yy之王(原名龙)-第80部分

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案而做出的呕心沥血的工作。他们今天没有几乎来到这里，给大家做报告，但是他们才是真正的英雄。”
　　　　四大巨头带头鼓掌，全场又有谁敢不鼓掌？
　　　　“其次，我还要感谢吴总对我的信任和支持，给我一个这样好的机会。”说着，钟淼对吴世道看了一眼，说道：“吴总，我不会让你失望的。”
　　　　吴世道欣慰地摇着手，笑了笑。
　　　　“好，现在我就给大家讲解一下这个凝聚着我们整个‘安乐窝’计划指挥中心全体同事以及吴总的心血的推广案。”
　　　　钟淼打开还幻灯机，开始演示。
　　　　“在整个推广案中，我们将遵循在迅速，高容量，立体全方位，互相呼应的宗旨下，在七个月之内，以轰炸式的姿态把向广大市民推广我们的‘安乐窝’计划。”
　　　　“在整个计划中，我们强调五个创意点：
　　　　第一、新媒体的运用。
　　　　随着中国经济从需求型经济开始进入选择性经济。人们对产品以及服务的要求也开始挑剔起来，供求关系在当今已经发生了本质的变化。供大于求是当今中国需求关系的现状，正是由于这种现状，导致现在的消费者有更广阔的选择范围。而各大企业除了在对本身的产品和服务下苦功的同时，对广告的投入也开始一年赛一年。这从传统媒体节节上升的收入中，我们可以轻而易举的窥见一斑。
　　　　但是也正是由于这样的状况，导致现在的传统媒体的广告有过多之嫌，传统媒体广告对消费者的影响力正在逐渐下降。所以，在我们制定的这次媒体策略中，我们大量地启用彩票背面，地铁票券背面，手机短信，电梯媒介等新媒体，希望通过这些新媒体的运用，能够使我们的‘安乐窝’计划更加深入，更加透彻的进入人们的生活当中，并被人们接受。
　　　　第二、软文的灵活运用。
　　　　有鉴于‘安乐窝’计划是一个框架比较大，内容比较复杂的项目。在进行广告推广的时候，需要大量解说性的文字，以让我们的消费者对这个项目有更加深入，详尽的了解。
　　　　在这一方面，硬性广告就有它的局限性。因为，太多文字的硬性广告很难有什么好的创意，而我们也难以想象，消费者会在媒体上大段大段的阅读我们的项目介绍。
　　　　出于这样的考虑，我们在这次媒体策略的指定过程中，给予了软文相当重要的地位。软文并不像硬性广告，它没有那么强烈的广告烙印，不会让人一看见就产生感觉说，‘这是广告！’，从而出于对广告的本能反应，而跳过阅读。
　　　　软文是一种软性或者说是隐形的广告形式。消费者对待他们比对待硬性广告的耐心会更多，而将它的文字阅读完的可能性也要远高于硬性广告。所以软文将在整个整合推广的过程中起到将安乐窝介绍给消费者，让消费者对这个项目了解，理解，并且感兴趣的不可替代的作用。
　　　　第三、公关活动与媒体宣传的有机结合。
　　　　在现代宣传中，公关活动与媒体宣传各有所长，前者涉及面小，但是现场感强，对消费者的冲击力较大，后者覆盖面广，但现场感稍差，不过对于消费者来说，适量的媒体广告容易使他们产生信任感。
　　　　在现实的世界里，消费者极少单单因为一个媒体宣传或者一个公关活动而采取购买行为，特别是‘安乐窝’计划这样动辄数十万的购买量尤其如此。他们往往是在收集了各方面的资料以及收到多角度影响的情况下，才会做出购买的行为。
　　　　当今的广告人‘言必称整合传播’，但是真正要做到却是难上加难。真正的整合转播，说的不止是媒体宣传之间的互相配合，还有与公关活动的有机结合。
　　　　一般的产品型企业，它做广告宣传的时候，很多时候要考虑它的铺货速度，销售渠道的配合，分销商的响应等因素。可以说，在这么多其他因素的制约下，要想真正将时间性同样强烈的公关活动和媒体宣传有机结合是一件难于上青天的事。
　　　　因为，计划的制订者无法预知未来的市场会发生什么，它的市场通路又会作何反应。这样的话，公关活动与媒体宣传在时间上的脱节几乎是不可避免的。既然是这样的话，那么占大多数企业的产品型企业要做真正的‘整合传播’，无疑是纸上谈兵。
　　　　但是，‘安乐窝’计划是个特例，我们拥有的是终端企业，它在广告宣传的时候，比产品型企业企业有一个巨大的优势。那就是，它对宣传的时间把握要比其他企业要准确得多。因为它不存在市场通路上的问题。这样一来，‘安乐窝’计划可以做到媒体宣传与公关活动在时间上的完全衔接，针对这一点，我们在公关活动与媒体宣传的有机宣传方面做了大量的工作。以便使媒体宣传与公关活动所产生的影响产生‘共振’，以产生最大化的宣传效果。
　　　　四、大型主动公关与节假日常规公关有机结合。
　　　　在整个公关活动的制作过程中，我们对于怎样将大型主动式公关与节假日公关进行最有效的结合，以使我们的公关活动的影响力达到最高效率进行了深入的研究。
　　　　在我们的公关活动中，采取的是大型的广告为主，节假日广告为辅的思路。每一个的大型广告都会有一系列的节假日公关进行配合，而每一个节假日公关都是在大型主动公关的覆盖之下，使我们的每一个公关活动的针对性与作用都大大加强。
　　　　五、撇开传统的促销式公关的圈子，重视形象公关。
　　　　在传统的商场的公关活动中，带给人们印象最深的是一个个的商场促销。在许多商场的策划人员的心目中，公关甚至是与促销是等义词。但是这显然是落后而不科学的想法。
　　　　现代公关应该具有系列性，延续性的特点。现代公关所负担的责任绝不仅仅是给企业带来少许现实销售额上的增长，它应该给企业带来整体的形象上的提升。在我们的公关策略中，我们尽量避免了一个个单体促销广告的老套路，而更多的将注意力更多的放在了如何通过有序，有机的公关活动来对整个项目和梦想工业带来持久、稳定的效益。”
　　　　吴世道再次带头鼓掌，全场再次响起热烈掌声。
　　　　这次的掌声和上次不同，这是一次真心诚意的掌声，就连楚梦蓝都为台上钟淼的镇定自若，口若悬河二情不自禁地鼓起掌来，她简直就要认不出台上的那个人就是当年那个只知道好勇斗狠的钟淼了。
　　　　看到这一切，钟淼自信更足，他笑了笑，继续讲道：“整个推广计划的时间定在二零一零年元旦至二零一零年八月一号。我们将整个推广期，分割为三个阶段。第一个阶段是市场铺垫期，时间是二零一零年元旦——二零一零年三月三十一日。”
　　　　“我们现在所拥有的家装，家电，家具三大集团并不是自然形成，而是由我们梦想工业购并的数十家企业联合组成。这样以来，在财务，人事，售后服务系统的沟通与合并都需要一段比较长的时间。这种种的准备，我们预计最快也需要三个月左右的时间。
　　　　在这三个月的时间里，梦想工业最重要的事情是处理好内部的问题，为计划的全面铺开打下坚实的基础。
　　　　这一阶段的广告宣传还不是对‘安乐窝’计划进行过于直接的广告行为，而是通过一系列前后继承的媒体上的看似捕风捉影的炒作，给人一种扑朔迷离，似是而非的感觉。勾起消费者对该项目的好奇心。然后再慢慢的将扑朔迷离，捕风捉影变成铁板钉钉的事实。为等到接下来的‘安乐窝’项目推广作铺垫。而在这一阶段，软文将当之无愧的成为主角，承担起引起消费者对‘安乐窝’项目的强烈兴趣的主要责任。”
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第十节　“安乐窝”计划宣传整合案（下）
　　　　说到这个地方，钟淼偷偷瞄了楚梦蓝一眼，看到楚梦蓝正全神贯注地看着台上的自己，顿时士气大振，大振，再大振，说起话来更是抑扬顿挫。
　　　　“呃，在这一阶段呢，软文炒作的主要主题有以下几个：
　　　　梦想工业称要统一中国三大行业。
　　　　在这篇文章中，我们可以在软文中闪烁其辞，煞有介事的说，据某知情人士称，梦想工业已经是国际化大集团，做任何一件事的目的都在于一统河山，当然不会偏安一隅。并说梦想工业正在准备推广一个大项目，一旦这个项目运作成功，中国将有百分之八十以上的同业破产。
　　　　这样具有攻击性的标题自然而然会引起媒体上的一阵波澜。类似‘梦想工业是不是妄自尊大？’‘梦想工业，究竟怀有什么致胜的利器？’‘梦想工业凭什么有恃无恐？’等为标题的媒体文章的出炉也在意料之中。
　　　　当然，这些文章里面，自然而然的会有一些是我们的软文炒作。
　　　　梦想工业副总陈威廉澄清：梦想工业永不称霸。
　　　　在这篇文章中，可以让那个‘知情人士’现身，原来是梦想工业的陈威廉副总。陈威廉副总说，那个记者其实是误解了他的意思。并且，说话比较夸奖是他的习惯，他当初的意思只是说，梦想工业是一间善于创造梦想的企业，所以将来出现任何情况都不奇怪。
　　　　‘为了丰富全国人民的生活而共同繁荣，这是梦想工业的一向宗旨，这是无庸讳言的。’在报上可以有这个副总这样的对话。
　　　　大战在即！梦想工业澄清原来是个烟雾弹？
　　　　在这篇文章中，我们可以用‘某消息人士称’这样的口气，透漏一些‘安乐窝’计划的概念。
　　　　有了这篇文章作为源头，那么‘这算不算是垄断？’‘从三巨头联合的传言想到美国垄断企业的发展历程。’‘垄断，对中国是利大于弊，还是弊大于利？’等文章也可以先后出笼。
　　　　而无庸置疑的是，在这些媒体的文章中，梦想工业的软文自然会起到煽风点火的作用。
　　　　‘家装、家电、家具大联盟？’
　　　　在这篇文章中，我们可以称，梦想工业等企业高层已经承认属下三家集团，面对越来越强劲的市场竞争，将会有有一个比较紧密的合作计划。但是他们均没有透露该计划的实质内容，只是说‘三家企业的这次联合，将使中国城市居民家居消费模式的来一次本质的改变。’
　　　　接下来，类似‘反垄断应当缓行？’‘梦想工业的做法是否违反法律？’‘家居大联盟横现中国，有人欢喜有人忧。’等文章也开始铺天盖地而来。
　　　　‘安乐窝’，真的能让梦想工业安乐吗？
　　　　在这篇文章中，将有梦想工业属下三大集团的副总或者是总经理出面表示，三家企业确实已经决定全面的实质性的联合。并且简单介绍一下这个项目，并说这个项目的名字暂定是‘安乐窝’计划。但是，在这篇文章中，还要清晰的说明，‘但是三家企业都表示此时尚在进行时，并没有绝对的时间表。’
　　　　这篇文章出炉之后，我们就可以以‘从三巨头的联合看市场战略时代的到来。’‘‘安乐窝’’为谁而建？三巨头还是消费者？’‘家居行业开始革命了吗？’等为标题进行系列炒作。
　　　　‘革命在四月？’
　　　　在这篇文章中，我们可以说，记者已经获得三家企业的高层的确认，‘安乐窝’计划如果不出意外的话，将会在四月正式推向这个市场。并且，三家企业都将在这篇文章里表现出一种高调，诸如‘毫无疑问，‘安乐窝’计划将是一场家居革命！’‘我们要让中国人人知道什么是真正的新世纪家居消费。’‘中国的家居消费模式已经落后了二十年！’等论调来烘托出‘安乐窝’计划的神秘性及划时代性。同时，在这篇文章中，可以出现相对较详细的‘安乐窝’计划介绍。
　　　　接下来，‘革命在八月？革谁的命？’‘家居，要变天了么？’‘新家居时代来临？’等软文可以先后出现在各大媒体上，使人们对由‘安乐窝’所引起的家居消费前景有所展望。
　　　　‘中国人的‘安乐窝’，即将横空出世！’
　　　　在这篇文章中，可以对前面所做的软文及各种传闻进行回顾，并且在最后说，‘无论媒体是如何的猜测，‘安乐窝’计划还是顺利的推出了！
　　　　这个世上的事情，终究是做出来的，而不是说出来的，让我们闭上嘴巴，拭目以待吧！’
　　　　这篇文章将是一个过渡，将铺垫期的软文炒作做一个总结，而顺利进入‘安乐窝’计划第二个阶段，项目推广期。在第二阶段……”
　　　　吴世道已经开始不怎么听他在讲些什么，钟淼如今所讲的一切他已经看过了数十遍，所以他根本就不关心。事实上，他完全可以不出席这次讨论会。
　　　　但是他还是来了，不但自己来了，还把整个公司的骨干都拉来了。他所做的这一切就是想看到钟淼信心满满挥洒自如的样子。而现在，钟淼第一次百分之一百五十的完成了他的期待。
　　　　看着台上的钟淼，吴世道的心中是无限的欣慰，他知道他的关门弟子终于跨出了第一步。这是钟淼一生中最重要的一步，这一步就是自信。
　　　　自信，简简单单两个字，但是却让多少人一生碌碌无为？卢美霖说得好，一个人连自己都不相信，又凭什么让别人相信你？
　　　　一个人想要成就一番事业，所要走的第一步就是自信。只要走出了第一步，你就永远又翻身的机会，因为无论你如何落魄，这个世界上都会有一个人永远相信你，永远支持你，永远站在你这边，那就是你自己！
　　　　吴世道陷入遐想的状态被坐在一旁的卢美霖发现了，她轻轻地碰了碰吴世道，“你徒弟这次没让你失望吧？”
　　　　吴世道对着卢美霖，开心地轻轻笑了笑，没有说话。
　　　　卢美霖又朝着楚梦蓝的方向微微打了个眼神，吴世道举目看去，看到楚梦蓝双手相交，一脸认真地看着台上的钟淼。钟淼讲到精彩处，她的脸上便会情不自禁地浮出灿烂的笑容。
　　　　吴世道转过脸看着卢美霖，