小昭养成计划-第39部分
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杨辛在价格上毫不留情，不刨到底部绝不松口：“吴老板，你目前的状况，这个店铺亏是一定的了，只是看你自己设的止损点在哪个位置。至于我嘛，如果没有在你这里有较大的获益。完全可以做其它的选择。这点，希望吴老板要考虑进去，毕竟你现在已经放弃了简单爱的经营，如果还当成正常地盘店，那就未免有些说不过去了。”
“那你还个价吧。”吴老板咬了咬说，其实她已经做好了充分的心理准备，机器半卖半送都是可以接受的。
“好，既然吴老板如此爽快，为了不浪费我们两个的时间，我就给个一口价。如果吴老板还价的话，那我们就不没必要再谈下去了。万。”
那胖丫头在一边听得心惊肉跳：“12万？不算前期广告入，光是成本价就到16万，这个冷硬地男人砍价可真是不手
吴老板沉默了很久，现在是在做最后的思量，不过她最好还是选择了妥协，她已经决定了结婚之后在家相夫教子，那么就得果断的放弃掉这个店铺。几万块钱的损失并不算什么，只是她没想到结婚之后夫家对她在大陆发展事业这么反对。
“好吧。成交。杨先生，你可真是毫不留情哦。”
杨辛脸上掠过一丝淡漠的笑容：“吴老板，话可不能这么说，商场如战场这句话也不是今天听说的，想想看，如果过几个月我因为接手你这个生意而赔得上街乞讨，请问你会承担我的损失么？”
“呵呵，杨先生，你很实在，但愿你成功。虽然你砍价砍得凶狠，但是如果有什么需要帮助的，你尽管说。明天我就飞过来跟你办理接交手续，到时候我们再联系。哦，最后我有一个不情之请，小萱是个非常难得的店员，诚实聪慧，我希望你能留下她。”
杨辛没想到这个吴老板竟然如此有人情味，在这个时候还不忘替自己即将失业的员工找工作。他其实对这个小萱也是有好感地，于是他毫不犹豫地答应了下来：“好的。这个不成问题。”
小萱并不知道吴老板最后帮她找工作的事情，但是听电话她知道杨辛已经谈妥了此事，她不由有些落寞，但是依然笑着恭喜杨辛：“恭喜你，杨先生。”
“小萱，是不是有些儿失落啊？”杨辛问。
小萱很奇怪：“咦？杨先生怎么知道我叫小萱？”
杨辛眼里含着神秘的笑意：“你说呢？”
“哦，是吴姐姐告诉你的吧。”
杨辛走到货架上拿起一只造型精致的臧式银戒说：“小萱，吴小姐让我继续聘用你，你愿意在这里上班吗？”
小萱一愣，旋即明白了，她感动得眼眶有些红：“吴姐姐真的待我太好了，她不能把这个店继续经营下去真的好遗憾啊。”
“小萱，你还没回答我的问题呢，你愿意留在这里上班吗？”
小萱立刻响亮的回答说：“当然愿意了。谢谢您。”
“别那么客气，你对我只许说你就好了，毕竟咱们年龄相差也不大。喔，不过呢，我虽然欢迎你继续留下，但是你以后上班可不许吃棒棒糖。”
小萱不好意思的垂下头说：“好。”
杨辛往里面的作坊间走去，又回头补充了一句：“口香糖可以，不过得分一块给我。”
小萱嘿嘿一笑，她想，这个新老板也不像他外表看上去那么冷硬嘛，人还挺幽默的。
正文 第77章 原始积累的第一步
更新时间：2008…8…24 14：10：44 本章字数：2840
了作坊间，张嘉正细心的按照操作指示在做首饰呢。巧，隐隐还翘着点兰花指，就像女人做女红。
一个生意人，特别是一个成功的生意人，那一定有猛张飞与巧妇双重性格。因为在生意场上，除了胆大，更须心细。
杨辛看张嘉如此感兴趣，心里也挺高兴的，他说：“张先生，如果感兴趣以后就多来玩。呵呵，我盘下这个店子之后，还盼着你多多宣传呢。”
张嘉站了起来，眉头拧成了一个麻花：“杨辛，你真的打算盘下这个店铺？”
“不是打算，已经在实施阶段了。”
杨辛很坚决地说。
“我觉得这行的前景不大，首先这是一种谋杀时间浪费光阴的无聊事，亲手为爱人做手工虽然有浪漫的噱头，但是我估计只是一时的新鲜，没有长久的发展。谁会耗费这么多的时间来做手工呢？毕竟对于手工而言，大家都是门外汉，真的要买一件首饰，还是去买成品的好……”
杨辛打断他：“或许在一部分人看来，这个行当的消费群体很狭窄，而且没有可持续发展性，也就是说，也许大家图个新鲜来做一回，以后就再也提不起劲头来了，但我有信心，让顾客有持续消费的兴趣。呵呵，我准备写一份企划书，也许到时候你看了就知道这个行业的前景和魅力所在了。”
张嘉站起来说：“我还是不看好。要不我们打个赌？”
“嗯，说说看。”
“我赌你这个店铺经营不了三个月，如果超过三个月，我输一万块。”
杨辛嘿嘿一笑：“这样岂不是太便宜我了？这样吧。如果三个月后我没有发展第二家连锁店，我输一万给你。”
霸气，杨辛在显露自己的霸气。他是个从不肯在气场上输给对方的人。
张嘉没想到在自己拿手的生意场上，这个见习律师比自己还跋扈，他一个在校地大学生，依靠自己的力量两年内做成一家产值几千万的公司，他能不睥睨天下吗？
张嘉不由有些盛气凌人的说：“一万块钱对我意义不大，这样吧。如果你输了，那就接受加入我们壁垒兄弟会的挑战。”
壁垒兄弟会不是可以随便加入的，即使张嘉这个会长也不能随意邀请人加入，而是必须通过他们写进会章的重重挑战。
杨辛乐了：“一万块钱对我意义也不大，这样吧，如果你输了，那就给10万吧。”
张嘉拍案而起：“爽快！很好！我亲爱的法律顾问，碰到这种状况。要不要签个合同？”
“不必，以你张嘉之名，我觉得可以信任。”
“好，以你杨辛之名。我也觉得可以信任。”
这两个鸟人，说到后面倒有些惺惺相惜地意味了。
既然已经做了决定，杨辛马不停蹄，他赶回律师事务所，大多数的同事已经吃午饭去了，他已经没有吃饭的心思。把别人吃午饭和午休的时间挤了出来，将企划书打了出来，影印了几份，然后趁着请假条还有效。打了个电话给张世杰，约他在离事务所仅有一个街口的西堤岛咖啡厅见面，说有要事相商。
既然杨辛说有急事，张世杰没有多问便准时到达。
看了杨辛的企划书，以及听了杨辛的合作方案——杨辛出资他出资6万。百分之五十的股份。
杨辛这是准备给周芷若拿到百分之五十地股权了，既然周芷若那么喜爱这个店铺，那十万块就用到
吧。
杨辛这里已经是给了张世杰极大的优惠，出钱少，但是占的股份大。这也是没办法的事，在原始积累地时候，你就要能让利。就像盖茨创业的时候要找保尔•；艾伦，现在是强强联手的时代，单打独斗闯商界无异于寻死。
然而张世杰对这个投入不足20万的生意并不看好，他每都不止这个数。不过他还是很能感激杨辛对自己的信任。
他知道。如果自己无偿提供给杨辛这笔启动资金，或者是说借，那一定是对他极大的侮辱，因为杨辛是个十分强势的人，他绝不会接受别人的同情和怜悯，这当然也包括无偿地帮助。
于是他说：“阿辛，你的企划书非常好，但是我确实没有跟你合股的意愿，不如这样，我给你一笔风险贷款，我出6万元，一年后我要收回10万。呵呵，虽然黑了点，但是我对你很有信心哦。”
杨辛会意，他用考究的英国绅士一般的姿态向张世杰伸出手去：“谢谢你的信任，成交。不过我想把数目改一下。你给我风险贷款万，一年后，我还你32万。”
杨辛这么说是不想动周芷若那笔钱了，毕竟动那笔钱一直令他很不舒服，虽然这件事情是周芷若嚷嚷着非要办地，可是如果动了那笔钱，他感觉和周芷若的关系就发生了变化，自己不再握有主动权了。
女人嘛，还是依托着男人靠谱些。身边摆个女强人是不太舒畅的。
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他不要周芷若做个女老板，而是做个乖巧的女店员。这是最美的结果。
张世杰笑了起来：“好啊，阿辛，你可真是有够拽的哦。在我回到了张家之前，如果有人拿16万块给我去做生意，即使输掉不没有胆量。”
杨辛说：“阿杰，胆量是练出来的。虽然我知道你是好意，但是我觉得你还是小看了这笔投资不大的生意。呵呵，这个百分之五十的股份，也许很快就会超出你的想象。”
“那我祝福你，阿辛。我是没有冒险精神地人，还是做守财奴好了。”
杨辛没再说什么。守财奴也是讲运气的，像他杨辛就没有做守财奴的命，因为他无财可守，所以只能主动出击，赚钱养家。在他看来，像张世杰这种个性，还是守着老头子的产业享点清福好一些。
不过其实他并不了解真相，真相是张世杰现在接手了张世豪百花园项目，这个项目涉及资金十几亿，是张世杰进入进入张家做的第一桩大Case。如果做好了，那就可以稳固自己在张家的地位，在张家拥有一席之地。那种身处豪门，却连话语权都没有的生活，实在是令他生不如死的。
所以此时的张世杰，又怎么可能对他那还处于资本主义初级阶段的生意感兴趣呢？手里每天有上千万的资金流动，一个不到20的生意哪怕再有前景，也不能打动他的心了。
这就是家境对人的影响，拥有好的家境，你就可以绕开痛苦的原始积累，直接进入大项目的投资。
不过话又说回来，这也是富不过三代这句话的来历，一个没有经历过原始积累直接进入公司上层的二世祖，要守住这份家业确实有很大的难度。
现在张世杰和杨辛的起点不一样，但是再过几年，也许两人的境况会发生翻天覆地的变化。
正文 第78章 新的美女店员
更新时间：2008…8…24 14：10：44 本章字数：2918
随后几天完成了交接工作之后，一切开始走上正轨。
虽然够忙碌，但是杨辛一边打点店铺一边上班却也能应付自若。因为店铺里有小萱打点，这是个爆发力巨大的女孩，一个人照料店铺，并兼做收银员也能做到井然有条。
工大、政法大学、师大，每所大学三万人左右，杨辛每所大学复印精美宣传单张两万份，然后让李思媛帮忙从各大学里招聘几名杀伤力大的美女，分早、中、晚三个时段在校门口散发。
他这是以点带面的宣传方式，因为这个地方最大的消费人群就是这些年轻而又有朝气的大学生。只要大学生动了，前来消费了，那么就可以很快的带动其它层面上潜在的消费群体。
李思媛没想到杨辛竟然做起生意来了，她自然是百万倍支持他的。
看到传单后的张嘉主动打了个电话给杨辛：“兄弟，不厚道吧？怎么不让我来帮你宣传呢？是不是小觑我的能力？又或者你怀疑我为了赢得赌局会从中作梗？”
杨辛说：“从中作梗？这个我可以从来没有想过。不过呢，你却不要高估你的能力啊，你觉得你会比我请的那几个美娇娘更有魅力吗？这是在勾引顾客的消费欲望，用势力能胁迫人过来消费吗？”
张嘉笑道：“也是也是。那我就不添乱了，如果真的做了反而把你这个纯洁的作坊抹黑了。刚才我去作坊看了看，生意很火爆啊。现在刚刚开学，大家兜里钱不少，消费欲望也很旺盛。不过呢。我还是不看好发展前景……”
“那咱们就骑驴看唱本，走着瞧了。”杨辛自信满满地说。
“好，走着瞧。”
杨辛的自信当然不是盲目的，张嘉担心可持续发展问题，其实仔细分析起来并不存在，因为大学生群体流动性很大，所谓铁打地营盘流水的兵，每年有几万人毕业离开。同样，每年都有几万新生入校。
而且也可以采用VIP的方式和各种浪漫的Party的方式来把顾客的心留下，把放学或者下班后到艺术作坊来做手工当成是一种最好的休闲方式。
在杨辛看来，只要有顾客进门，就应该有方法把顾客留下来，否则就是你生意人的不是了。
传单散发后第三天，店铺就已经人满为患。小萱打了个电话给杨辛，声音既兴奋又紧张：“老板。顾客太多了，我有些忙不过来了啦。”
其实这也不难做到，现在地年轻人对新鲜事物接受力颇强，吴老板开好店铺之后。如果不是事情有变，她的生意也会做得生机勃勃的。
“别紧张，我很快就招些新店员来帮你。小萱，你觉得再招几人比较合适？”
“我们这个店铺倒不是很大，原来吴小姐是招了三人，加上她自己是四人。我觉得我们再招两人就很完全可以忙得过来了，保证店里有两人，然后一人可以替换休假。”
“好，明天店员就会赶到。到时候你还要多教教她啊。”杨辛说得有几分神秘。
小萱“哦”了一声，她在心里嘀咕：“眼下这么忙，老板竟然不招熟手的么？我哪里有时间去教人？”
这天晚上回家，在吃晚饭的时候，杨辛宣布了一件事：“我们明天就得搬家了。地方我还在前天就看好了，我已经请人清扫停当。明天就可以搬过去住。房间比这大，有四室两厅，我们四个人每人都可以拥有自己的一间房，小妹也就不必再做‘厅长’了。”
小昭问：“大叔，我们搬哪里去呢？哪里远吗？有树林子吗？有稻花香吗？”
昭对现代城市的空气污染还没完全适应过来，对目前边环境还是特别有感情地。
“小昭，早知道你这个愿望了。”杨辛胸有成竹地说，“我租住的房子就在人民公园附近，那里绿草如茵，树木成荫。而且是为了方便群众休闲而无偿开放的公园，我没事就带你去那里散布啊。还有，工大后面有一座五凤山，林壑森秀、墨气滃然，假期的时候那可是一个休闲地好�
