大宅门之庄家四奶奶-第60部分
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陆小其闻言，那一根手指便缩回去了。这些都是她之前和王狗子约定好了的手语，王狗子当然看得明白，便按照陆小其的意思道：“一万以上也不是不可以考虑，但总之三万是不行的，何公子还是开个实在的价吧。”何书成想了想又报了个数字：“那两万五，行幺？”陆小其的手这时候假装抖袖子一般左右晃了晃，王狗子便摇头：“不行，还是太多了。”
一番讨价还价下来，王狗子言语虽然不够老道，也不甚会游说，但他的底线却咬得恨死，从不轻易松口退让一点。而何书成则相反，理由叽里呱啦可以说破天，但他就是没有耐性，无论他说得怎样好，却总是在王狗子的坚持面前一步一步地退下来，最后他有些无奈地道：“得了得了。就一万五，再低不行了，这价格要是你作不了主，就回去问问你家少爷吧，就这我已经亏得很厉害了。”
何书成此话一出，陆小其五指立即伸出，在桌上轻轻一拍，王狗子心想终于成了，当下心里也甚是高兴，便对何书成点头：“好吧，就这个价，定了。”他说完之后又觉得自己似乎有什幺地方忘记说了，但一时又怎么都想不起，于是他额头上就有些汗下来，不由看了看陆小其。陆小其心里也有些急，大概是王狗子第一次经历这种场面，所以有些太过紧张，以至于连她最后一段最重要的话都给忘记了，她只好笑着插言：“太好了，你们两家终于谈成了，恭喜恭喜。”她说着又看着王狗子：“不过这银子可是怎幺个交法？我听你少爷说过最近似乎有些紧张呢。”
王狗子幡然大悟，一拍脑袋：“是呢，少爷还吩咐了。他如今手头不宽裕，铺子的盘出费他是可以先给何少爷的，但至于您店里的存货，就要另外给他多出三个月宽限了，不知何公子能否通融？”何书成原本还很高兴，一听这话大是失望，嘴里有点激动地嚷嚷：“开玩笑，我那些存货起码也值六七万两银子，就这幺给了你，要是你一下子卷走了那我岂非鸡飞蛋打，空欢喜一场？”
王狗子忙道：“何公子休急。这层我家少爷早已经想到了，他让四少奶奶给他作保，你怕谁也不用怕****四少奶奶吧？”何书成狐疑地看着陆小其：“当真？”陆小其笑道：“没错，他是这样跟我说过，我也答应了的，他这人我放心得很，大家亲戚一场，你就当给我个薄面再宽限他三个月成么？你放心，他若是敢跑，我这个担保人也是跑不了的，你到时只管找我要银两就是！”
李雪魄不懂生意上的事，初时只是在一旁听着，这会儿听自己未来弟妹这样说，就上来帮腔，那口气儿还有些撒娇一般，拖长了声音道：“表哥——，你别人不信还不信****幺？那可是我将来的婆家呢，你要是连这个面子都不给，我可不依你。”
何书成一是的确急于出手，二是****这名头自然是信得过的，三是也确实要给李雪魄面子，这三者集在一起，迟三个月就迟三个月算了，反正他如今生意不好，多拖一天也是多亏一天的工钱租金，还不如早早盘出去了的好，当下他做出一副无奈的样子道：“好罢好罢，我哪能不看表妹和四少***面子？就这般便宜你家少爷了，改日他做得好了，可要请客吃饭。”陆小其见事情顺利完成，心里自然别提多高兴了：“那是一定的，到时候他不若肯，我也不会饶过他。”
王狗子生怕事情有变，这边赶紧地就拿出两张已经签了名儿画了押的空白契纸，由陆小其作保，李雪魄作证，当场就和何书成按照刚才所谈立下了契书。
那买主一栏的签名。是三个略显青涩的正楷小字：陆正元。
几人签字画押完毕，王狗子小心翼翼地收起一份契书，心里头总算是放下心来了——自己可是第一次和这么多有钱人，谈这样大数额的生意，虽然有陆小其在一旁坐镇指挥，但他心里的紧张是一般人无法想象到的——万一弄砸了可怎生是好？
不过，好在任务终于圆满结束，他大大地松了口气，这时才有时间去抹了抹额头上的汗。
他抹完汗，又怕自己言多必失，所以不敢久留，当下就一抱拳告辞了：“在下这件事既已完成，也就不耽误了，得先走了，那一万五的银票便按照契书上写的，明儿一早就给何公子您送过去。”
王狗子走后，陆小其便心情甚好地宣布：“我那本家说了，今儿个若谈得成，就让我替他请何公子和雪魄姐吃饭，至于地点，就由两位挑了。”何书成笑道：“四少奶奶这本家倒也会做人，那我就不客气了，不过要我选地儿，可就要让他破费些了，我最喜欢去的地方就是……”李雪魄这时却抢过话头：“表哥——，咱们人都在桃花源了，就在桃花源吃呗，这里的菜式好得很，表哥你尝过就知道了。”何书成笑道：“我瞧着表妹你是想为我未来的表妹夫多挣些银子吧？”李雪魄撇起嘴儿：“表哥不信我就算了，我只问你，倒是在不在这里吃？”何书成赶紧地投降：“成，表妹说的那能不成？”
一时间，三人都笑了起来。
第一百零六章 揽客
第一百零六章揽客
第二天一早，陆小其带着王狗子将一万五千两银票如约送到了何书成手里。
这一万五千两是陆小其是在姑父文家借的。陆香兰听了陆小其借钱的理由，初时还有些反对一个女人家出面去做生意，后来听陆小其说了她的想法后，就决定支持她，让夫家把银子借给了陆小其。
何书成拿到银票后，十分满意，当日就带着人和他们一同去了琳琅轩，清点账面，盘点库存，又交接了一应事宜，就把个金铺彻底地交了出去。
盘点后第二日，陆小其又和王狗子两人到了琳琅轩，这回王狗子对掌柜的做了这样一个说明：“顾掌柜，我们东家今儿又捎了信来，说是一时半会儿回不了靖州，我自己也有些事儿要赶紧去办，东家就吩咐我跟你们说一声儿，日后这琳琅轩就暂时交与****四少奶奶代为打理，让你们一切听她的就是。”
那顾掌柜最担心的是自己的去留问题，所以只要东家不换掌柜，其他的事情他就算觉着奇怪也不去管那么多。当下就十分客气地对陆小其行了礼：“四少奶奶，那日后请多多关照了。”陆小其笑道：“也谈不上甚么关照，我对这行也不大懂，日后还得顾掌柜多提点才是。”顾掌柜急忙点头：“那是一定的，一定的。”
陆小其“嗯”了一声，也不多客气，当下就直截了当地问道：“顾掌柜，铺子生意实在冷清得很，这样下去是不成的。我今儿来也是想问问，这到底是什么原因造成的？”顾掌柜站在那里谨慎地斟酌着语言：“回四少奶奶，这铺子生意不好，大抵有几个原因，一是铺面儿小，相比别家就不大抢眼，另外呢货又不够全，若是常去金铺的太太小姐，一眼就能看出来了，来了一回自然就不会再来了，所以店里基本没有什么常客，只是些散客生意，生意自然是好不起来的。”
陆小其点点头：“还有么？”顾掌柜想了想：“大抵也就这些了。”陆小其嘴角勾了勾：“只怕，这店里对客人招呼得也不大热情吧？”顾掌柜不由自主地抹了抹汗：“回四少奶奶，这事……的确是在下的失职。不过也不是没有原因的，只因以往何东家经常拖欠工钱，加上本来生意就不好，大家也就……”陆小其心想原来还有这回事，倒也不能全怪这些人。不过她还是十分严肃地道：“何少爷的事我并不清楚，总之我x后绝不会拖欠你们半文工钱，做得好的还格外有赏，但我丑话先说到头里，哪个若是不好好地干活，我便请他立马走人！”顾掌柜急忙点头：“是，是，四少奶奶请放心，绝不会再出这样的事了。”
陆小其“嗯”了一声，也不纠缠这个话题，继续往下问道：“既然店里生意不好的原因都知道了，你可有什么法子能让这生意好起来？”顾掌柜松了一口气：“在下是觉得，店里头除了招呼得要热情外，可以多补充些货来，另外还可以换个手艺好些的打金师傅。”
陆小其想了想，道：“你说的是有道理，但补充多些货要花不少银子，我暂时还不想这样，至于打金师傅嘛……我瞧着他也不差，要换个比他好的不容易，再说新东家一来就换人。你们大家只怕心里都不踏实吧？”顾掌柜的想法都被否决，他一时也想不出别的法子，就把话头转向陆小其：“那，奶奶可有什么主意？”
陆小其喝了一口茶，也不与他卖关子：“主意是有些，今儿我就是为这事来的，这事拖不得，要赶紧地办。”她说着就从袖子里拿出几张图纸：“你去吩咐打金师傅，让他给我连夜赶着打这些首饰，能打多少打多少。”顾掌柜接过图纸来认真瞧了，当下好生惊讶欣喜：“奶奶这是从哪里来的样式？这般新的样式可是从来也没见过，看上去也不难打，真真是好，真真是好啊。”
陆小其心下有点小得意，这可是她这两日赶夜画出来的样式，当然是好的假不了，要不然以往她还能拿着去卖钱么？不过她这时候当然不能说是自己画的，只笑着道：“你且别管我从哪里来的，总之好好收着别让人看到了就是。”她轻轻弹了弹袖子上的一点飞絮：“另外，还有件事要你明儿就安排好，你听着……”
顾掌柜听了好生惊疑：“这，这成么？这样怕是要亏些本的。”陆小其笑道：“舍不得孩子套不着狼，亏那点也就是小本，引得人来才是最重要的。”她心想我这算得了什么？若是让你们知道后世的人花几千万去打广告，只怕要吓死你呢。
顾掌柜心想就没见过哪个老板肯亏本做买卖的，不过人家是东家派来做主的，她既这样坚持那也没办法，他只能道：“如此……就听***，但只怕到时候人太多。又要顾里面又要顾外面，只怕店里的人手不够，万一乱起来就不大好了。”陆小其点头：“嗯，这倒是个问题，到时候我就让小铜和王先生过来帮忙，你看够了么？”顾掌柜点头道：“想来应该差不多了。”
陆小其心里很是期待：“好，那我明儿个就等着看你的了。”
次日，琳琅轩门口摆了一张长桌子，上面竖立着一个木架子，贴着一张醒目的大红纸告示，一位伙计站在那里大声吆喝着：“哎，快来看快来看，买首饰送大礼诶，随便挑随便捡，抽着号的不要钱，不要钱啊，快来看——”
靖州人还没有看过这种架势，许多太太小姐本来就是为了逛街而逛街，闲得慌的，所以当下听明白的没听明白的都上来凑热闹，一个个叽叽喳喳地问：“抽号，抽什么号？”伙计用手指着告示：“具体的各位请看这里，上面写得清清楚楚的呢。”大家就都往告示上看去。只见上面写着：本店飨客，每卖出十件首饰即抽号一次，抽中者即刻退全额银两，保证十人中必有一人中，每人每日限抽一次。
众人一看，都十分雀跃，十分之一的机会不算小了，反正万一抽不着也没不亏，抽着了就白赚了，哪个不想去试一试？于是当下就有七八人进了店铺，里面的小铜王狗子顾掌柜急忙招呼。来的人多是女眷，她们看了看价格还算公道，一个个就再不犹豫，开始挑拣起来，有几个眼尖，就指着一处柜台叫道：“掌柜的，这里的快拿出来看看呗！”
那些就是陆小其昨晚让打金师傅连夜打出来的，顾掌柜亲自端了出去，十分热情地道：“这些看是可以看的，但是因为是本店的最新样式，全靖州只怕也找不到的，所以这些是不参加抽号的，抽号的都在那边。”他指的是另外一边摆着普通款式的柜台，几个女客被这些新款式看得眼前一亮，只是又很遗憾这个居然不参加抽号，于是有人开始犹豫到底买那个好，有人就先过去旧款式那边去了，也有两人立刻就买下了一件新款式：“掌柜的，我先买一件这个，然后再去买一件那边的，可成么？”顾掌柜连连点头：“成，当然成！”
店里一阵忙乱后，很快就卖出去了十件旧款式，两件新款式，然后客人们都急着抽号想知道谁才是幸运儿：“掌柜的，快些拿你的号出来呗！”这时王狗子拿出十个一摸一样的小木牌来：“这些木牌上分别写着壹至拾十个号，大家请一个个过来拿，只准拿一个，随便拿都一样的，拿完了才抽号的。”
十个客人一蜂窝地上去各自拿了一个号，王狗子就又拿出十张一摸一样写着字号的木牌覆着放好了，然后乱乱混在一起后再重新随意排好，这才对客人们道：“各位看好了，这些牌的字号已经乱了，我这就从右到左按照顺序数过去，第捌个就是我们要翻的号，翻着谁就是谁。到时候就立刻退您的银两。”客人们好生兴奋又好生紧张：“好，好，快翻呗。”
王狗子笑着拿起第八张木牌，先自己看了一下，然后猛地对着大家一亮：“看好了那您！”客人们一看是个大大的三号，一个个都去翻自己手里的木牌，结果一个胖嘟嘟的妇人高兴得跳起来：“是我，是我，我是三号！”
在大家或羡慕或嫉妒的眼光中，胖妇人挤到前面，把手里的一朵金钗拿出来直摇：“我刚才买的花钗，十五两银子，是不是真的退我银子？”王狗子笑着拿出十两一锭的银子外加五两碎银递给她：“没错，夫人您运气可真好。”胖妇人手里紧紧抓住银子，知道这是真的退给自己了不是假的也不是做梦，一下子高兴得什么似的，在那里又高兴又后悔：“太好了，我的银子真的退了，早知道我买哪个贵些的好了，哎呀，真是可惜了，那个可值五十两呢……”
后边来的人一看真的有人抽中号退了银子，热情度一下子涨高，柜台前一下子挤满了人：“我也来，我也来……”
第一百零七章 做媒
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