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第50部分

重生之翻身贫家女-第50部分

小说: 重生之翻身贫家女 字数: 每页4000字

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  “娘,你傻了?谁要跟他们讲?”田敏青冷笑一声道:“至于雇车的钱,咱们没有,三婶他们有啊,现在他们不是富贵了么?向他们借几个使。”

  “不成。三房现在是敏颜那丫头在管银子呢,那死丫头可精了,一个子儿都甭想从她手指缝里漏出来。”李氏更是连连摆手。

  “这也不成,那也不成,那咋能啊?这日子我过不下去了。”田敏青听了顿时气得脸容扭曲尖叫一声。

  李氏也一脸苦恼,脑中忽地灵光一闪,一拍大腿道:“有了!”她腾地从杌子上坐起来,说道:“我知道哪来钱了?”

  田敏青听了顿时一喜,连忙问:“娘你想到啥好法子了?”

  李氏鬼鬼祟祟地往后看了一眼,然后凑到她身边伏在她耳边上如此这般地说了几句。

  田敏青一脸孤疑,等李氏说完迟疑着道:“这,行得通吗?”

  “不然还有啥法子,你说?”李氏哼了哼:“你看,那家至于会不舍得这几两银子么?”

  “成,那就这样。”田敏青狠了狠心,又冷勾起嘴角道:“等她知道了,我们都到横河了,奈不了我们。”

  “娘,我们得好好合什一下,要怎样才瞒过阿公阿妈他们才行。”田敏青紧接着又道。

  李氏正要开口,江氏的声音就在门口响了起来:“作死咯,这是烧米花呢么,糊成这样子。”

  很快的,江氏就走了进来,看到李氏两母女站着,眼光一利,鼻子一吸,脸色巨变,就走到灶前掀了锅盖一看,大声骂道:“你这糟蹋粮食的糟婆子,叫你做个饭也烧糊了,吃塞米咯你。。。”



 第一百四十一章 瘦田耕开有人争

  又过了一日,田敏颜和田敏瑞他们先割了草回来喂牲口,等两兄弟都上镇学了,她又跟着田怀仁去了地里查看粮食的长势。咣玒児伤

  稻田已经追了一次肥,长势极好,禾苗都有小腿高了,绿油油的一片,看着极是喜人。

  期间,遇着了几个村民,田怀仁和他们嗑起牙来,均是说庄稼的事,都笑盈盈的道今夏会是个大丰收,田敏颜插不上话,也就在一旁候着,看着田里的禾苗想着今后的规划和发展。

  一阵微风吹来,田敏颜轻阖着眼,感受着田野的清新空气,草香泥香夹在一起,让人混沌的头脑都豁然清醒。

  她所期待的丰收,是秋播那一茬庄稼。

  直到田怀仁喊走,她才睁眼转身,又是一阵风吹来,禾苗的波浪起伏,她几乎可以预见这金黄色彩会是多么炫目。

  两父女说说笑笑的往家里走去,进了村口,那棵大榕树下停了一辆马车,有个穿着极体面的男人在比划问着什么。

  田敏颜也没注意,可有人眼尖地瞅见他们的身影,大声地道:“看,那就是田家三郎了?田三哥,有人找你呐。”

  田怀仁和田敏颜脚步同时一顿,看过去,两父女对视一眼,这人不认识啊。

  那男人穿着藏青色的袍子,有些儒雅,可看上去却精明得紧,听得村民的话就快步走了过来,双手成揖向田怀仁微微躬身道:“敢问可是那做蛋糕的田当家?”

  “你是?”田怀仁一脸疑惑。

  “我是莲香楼在清平县分号的掌柜,小姓韩,前来是有一笔生意想和田当家谈。”那男人自我介绍后,露出一个笑容。

  谈生意?

  田怀仁和田敏颜对视一眼,两人均有些意外,还是田敏颜先反应过来,见这韩掌柜开口便是问是否做蛋糕的田家,就知道是为蛋糕而来了。

  这样一想,便试探问道:“韩掌柜没有弄错吧?我们只是庄户人家,并没做什么生意呢。”

  “姑娘,那叫蛋糕的点心可是你家所作?”

  田敏颜更肯定了,便点头称是。

  “这便是了。”那韩掌柜笑着道:“我们东家偶然尝试到姑娘所做的蛋糕,觉得甚好,故此,派小的前来,希望能以重金购买贵府做蛋糕的方子。”

  田敏颜证实心中所想,果然是为当蛋糕而来,便笑道:“原来如此,韩掌柜请家里坐。”

  田敏颜将韩掌柜带进家门,因为他们三房还是和老爷子一起住,也没正式的待客房,只将他带到平日饮宴请客的一间小屋坐下,吩咐田怀仁陪着,自己则去彻了茶,还有夹了几件蛋糕一起送过去。

  “这就是那蛋糕?”韩掌柜见了那松软的糕点,歪着头仔细看了又看,只觉得一阵甜香奶味传来,引得胃中馋虫大动。

  “是的。韩掌柜可一试。”田敏颜坐下来,笑着递过去一把竹叉。

  韩掌柜也不客气,用那看似叉子的竹子用具看了看,插在蛋糕上,一尝,暗暗点头。

  接连吃了两口,他才放下手中叉子,笑着道:“果然名不虚传。”

  “韩掌柜过奖了。”

  韩掌柜于是慢慢的开始说起莲香楼的悠长历史,脸上还颇为骄傲,说自家出品还曾得到过当今上的赞赏。

  莲香楼也不断的推陈出新,尝试制作新的点心,百年以来,所出品的点心也有上百种,也一直得到百姓的认可。

  知道蛋糕的吃食,是缘于太平镇上的莲香楼的掌柜上报,也送去几件蛋糕,并说了田敏颜他们卖的价钱和受欢迎的程度。

  “我们宝号,四大洲八大省均有分号,姑娘所作的蛋糕吃食,我们东家希望能大批制作,推举到各地去。”韩掌柜笑着道:“故派小的前来,看能否买下姑娘的蛋糕方子,价钱尽可商量。”

  田敏颜故作沉吟了下说道:“贵东家有这打算固然是好,但这蛋糕,日子长了,也未必没有能人效制出来,如此,便不是独家生意了。”

  “自古以来,我们宝号所出的糕点都有人效仿,但也不影响我们店铺生意,毕竟是百年声誉,姑娘也不必忧心,尽管出价就行。”

  “我们近几日因为一些琐事故而歇业几天,但韩掌柜,我们也向镇上的闻香居提供糕点,三七分成,这方子要是卖了你,那闻香居的糕点提供我是否还能做?”田敏颜没有正面回答,只淡淡地说了她和闻香居的合作,只是,二八说成了三七罢了。

  闻香居的蛋糕其实也可有可无,但秦掌柜也说过,现在蛋糕成为桌上茶点首选点心,也有不少人慕名而来,闻香居的客人倒似多了许多。

  所以不管是还恩还是如何,她都不能断了对闻香居的供货。

  见秦掌柜皱了皱眉,又道:“当然,闻香居毕竟是以卖茶为主,糕点也只是配着堂食罢了,并不外卖。”

  秦掌柜听了点了点头,沉吟了下:“如果姑娘想要保着这单生意,只要姑娘能保证闻香居所出糕点只能堂食而不外卖,倒也无妨。”

  “那是自然的。”

  “姑娘,请出价吧。”

  “你能给多少?”

  秦掌柜闻言一愣,抬头看向这个还没长开尚稚嫩的孩子,又看从头到尾只陪着坐而没吭一声的田怀仁,心里暗暗吃惊,这难道都只是这丫头当家作主不成?

  给多少钱?东家说不管多少钱,都要将方子买来,一百两?二百两?他忽然有些为难了。

  田敏颜也不着急,只一派悠然地端起茶杯喝茶。

  如果她是莲香楼这样的大连锁店,她会去花多少银子去买这世上目前唯一能作出来的吃食?

  第一个吃螃蟹的人,比什么都值钱,如果是她,她会不惜一切代价,只看这韩掌柜有多少胆量了?

  正在这时,罗氏忽然出现在门口,一脸惊讶地朝着田敏颜道:“囡囡,外头来了两个人,说是要买我们的蛋糕方子呢,你快去看看吧。”

  田敏颜一愣,不由呵的一笑,心道,还真是瘦田没人耕,耕开有人争呢!



 第一百四十二章 卖了个大价钱

  又来了两个说要买方子的人,韩掌柜心里咯噔一声,顿时有些急了,连忙道:“姑娘,这方子我们莲香楼买了。咣玒児伤你看一百两,不,二百两如何?”

  田怀仁听了顿时一惊,想要开口,可看到闺女沉着的脸容,将到嘴边的话咽了回去。

  田敏颜淡淡一笑,垂下眼帘,二百两,对他们田家三房来说,目前也不是个小数目了,甚至可以说是天文数字,只是,既然有了竞争者,是不是可以价高者得?

  于是,她浅浅地一笑道:“你看,韩掌柜,我这又有了买家,不如我见过他们再回复你如何?”

  “这如何使得?”韩掌柜顿时大急,亟亟地道:“所谓先来后到,凡事讲个先到先得,尤其是做生意的,我这边和姑娘谈的好了,没道理姑娘又要去接见别家的不是?所谓诚信嘛,就是如此。”

  田敏颜呵了一声,斜睨着他说道:“韩掌柜这话不对。我从头到尾都没有说过要卖方子给你,你不也是还没出价吗?所谓一手交货,一手交钱,这是天经地义的事。哪怕我现在将方子给了别家,那也是随我的喜,因为我没和你有任何的钱银交易,所以也谈不上毁了诚信。”

  韩掌柜听了一怔,心道这丫头年纪虽小,却是个难缠的,看她说话自己竟然找不到半丝错来。

  “再有一点,所谓价高者得,从来都是这个理,韩掌柜出二百两,对方出三百两五百两,我自然是将方子卖给价高的那一方,毕竟这又不是什么大奸大恶的事,都是正经生意人,也是做糕点的铺子。韩掌柜,你说是么?”

  韩掌柜呵呵地讪笑,道:“姑娘说的是,也是我一时急了,才乱说话,还请姑娘担待则个。只是姑娘,我莲香楼是诚心想和姑娘做这笔生意,不如姑娘出个价吧,若价钱公道,我们定然买下。”

  田敏颜微微沉吟了下,抿了抿唇,作出一个大胆的想法,便道:“五百两。”她抬头看向韩掌柜,笑着道:“韩掌柜能出五百两,这蛋糕方子就归莲香楼了,我还另外赠送其它口味的做法给贵店。”

  “五百两!”

  韩掌柜和田怀仁相继惊呼一声,尤其是田怀仁,一副见鬼了的样子看着闺女。

  这也太贵了吧,无疑是一笔天文数字啊!

  “姑娘,这。。。”

  “韩掌柜说贵店四州八省分号无数,也就是有大型的作坊。韩掌柜,一件小小的三角蛋糕十五文钱,贵店还可以凭着百年字号卖的贵些,这一个十五钱,一百个,一千个一万个呢?”田敏颜慢慢儿的算了一笔账,道:“这么多分号,不出一个月,贵店就能收回成本呢。”

  不仅可以收回成本,若是一时半刻这蛋糕没被人研制效仿出来,莲香楼还可以赚不少银子,毕竟,是第一个吃螃蟹的人啊。

  韩掌柜抿了抿唇,最终想起东家的话,下定了决心道:“成!五百两就五百两,姑娘,就这样说定了啊,可不能卖与别家了。”

  “韩掌柜这般爽快,我也不是那说一句做一句的人,爹,你去取笔墨过来,咱就写方子,立契约。”

  “啊,哦。”

  田怀仁走了出去,事情初定,韩掌柜也就打量着眼前这个不过十一二的女孩。只见她穿着一身粗布衣裙,头发梳成双丫髻,通身上下没一件首饰,却让人移不开眼。

  那周身的气场,是像谁来着?

  啊,像东家,对,就像那一类的人,自信又有魄力,让人无端的信服。

  “田姑娘小小年纪就这般有生意头脑,将来可真不得了哦。”韩掌柜看着她笑着称赞。

  田敏颜笑得一脸的云淡风轻,道:“韩掌柜过誉了,我也就是瞎说一通。”

  两人有一搭没一搭的说着话,田怀仁很快就取着笔墨纸张回来了,田敏颜研了墨,拿起笔,才想起自己还在念着毛笔字呢,只好讪讪地将笔递给了韩掌柜:“我认的字不多,字也没练好,还请韩掌柜执笔。”

  韩掌柜一愣很快就接了过来,倒也没露出轻视的神色,须知女子无才就是德,就是不认得字,也不会被人说你什么,更何况,农家孩子,念不起书的也多的是,尤其是女孩,根本就没可能进学堂的。

  先是立了一式两份的契约说明买卖条件和价格,双方按了指印,田敏颜又按着最精准的蛋糕比例配方给说了,一字不漏的,还有做蛋糕的工具,更给了许多提议。

  最后,韩掌柜从袖中取出荷包,拿出五张百两银票递给田敏颜,笑说道:“今日见着田姑娘,方知这世间能人辈出,日后姑娘若能到县里,也当来我莲香楼走动走动,也不枉咱们相识一场了。”

  “那,我可以免费吃点心吗?”田敏颜眼中闪过一丝狡黠。

  韩掌柜哈哈地大笑出声,道:“我只怕姑娘不赏面,就是太平镇上的分店,姑娘若去买,也算你便宜点。”

  “如此,多谢韩掌柜了。”田敏颜福了一福,笑过之后又道:“韩掌柜该知道这蛋糕只是个吃食,日子久了,也未必就没有人造不出来。贵店打开这条路了还可多做几个品种,什么蜂蜜蛋糕,栗子蛋糕等。。。至于配方比例,只能靠贵店自己揣摩了,毕竟我这里还没有材料做出,想要教你也不可能。”说着又简单的说了几个自己所知道的最简单的蛋糕口味做法。

  韩掌柜对她毫不藏私的倾囊相授十分的受用和感激,心里更多了几分喜意,原本觉得五百两这么个大价钱买个方子的不平也慢慢的消弭了,剩下的只有浓浓的敬重。

  他端端正正地朝田敏颜打了个揖,说道:“今日得姑娘大方无私倾囊相授,韩某替我们东家谢过了。”

  “韩掌柜客气。”田敏颜笑了一笑,又眨眼道:“只是,虽然方子卖了你们莲香楼,我在自家还可以做这个点心吃吧?”

  “那是自然,哈哈。”韩掌柜应道,既然能继续供求闻香居的蛋糕,自家做点来吃,又算得了什么?



 第一百四十三章 当家掌权

  田敏颜亲自将韩掌柜送出家门,门外,还有两个人在焦躁的等着,见了她出来如释重负,均上前说明来意,想要购买蛋糕方子。咣玒児伤

  韩掌柜庆幸自己下了决心,对田敏颜告了声辞,就坐上马车走了。

  却说这两人又是怎么知道田敏颜家中的蛋糕方子要卖的,都是因为小五和田敏瑞,在学堂分派给同窗吃时,不经意的透露了。

  学员中不乏家境富有的或者亲戚中有富有的,回家去一说,自有精明的人转过弯来,又打听过田敏颜他们在镇上卖方子的价钱,算过账觉得可为自

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