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第547部分

我的野蛮女上司办公室的冰与火-第547部分

小说: 我的野蛮女上司办公室的冰与火 字数: 每页4000字

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“几个合伙股东出车祸,死了。”我苦笑道。
池总叹气,默不作声了一会儿后,说道:“人的命运啊,就像波浪一样,潮起潮落,有高有低,憋足劲往前冲,迟早会从低谷冲出来!低谷只是暂时的,殷总,你说对吧?”
“呵呵,对,只是暂时的。对了,你是怎么到了这边来的?”我问他道。
“以前我们家开店的,五层楼,好门面,娶老婆生娃后,我小孩都高中了,原以为就这么安安稳稳过一辈子,后来呢房子被拆了,因为与开发商赔偿意见不和,我们就抗拆,被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名,逮捕了全家人,房子被拆了,一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市,先是在啤酒厂找了一份清洁工工作,后来又去跑销售啤酒的业务,之后又去干电器类的销售,电器类的我做得挺好,但后来由于看不惯老板总是克扣提成,就跳到了辉煌建材,分配到了这里,没想到开拓这里的市场是那么的难,成绩惨不忍睹,我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑,为什么我就做不成什么事呢?”池总盯着我问道。
我看着手里的烟,以前,我刚毕业时,五块钱的烟,后来,见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄,用特制的雪茄火柴来点的,我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了,没想到还没享受多久,就混回了原点。
我笑着说道:“池总,你这么问我,我也不知道该怎么样和你说清常”
池总又说:“可我这些天跟着你,也没有见你拿下新业绩,是不是遭遇瓶颈了?”
“你跟我的这段时间,我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完,这边区域基本都是沙漠之地,我们很少在这些地方出过单,这段时间处于考察阶段。放心吧,出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
“你怎么知道!?”池总问。
“就先当我吹吧,现在我们该干的事是把车子弄出来!”我说。


“怎么做?”
“求人不如求己,我们自己动手!去把千斤顶拿下来给我。”
池总照办了,我脱掉了鞋子袜子,脱去了外套,都丢进了车里,然后卷起裤腿,赤脚拿着千斤顶蹲到了被陷的车轮边。捡了一块比较平坦的石板,垫在了车下路面,用千斤顶顶起来……这轿车的破千斤顶真不好使,全部顶起来后,把一些跟拳头大小的石头塞进悬空的车轮下。
然后把千斤顶放出来,再垫高千斤顶下边的石板,再顶起来,然后放石头垫在车轮下。即将中午,太阳火辣辣的,水洼折出来的反光,都快把人的眼睛弄花。炽热的阳光把我弄得全身汗淋漓。
反复三次后,车子开出了水坑,而此时,刚好有一部拖拉机开过来,还问我们要不要帮忙拉一把,我们谢过了这位老乡,说要是你早点来就好了。
该死的命运便是如此,喜欢捉弄人。
我全身是泥,跳进了路边小溪里,洗干净,湿透了,没办法。
半小时后,到了颂镇,颂镇是大镇,周边各个乡镇县市场布满了大大小小的建材经销商,而在颂镇,其中就有一家建材商经销我们辉煌的产品,可这个经销商说从代理我们产品到现在,都没有出过订单。
我们直接开车到了他们店门口,店面非常大,琳琅满目各家公司的建材产品,我们辉煌的产品样板,扔在最角落里面的脚下,最不起眼。店面销售员以为我们是上门求购建材的客户,非常热情的招呼我们。
我让她把老板叫来,老板以为我们是大客户,满心欢喜的疾走过来,听说我们是辉煌建材的,一脸的热情一下子就换成了冷漠的表情:“你们辉煌的产品,那么高的价格,客户也不喜欢,而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务,实在是太差了,我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的!我是要帮你们卖东西,不是我要求你们卖东西给我,用不用摆架子给我看?”
之后他还唠唠叨叨发了一通牢骚。看来,他并不太想与我们辉煌继续合作下去了,他不想再卖我们公司的产品,如果他还有心要合作,他就不会一直发牢骚,而他说的我们这些问题,确实有些小问题存在,但并没有他说的那么严重。
我笑着对他说:“既然如此,那我们只好撤掉你们经销商资格,重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向,给我打电话吧。”
“不会!不可能!你们产品根本卖不出去!你们的价格太高了!就算这里每家店都卖你们的产品,也照样卖不出去,你们的产品太贵,贵得太离谱了!”
池总和我憋着,忍着,等他唠叨完了之后,我们告辞了。
出了这家店,池总问我怎么办,我说我们寻找别的经销商,我就不信没人愿意卖我们的产品!
沿着街道两边的建材商店门面,拜访过去。第一家进去客户说有了,不需要,名片留下,有需要再联系,其他几家也差不多,有的一听我们的价格,立马就摇头:不不不,根本卖不出去。
无论我们怎么说我们的产品多好,人家根本没有兴趣去听,价格高,难卖,大都是这个拒绝的理由。
已经是下午了,我们找了一家小饭店,点了人一汤,狼吞虎咽。
吃晚饭,让服务员上了两杯清茶,池总问我下一步该怎么办?
“下午继续!”我不服气的说道。
下午,照样是沿街扫荡过去,从颂镇到临镇,再到旁边的几个乡,最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区,富有的乡镇,比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇,天已经快黑了。
池总这时候已经打算打退堂鼓了,说明天再来,我不听他,折回颂镇后,我让他往偏僻的东区开,池总说这时候建材店一般都关门了,明天再来。
“往前走!!!”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。
池总吓了一跳,老老实实不出声往前开了。
在几家正要关门的建材经销店门口停了车,我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼:“老板,要关门了?”
他抬起头,说:“你们是要买东西吗?我再去开门,要不要看看。”
“你的车好漂亮啊,奥迪Q5,加价吧?”我笑着说道。
“对啊,提现车加价三万。”
“三万那么多啊!好贵啊!”
“一样价位的车没这车好看,就要了这个。”

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“金色,老板你真有眼光,我要是有足够的钱,我也买金色,只不过,加价太多了,这是高配吧,全部加起来,要五十几万了吧?”我继续聊着。
“呵呵,对,哎,你也想买这车啊?”
“想买,这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过,现如今我啊,桑塔纳都已然天上人间。“老板,我是辉煌建材的。”
我给他递上了名片,他看了一下,说:“辉煌建材,没听说过。”
我跟他简单的介绍了一下我们公司,接着他问了我们的价格,之后摇头摆手:“这么高的价格,卖不得卖不得啊!”
我再努力一把:“实在没法做吗?货有好坏高低之分,一分钱一分货,我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板,你看你们店所在的这一排门面过去,人家过来买建材的话,必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面,而是你们的店面装修最好,一看起来就知道里面有料,老板有头脑。这就好比这车子,外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”
“开店,店面装修差了不行!”他看了一眼他的手机,“哟,我说天怎么那么黑了,都要八点了!
这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少,看样子,有戏,他没有反感我,我已经成功的打开了他的心门,可他现在想走了,我心里焦急,脸上堆着笑不急不慢说道:“老板,你手上用的是苹果手机吧。”
“对啊。”
“苹果手机,和奥迪车子一样。”
“什么一样?哪个地方一样?一个是美国产,一个是德国产,一个是通讯产品,一个是汽车制造,哪点一样?”他有点不耐烦了起来。“这么说吧,你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已,贵了太多了,哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高,可客户大都是有求廉的购物心理,你们的产品啊,难卖啊!”
我马上紧接着说道:“看人不能光看外表,看物也是,高价格产品必定有高价格的理由。老板,你有没有听说过一句话:诺基亚是桑塔纳,虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃,又宽又大但确实安全。苹果是奥迪,没缺点也没变化。摩托罗拉是本田,有经典但总出烂车。三星是红旗,不实用不好看还以为自己很牛逼。西门子是悍马,是传奇,但已关闭。HTC是吉利,带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵,只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜,没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”
即将要开车门上车走人的他又来了兴趣:“哟,这个挺有意思的啊!苹果是奥迪,还有什么诺基亚是桑塔纳,就你们开那个,很丑,但确实耐用,这很对嘛!我上个月换车之前还开桑塔纳,都开了六年了,发动机没动过!”
我笑着说道:“我们辉煌的产品,是奔c,贵,但耐用品质好使用寿命长!绝对比价格低廉的其他产品高档耐用,老板你肯定也是个销售能手,开了这里最大的店,面向这么大的客户群,一定也有好多像你这么有品位追求高质量的客户群。只要老板你下点功夫,把价格高质量高的产品销出去,并不难。”
“你们辉煌我也听说过,质量确实好,就是没人敢做,价格太高。客户群较少,也着实难打开市场。可如果让我做,我努力,肯定成功!殷然,对吧。”
有戏了!
“对,还不知道老板高姓大名。”
“景,景色的景。天那么黑了,我请你们吃饭吧,我们慢慢谈!”
“我们请我们请。”
“就别客气了,来吧!”
“池总麻烦你开车跟后面了。”我对池总说道。
池总高兴的转身上了桑塔纳,我则上了奥迪Q5。
上了车坐在副座上,我并不急于与他聊建材挣钱工作之类的话题,笑着赞扬他车子:“中控台很漂亮,这好车,感觉就是爽啊!”
“我之前是想着要买宝马X3的,提现车还不用加价,最后看来看去,还是觉得Q5外形最有个性,最气派……”
“景老板,奔驰GLK米色那款也不错啊,也是Q5这价位的。”
“那个我也考虑过了,也去对比过,看过了,那款看起来就比较稳重一些,这款就比较嚣张,年轻,活力!”
“其人如车,景老板也是这样,活力四射!”
“不不不,我老了,你八几年的?我应该大你五六年!”
……
景老板带着我们到了镇上最好的饭店吃饭,席间我们根本也不聊过工作的事情,聊车子,房子,聊这边道路路况,聊风土民情,倒也不亦乐乎。

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临分别时,景老板和我们一起走到我们车子边:“我车子晚上就放这里,家就在对面。两位都喝了酒,十点多了,往市里起码也要走一个多钟头。”
“走小路也就不到一个钟头。”我说。
“小路不好走啊!又怕遇到下雨!在这住下吧!殷总,我在西区还有一个店,如果,哦,我是说如果,如果你愿意或者什么样情况,我想让你来管西区那个店,不需要你投资一分钱,你负责管整个店的销售,盈利的三成,我给你!怎么样?”景老板大方的邀请我道。
“谢谢景老板的好意,我会比较一下,然后细细考虑一番,谢谢你的厚爱,日后我们一定还有不少合作往来,来日方长,我们先走了。”我笑着说。
“殷总!我决定了,将我东区和西区两个店都整出一块专卖区来卖你们的产品!”景老板认真的说道。
“成!那明天我们详谈!那我明天拿合同过来,今晚还要回去,处理人事方面的一些问题!明一早十点之前,我到这怎么样!”
“我在店里等你!一路顺风!”
上了车后,我松了一口气,心里舒畅了好多,找到经销商帮我们销产品并不难,但找到很好很优秀的经销商,就难了。经销商虽然与我们合作卖我们产品,可如果卖不出去或者卖得很少,那我们也赚不到什么钱。景老板方面,是有能力的优秀经销商,选择他,肯定没错!
“殷总,你实在是个神人,我甘拜下风啊。”池总还在为他刚才一直喊着回去那事感到愧疚。
“池总过奖,如果让你来做,你比我还强,幸好,我们刚才不抛弃不放弃,才谈下了这个经销商。等着领赏吧!”
“都是你的功劳。”
“是我们两人一起的功劳!你就别再说下去了,明天先过来把合同签了再说。免得夜长梦多,等会去公司,你去准备明天和景老板合作的材料,我去处理一下招聘的事情。明早,八点,八点我们两在楼下集合。”
“好。”
车子开到了岔路口,池总问我:“殷总,抄近路还是走柏油路。”
近路就是今天被陷的泥路,近了二十多公里,走近路如果顺利,能节省好多时间。
“走近路!”我坚决道。
“走近路啊?”池总害怕弄得像今天一样被陷进坑里,而且现在已经快十一点了。
“走!”
“那……殷总你来开,如何?”
“怕什么呢?那你过来吧。”
换了我去开,开了几公里后,突然下起了暴雨,路面更加泥泞了,一个一个大水坑,水面练成了一片,连路边小溪和路面都难以分辨到底哪是路哪是路边。
只能看着远方,仔细观察好之后一点一点的向前行。真是**的人算不如天算,竟然下起了大雨,我们不可能退回去,只能前进。
雨刮已经调到最快的速度扫雨水,可是大暴雨拍打着玻璃依旧让前方视线一片模糊,尽管心里一直在祈祷,可车子还是陷了。
大暴雨,狂风闪电,这才记起来,新闻说什么台风来袭。要等台风过?那不可能,估计刮到半夜都没停,那怎么办?
强行下车,推!不行,千斤顶弄出来,在大雨大风中努力了一个小时后把车子弄出来,全身湿透,上了车,一点也不敢怠慢盯着前方,开着暖空调,眼皮直打架,嘴里叼着烟,时不时掐自己大腿一把不让自己睡着。
凌晨两点,回到了单位大院,两个人全身湿透,尽管很困了,可还不能上楼睡觉。去公司办公室,池总把明天的合同

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