问题,那母的出现个先天不孕,所以买一对公墓是不保险的。”
    “一对不保险,每样买两对四条吧!”那妇人又说。
    “四条倒是保险些,只是这个四条不好听,四条有点像死条的意思,说起好像是死条鱼呢。”王大力说。
    那妇人笑笑,“每样买两对五条吧!”
    “五条。”王大力心中暗喜,看来这买卖越喧越大了,让我再喧一下吧,王大力看了看那妇人,见那妇人满脸笑容,并无嗔怪之意,便又说:“每种五条,也是不妥,为什么呢,如果是两公三母吧,一公配一母多出一公,母的她见人家欢欢爱爱的,它不寂寞啊。如果是两母三公吧,一公配一母多出一公,这公的可不比母的,见别人成双成对,他不光守不住寂寞,还会去抢别人的老婆,势必闹个地覆天翻,各不安生的。”
    “老板,你说我每样没几条?”那妇人让王大力说的笑了,笑着问道。
    “你每种买六条,三条公,三条母,每种六条,六六大顺,公鱼母鱼互相不吃醋,不打闹,听起来也好听。”
    “怎么好听?”那男人凑过问。
    “六六大顺嘛。”王大力说。

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    王大力卖出几十条鱼,把鱼放进几个盛有水的塑料袋中,交与那对夫妇,收了钱,那对穿着时髦的夫妇带着男孩高高兴兴地走了。
    “你卖他多少钱一条?”那时髦夫妇刚走出大棚,王大力右边柜台的老赵便问。
    “就是往日的价啊。”王大力答。
    “怎么我听你说,每条便宜她一毛钱?”老赵追问。
    “咱卖鱼的,人家买的多,咱们可不是就要便宜一点,给人家打点折扣吗?”王大力笑着说。
    “你卖鱼也不看看他穿戴,穿戴那么好的,你还给他打折扣,不给他每条加几毛钱,还给他每条少要一毛钱,你傻啊,该宰的时候不宰,你怎么挣钱啊?”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。
    王大力越听越不顺心,暗道:你做你的买卖,我做我的买卖,你管得着我吗,你训谁呢,我又没拿你钱,我又没拜你为师,你扯着黑脸跟我说的着吗?
    逆反心理一起,话茬便也变了味,于是他板起面孔说:“我想卖多少钱卖多少钱,你管得着吗?”
    “你来这儿做买卖,就要遵守这儿的规矩!”老赵也板起面孔。
    “哎,你们哥俩别吵架啊,和气生财,和气生财,弄得不和气了,还生哪门子财啊,看我面子,哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。
    “老钱,你说,那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了,别人都不卖他,他为什么卖他?”老赵大着嗓门问。
    “老钱,那对夫妇是上你那柜台前买过吗?”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了,还到老钱那买过,自己怎么一直没看见,不禁问道。
    老钱见问,好似无奈地点点头,笑的极为勉强说:“早上他们就进这大棚子,先问的赵师傅,赵师傅见他们穿的好,估计有钱,又知道他们没买过鱼,便把价格提高两成,那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊,你刚好批发鱼还没回来,便又到我这个摊问,我见老赵已经说出了价,便不能降价了,也比往日的价提高两成,那对夫妇也没买,便又去问其他的柜台,大家见喊出这个价了,便都是这个价,那对夫妻问了个遍,我见他们也没买鱼,从另一个门出去了,可能到路边买去了,不知为什么他们在路边也没买,又从这个门进到大棚里,便径直到你那柜台前,偏偏你没把价涨上来,还比往日价降了点,你说,赵老板能不生气吗?”
    老钱句,平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末,也知这次卖鱼做的有些唐突,坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩,知是不妥,:“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀,这也不能怪我,下次再碰到这事时,老赵你在旁边大声咳嗽一声,让我知道,兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”
    “这也不是损人利己,不知者无罪吗,你来这大棚里一个多月了,老赵和我也没把这里的规矩讲明白,也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。
    “大家都是出来混,都想多挣俩钱,碰上那有钱的,牛气的,又不太懂行的,你不宰他,你宰谁啊,凡是有钱人的钱,都是宰别人挣来的,咱们宰他,也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思,阴起的脸也放了晴,大声说道。
    王大力问老赵:“这鱼市都有什么规矩?”
    老赵说:“其实也没有什么规矩,只是大家做买卖聚到一起,为了能把买卖做的长久,做的能大家都挣钱,鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成,互相不要抢买卖,客人到一个柜台前买鱼,其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖,除非客人主动放弃在那个柜台买了。
    另外,如果客人先到一个柜台买鱼,那个柜台的老板喊出一个价,那客人嫌贵再到其他柜台时,其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。
    还有,到市场玻璃大棚外小马路上进货时,也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格,基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过,但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩,所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。
    “你刚来这市场不久,时间长了,你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。
    伺候,王大力在大棚卖鱼,再也不敢违反这所谓的规矩了,但是规矩倒是遵守了,买卖却做的不太好了,来他这买鱼的人越来越少,而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。
    这是怎么回事呢,王大力也不是傻子,便细心观察起来,观察了几日,他发现了秘密,原来,老赵卖鱼,同一种鱼基本上都是两种,搁在相邻的两个缸中,一些大些漂亮些的放一缸,一些小些难看的放另一个鱼缸,他喊出的价,都是那放漂亮大些的鱼,比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸,略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸,他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱,客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后,必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较,到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话,也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较,王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内,自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较,买主心里一比较,转来转去,一个价位,自然又到老赵的柜台那买去了。
    这个老赵,给别人订规矩,他自己却在这上面做文章,王大力心中骂道。可是又一想,同样的鱼,人家给分出两样,一比较,好坏自分,抓住买主心理,也不失为一种良策,也不能怪老赵。
    商战商战,各家都有奇招,老赵是用这种方法,老钱呢?王大力有观察起老钱来,他发现,老钱的鱼和自己一样,一种差不多的鱼都没细分,也是都装在一个鱼缸中,并没有像老赵那样细分。
    可是,老钱的买卖照样不错,常有人到他那买鱼,而且有好多是老顾客,或是老顾客领来的新顾客,这是怎么回事呢?
 第五十章 再次病发
    “不至于,你身体好着呢!”张燕又想起老张头病发前背着剑雄赳赳气昂昂的模样。“我身体是看着好啊,其实早就外强中干了!”老张头叹道。吃饭完后,张燕又帮他刷了碗,洗了锅,然后告辞离去……
    “妈,一个老爷爷找您!”李河把门打开后,折回身对张燕说道。
    “谁啊?”张燕晚上从小卖部回家,刚在椅子上坐下。


    “是我啊,大妹子!”随着一声苍老但洪亮的声音,老张头提着一篮子水果和一只烤鸭进了屋。
    “你来了,李河,快叫大爷!”张燕一边把老张头让进屋,一边对儿子说。
    老张头进了屋,闻了闻,看了看,,说:“这地下室这么潮啊,一股霉味,屋子也不大,人常住要得病的。”
    “坐,坐。”张燕忙搬把椅子放到他面前。
    “大妹子,你们一家不能常住这里,时间长了,会得病的。”老张头又说。
    “是,可是北京房子这么紧张,我到哪里能租到好房子啊?现在租房又贵,就是有好房子,我也租不起……哎,你怎么找到我们家的,谁告诉你的?”张燕觉得老张头挺神秘,自己也没告诉他地址,他怎么凭空能找到自己家呢?
    “你下班后,我从公园门口跟着你来这儿的。”
    “我家又小又潮,你身体又刚好,来我这儿干什么,我到你那看你就行了。”张燕说。
    “你是我的救命恩人,我总是要认认家门吧!”老张头结果李河递过来的一杯水说。
    “你在这吃饭吧!”张燕挽起袖子准备做晚饭。
    “不用了,我看看就走。”老张头只喝了一口水,便站起了身……
    “姐,今晚上妈救的那个老头来咱家了。”李河见姐姐李灵回来,忙附在她耳边低声说。
    李灵刚上大学,在大学有宿舍,不是每天都回家的,只有星期六和星期日晚上再学校吃完晚饭后才回家。
    今天又赶上星期六晚上,学校有个活动,参加完活动才回的家,已是晚上快九点钟了。“妈救的哪个老头啊?”李灵一时没明白过来,忙问。
    “就是那天在妈那个小卖部昏倒的老头。妈给他送医院,得脑血栓的那个。”
    “他出院了?”
    “出院了,不出院他能来咱们家。”
    “哦,来咱们家就来咱们家吧,救他一命他还不应该感谢感谢妈?”李灵觉得这事很正常,没什么大惊小怪,于是漫不经心地说。
 

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