暴富年代-第13部分

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暴富年代　PART4　　　
合久必分（1）　　　
何家全迫切地想拥有属于自己的产业，一股重新创业的渴望在他心中激荡。　
何家全急于把自己的想法告诉两位老同学，只有取得他们的支持才会成功。　
时过境迁，三个人再也不可能像大学读书时那样在校门口的小酒馆里把酒抒怀，无话不谈。　
生意场使人多了几分算计和提防。　
“见人只说三分话，未可全抛一片心”。　
只有共同的利益，才能使他们重新团结在一起。　
孙洋是出了名的“智多星”，何家全和他们谈话像是在参禅。　
何家全试着探孙洋的口风。　
“你觉得现在好不好？”　
孙洋也以空对空。　
“无所谓好，也无所谓坏。你觉得好，就是好；你觉得不好，便不好。”　
“将来会好不好？”　
“只有现在最好。将来肯定不如现在好。”　
“那么是合好，还是分好。”　
“合久必分，分久未必合。”　
“若到分时欲何往？”　
“但愿君心似我心，定不负相思意。”　
孙洋诡秘地一笑。　
何家全和欧阳成的谈话则直截了当得多。　
欧阳成是个典型的专家型人才，他很善于钻研，对新产品开发费了很大的心血。　
何家全知道欧阳成的家庭负担很重，这些年挣的钱在鹿港买了一套房子便所剩无几。何家全把自己的想法和欧阳成一说，欧阳成沉默了半晌没有开腔。　
何家全计划另立门户，按股份制的方式组建一家私营企业。　
股份由何家全、孙洋、欧阳成三人各占三分之一。　
这一想法让欧阳成也怦然心动。　
他知道新型手机的技术方案已经完全成熟，购买起来并不昂贵，市场前景非常看好，利润将会非常可观。如果由他们这三个黄金搭档齐心协力来搞，一定会成功地复制出另一个天讯来。　
三位老同学很快达成了默契，他们要创办属于自己的公司。　
他们心中又充满了当年南下广东时的豪情。　
何家全考虑得很长远。　
他认为只有源源不断提供满足消费者需要的新产品，企业才有持久的生命力。而电子产品正是社会进步的象征，从电话到电视，从电脑到手机，每一个电子新产品的普及，都会对人类的生活产生深远的影响。　
何家全希望通过不断更新产品链，树立起属于自己的名牌。　
兵马未动，粮草先行。　
何家全成立了一个精干小组，以孙洋和欧阳成为核心成员，开始在技术、人员、资金各方面做新公司的筹备工作。　
一切都在紧锣密鼓地进行。　
何家全感到最为头痛的是不知该如何和余老板摊牌，就好像是一个下定了决心要和情人梅开二度的丈夫，不知如何该向原配妻子开口提离婚一样。　
何家全和天讯公司皮连着肉，肉连着皮。　
就在皮肉即将被撕开的时候，欧阳成收到了父亲的来信。　
父亲信写得很长。字里行间看得出父亲很激动。　
信上说，天讯公司派专人给欧阳家送去贺信，祝贺欧阳成被评为天讯集团的最优秀员工，获得了三年颁发一次的“五星服务奖”。同时为欧阳家送去了一大笔奖金，这笔钱在家乡修一幢别墅小楼还绰绰有余。　
贺信和贺礼都是余老总亲自派人送去的，并通知了县上，敲锣打鼓，像前几年部队给军属送立功喜报一样。　
乡亲们都夸欧阳家出了个大孝子。　
父亲高兴得合不拢嘴，叮嘱欧阳成好好干，不要辜负领导的信任，多得几次“五星服务奖”。信末，还特别要欧阳成好好谢谢余老总。　
家书抵万金。　
欧阳成受到很大触动。　
每年春节都是天讯产品的销售旺季，他这个生产主管是无论如何都走不开的，自从到鹿港来打工，欧阳成从未回过老家过春节。　
这些年欧阳成虽然攒了些钱，可一直在为改变自己的生存状态而奋斗。先是住集体宿舍，接着买房子，买了房子又要装修得漂漂亮亮，手头好像从未富裕过。总想帮助一下家里，可人对豪华生活的追求总是没有止境的，尤其在广东这种地方。　
眼下，欧阳成又朝思暮想拥有一台轿车。　
汽车改变了人类的生存方式，使其生活半径一下子扩大了许多。　
汽车是男人最昂贵的一件装饰品。　
对于男人来说，拥有了汽车，等于拥有了一片新天地。　
世界尽在掌握之中。　
驾驶之中能体会到征服的乐趣。　
买汽车的欲望那么强烈，又因为钱的原因一时难以实现。欧阳成觉得自己简直是个需要救济的“穷人”。　
“达则兼济天下，穷则独善其身。”　
既然身为“穷人”，欧阳成就一直在独善其身，连父母都没有好好照顾过。　
他想起一位哲人的名言：“追求金钱是喝海水止渴，越饮越渴。”　
难怪人们总说越是有钱的人，越是吝啬。　
在天讯公司这么多年，欧阳成从未听说评选过最优秀员工，也没听说过什么“五星服务奖”。余老总做的一切，让欧阳成心里热乎乎的。而这莫名其妙的慷慨又让他觉得是无功受禄。　　　
合久必分（2）　　　
余世杰单独约见了欧阳成揭开了这一切的谜底。　
“我知道你们想另立中央。”　
余世杰单刀直入。　
“我希望你能留下来，天讯公司最需要的是你这样的人才。我们还有很多事可做。如果你留下，天讯公司会全权交由你来打理。他们都走了，五十万年薪是你一个人的，以后每年上浮百分之二十并且有销售提成。”　
姜是老的辣。欧阳成觉得余世杰太厉害了，他们的另立门户行动计划早已被余老板摸得一清二楚，他隐隐约约感到何家全和他的新公司前途未卜。　
余世杰开出的价码是诱人的，这使欧阳成第一次意识到了自己的价值。以前，自己的价值也得到过承认，但那是和何家全、孙洋一起体现出来的，只有这次是单独确认他欧阳成的价值。　
欧阳成心里十分矛盾，如果自己留下来不走，等于是背叛了朋友；但如果拒绝余世杰等于是拒绝了财富，当年他们弃学不读到广东打工，不就是为了实现自己的价值，赚更多的钱吗？何况，市场险恶，新的公司一切都是未可知之数。单在鹿港，余世杰就不是一个可以轻易战胜的对手。　
余世杰看出了欧阳成的犹豫。　
他随手递过去一个信封，信封里装着一张五十万元的活期存单和一台ＶＯＬＶＯ　Ｓ８０轿车的钥匙：　
“这是你第一年的薪水和工作用车的钥匙。汽车已经以你的名义上了户。希望你能吃个定心丸。”　
有生以来，欧阳成从未遇到过这么强大的物质攻势。　
他终于土崩瓦解了。　
回到厂里，他就把新开发出来的所有移　动电话资料加了密，并拷贝了一份到自己私人的移　动硬盘上。　
余世杰密切注视着何家全的一举一动，何家全三人要密谋出走的消息，曾使他为之一惊，这等于把天讯电子公司给掏空了。　
但他很快恢复了平静。　
他仔细分析了这三个人的情况，只有欧阳成是个突破口。　
掌握了欧阳成这个秘密武器。余世杰决定主动出击，他不想等何家全把一切准备好全身而退。　
何家全的确还没有准备好。　
但余世杰不想再拖下去，给他们以喘息的机会。　
余老板单独召见了何家全，并向他下了语意含混的逐客令：　
“鸟儿大了总要离巢，孩子大了总要离家。但天讯始终是你们的老家，只要你们愿意，随时可以回来。”　
何家全知道，这最后一句话只是说说而已。　
他何家全不可能再回来了，人不能两次踏进同一河流。　　　
姜是老的辣（1）　　　
新公司开张，何家全出师不利。　
当何家全和余老板摊完牌后的第一件事，是找来孙洋和欧阳成商议下一步该怎么办。　
欧阳成嗫嚅了好半天才吐出几个字：　
“我想留下来。”　
欧阳成的中途退出，使何家全顿遭壮士断臂般的打击，最重要的是对大家的士气影响很大，开发部的好几位骨干，原来说好要走大家一起走，现在纷纷改变了主意。　
何家全为新公司取名为“贝铃电子工业公司”，贝铃是由英文（ＢＥＬＬＩＮＧ）音译而来，中文含义也简洁而有意义。无论中文还是英文都与美国贝尔电话公司有相似之处。美国人贝尔（ＢＥＬＬ）发明了电话，而英文ＢＥＬＬ（贝尔）本身就是铃声的意思。贝尔公司是美国历史最悠久的电话公司，贝尔试验室也培养了很多获得诺贝尔奖的科学家。何家全为自己的公司取名为贝铃，可谓用心良苦。　
何家全希望自己的公司有朝一日也能和国际知名的大企业一样，拥有世界性的品牌，跨国经营。　
何家全和孙洋的出走，对天讯公司来说有伤筋动骨之痛。在商界引起巨大反响，天讯的各级经销商纷纷跑来鹿港探听消息。　
何家全要大家“股照炒，舞照跳，马照跑，生意照做”。天讯的经销商还是天讯的经销商，钱不能不赚。只是关键的时候，希望大家拉兄弟一把，对贝铃公司的产品帮着推一下。　
话说得很明显，希望借助天讯现有的网络能把贝铃的产品卖开。　
这显然违背了何家全确立的全面代理制的唯一性原则。但话又说回来，既然游戏规则是人定的，当然也可以修改。　
更何况大家都是跟着何家全打出的这一片天下，是何家全让他们发了大财，这个忙怎么也得帮。　
贝铃牌手机很快研制出来了，这时，何家全才发现自己进退维谷。国家对手机采取的是严格限制的政策，民营企业很难拿到生产牌照。贝铃生出了孩子，却上不了户口。何家全只好动用一切关系去向有手机生产牌照的企业买出生证，一部手机一个电子串号，每个电子串号最贵的要好几百元。　
虽然借助天讯公司现成的行销网络，一夜之间贝铃的产品铺遍了全国各地。　
但螳螂捕蝉，黄雀在后。　
几乎是在同时，天讯的国产手机也问世了。不知道余世杰用了什么办法，居然把天讯手机列入了信息产业部的国家目录。　
何家全让各级经销商故伎重演，故意把贝铃和天讯混为一谈，让终端售货员告诉消费者，贝铃就是天讯公司的最新产品，天讯的老总现在就是贝铃的老总。　
但消费者这些年越来越聪明了，他们对品牌已有了一定程度的了解，他们要选名牌。而天讯的品牌优势是贝铃所无法相比的。贝铃的手机大量积压在各级经销商手里卖不出去，天讯的手机卖得红红火火。　
何家全拆开天讯手机一看，构造、性能和贝铃的手机一模一样。　
一胎生两子，是欧阳成放的水。　
“这个该死的叛徒。”何家全在心里骂了一句。　
焦头烂额的何家全找来孙洋问计。　
“降价。”孙洋说得很干脆。“价格是促销最灵敏的杠杆。只有大幅度降价才能起死回生。”　
“我们的产品在性能上和天讯一模一样，但由于牌照费的关系，天讯手机成本比我们便宜很多。我们现在几乎是无钱可赚。再降价等于亏本销售，我们会很快破产。我只有一个可以再降低成本的办法，不知你敢不敢用。”　
“你说来听听。”　
“办法是有。只能在税上面动脑筋。我们是一家加工制造企业，要按销售额来纳税，税赋很高。但国家实行的是以增值税为主体的流转税制度，对加工企业来说，凡是提供零配件的上一个环节纳过税的就可以抵扣。如果我们证明我们装配学生电脑的所有原件都是采购的而不是自我加工的，而供应商在上一个环节已经交了税，我们就不用重复交税了，而只按我们加工后使产品增值的部分纳税即可。至于抵扣多少税，完全以增值税发票为凭。只要能开来增值税发票，我们现在缴纳的税大部分可以省下来。我们的成本会比天讯低得多。在我们老家，很多人专门注册企业做帮人代开增值税发票的生意，手续费很便宜。我可以联络到这些人，但要冒很大风险。”　
“自古华山一条路，这风险冒也得冒，不冒也得冒。”何家全决定铤而走险。　
很快，有人源源不断为贝铃开来了购买电子元件的增值税发票。　
发票送交财务冲账时，孙洋专门要何家全在每一张发票背面都签了名。　
何家全迅速以低价在全国市场抛售贝铃手机，杀得天讯措手不及。　
贝铃总算转危为安站稳了脚跟。　
但贝铃的路仍然走得磕磕绊绊。　
什么能够赚钱，贝铃就生产什么。从出口俄罗斯的收音机，到少男少女衷情一时的跳舞毯……　
“先生存，后发展”成为何家全的口头禅。　
在这不规范的生意环境中，生意人面临的挑战太多了。在天讯打工时，何家全一心要建立的现代化企业制度，早就被他抛到了脑后。　
商场如战场，需要的是当机立断。　
任何犹豫和拖延都会贻误战机，造成不可估量的损失；讨论来讨论去，议而不决等于把机会送给竞争对手。　　　
姜是老的辣（2）　　　
何家全渐渐养成了敢于拍板、雷厉风行的性格，比起余世杰在天讯的行事有过之而无不及。　
民主虽好，但要广泛听取意见，往往意味着拖延、妥协、低效。　
专制虽然为人诟病，可却能快刀斩乱麻，创造高效率。　
战争让民主走开，需要的是集权；商战有时候比战争更激烈，同样也容不得民主。　
何家全常常这样给自己解嘲。　
人总是贪大求全，何家全也很快把贝铃电子工业公司升格为贝铃集团，名片上的头衔也由总经理变成了总裁。　
但在贝铃集团的发展战略上，两位股东何家全和孙洋却发生了严重的分歧。　
何家全一直对通讯产品情有独钟，他要追逐世界上最先进的无限通讯技术，从２．５Ｇ到３Ｇ……何家全认为未来社会最大的特点是人与人之间的空间距离越来越大，他们会到处迁徙，甚至移民月球、火星；但人和人的社会距离却越来越小，他们虽相隔万里，却能随时双向沟通。古人约会要三年之期，今人联络却随呼随应。而实现“天涯若比邻”依靠的是现代通讯产品。从人工交换电话到程控电话再到移　动电话、可视电话、国际互联网，每一次的创新都会使社会和人类生活发生巨变。中国是全世界最大的通讯产品市场，过去欧洲列强想通过战争瓜分中国，日本人想通过战争独占中国，而今它们正在用“洋品牌”在中国重新划定势力范围。贝铃应该有更大的作为，为发展民族通讯产业做贡献。　
孙洋没有这么远