足坛教父-第23部分
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第29章 球衣与中国市场
略显昏暗的灯光无法照耀到所有的地方，在略显偏僻的一个角落里，李昂与柯里昂两个好朋友正慢慢饮着琥珀色的液体，然后用比较低的声音聊着天。
这里是一家酒吧，离阿尔特米奥－弗兰基球场不是很远。不过这里却不是印象中那种吵吵闹闹的普通酒吧，而是那种放着优雅的音乐，服务生都有如绅士一般的高档场所。也许这么说有点不够正确，但是来这里消费的的确都是一些各行各业的精英人士，他们在经过了一整天的喧嚣忙碌以及交际之后，更喜欢来这种安静的地方放松一下自己。
“这里的环境真不错，你是怎么发现的？”李昂将酒杯放下，琥珀色的液体随着酒杯的移动而荡漾，在昏暗的灯光下发出一种柔和而又动人的光泽。
柯里昂却没有喝酒，他面前的那个杯子从他进来以后就没动过。“与市长先生商谈球场问题时无意中发现的。当时只是觉得这里环境还不错，今天才是第一次来。”说完，微笑着摊了摊手。“一个非常不错的决定！”
“的确！在这样的环境中听故事，我觉得是一个非常不错的选择。”说话的时候还用手做了个乐团指挥的动作。“有这样优雅的音乐来做配乐，然后坐在这里一边喝着饮料一边听你述说那段故事，你不觉得这是一件非常美妙的事吗？”
“对我来说，不觉得！另外，需要我为你叫上一大份的爆米花吗？”李昂戏谑的表情让柯里昂非常郁闷，不过谁让自己当初调侃他的时候被人抓了个现行的。
“可恶，为什么你的观察力就那么的敏锐？”在心中暗暗的腹诽之后，柯里昂只好将那件让他觉得很郁闷的事慢慢讲了出来。
“其实没什么大不了的！”他希望降低李昂的好奇心。“不过是一个三流经纪人缠上了我！”
“男的？”柯里昂那一脸恶心的表情让李昂明白这个缠上肯定不是那些所谓的艳遇。
“当然是个男的！”柯里昂恶狠狠的回答。“如果是个美女，我怎么可能会觉得这么郁闷？”
对于柯里昂这种‘性别歧视’李昂并不十分在意，因为这种‘歧视’基本上任何一个正常的男人都会拥有。所以他将注意力放在了其他的方面。“那个经纪人找上你是为了什么？想要你为某个公司进行投资吗？”
李昂的猜测不是没有根据，像柯里昂这样带着不算少的资金在美国大肆投资的行为肯定会引起一些人士的注意。只不过在一些大鳄的眼里，柯里昂这点资金根本不会让他们在意。而且柯里昂背后的势力也不是他们想要交恶的。既然这样，干脆就放任不管好了，反正这不过是柯里昂家族锻炼年轻人的一种行为罢了。
可在一些小的公司眼里，柯里昂无疑是一个携带着庞大资金的金主，如果能说动这位金主为自己的公司投资，那肯定可以让自己的公司加快发展的脚步。所以，有经纪人找上门似乎是很普通的一件事。所以，李昂想不明白为什么柯里昂对这件事这么的抵触？
“不！那个混蛋是一个娱乐经纪人！”柯里昂似乎想到了什么，毫不犹豫的就将混蛋这个词戴在了那个人的头上。
而正在喝酒的李昂则被那个人的真实身份吓了一跳，差点被刚刚喝入口中的液体呛到。“娱乐经济人？你是说他找你是为了……”他大概能明白为什么柯里昂会这么郁闷了。
“没错！那个家伙突然跳到我的面前，说可以让我成为一个名人，并且赚到大量的财富！只要我跟着他走！”只要一想到那个家伙小丑一般的行为，柯里昂就觉得头痛不已。
“哈……”刚刚笑了一下，突然意识到这里不能大声喧哗，只好将剩下的笑声憋回肚子里。“当明星？让你？”李昂突然觉得这个家伙挺好玩的，难道以柯里昂的身份还需要进入那个圈子混饭吃？不过回过头来想，以柯里昂的外形条件，去当明星也确实具备了先天的条件。不过……
“那个家伙的眼光真差，虽然你的外形的确适合当明星！但是难道他看不出来你根本就不缺钱吗？”李昂这种想法并没有错，因为以柯里昂的身份地位，随身的穿着必然是相当价值的名牌，这种人怎么可能会为了钱去当明星？也许那个经纪人用别的东西诱惑柯里昂还能好一些。提赚钱，那就是在抽柯里昂的脸。他随便砸出去的投资金额可能就会让那个经纪人奋斗一生。
可是李昂没想到，提到这方面的时候柯里昂反而有点不好意思了。“这个……当时我将手里的钱都花了个精光，家里派来的人又都被我赶走……”
后面的他不好意思说了，不过李昂完全猜的到。完全没有想到居然会是这种情况的李昂也不知道该说什么才好。柯里昂明显是自作孽，肯定是将手中的现金都花了个精光，然后搞得落魄了一些，这才被那人盯上。看来这倒不是那个经纪人的错。
“你没告诉他你的真实情况？”可是以柯里昂的情况，他的家里不可能不会知道。最有可能就是家族里准备让柯里昂冷静一阵子，所以故意不去管他的。可是再怎么样，柯里昂也不可能一直会那么落魄，也许用不了几天家族就会为他送来新的资金和助手。
“说了！可是那个家伙居然说我是撒谎！然后每天不停的骚扰我！我真不知道那个混蛋是从哪打听来我的电话和住址的！如果不是后来我请他去一家高档餐厅吃了一顿法国大餐，恐怕这个混蛋会一直缠着我！”看来那是一段让柯里昂非常痛苦的时光，也许柯里昂后来会振作起来，这个经纪人也起了一定的促进作用。任谁坐拥庞大资金却被人当做穷鬼，然后百般骚扰都会觉得不痛快的。
“完了？”李昂有点疑惑，就这么点事？
“完了！”柯里昂点了点头，表示确实就这些。
“哦！”李昂也不再追问，他早就料到柯里昂不会全盘托出，看来最关键的部分应该就是最后那段‘百般骚扰’。不过他相信即便自己追问恐怕也问不出什么，所以他决定适时的收手比较好，所以他将话题转到了公事上去。“那么我们谈谈关于佛罗伦萨俱乐部的球衣问题！”
对于好友对话题的突然转变，柯里昂稍微愣了一下，不过这样反而让他更为高兴，所以他从善如流的接过了李昂的话。“球衣？说实话，我从离开球场就一直在思考球衣与中国市场之间有什么联系。我想来想去，只想到了一个可能！难道……？”
这一次李昂没有再卖关子，而是立刻就将自己的答案说了出来。“没错！MADEINCHINA！我就是这么打算的！”
果然如自己所料，柯里昂却没有猜到事情真相的兴奋，反而发出了自己的质疑。“可是我们的球衣已经承包给了佛罗伦萨本地的运动商品制造商，现在突然变卦恐怕会有些麻烦。而且……让中国的制造商来制造球衣，质量先不谈，起码在运输上就会增添不少麻烦。”
摇了摇头，李昂给出了自己的解释，同时也阐明了自己对于这件事情的看法。“不！我不是要去商谈本赛季的球衣制造！同时，我也不是要去购买。我是要去谈赞助的！”
柯里昂闻言眼中猛的一亮，他突然明白李昂到底打的是什么算盘了。“你是说，要去找一家中国的运动品牌成为我们的球衣赞助商？”在心中仔细的盘算了一下，柯里昂认为这样的确是一个非常好的打开中国市场的方法，不过他对于中国品牌的质量依旧抱以不信任的态度。他个人本来更倾向于将运动服、球鞋等物品赞助交给阿迪达斯或者耐克这种国际知名品牌。
这也是没办法的事情，欧美很多国家的人都认为中国制造等同于劣质产品，即便他们很多自己国家的大型企业都在中国设立了生产工厂，但他们依旧不会认同中国制作的产品，哪怕上面贴着自己非常熟悉的标签。
针对于这种情况，很多欧美厂商将中国工厂生产的产品空运回国，然后送进本土的工厂中进行重新的包装，贴上本土制造的标签再行发售。虽然这样依旧掩盖不了MADEINCHINA的事实，可是偏偏客户就吃这一套。所以，与产品的质量没有关系，这完全是属于另一层面的东西。
在欧洲生活了这么多年，李昂对这种情况也算是有些了解，因此他大概的解释了一下便说道：“产品质量我相信他们还会充分的保障的。因为我们将提供给他们一个进军欧洲市场的机会！”
“另外还有很重要的一点就是，以佛罗伦萨现在的情况，耐克和阿迪达斯等著名品牌，根本不会将我们放在眼里！所以，与其去找一个完全不在意我们的赞助商。不如寻找一个可以真正合作的合作伙伴！”
李昂最后的话让柯里昂陷入了沉思，半晌之后，他点了点头表示了赞同：“明天下班之前，将详细的计划递交给我！”
第30章 关于球衣的计划
李昂与柯里昂的二人会议进行的非常顺利，因为几乎是李昂将自己的计划递到了柯里昂的手上不过5分钟，柯里昂就立刻表示，同意李昂的这个计划。
其实这个计划书上也根本没有太多的东西，上面仅仅是就可能会联系到的中国品牌列了出来，然后在下面逐条的阐述了李昂个人的建议，包括如何与这些公司进行合作，大致上需要签订什么样的合同之类的东西。模糊性的东西很多，因为很多东西都需要与对方当面进行商谈才有可能。
根据李昂的建议，如果确定了将要合作的中国公司，那么双方最好签订一份2年以上，4年以下的赞助合同。而且赞助费用最好是与成绩进行挂钩，除了提供必须的球服等体育用品以外，李昂希望还能够从该品牌公司要到一定的资金赞助。
对于这一条，李昂还是有着一定的信心可以说服对方公司答应的。因为这些公司每年为了扩大品牌知名度，光用来打广告的钱都不知道花了多少。现在李昂仅仅是想要从这些广告费中抠出来那么一部分。在面对很可能会就此打入欧洲市场这个诱人蛋糕的时候，他相信这些公司会慎重考虑应该花费多少钱来取得这个赞助。没错，李昂认为这些公司应该考虑的是该花多少资金，而不是到底要不要花的问题。
另外，这个赞助费的金额，李昂希望能够将它与佛罗伦萨的成绩挂上钩，也就是说这个费用不能是固定的数值。最好是佛罗伦萨达到什么标准，那么该公司就需要增加一定数量的金额。当然，如果佛罗伦萨真的可以做到这些要求，相信那个公司也会乐意于将自己的资金投入进去。
因为佛罗伦萨的成绩越好，就表示他的曝光度会越来越高，当佛罗伦萨能够出现在意甲赛场的时候，那么身为球衣赞助商的这家公司就等于请了一整个球队在整个意大利为他们的品牌做宣传。
如果能够出现在欧洲赛场……等到那个时候，李昂相信阿迪达斯与耐克等国际品牌也会找上门来。而那时俱乐部与这家中国公司的合同已经早就已经到期，如果想要与佛罗伦萨继续合作，在面对那些超级公司的竞争的时候，这家公司除了提高自己的赞助费用以外，恐怕别无选择。
这也是为什么李昂在计划书中强调年限不能太长的原因，他可不想将佛罗伦萨俱乐部早早的套死。
除此之外，李昂还在计划当中提到了球衣授权出售的问题，对此柯里昂很奇怪，并表示：“为什么我们不自己在中国开设一家佛罗伦萨用品的专卖店，而将自己的产品销售权转让给那家公司？”
对此，李昂只能苦笑，告诉柯里昂：“中国大陆市场的情况非常复杂，而且地域广阔，我们如果跑去开专卖店，又能开几家？以我们现在的能力，根本无法将自己的产品辐射到整个中国。所以不如利用这些公司现有的资源，让他们的专卖店设置一个佛罗伦萨用品的专卖区域。这样，虽然我们在单个商品的收入上会有所损失，但是相比于可能会增加的成千上万的售出数量上来说，这点损失根本不值一提。”
仔细思考了一下，柯里昂不得不承认李昂说的很有道理，不过他却不知道李昂还有一件事情没有和他透露。那就是横行于整个中国的盗版问题。如果佛罗伦萨真的在中国开设专卖店，那么除了这些与佛罗伦萨有关的产品外将不会有任何其他的收入，而以中国人的消费能力来说，大部分人都不会花上那么多的钱去买一件正版球衣。
就算是有些铁杆球迷愿意花钱买上一件，但是这对于一家店铺来说，根本没有太大的意义。而且以中国大陆普通家庭的收入，买上一件商品可能就已经是极限了。他们与欧洲的球迷不一样，欧洲的球迷每个赛季都会买上一套俱乐部的相关物品，就算收入稍微低点的，起码球衣他们也会经常的购买。
可是在中国大陆，可能一个球迷一辈子买上一件正版的球衣那都是最铁杆的了。大部分的人依旧会选择更便宜的盗版球衣。
这种情况对于一家只经营俱乐部相关产品的专卖店无疑是灾难性的。所以李昂从来就没有看好过这些东西在中国大陆市场的行情。与其肯定赔钱，还不如将风险摊给其他人，自己只需要赚那些肯定会赚到的钱就好了。
没错，李昂打的就是这个主意，将销售权让给那些中国公司，让他们在中国各个城市的专卖店里卖佛罗伦萨的东西。卖出一件，佛罗伦萨就收一份钱，如果卖不出去，损失的也只是该公司罢了。和佛罗伦萨可没有什么关系。
不过李昂可不会觉得自己这么做有什么不地道的，佛罗伦萨与这些公司合作的基础压根就不是这些周边产品，所以两者属于一个愿打，一个愿挨，各取所需，皆大欢喜的结局。
与柯里昂一同探讨了一些关于这个计划应当如何具体执行，李昂最后对柯里昂问道：“关于球衣的款式，你有什么个人的建议吗？”
稍微思考一下，最后柯里昂试探了问了一句：“我觉得简单一些比较好，太过花哨的装饰只会让我觉得眼花缭乱！你认为呢？”
点了点头表示赞同，李昂也发表了自己对于球衣的看法：“我也表示赞同！那么，我们的客场球衣依旧采用白色？”
“相同的款式，白色的底色就可以！”
“需要第三比赛服吗？”李昂突然的提问让柯里昂陷入了惊愕，这也�
