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第144部分

感天动地风流记-第144部分

小说: 感天动地风流记 字数: 每页4000字

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牌,以示庄重正规。配备了一部业务电话,印制了几盒名片,放了一挂鞭炮,智慧公司正式运作。
  陆一平四处寻找厂家合作,谈得倒很顺当,对陆一平本人应说满意,但一些厂家见着陆一平的一人公司委屈局面的时候,借故放弃。
  为讨个顺吉之意,钱灵一本正经地与陆一平签订合作协议,成为陆一平的第一个加盟伙伴。钱灵的小肉食品厂,仅有四个人和一个不大的加工车间,生产规模实在有限,况有稳定的销路,一天的产品一天光,根本用不着陆一平来推销。钱灵无意于扩大再生产,与陆一平的合作仅仅是表面文章,图个吉利开和而已。
  有些事情,有时真有一些迷信成分,与钱灵签完合同没几天,魏国忠给陆一平带来一份大买卖,冰城中兴豆类制品公司的庆城代表与陆一平接上了头。
  中兴公司是家私营企业,生产的豆粉在冰城较有市场,为拓展庆城市场,有意在庆城找个代理单位。魏国忠以自己的影响,全力推荐陆一平的智慧策划公司。中兴公司几经考虑,给了魏国忠一个面子,以试试看的意思与陆一平很正规的谈判。
  中兴公司的合作条件十分苛刻,合作期限仅一年,给予智慧公司的启动资金只有三千元。陆一平一意争取,中兴对提成比例放宽,达到双方满意,签订了庆城总代理的合作协议。中兴公司介意陆一平的公司规模,对于先期放货有顾虑,魏国忠与钱灵做了担保,中兴公司答应一次过给智慧公司十万元新产豆粉。
  有了代理项目,就得开始经营。首先是招兵买马,  组建计划中的销售队伍。
  陆一平不同于魏祥福单枪匹马的经营方式,他主张大张旗鼓,动用他人力量为其工作,这样才可以在最短时间内达到轰动效应,从而因管理产生最大的效率与效益。魏祥福主张利润独有,陆一平主张利润共享,当然,自己要保持在不低于百分之七十部分。魏祥福以其个人精彩表演在运作中完成目的,陆一平以个人能力调动集体能量而单兵表现中完成目的。魏祥福的公司始终没有扩大规模,与他的经营理念有很大关系。陆一平主张做大,用以招龙引凤。以陆一平的想法,不怕买卖小,看你如何经营。三分钱的小买卖,可以把它包装成三毛钱,就可能产生三元钱的结果。陆一平敢于想象,更敢于去做,四处张贴招聘推销员的小广告,直说月薪可达千元以上。下午贴了一百多份,晚上电话则不断,第二天一大早,就有人上门应聘。
  第一个应聘的,是一个三十岁的女子,叫林丽,相貌姣好,口齿伶俐,家在绥棱。与丈夫离婚后,常受丈夫骚扰,遂把六岁的女儿放到娘家,只身跑到庆城来,在东城外围一个平房区租房而住。本来是在一家文化用品商店当业务员,由于老板给定的提成比例过低,货没少推销,但个人的工资始终不怎么突出,每月工资总在二百元左右。林丽一要求提高提成比例,老板就没好气,没个好脸子,甚至骂骂咧咧。突见智慧公司招豆粉推销员,条件优厚,自觉能力适应,先打电话预约,第一个应聘。
  陆一平见到林丽,只谈了几句,便确认这是一个跑业务的成手,虽然话里略有矫情,但掩不住精明的一面,同意留下做个业务主办。
  陆一平与钱灵制定的要求,表面上是宽松的,实际上对业务员的能力要求特高。底薪三百元,外加提成奖金,这是吸引人之处。所谓底薪,实质上只是名称好听,不可能是固定底薪,必须要完成规定任务指标,否则按完成任务量给予底薪的百分比,并且,当月底薪加提成达不到三百元的话,立即走人。为了奖励能人和提高业务员工作积极性,把业务员分成三个档次。最基础档次为初级业务员,分为普通业务员与高级业务员,当月达到实发工资四百元以上五百元以下,是为高级业务员,四百元至三百元以上,为普通业务员。普通与高级之分是四百元为一个分界线,高级业务员当月工资低于四百元,降为普通业务员,挂黄牌。普通业务员当月工资高于四百元升为高级业务员挂绿牌。开始享受每月五十元业务员补贴,若低于三百元,挂红牌,无条件走人。第二档次为业条主办与区域代理主办,月收入在八百至二千元之间,则提升为区域代理主办,按划片区域带一个不低于十人的团队,只要完成平均最低指标,则享受公司三百至五百待遇。若是月收入五百至八百之间,为业务主办,可以带五至十个业务员,则可以享受主办管理补贴一百元。业绩突出,  收入在八百元以上,则可升至区域代理主办。最高档次为项目总监,业绩极其突出者,有组织能力、管理能力,则提升为项目总监,底薪八百元,其当月奖金由经理决定,只要按规定完成任务指标不低于80﹪,则享受底薪,其它待遇面议,不管招多少业务员,有多少高级业务员、业务主办、区域代理主办,而真正能享受工资的,只有项目总监一个人,而这也不是铁饭碗,必须要完成当月计划的百分之八十,做为项目总监,付出的精力不比老板差。
  按钱灵与陆一平的设想,中兴公司的佣金比较合理,而智慧公司与业务员的提成比例已是全部佣金的七、三开,加上附加奖励与补贴,智慧公司的佣金额仅占六成,业务员稍加努力,底薪三百元可以轻松达到,若是达不到,则证明实在不具推销能力。
  随着林丽的加盟,祁遥、李若水、彭海霞、曲运华、姜淑云等十几个相貌各异的女性先后应聘,也有段辉、吴大勇、张志刚、王纯、路滨等一批男性加盟。女性当中,祁遥长相并不突出,但一双大乳尤为傲人,波涛汹涌;李若水白面瘦弱,一双淫眼撩人心魄;彭海霞面相俊俏,话语甜润;  曲运华言行洒脱,开郎幽默,其它各有特色。男性当中,段辉话语敞亮,性情开朗,吴大勇性格随和,不笑不语;张志刚伎俩圆滑,鬼迷哈眼;路滨一副贱相,  卑躬殷勤,其余人良莠不齐。
  陆一平把规定与要求让他们看个仔细,并要求他们提样货留取押金,有人因此而退却,但大部分人看了样品之后,认为胸有成竹,  在试用协议书上签字,成为第一批录用的员工。
  陆一平与钱灵、魏国忠、林丽商量了半宿,  制定了一套突然袭击性的议案,把三十八个业务员分成六组,每个组六个人,设一个临时小组长,分布在庆城各大区。由于东城区为重点,东城小组为八个人。林丽编在东城小组,为小组长,也是智慧公司首个指定业务主办。祁遥为中心区小组组长,负责中心区与红旗镇,李若水负责南城区红岗镇,彭海霞负责西城区属,曲运华负责北城区属,段辉、吴大勇则带一组人奔东城区三个最大的商业区龙凤、卧龙、新塑镇。
  陆一平雇了台客货车,车上装着货与宣传单,插上四色彩旗,在车前弄了一条彩招幅,标明中兴公司豆粉送货车。陆一平一边撒传单,一边随时向各个点上送货。迟丽丽在公司负责货品保管,在家留守并接电话做记录。打字室的老板人很热情,知道陆一平白手起家艰难,同意把门前让出一块地方给智慧公司放中兴豆粉。
  陆一平本就是推销特长,一个传呼机与三十八个手下以及智慧公司保持着联系,遇到什么推销疑难,立即赶往助上一臂。陆一平不做损害业务员的事,顺道的许多即成业务,一律交由就近划片的业务员,让所有业务员感动。
  由于陆一平制定的突袭计划事先并无先兆,中兴豆粉突然在庆城上市,以其包装精美、价格便易、质量合格、口味纯正,辅以陆一平在宣传单上大肆渲染之词,在庄城大小商场、批发部、食杂店上了柜台,销量看好,令同行产品措手不及,二十天后,中兴豆粉在庆城各处全面开花,订货电话连上了溜,送货车忙的不可开交,陆一平又向中兴豆粉厂家二次叫货。
  冰城及鹤城等地均有一些豆粉老品牌在庆城市场上销售,销量比较稳定,而有一个“佳佳”牌豆粉,曾在庆城名噪一时,销量独占鳌头, 突然被中兴产品一夜间给打懵了,不知怎么应对是好。中兴公司趁热打铁, 随之在庆城投入广播、电视、报纸上大打广告, 与智慧公司漫天的小广告、宣传单相呼应,大造其势。陆一平故意加大招聘力度,让人不知所以, 不知道这个智慧公司到底多大,有什么背景。
  一个月的推销大会战,中兴产品销量剧增,完全超乎中兴当初的预料,一下子在庆城站住了脚,抢了豆粉市场接近一半的份额。
  陆一平已分不出身去随车撒传单,在公司里帮迟丽丽接货发货,还要接待应聘人员。“佳佳”豆粉代表与其它几个豆粉品牌代表几次来智慧公司观摩,怎么也弄不明白,一张办公桌、一部电话和一个传呼机怎么会达到如此效果。
  中兴公司厂方的代表对陆一平给予了较高的赞誉,佩服到底,承认当初小瞧陆一平确实有些小家子气,特意在大万方高级酒店招待了陆一平、钱灵、魏国忠、李玉珍、迟丽丽、林丽,表示与陆一平续签合同,将给智慧公司增加提成点,以鼓励陆一平把豆粉销售做的再大一点,不仅要在庆城市区打开销路,下一步要打开庆城下属县的销售市场。
  大浪淘沙,优胜劣汰。满月之后,行与不行,留与不留, 效益上已见分晓。
  林丽近水楼台先得月,近靠东城新村这块肥水宝地,业绩斐然。陆一平粗略算计了一下,林丽收入可达千元以上,其次为祁遥、彭海霞、曲远华、李若水,收入均在六百元左右。祁遥凭一双大乳与客户神神秘秘,李若水以其凤骚与客户勾勾搭搭,底薪指标早已超额完成,彭海霞、曲远华各有擅长,一跃冲进业务主办确定之列。张志刚、江河、王纯、段辉、吴大勇、路滨不甘落后,比之特长之女子 毫不逊色,一个月下来,平均收入应在五百元以上,也冲进业务主办之框,还有十几个人具备高级业务员水准, 三十几个具备普通业务员水平。按张志刚的话道:“她们找男老板,我专找女负责人谈,一样效果。”  而有些人则是搭着路费也效果甚微,有的提成仅十几元而已, 陆一平知其已尽力,但能力有限,吃不了推销这碗饭,委婉地劝其走人。
  钱灵与李玉珍把当月收入核算了一下,陆一平当月净收入三万余元,钱灵道:“一平,好好做吧,用不了三年,你就是有钱人了。”
  陆一平嘿嘿一笑,“还得靠二位大姐鼎力帮助,不然,我寸步难行。”
  钱灵对李玉珍道:“还是一平会哄人,哄得我心里热呼呼的,不帮忙都不行了。”
  李玉珍道:“我也是的嘛!一平,将来腰缠万贯的时候,可别忘了二位大姐哟。”
  陆一平呵呵一笑,“那当然,咱们有福同享,有难同当嘛!”
  陆一平决定重新洗牌,林丽提升为豆粉销售项目总监。把庆城分为三大区域,东城区、中心区交由祁遥负责,为区域代理主办,李若水为红旗镇业务主办。彭海霞为西城、北城区区域代理主办,段辉、江河、王纯、路滨等均为重要区镇业务主办。为了业务需要,给迟丽丽安个保管员的职务,兼管财务。陆一平认为豆粉仅是一项业务,太单调,还需继续寻找代理项目,还得要以增加智慧公司赚头为目的。打字室那地方太少,已经不适应实际需要,与钱灵、李玉珍、迟丽丽一商量,仨人均支持,陆一平便开始在东城新安大市场附近物色合适落脚处。
  袁圆知道陆一平已忙得马不停蹄,无心注重于她,与汪伟来往甚密。汪伟经常去华奇找袁圆,俩人勾肩搭背地在华奇附近的天化园酒店吃喝亲热。
  易秀枝的女儿想吃锅包肉,易秀枝领着孩子到天化园,娘俩等在大厅里,听见雅间一男一女打情骂俏之声。易秀枝听着女人说话的声音有些熟,起了好奇心,但不敢打扰。后来听着男人总提到陆一平的名字,并且大有辱骂陆一平之意,忍不住撩起雅间的帘子,想看看谁在恶语骂陆一平。帘子掀开,只见一个男人与袁圆半搂半抱地在吃喝,而且,那个男人的一只手正从袁圆腰下伸手入怀,显然是正在揉摸着袁圆的**。
  袁圆见易秀枝一双愤怒的眼睛与表情,知道坏了,忙站起来,想拉易秀枝入座。
  易秀枝瞥了一眼袁圆,“我当是谁呢,原来是你!”
  袁圆尴尬着说:“既然被你看见,我也不必瞒你,就这么回事,我希望你不与陆一平说。”
  易秀枝见汪伟凶巴巴地瞪着她,心生怯意,点点头放下布帘。易秀枝一宿辗转反侧,不知该如何处理此事,早上起来,本想去找凌花,却碰上了金枝。
  易秀枝不是记仇的人,也不想为过去的事斤斤计较, 自从金枝与郭铭义结婚后,俩人关系应说恢复许多,有时让金枝给王五屯的父母捎个话之类的。
  易秀枝本就没啥主张,遇事就六神无主,也是有病乱投医,见了金枝,也没多想,把此事当金枝讲了一遍,问金枝这事是否应当告诉陆一平一声。
  金枝结婚时有心想与陆一平修好,然陆一平不给面子,知陆一平对她成见很深,也就过了便了,这会见易秀枝征求自己意见,竟不知如何做才好,说是想一想再告诉易秀枝。
  为了让金枝看着郭铭义,欧阳美珠已把金枝调到托儿所工作,以减少对她的纠缠。就是这样,郭铭义还是偷偷摸摸地纠缠欧阳美珠。  金枝似乎有所发觉,没事就往欧阳美珠那跑,闲扯淡拉,成了所长室的常客。
  金枝犹豫间遇见欧阳美珠,顺便问欧阳美珠这种事如何处理。
  金枝道:“我在庆城大塑的时候,曾苦追过一个人不成,因为他瞧不上我,现在有人发现他老婆与人私通,你说该不该告诉这个人?”
  欧阳美珠好奇地问:“这人是谁呀!”
  金枝道:“他叫陆一平,现在辞职单干了。”
  欧阳美珠一听这人是陆一平,大喜过望,装做出主意的态度道:“这种事还是少管为好。我也认识陆一平,那才不是东西呢! 风流成性,到处留情。所谓你奸人妻,人淫你

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