出来混,就混出人样-第39部分
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产品优惠；凡十月一日至九月五日光临以上连锁店品尝和购买水果月饼的顾客可享受八八折产品优惠。”
朱弘友看不明白，人家月饼的价格都是从高卖到低，她陈依琪竟然敢由低卖到高，她还真有胆敢玩？但这至少可以说明，陈依琪是有备而来的。朱弘友这时才开始有些紧张，他了解陈依琪做事，这小女人看上去和漂亮女人没什么区别，但她不会有漂亮女人的好高骛远，却又比大男人还敢于孤注一掷。尤其是她做事，可能是从小熟读了三国，喜欢讲究套路，每走一步，必有她的良苦用心。
最后让朱弘友不敢再等，必须赶紧行动的直接原因不是陈依琪，而是他的仓管。他的仓管跑来汇报，最早生产的水果月饼好象开始在变质。仓管怀疑是月饼馅里掺进了回收的月饼打成的饼屑，那饼屑还是前年留下的东西。
起初朱弘友还不相信，用回收的月饼打成饼屑来年做月饼馅，几乎家家食品厂都会这样做，几十年都这样做下来了，都没有出现过霉变。但等他到仓库去一检查，他慌了神。一般月饼在常温下保存一个月都不会有问题，可这水果月饼怎么才几天就有点发酸长毛了呢？
朱弘友当机立断，决定一边将长毛的月饼回炉重新烘烤，一边立即铺市。全厂总动员，将最近生产的月饼，当天就要送达销售点上，选择秋分时节上柜销售。所有的广告都要提前，等于是在原计划上再多增加三天广告的投入。但报纸和电视台都有了安排，无法临时插进广告，朱弘友不但动员了关系，还一狠心，这三天加多一倍的价钱，最后化了六天的价钱总算增加了三天的广告。
市食品厂的产品隆重登场了，朱弘友动员了所有的人际关系，阳泰副食品商场的中秋月饼展销定货会空前的热烈，市委书记贾济国亲临剪彩，还发表了一通热情洋溢的讲话，赞扬了市食品厂，改制完成后，企业有了新气象。
对面台湾人工厂的月饼展销会明显在降温，很多顾客都在指责台湾人的厂家，一模一样的包装，价格高得也太离谱了，同样是月饼，一样的包装，对面阳泰商场才88元一盒，你们要卖380元？台湾商人削尖得头就是敢赚钱，去年在月饼里放了一个蛋，四只月饼就敢叫88元，今年月饼里又加多了一个蛋，变了双黄，四只月饼的价钱就叫到了288元！让观赏者无不瞠目结舌。
朱弘友一直忙到了晚上，才有时间去看《太湖晨报》。他看到了自己厂里的大幅广告，光顾高兴了，也不再去留意依琪食品厂的广告，都一样的是在宣传水果月饼，依琪食品厂的广告，其实也等于是为他在做宣传。朱弘友在想，要是陈依琪不做广告，今年跟着市食品厂做水果月饼，那她一定会赚，但她自以为是也化钱投放广告，那最后她还能不能赚钱，就难说了，搞不好赔得比其他工友店还多。
第一天各网点上反馈的信息出人意外的好，顾客对水果月饼的欢迎程度，让朱弘友感到了惊喜，也增强了他轻取全胜的信心。没想到今年首推水果月饼，果然就引起了市场的轰动，他心里想，还真的要感谢陈依琪，是她对水果月饼的集中宣传，为自己的产品上市铺平了道路。也是她对水果月饼的精心策划，让自己又一次走到了所有工厂的前面，再一次领导了市场消费的潮流。
去年，陈依琪给他那份投产水果月饼建议书的时候，他就觉得这主意不错，但当时他的精力都集中在要如何侵吞这家工厂上了。今年的春节，他将陈依琪原来要市食品厂优化产品、改变包装和食品要转卖精美包装的想法付诸了实施，获得了巨大的成功。一个春节下来，赚了比工厂过去一年赚的钱还多，他便下了决心，今年要重点来做水果月饼。为了能出奇制胜，他早早就在悄悄准备了。除了工厂的几个死党，他对谁都保密。虽然现在半路杀出了一个陈依琪来，其实也已经无关紧要了。别说生产能力，就说销售网点，陈依琪也就那三十四家工友店在帮她卖月饼，而市食品厂在全市大小有二千多家代销店，她陈依琪又怎么能比？
更主要的一点，也是朱弘友完全可以放心的：吴梁市里团体消费的月饼，市食品厂几乎是垄断的，工厂每年这部份的高额利润，要占到整个月饼盈利的七八成。往年政府机关、社会团体、企事业单位中秋节月饼采购找的都是市食品厂，那些当家人和当事人，在中秋节的一次团购，就可以拿到比他一年的工资还要多得多的回扣，都是老客户老套路了，往年是公家对公家，今年是公家对他私人，他早早就开始运作了，结果比往年任何时候都好，这种机会对一个私人来说，实在不用太多，就算一生只有一次，八辈子都足够了。这月饼原来只图“以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生”，而如今又多了新用途，它已经成了很多人的生财之道，聚财媒介，大家都心照不宣而已。与单位消费比起来，零卖这一块还不是小打小闹。只要掌握着团体消费，这月饼季节就可以稳赚不赔。就是因为掌握着团体消费，朱弘友根本就不会将陈依琪和所有的工友食品店放在眼里。
晚上，朱弘友早早就在电视机前等着看新闻了，他发现自己站在市委书记身边，也够风光的，那大老板的风采一点都不会输给别人。新闻过后，他看到了市食品厂的月饼广告，这是一个多月前就拍好的广告片，化了他十万，侧重就是宣传市食品厂生产水果月饼的。这个市场，产品对路了，最终还得要凭实力才能取胜！
陪在他身旁的汤绮雯，象是蛇盘青蛙一样地牢牢缠着他，又帮捏肩，又帮捶背，抱头搭肩，时不时送上几个香吻。电视里出现了朱弘友，汤绮雯见他开心得笑咪堂堂，忙帮他去开酒庆祝。
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市食品厂和依琪食品厂在众多媒体上竞相推出广告，双方轮番狂轰烂炸，谁也不示弱，将水果月饼的健康概念灌输进了千家万户，水果月饼成为今年引领潮流的时尚产品，被宣传得家喻户晓。广告的效应很快显现，传统月饼在商场里明显受到了冷落，而水果月饼的柜台前，消费者开始蜂拥簇聚，销售量节节攀升。
喜讯频传，朱弘友已经被巨大成功的预期淘醉。然而，就在此时，他的梦魇也正在等着他。也许是他从来就没将对手放在眼里，也许是对手的攻击来得太突然、太凶猛，他几乎是一天里便失去了还手之力，也没有了招架之功。九月二十六日这一天，对于朱弘友来说，无疑是最最黑暗的一天。
这一天，依琪食品厂在《太湖晨报》上的广告突然改了版面，那主要内容诉求己经变成了“水果月饼不是水果味月饼，25％的水果肉，真材实料看得见！”而电台和电视上的广告，一清早也统统换上了同样内容的全新版本。
依琪食品厂的电视广告，又是陈映霖那囡妮做的，她在自家的店里正在介绍25％果肉的水果月饼是怎么新鲜出炉的：有草莓、哈密瓜、水蜜桃、菠萝、香橙等等品种，这新鲜水果月饼低糖、低脂肪、多味、多营养、久放不干，工艺独特，是依琪食品厂独家首创。她还再三强调水果月饼有25％的果肉。这死丫头真的有做广告的天赋，经她嘴里说出来的话，非让你信她不可。朱弘友看得恨不能一口吞吃了她，那是广告到了最后，她还在冲着他说：“水果月饼不是水果味的月饼噢，要记得水果月饼是依琪食品厂首创。”而打出来的字幕是：“健康百姓，诚信天下！”
朱弘友突然预感到形势不妙，市食品厂全部水果月饼的水果果肉配比都不超过5％。当他从电视上看到了依琪食品厂的礼盒包装时，才突然记起，自已做水果月饼的一些思路，都是陈依琪去年的计划，就是原辅材料的供应商也都是她陈依琪熟悉的，自己会怎么做，就是不告诉她，她也会了如指掌。
他忙紧张地翻起《太湖晨报》来看，这一看不打紧，他顿时就感到了后脊梁骨发凉。这报纸都快成了中秋月饼的专版，报纸上也在介绍“水果月饼”和“水果味月饼”的不同。更可怕的是，也是在这一天的报纸上，市食品厂少量霉变的月饼，居然被登上了报纸的彩色版，那霉变月饼旁还故意地放着印有他们工厂名称的包装盒。气人的是在同版面上还有篇依琪食品厂向敬老院赠送水果月饼的消息，刊登了一张大大的照片，是一对老人满脸笑容地在品尝依琪食品厂生产的水果月饼，月饼被瓣开一半，那里面全是水果肉，旁边也放着印有依琪食品厂名称的包装盒。两张彩色照片上的月饼形成了鲜明的对照，不用解释，谁都能看懂照片说明着什么！这显然是有人有意在帮陈依琪打击他朱弘友。
在为朱弘友准备早餐的汤绮雯，又拿着二张邮送广告来凑热闹，她以为宣传月饼的邮送广告，肯定是市食品厂的，所以也没细看，就冲着朱弘友叫老公，一边发着嗲夸着老公能干，一边递过牛奶和煎鸡蛋。
朱弘友没接早点，而是一把夺过了那邮递广告来看，真的是气不打一处来。这陈依琪真他妈的是人才，这发到家家户户的直邮广告，也要做得如此精致，这广告页居然还有奖券，可以到指定地点换取纪念品。买依琪食品厂的水果月饼礼盒，还可以享受三重抽奖。那广告页的内容，明摆着就是冲着他来的，陈依琪硬是要让人们相信，在这水果月饼里，还要分出一个很少果肉的“水果味月饼”来。
一早就有业务员汇报，说依琪食品厂在阳泰副食品商场附近的新世界商城、金华茂大厦、电力公司大厦、邮电大楼、东方红商场、新华书店门堂、中山路依琪连锁店同时开出了多处的月饼展销会，做了很多广告画，都是“水果月饼”不是“水果味月饼”的宣传，而“健康百姓，诚信天下”的广告语又特别醒目。在现场负责的都是些年轻大学生，能说会道，场面非常热烈。展出的一式是水果月饼，他们的包装没有市食品厂这么多，总共才只有五种礼盒，但这五种礼盒与市食品厂五种卖488元一盒用于团体购买的高档礼盒除了名称和生产厂家不同，完全一模一样。但他们的每盒卖价才188元。而买一盒礼盒月饼都送一张可以参加三重抽奖的奖券，中奖率为100％。第一重奖是现场抽奖，可以赢得冰点饮料、酒酿或100元万佳百货商场的现金购物券，最没运气的人，也可以拿走一瓶冰点饮料；第二重奖是1000元、5000元、10000元的三等现金大奖；第三重奖是一辆桑塔纳轿车。二重奖和三重奖将在中秋夜的电视联欢晚会上由市公证处当场抽奖公布。
就这一天的功夫，陈依琪想要的广告效果就如愿以偿了：各大销售网点纷纷反应，顾客都以为市食品厂生产的月饼是“水果味月饼”，不是真正的“水果月饼”，价格又不便宜，而且还有霉变的，质量存在严重问题。只有依琪食品厂生产的月饼才是真正的“水果月饼”，又保证了新鲜品质，算起来价格是最便宜最合算的。要是运气好的话，那一盒月饼就等于是一万元的奖金，要是运气更好的话，那一盒月饼就等于是一辆桑塔纳轿车！
只知道这媒体用于政治上可以洗脑，没想到运用于经济上也同样有神效。那张被暴光的霉变月饼的照片影响之大，是朱弘友始料未及的，各家商店柜台上他厂里的月饼销售一下子就一落千丈。朱弘友气得暴跳如雷，一个电话就追到报社，指责他们是有意陷害。报社管事的人问清了他的身份，毫不客气地告诉他，报社已经照顾到他们市食品厂的利益，还有十多封措词强烈的读者来信被压下未登，报社里还堆放着一大堆读者送来的市食品厂生产的霉变月饼。如果厂家不思悔改，不采取积极主动的改进措施，报社将继续予以暴光。
朱弘友赶紧找人与报社打招呼，只到有关领导明确对他表态，报社不会再进一步暴光，他才心定了下来。但苦果已经酿成，影响无法消除。工厂最大的一块团体消费客户，在这一天也开始出了问题，原先的集团预定，现在都纷纷打电话来要求退定，说是送礼和福利职工的月饼，要定购真正新鲜的“水果月饼”。他电话里虽然答应人家保证新鲜出炉，同时也会将水果果肉调整到25％，但人家还是说，要等到明年再合作。
朱弘友真的也是第一时间就作出了调整，他通知工厂将前面有问题的月饼全部压了下来，正在生产的水果月饼全部都增加了果肉配比，紧急上柜，但消费者仍认为市食品厂生产的就是“水果味月饼”。好在市政府、市公安局、市粮食局、市劳动和社会保障局等铁杆客户定购的预约没有变卦，才保住了他最后的一点脸面。
集团消费的政府部门和企事业单位，突然倒戈纷纷转向依琪食品厂，也起因于这一天的《太湖晨报》。在报纸头版上还刊登了一篇评论员文章，文章的题目叫《别让中秋月饼滋生腐败》，文章揭露了中秋月饼团购中普遍存在的高价回扣的腐败现象，说是拿公家的钱，喂饱了少数蛀虫。上海的月饼市场现在每年的市场销售额已经超过了十亿元，而公家消费居然过半；吴梁市月饼市场每年的市场销售额也不低于二亿元，如果厂家提供百分之十的回扣，每年至少有二千万在这半个月的时间里，流入进贪腐分子的私人口袋。而事实上有些厂家提供的回扣，高达百分之三十以上。接着，文章列举了依琪食品厂的三重抽奖，认为厂家能将其中部份高额的利益，直接回馈给消费者，称其是一种公平、公开、公正的做法，是种有益的尝试，可以有效杜绝权力的腐败。
朱弘友大骂狗屁！什么杜绝权力腐败，还不就是换种方式而已。现在当官做主的还有谁在意这一点点的回扣，拿好处的都是些跑腿的小官僚，顺手捞点辛苦钱而已。党报这样说了，那些大贪真贪的人，乐得就此做出廉洁的样子来，不再来买他市食品厂的货，而转向依琪食品厂定购，以此表明自己的大公无私，好蒙骗单位里的那些小老百姓！陈依琪这一招够毒！真是应了那句老话：最毒莫过妇人心啊！
他不明白，陈依琪怎么能够在那么短的时间里，做得出这么大的产量来。市里的华盟集团，是中央属下的兵工企业，员工有二万人，定购
