阿杏1 shisanchun-第128部分
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他小心地将披风披在她的肩上。手指摩挲到前面的领口处的绳带，想打一个结，可是不知是不是因为黑暗中不能视物的原因，这个结总是不能打成功，他的手有细微的抖动，凉凉的手指偶尔会碰触到她的脸上。
阿杏伸手从他手上接过绳带，轻轻说：“还是我自己来吧。”
容铮收回手，这才发现自己的手心里已经渗出冷汗，在这个寂静黑暗的空间里与她如此近距离的接触，让他的心飞速地跳动起来。
阿杏系好结带，厚实的披风将寒冷阻隔在外，给她带来无尽的温暖，上面还残留着他身上的那种清新的气息。
阿杏知道，这应该是他临时从自己身上解下来的。她的心中隐隐升起一股暖意。容峥对她的好，她怎会不明白，可是她却无法回报他一丝一毫，既然如此，让对方趁早抽身才是最好的选择。
阿杏转过身，向巷口走去，容铮缓缓地跟在她的身后。
“容铮，我曾经听人说过，如果一个人的眼光只是盯着一处，那他就会错失周围很多美好的风景。”
“我想那是因为这个人已经找到的他所认为最好的风景，其余的风景再好，他也不会放在心上。”
“做人如此执着会很辛苦。”
“有时候执着是因为值得。”
阿杏转过身，看着黑暗中的他，轻轻开口：“容铮。何必如此。”
容铮向她走进，从巷口处透出的淡淡月华微微照亮他的脸，他完美的面孔泛着淡淡的光芒，乌黑莹亮的眼眸含着脉脉的温情，他淡淡的笑着，不是刻意做作的微笑，那是发自内心的笑容，轻松的，愉快的，心甘情愿的，却又执着的笑容，这种笑容就像空气，一不小心就会渗透到人的心底。
“阿杏，将心比心，你又何尝不是执着？你又是否能放得下这份执着呢？如果连你自己也无法做到，你怎能要求我作出艰难的抉择？阿杏，你不用理我，我辛苦是我的事情，而且你又怎么知道我没有快乐的时候？”
阿杏被她说得哑口无言，的确，每个人都有爱与被爱的自由。可是……
“容铮，但是我……”
容铮轻笑一声，打断她：“从始至终，我有要求过你什么吗？”他的手情不自禁地抚上她脸：“我所想要的，只不过是能静静地看着你罢了……”
阿杏退后一步，避过他的手，他的手悬在空中，心中若有所失。
阿杏转过身向前走，说：“我们快去找陈静吧，想必她现在非常的着急。”她匆匆地结束了谈话，容峥的深情，让她有压力。
两人出去后便见到了焦急中陈静，陈静看到她平安无事的跟容峥在一起，才放下心来。三人一起回了戏院。
***
接下来的日子里，胡家商铺与百货商铺的战役打响。胡家商铺有着价格的优势，做零售业如果能在价格上取得优势，而同时又能保证质量的话，基本上就已经成功了一大半。胡陵轩为了对抗阿杏的挑战，仗着价格上的优势将售价又稍微调低了少许，百货商铺的成本略高于胡家商铺，不可能跟他打价格战，打下去，也只是两败俱伤的局面，股东们自然不会同意。
不过阿杏来自于现代，现代里的超市百货大楼多的是促销方法，那些促销方法都是很多商业精英通过多年的摸索，考察，计算才应用于经营上，这可不是胡陵轩这个刚涉及百货业的商人能想出来的。阿杏将这些方法借鉴过来。就能对抗他低价的优势。
首先，阿杏早就从王记马车铺里定制了三辆超大型的四轮马车，这种四轮马车由两匹马拉车，能同时坐20个人。阿杏在三辆马车的车身上画上百货大楼的标记，每日分别让它们行驶三条不同的路线来回免费接送客人。要知道天都很大，很多客人因为住的离永昌街较远而不可能每天过来。这种送购车的一出炉就将城南城西的客人都招揽到店里来，增加了不少的收益。
然后，阿杏每天还会在店里推出几种特价商品，这种特价商品几乎没有赚钱，所以比胡家商铺的价格还要便宜，这种超低的价格也吸引了不受客人的光临。
对于此，有些股东有意见，认为这样没钱赚。阿杏解释说：“我们做生意做重要的是人气，人气一足自然就吸引眼球，虽然这样商品没赚钱，但是大家进来后，多多少少会买其他的东西，这样算下来，我们还是有钱赚的，即使客人不买其他东西，我们还是赚了人气。怎么看都不亏！”股东们都是久做生意的人了，阿杏这么一说自然都明白了她的用意。
第三，是人都爱贪小便宜。只要客人消费了一定的数目，就会送客人一点小礼物，礼物大多是实用而又不太值钱的东西，有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱，每人发一小把，客人们有了意外之喜，自然乐呵呵的。
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第四，阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品，像西游记里的面具什么的，也拿到店里来作为馈赠品，妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了一定数量，店里就会给小孩子一样小玩意，这些小玩意最讨小孩子们欢心，小孩子高兴，心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的，而小孩子为了集齐成套的小玩意，下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来，这样一来二去，客人就容易对百货商铺产生感情，便形成习惯性消费了。
最后，阿杏为了提升员工的积极性，而用了提成的薪金制度，一定的底薪，加上营业额的提成，让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩，这样一来大大提高了员工的积极性，员工们为了提高自己的业绩，严格按照阿杏所说的去做，微笑服务，亲切可亲，礼貌周到，适当的引导购物，但是决不能强求客人买东西，也不能因为客人消费的少而看不起对方，一旦发现此种情况，马上辞退。
可是对于这一点股东们又有意见了，因为此时的平均月银一般为一两到二两，可这样的薪金制度会使有的员工能拿到三两到四两，股东们自然不愿意多出这些银子，阿杏这么说：“从员工身上榨钱是没有出息的，只有将大家的潜力最大限度地发挥出来，制造利润，然后利润共享，这样才能让员工死心塌地地为我们工作。上下同欲者胜，只要员工和我们的目标一致，将我们的生意当成自己的生意来做，我们只会赚得更多！”一番话让股东们心悦诚服。
这些方法在现代了几乎是每个人都熟悉的促销方法。可是在这个社会，因为生产力不发达，因为重农抑商，所以还未被商人们所研究出来。这些促销方法一经推出，效果是出奇的好。百货商铺的人气以及营业额都超过了胡家商铺。等到胡陵轩将阿杏的促销措施研究透，再复制过来时，阿杏又会推出新的促销方法。而胡陵轩所复制过来的促销方法总是不能做到尽善尽美，常常还会造成客人的抱怨。比如，像馈赠商品，他会从生产商那里以极低的价格买回来一批残次品，刚开始人们得到馈赠很开心，可是回去便发现是残次品，很不好用，客人们的心里就会觉得胡家商铺做生意没有诚意。而相反的，人们渐渐地对不断推陈出新，服务周到，做生意诚心又实在的百货商铺产生了极大的好感。
第一个月下来，百货商铺起码将胡家商铺的生意抢走一小半，但此时，胡家商铺还是占着价格的优势，虽然生意有些滑落，但还不至于伤他的根本，让他倒闭。
可是第一个月的成功让阿杏能够在第二个月里增加订货量，订货量的增加让她拿到不少的折扣，这就代表着，胡陵轩仅有的价格优势也要荡然无存了。
正当阿杏和胡陵轩之间的战役进行得如火如荼时，张昭在一次到访时告诉她，沈元丰回来了。
第194章 犯贱
就在张昭告知她这个消息的第二天晚上。沈元丰便找到戏院来。
这么久以来沈元丰还是第一次主动来到戏院，以前他下意识地躲避阿杏，所以就算是别人请他一起来看戏他也从未来过。可这一次他决定不再逃避，既然无法割舍，就干脆重新将阿杏夺回来！
沈元丰是和阿力一起来的，他要了一件雅间，然后叫阿力去请阿杏。阿力心不甘情不愿地向戏院的小厮问明阿杏的所在，上三楼的办公室找到了阿杏。
他推门进去，脸上并没有什么好脸色，他不明白自己的主子为什么还要和这个阿杏来往，这个阿杏水性杨花，见异思迁，还有什么值得主子牵挂的？可是主子的话他又不不能不听，虽然主子从没将他当下人看待，但是主子就是主子，这一点他还是很有分寸的。
阿杏听见有人进来，抬头看去，只见阿力铁塔般的身子立于门口，脸色不善地看着自己。阿杏一怔，不由地站起来。
“阿力……好久不见……”
阿力走进来，轻哼了一声说：“我倒是希望永远不见。可是没想到走到哪里都会看到你……”
阿杏心中有些难过，低下头不语。
阿力接着说：“我家少爷在雅间，请你过去。”说完便转过身，走了两步见身后没动静，又回过头，提高了声音：“阿杏姑娘，我说我家少爷有请！”
阿杏抬起头看着他，轻轻说：“阿力，我不会过去的。”
阿力强忍着的怒火一下子就窜上来，他刷地一下转过身，大踏步地朝阿杏冲过去，在书桌旁停下，厚实的手掌“啪”地一声拍在桌面上，发出一声巨响。
他瞪着她，眼如铜铃，声如洪钟：“阿杏姑娘，你要折磨我家少爷到什么时候？你可知道我家少爷为了你吃了多少苦，受了多少罪？这两年里，他根本就是不要命的打仗，完全不把自己当人，很多次差点连命都没了，你可知道他那副铠甲下面有多少伤痕！他这两年的日子就是这么熬过来的！阿杏如果你还有点良心，哪怕是看在他几次三番相救于你的份上也不应该如此对他！如今他只不过是想见你一面，你凭什么拒绝！这是你欠我家少爷的！”
这时陈氏姐妹听到动静冲了进来，见阿力气势汹汹地样子，连忙走到他身边，将他拉开。生怕阿力一时冲动下会伤了阿杏，阿力的功力不在她两人之下，随便的一掌一拳阿杏都吃不消。
陈英眉毛一竖，高声道：“阿力，你在这里发什么疯！这里是天都，天子脚下，你以为还是在晋城吗？路都由着你横着走？”
阿力回过头瞪着她：“你们也算江湖儿女，为何是非不分，我还以为你们已经离开她了，没想到你们还留在她的身边！”他的手“虎”的一下指着阿杏，“她到底给了你们多少银子，让你们如此帮着她说话？我家主子一向厚待你们，你们如此做对得起他吗？”
陈英气得脸发白，怒道：“我们是非不分？我看你才是是非不分！我们是留在她身边，你为什么不想想我们为什么还留在她身边？”
阿杏猛地抬起头看着陈英，惊喊一声：“陈英姐姐！”
陈英知道自己差点说漏嘴，连忙噤住声，只是仍然气呼呼地瞪着阿力。对于阿力的那句拿银子的话实在是气愤，他们又不是认识一天两天，难道在他们的眼中，她们两姐妹就是这种见钱眼开的人？
陈静将姐姐拉到一旁。远离阿力的位置，然后才看着阿力正色道：“阿力，你应该了解我们，江湖儿女最重信义，我们姐妹既然答应了沈元丰要保护阿杏，那么不管发生了什么事情，我们都会遵守自己的承诺，除非是沈元丰撤回对我们的委托，否则我们是不可能离开阿杏身边的。你既然说出这种话，实在让我们伤心，以后我们不再是朋友！”
阿力已经意识到自己说错了话，已经开始后悔了，如今见陈静冷着面孔说出这种话，更加紧张。他和这对姐妹相处的日子不算短，非常了解她们，陈英虽然是姐姐，但是为人冲动，思想单纯，远不如妹妹冷静理智，所以绝大多数时间都是妹妹陈静在做主。如今陈静说出这种话来，可见自己是真的将这对姐妹给得罪狠了。
阿力是直肠子，见此情形连忙道歉，他低下头说：“对不起，是阿力说错话，阿力也是一时气头上，说话没经大脑，两位妹妹不要见怪。其实我家少爷也是如此想，他说你们姐妹是最讲信义的人，说话一言九鼎。绝对不会违背诺言！”
陈英白他一眼：“你知道就好！”
阿力又抬起头来坚定地说：“可是今天阿杏非得见我家少爷不可，我就是绑也要将她绑过去，两位妹妹如果要阻止，那阿力就先在这里说对不起啦！”说完看向阿杏，横眉怒目：“你如果真的不想见我家少爷就亲自去跟他说！如果你能让我家少爷对你死心，我阿力愿意给你磕头！”
陈静走到阿杏的身边，轻轻拉了一下她的衣袖，劝道：“阿杏，还是去见他一面吧！不管结果如何，起码让他心里好受一点吧！”而且见阿力这个样子，阿杏不去是不行的，真要打起来，她们姐妹还不一定是他的对手。
阿杏轻轻点头，她本不想再跟他见面纠缠不清，她怕他与她见面的事情会传到晋王的耳里，要是让他以为她又有什么心思，一怒之下将户籍交到胡家手上，李银的命运无法想象。可是现在的情况却不由她选择，那好，就如阿力所说，让沈元丰彻底地死心吧！
阿杏对阿力说：“好，我跟你去。”
阿力容色稍霁，冷哼一声朝门外走去。阿杏跟在他的后面。
两人一前一后来到沈元丰所在的雅间。阿力为她打开门：“进去吧，我家少爷等你很久了。”
阿杏走了进去，转过一扇绣着仕女图的屏风，便看到沈元丰背对着她坐在桌旁，背脊挺直坚毅，身上穿着一件月白色的锦袍，头发高高束于头顶，阿杏忽然想到，自从两年后再见到他，他似乎再也没有将头发放下来过。
听到动静，沈元丰站起身。缓缓转过头看着她。神色间少了份冷漠，多了份平静。
阿杏抢先开口：“沈元丰，你有什么事就一次说完，下一次，我不会再见你！”
沈元丰轻轻一笑，像是没有将她的冷淡与绝情放在眼里，他慢慢向她走近，一步一步，充满坚定。
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