都市极乐宝鉴-第61部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


个时候，兴元地产一定会坐地起价，毫无任何阻力的调高房价大赚一笔，兴元这一招可谓一箭双雕，渔翁得利笑到最后的就是兴元地产。”
吴远桥长长的吐了口气，无力的靠在沙发上，样子无精打采的说：“难怪销售严重下滑，我还一直认为是市场部和销售部没有配合好，没想到事情的背后还隐藏着这么大的秘密，看来再做什么样的方案也是无济于事。”
三分钟能看清事物本质的人和三年都看不清事物本质的人，命运当然也是截然不同的两种结果，顾飞扬早就看出了这盘棋，原以为吴远桥跟在吴浩天身边这么久，多少也应该学了点吴浩天的本事，兴元地产策划的这出恶意竞争，想必吴浩天也能看出一些端倪，如今听吴远桥的谈话，顾飞扬心中对他难免大为失望。
不过从吴浩天的反应看，他似乎并不是太在意，气定神闲的喝着手中的茶，不慌不忙的走了一步棋，魏祝同想了半天的攻势片刻就被瓦解，顾飞扬发现自己越来越看不懂这个老人，明明这些事吴浩天都心知肚明，为什么要让自己说出来。
吴月西本来就很少过问集团的事，今天本来就指望顾飞扬帮忙搞定苏家镇的事，可坐在旁边听了这么久，话题越扯越远，而且大部分自己都听不太懂，可看房间里的人，个个表情都不轻松，也知道顾飞扬所说的八九不离十，看样子情况挺严重。
“飞扬，你刚才说造成实际销售和预计出入过大这个局面有两个原因，兴元地产是其一，那其二又是什么？”
“操纵者！”
顾飞扬冷静的回答。
“操纵者？”
吴远桥迟疑的皱皱眉头，看看父亲依旧全神贯注的看着棋局，有些诧异的问。“你的意思是说，兴元所做的一切，背后还有其他操纵者？兴元的背后是万豪集团，能主使兴元做这些的，无非就是万豪的越和琦。”
“如果是越和琦那事情就简单了，之前我也曾经想过，所有的事，越和琦是策划者，而宋哥是执行者。”
顾飞扬摸了摸下巴，若有所思的摇摇头。“可直到后来我去给魏伯伯送合同，那份合同我看过，才意识到，其实越和琦和宋哥，都只不过是执行者，背后还有其他的人在操控。”
魏祝同奇怪的抬起头，和对面的吴浩天对视一眼，慢慢摸出烟，笑意斐然的说。
“怎么样，老哥，我没说错吧，这小子有点道行，上次他和月西陪我钓鱼，我就隐约感觉他话中有话，只是当时不便说穿，今天叫他来，亲自在你面前兜兜底，呵呵，果然是早就看明白了。”
吴浩天笑而不语，伸出手从魏祝同的烟盒里拿了一支烟。
“爸……您……您已经戒烟十多年了！而且您的身体……”
吴月西刚想制止，吴远桥在旁边轻轻的对她摇了摇头。
吴月西还想说，顾飞扬突然发现吴浩天的目光变的异常的严峻，他绝对相信这个看上去话不太多的老人只要决定的事任何人都无法改变，他冷静的将点燃的打火机递到吴浩天面前。
吴浩天迟疑了一下，还是慢慢把烟放进口里，顾飞扬明显的看见他拿烟的左手在轻微的颤抖。
吴浩天深吸了一口，腾起的烟雾飘散在他眼前，皱起眉头，如刀刻般的皱纹被牵扯在脸上，每一道都蓄满了狡黠的冷静。
“一份合同…一份合同你凭什么就能看出来，兴元这么做的背后还有其他人在操控？”
“魏伯伯的宇通实业，早就退出地产很多年，而且主营业务基本上和房地产无关，魏伯伯是成功的商人，把资金投入的不熟悉的市场是投资的大忌，同时，那份合同并不是魏伯伯借用九天世纪的资源去独立开发市场，而是和九天世纪共同承建项目，现在的房地产市场，九天一家去吃都显得捉襟见肘，这个时候魏伯伯要来分蛋糕，显然有些说不过去，而且按照魏伯伯和吴董事长的情愿，除非有其他原因，否则魏伯伯绝对不会在这个时候插手进来。”
“那你认为会是什么原因？”
魏祝同深吸一口烟平静的问。
“兴元布局已久，从宋哥这次公开招标看，就是想渗入九天的主营业务当中来，这是在布局，吴董事长应该早就看出来，其实以兴元乃至万豪现在的实力，按理说，没道理和帝凡这样明刀明枪的硬碰，真打起来来，帝凡至少有八成胜算。”
顾飞扬放下茶杯冷静的说。“再简单点，吴董事长完全可以装糊涂，根本不让九天去竞标，兴元布置的再好也是无济于事，可从九天世纪的工作情况来看，想必吴董事长是授意过齐董事长，务必拿下这次的方案，明知山有虎偏向虎山行，这不像是吴董事长的风格，所以我想了很久，才明白，吴董事长这样做只有一个原因，就是这次的对手不应该是兴元和万豪，面临的是另外更强大的对手，兴元的招标只是对方进攻的第一步，不管九天接不接招，对方还有很多其他的办法，与其一味的防备，还不如主动进攻，从这一点上，无疑就看出，对方的实力明显要高出帝凡集团很多。”
吴远桥心有余悸的皱皱眉头，回头看看默不作声的吴浩天和魏祝同，就知道顾飞扬所说的没有错，这么大的事自己居然到现在也不知道。
“一份合同你就能看出这么多…呵呵，这样说来，或许我怎么安排和打算如何做，你也猜到差不多了吧？”
吴浩天弹着烟灰目光犀利的看过来。
“魏伯伯和吴董事长，向来同气连枝，这次表面上看是两家合作，实际上吴董事长是打算聚集资金，因为对手随时都有可能全面进攻，与其步步为营，还不如将计就计，兴元想渗透九天的主营业务，九天同样也可以以其人之道还治其人之身，反渗透。”
吴浩天终于和魏祝同相视一笑，点着头，身体往后靠了靠。
“我向来看人眼光挺准的，居然没发现九天还有你这号人物，好，很好，反渗透，反渗透，我和魏祝同研究和策划了很久，才想出这个说不上天衣无缝，但至少十拿九稳的方案，你居然通过一份合同就看出来了，失败，失败啊！”
“吴董事长，您严重了，我只是随便猜的，很多地方都是想象出来。”
“你随便想想就能想到，你要是认真起来，那还了得，就凭你刚才说的几句话。”
魏祝同笑盈盈的吸口烟。“我和老哥的身家现在就全在你身上，你要是投靠宋海川和越和琦，那明天我的宇通还有老哥的帝凡开盘就要宣布清盘了。”
“飞扬不是那样的人。”
吴月西连忙坚定的说，话一说完知道太冒失，脸一红。“飞扬不会干这样的事的，爸，他能在您面前托盘而出，就说明他并没有想隐瞒，而且，他这个人，我是知道的，根本不……”
“哈哈哈，丫头，你紧张什么，我们又没说这小子会干什么，怎么，现在就开始袒护起来了。“魏祝同摇头苦笑，转头对吴浩天说。“老哥，女生外向，你这丫头，看样子，也是白养了，哈哈。”
吴浩天慈爱的对吴月西笑了笑，吴月西脸红的更厉害，咬着嘴唇羞涩的跑了出去。
吴远桥一点也高兴不起来，按照现在的谈话内容，整个集团都摇摇欲坠，可自己竟然一点办法都没有，权心里彻底的凉了：“爸，飞扬所说的反渗透又是什么，您和魏伯伯真有这步计划？”
“既然话是飞扬说出来的，就让他自己把话说完。”
吴浩天没有正面回答，问题有推还给顾飞扬。
第八十六章反渗透
“兴元既然处心积虑想动九天，现在后面又有人策划支持，现在九天所有的资金和精力都放在城南翠春园上，那还有去防备兴元的精力，这盘棋怎么看都是死棋。”
顾飞扬并没理会意志消沉的吴远桥，端起茶杯悠闲的吹动着漂浮的茶叶，一缕淡淡的热气从茶杯中袅袅升起，刚好掩盖在顾飞扬自信的笑容上。
“死棋还谈不上！顶多也就是一盘残棋！”
顾飞扬淡淡的说。
“残棋？”
吴远桥一下低下头，眼睛又在开发放光。“你的意思……莫非整件事还没到山穷水尽的地步，还有办法？”
“兴元具体的布局，其实我也看不清，现在所知道的无非是冰山一角，可严防死守不是上策，主动出击却刚好可以打兴元一个出其不意，但不管怎么说，所有的根结都在城南翠春园上，这盘棋的关键也在于此，只要先解决了城南翠春园的困局，再利用兴元想要渗透九天的计划，通过翠春园反攻兴元。”
顾飞扬微笑着回答。
吴远桥重新有了精神，急切的问：“首先要解决城南翠春园的困局，飞扬你有什么好的提议。”
“呵呵，我能有什么好的提议，还不是借花献佛，帮吴董事长借我的嘴说出来而已。”
顾飞扬谦逊的笑了笑：“时间，如果能在时间上超过兴元地产，在兴元地产完成对九天合围之势以前，城南开发项目所有楼盘销售一空，那这盘棋就迎刃而解！”
“……”
吴远桥疑惑的皱起眉头，顾飞扬的话说了等于没说，他就是想问如何提高销售，现在顾飞扬又把这个问题还给了他。
魏祝同看出吴远桥的不解之色，淡淡的笑了笑。
“远桥，兴元地产的城中城空中花园项目设计和布局都是在针对城南开发项目，也就是说我们有的东西，兴元同样也用，而且我相信兴元那边应该比我们做的更好，现在你就是再加大广告宣传力度，也无疑是在帮兴元地方打广告。”
“魏伯伯，您是要我什么都不用做？”
“你当然要做，不过你需要做的只有八个字！”
“八个字？”
顾飞扬很坚定的看着吴远桥，掷地有声的说：“人无我有，人有我新！”
魏祝同和吴浩天不约而同的相互对视，欣赏而认同的点点头。
吴远桥细细掂量着顾飞扬说的八个字，摇着头的说：“是要在宣传中有些变化，可万变不离其宗，变来变去还是那几样，能想到的卖点九天都炒作过了可收效甚微。”
顾飞扬想了想，从包里拿出城南开发项目的规划图平摊在他面前。
“表面的变化当然没有效果，既然要变就要从本质上变！吴董看看这份规划图，你发现什么问题了吗？”
这份规划图吴远桥前前后后不知道看了多少次，就连闭着眼睛他现在都能大体画出整体框架来，一时间他也不明白顾飞扬让他看有什么意思。
“问题？……没什么问题啊，我看过很多次，布局规划都很合理，没有什么可以挑剔的地方。”
顾飞扬指着规划图左上角的一行数据说：“绿化面积！城南翠春园开发项目占地700余亩，开发住宅面积70万平方米，可你仔细看看，这个开发案中，绿化面积不足开发面积的6％；你好好想想，70万平方米的住宅面积保守估计能容纳5万人，如果让你把房买在这里，这么多人住在一起，平时想散步透个气的地方都没有，你愿意吗？”
吴远桥若有所思的点点头：“也是啊，现在的投资者都提倡环保和亲近大自然，住房质量是一方面，但周围环境也相当重要，这么多人住在一起，绿化面积又小，下班回到家中本来就很疲惫，再加入如此压抑的居住环境的确会让很多购房者产生疑虑，这些我之前怎么没想到呢……”
顾飞扬又指着规划图继续说：“绿化只是一部分愿意，最主要的是翠春园开发项目的配套设施，当时因为考虑到竞投这块地投资超过预算，所以在这块地的建筑设计施工方面就要求充分利用每一寸土地，务必做到物尽其用争取利润最大化，因此虽然加大了住宅面积，但无形中却减少了很多基础配套设施的修建，按照图纸规划来看，对于高端住户的配套设施相对比较完善，比如停车位、体育馆等，但对于绝大多数中低端住户，这样的规划就显得不切实际，这些人更关心到那个菜市场买菜方便，送小孩去那个学校更近，生病住院去那个医院最快，可你再看看规划图，离城南开发项目最近的学校步行要30分钟，最近的医院距离超过7公里，5万人居住的小区仅有一个大型购物超市，这样的居住环境，换成你，你愿意在这里买房吗？”
“加大和完善小区周边配套设施就是提高销售的方法！”
吴远桥恍然大悟的笑了起来，但很快笑容又慢慢消失在脸上。“在翠春园开发项目上公司已经投入大量资金，而且目前销售情况差强人意，现在这个时候让公司继续投资兴建配套设施恐怕难度很大。”
顾飞扬一边给自己点烟一边沉稳的说：“刚好相反，就是因为公司已经投入了大量资金，所以兴建配套设施才刻不容缓，至于资金压力方面，其实眼光可以放长远点，兴元地产想要给九天来一个一箭双雕，九天何不借此以彼之道，还施彼身，还兴元一个一箭双雕呢！”
“还兴元一个一箭双雕？”
吴远桥更加迷惑的追问。
“兴元想要翠春园开发项目滞销，我们就加大投入周边配套设施兴建，兴元地产的城中城空中花园项目我也去看过，基本和你说的一样，很大程度上借鉴了九天的城南开发项目，所以他们在绿化以及配套设施方面也存在和我们同样的问题，5万人的大型住宅小区，如果我们能提前完善好配套设置，有学校、菜市场、医院、广场、大面积的绿化带、购物中心、休闲娱乐场所，那住户足不出户也能体验都市生活，更不用谈这5万人带来的商机，很快，城南开发项目不单会只是一个单纯的商业住宅小区，慢慢会演变成一个繁华的商圈，到时候公司之前兴建的配套设施会源源不断的重复给公司带来可观的利润，这才是真正的城中城，和兴元地产的开发项目主题不谋而合，可九天比兴元快人一步，很多购房者都会看重这一点，在城里开发项目中购房置业，这样九天不但解了燃眉之急，而且反将兴元一车，造成兴元地产的城中城空中花园大量滞销。”
顾飞扬势如破竹的一口气说完，就连旁边的魏祝同也不时的点头。
“可就算我们这样做，兴元那边同样也可以依葫芦画瓢。”
吴远桥还是顾虑重重的说。
顾飞扬用力拍在图纸上，很肯定的说：“绝对不会，应该是绝对不可能才对！兴元地产的城中城占地600多亩，整个项目周边没有任何还能开发的多余空地，而且城中城已经开始施工，根据他们的规划设计，兴元即便是想在现在的建筑用地中增加配套设施也找不出多余的空地，兴元的城中城大局已定，想改都改不了。”