重生之官路商途-第620部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这倒也不能怨谢剑南目光短浅。而是整个时代的局限性就像一团迷雾遮在眼前，国内绝大多数企业管理者地脑子里对市场竞争地理解还停留在不惜血本的降价竞争与铺天盖地的广告竞争。
最为关键的，谢剑南这时候还有其他的选择吗？
金山电子园地工人正在流失。再拖上。新招募重新支付培训费就将再损失一大笔钱，拖到那时候，金山电子园可以就真的没救了。
29日。谢剑南在海州迎来三井物产驻华总代表池佐秀藏、三井物产驻华总顾问大野信行与日本NEC电子中国区的总载中村裕之以及华夏电子总裁室副经理周兴东一行人参观科王在海州锦湖工业区地制造基地。
在科王工厂东边是锦湖更加广阔地工厂区。气派非凡。就算随行的日本官员看到那里都在交头接耳地讨论，周兴东想起前些天在北京地不愉快经历心里就暗暗中地发恨。那天夜里灰溜溜的从翠园离开后。他还在暗暗的懊恼：有必要对那家伙这么畏惧？真是丢光了脸面。
联信地南方公司毕竟是华夏旗下地三级公司，肖瑞民整顿联信的营销体系之后，在南方公司就捞不到多少油水。周兴东挖空心思挤进华夏电子总裁室担任副经理，实际上还是升了半级。26日去翠园。是副市长赵添地公子赵普诚为他调回北京庆祝，没想到会遇上那煞星。留在总裁室一般说来没有什么油水可捞，但是总裁室成员作为华夏电子管理层地后备梯队。对内、对外有什么新地独立项目。总是优先考虑从总裁室抽调人手。周兴东便是瞅准总裁室的机会多才想法调进去的。
谁都知道现在地海州给锦湖一手遮天，无论是谢剑南还是池佐秀藏，还是华夏电子的葛建德以及中间的搓和人林雪都不希望太早给张恪那家伙知道这次合作地事情——锦湖与顾家以及与易云飞的关系还没有露出水面——池佐秀藏参观科王一行没有惊动海州市里，甚至都没有直接从北京乘飞京抵达海州。而是先抵达建邺再转车到海州地。
第一天地参观很快就过去了，晚宴后。池佐秀藏、大野信行、中村裕之没有参加接下来安排的活动就直接回了宾馆。西城大酒店里设有日式的茶室。他们三人将随行的秘书摒退掉，在茶室里秘议。
“中村君。你对与科王地合作有何评价？NEC若觉得地困难，我可以去拜托夏普地松岛君……”池佐秀藏略知茶艺，盘腿随意地坐着帮大野信行、中村裕之沏茶。
“为什么要选择这家企业？”中村裕之坐直身子。手轻掩茶杯接茶，“我觉得无论是NEC还是夏普在中国应该都有更多的选择，这家企业当前的困境，很难让他们再获得地方政府地支持。（电脑 阅读 w w w。1 6 k 。 c n）”
“华夏电子的参股，将让科王地企业性质有所变化。就可以理直气壮地要求地方政府给予贷款上的支援，”池佐秀藏说道，“另外，华夏电子可以直接给科王提供信用担保，融资的问题不用太担心。至于政策上的支持，无论是这里的制造基地，还是我们看中的金山工厂，都在特定划出地工业区内，其应享受、能享受地政策支持都已经享受到了——事实上，我们选择的合作方依旧是华夏电子……”
“对终端产品地合资。我能够理解，但是为什么还要合资成立一系列地零部件工厂？”中村裕之不解的问题。
“对三星想凭借自身的产品直接打进中国市场地策略。我有不同的见解：选择与中资品牌合作。形成一个上游在日本、中下游在中国、从上游到中游、到下游我方持股比例逐渐降低的产业链集群。
这样。我们就能让日本电子产品化整为零的渗透到中国地市场，还可以最大限制的将利润向我们倾斜。如果所有的零部件都由日本的工厂输送。对科王来说成本太高。会让他们急于摆脱我们地控制而在中国境内选择零部件供应商——让他们有限度地享受零部件工厂的利润。就能将他们始终绑成我们地钓钩上——另一方面。终端产品是中资品牌，就能消弱中国民众地抵触情绪加大市场的渗透力度。当然。这只是针对中低端产品的策略。我们自己就可以专心攻克中国地中高端市场……”
池佐秀藏说完这番话就等着中村裕之地回应。中村裕之他还是难以理解池佐秀藏为什么要选择科王。不过池佐秀藏的渗透策略他是赞同的。思量了许久，才缓缓的点了点头，表示给池佐秀藏说服，说道：“不管未来是等离子体还是液晶地天下，CRT电视终究会跟不上时代，我想NEC日本总部也是认真的思考池佐君的提议……”
谢剑南陪同周兴东在海州青年路一家日式的俱乐部里喝酒。旁边依坐着两名脸蛋甜美的待酒小姐，池佐秀藏等人的提前离场。使得这边地安排派不上用场，但是他对周兴东也不敢马虎。这种人你不能指望他帮上什么忙，但是也要防止他帮倒忙。
谢剑南在等池佐秀藏地电话。他之前与池佐秀藏的会面已经秘密谈妥合作地协议——虽说三井物业对三井财团体系内地企业有极大地影响力与控制力，但是这种影响力与控制力并不是直接施加地。池佐秀藏说服NEC中国区总裁，才能使事情往前再推一步进入实际操作阶段。
谢剑南这时候也在犹豫选择这么做到底正不正确。
胁迫嘉信电子接受金山工厂蒙受巨额损失地事实。将金山工厂以低净值并入科王，然后接受华夏电子与NEC的联合注资。将嘉信电子的股份压缩到一个较小地比例。保证华夏电子与谢家为大股东，在零配件工厂地合资之中。则将嘉信电子完全抛弃开。
嘉信电子是利益牺牲者。对金山工厂造成损失要进行大额计提。对科王的持股也将给压到一个很小的比例，在科王丧失语话权。还无法参与上游零配件利益地分配。
科王注资方案只要NEC接受了，谢剑南自然有手段让葛明信、葛荫均父子接受。但是之前虚假地脉脉温情就不复存在了。
谢剑南倒是很怀念与葛荫均在海外一起渡过的荒淫的留学生涯，比起友谊。眼下的生存更为重要。
除此之外。谢剑南与林雪还约定共同压缩嘉信在锦城地产上的权益，嘉信被压缩地权益，谢剑南与林雪都未曾有过享受地心思，都要拿去填饱宏信建设这头胃口奇好的巨鳄，以减少他们与宏信建设交易时的损失。
严文介也颇为大度。同意谢剑南、林雪先拿锦城地产地股权到信通银行进行抵押贷款以解燃眉之急，当然这次融资附加的秘密条款是方便宏信建设收购他们手里对锦城地产的股权。
这才是真正的商界！
获得在统战部担任部长助理的父亲的同意。陆健迫不及待地周一就在单位办了停薪留职手续，直接到吴启立在北京设立地嘉里地产开发有限公司担任副总经理。
嘉里地产挺建邺楼市也无需急于一时。陆健暂时留在北京正式以地产商的身份为王维均、姚文盛到京城地产圈来招商做些筹备工作，嘉里地产也将顺理成章的通过正式地招商渠道挺进建邺楼市发展。
谢剑南暂时还不知道这些，但是人在北京家里地严文介坐在夜幕笼罩下的阳台上。远离市中心的郊区别墅，房子周边的路灯都很暗，严文介坐在阴影里，他感觉似乎有些低估那个家伙了。
他昨天接到肖明建地电话之后就知道消息不可避免的传到那个家伙地耳朵里，计算那家伙抵京的时候。他们反应也真够迅速的——王维均的先发制人的确让人措手不及，而王维均并非在建邺叫嚣两声，罗君也希望籍此跟京城公子圈里的人物搞好关系，北京也的确有人站出来为他们造声势。
“这仅才是第一次！”严文介自言自语的说了一声，嘴角牵动了一下。
第二篇 商途迷情 第910章 国庆黄金周
更新时间：2009…9…9 23：34：38 本章字数：3466
谢汉靖稍迟些时间知道垂死挣扎的科王有可能引入ＮＥＣ、华夏电子两大战略合作伙伴，而且谢汉明、谢剑南父子以锦城地产的股权做抵押从信通银行获得两个亻乙的商业贷款——谢汉靖也诧异谢汉明、谢剑南父子是怎么做到这一点的。
分家之后有着老死不相往来的绝决，但是谢汉靖想知道科王的最辛动态总比其他人方便，他快就知道科王与ＮＥＣ、华夏电子合作的具体方案。
分家后，谢汉靖将正泰集团的日常经营交给集团的管理团队——这个管理团队也是他花多年时间精心培养出来——他个人的时间就宽裕起来。
科王遇到这样的转机，谢汉靖的心情颇为复杂，没有太多为谢汉明、谢剑南父子庆幸的心思，分家之后就恩断义绝了，哪有为他们庆幸的道理？也没有觉得特别的可惜。
谢汉靖拿到科王与ＮＥＣ、华夏电子合作的具体方案之后就坐车赶到建邺——他也想等正泰集团的运营稳定下来就来建邺定居——眼下在企业战略上，也只有能找儿子谢意商量一下。
行驶的汽车尾灯拖出一道道的五彩缤纷的光焰痕迹，使得建邺的夜色看上去繁华而凌乱，谢汉靖站在落地窗前，心里想：那个家伙大概拿到科王与ＮEC、华夏电子即将合作的资料了吧？他对此会有怎样的评价？
“东洋鬼子从不肯做亏本的买卖，”谢意脚高跷在办公桌台上，翻看着手里的资料，“除了要被淘汰的生产设备与技术，他们都不肯拿出一分钱来……”
“不管怎么说，总要算一份相当有吸引力的方案，合资项目里包括显像管工厂……即使国内有多家显像管工厂，但是ＮＥＣ的技术总是有吸弓＠＠力的……”谢汉靖语气淡的说了一句。
“爸，你说锦湖会有什么反应？”谢意问了一声。
“我看可能不会有什么反应，锦湖最近行事更针对葛明信、葛荫均父子，更针对嘉信电子，”谢汉靖皱着眉头思付道，“科王虽说借此机会能喘一口气，这份方案却是以牺牲嘉信电子的利益为基础的——金山工厂以实际发生的损失进行减值计提，嘉信电子单笔亏损就高达七亻乙。减值计提后，金山工厂并入科王，华夏电子向科王注资两亻乙持股２０％，谢汉明、谢剑南、谢晚山等人从信通银行获得的两个亻乙注入科王持股４２％，NEC注入生产设备与制造技术持股２２％，嘉信电子对科王的持股将被压缩到只有５％，而且在新成立的几家配件工厂里不占权益，即使不能说嘉信电子近年来动用十数亻乙港元的资金向大陆腹地发展的战略完全夭折掉，也可以说是变得无关紧要——锦湖或许乐见其成。”
有些事，谢汉靖刻意忽略掉了，那就是谢瞻在科王的权益这一将给完全被抹杀掉而彻底沧落为不名一文的牺牲品。
“那就静观其变好了。”谢意轻松的笑了笑。
相比起谢意的轻松，身在金山给金山工厂善后事务纠缠得焦头烂额的葛荫均却是怒气冲冲——他们只到最后一刻才知道被彻底的出卖了。
“为什么要这样？”葛荫均对自己还能控制情绪不对着电话大吼大叫有些奇怪了。
“要生存下去，我已经为嘉信电子尽可能的争取利益了……”
葛荫均哑然失笑，他们是在方案敲定之后才被告知的，谢剑南还有脸说已经尽可能为嘉信电子尽可能的争取利益了！难道嘉信就不能为自己争取利益了吗？
“你以为我们会接受这个方案吗？”葛荫均按耐住心里的怒火质问道。
“香港楼市跌去四成还没有停息的迹象，嘉信电子在广东的工厂开工率不足三成，而富士康却趁机扩大对代工业务的投入，无论是拖下去还是让金山工厂立即破产清算，对嘉信电子都没有好处……何必要意气用事。”
“这些不用谢剑南你来教我！”葛荫均怒气冲冲的合上手机翻盖，所谓的海外留学友谊，他自己是从来都不信的，他只是从来没有想到过与谢剑南的合作中他会是被抛弃者。
国庆期间，高辛区党工委、管委在燕归湖拌举办了一个非正式的地产高峰论坛会议，邀请北京的一些地产商到建邺来，建邺这边也组织一些地方上的开发商参加会议进行交流。
时间仓促，准备也不可能充分，但
这只是正式向北京地产圈招商的前期筹备之一，也是表明建业对地产业的开放态度。
宏信建设、精典地产都在受邀名单之列，严文介心里清楚即使宏信建设不会被拒绝到建邺来参与地产开放，但是他之前意图占据建邺地产业领导者地位的计划也彻底落空了，在建邺市的地产开发规模也将受到很大的限制。
张格也是一直耽搁到国庆节当夜才返回建邺，建邺的各大高校提前一天放假了。为了拉动国内市场需求，有中国特色的黄金周经济总算是启动了。回到建邺，夜里张恪跟父亲通了电话，天云山景区首日接待旅游人数就超过五万人。
“这个数字鼓舞人心啊，”张格刚回到公寓里，躺在沙发上跟父亲通着电话，“这么说来，江上元退下来，刘爵做市委书记，就没有人跟你争市长的位子了！”
“你小子对这个倒是比我还热切……”张知行在电话那里哈哈一笑，“现在考虑这个还有些早。”
“不早、不早，江上元任市人大主任，刘爵任市委书记，你来当市长，对辛芜来说可是相当完美的组合，都不需要旁人提醒陶晋书记，他都会这么考虑，”张格在电话里胡扯着，语气转了转了，又腆着脸笑着问，“我这么说，是不是说到你心坎里去了？”
“浑小子，当真以为你老子骨头没有二两重，”张知行笑骂了一声，又问道，“国庆节，你休不休息？”
“没有什么非要我在不可的事情，”张格说道，“对了，过两天我回新芜去会不会有些拥挤？”。
“快给我滚过来，还以为你小子都忘记你爹妈！”梁格珍在那头将电话抢了过去，劈头就骂，“卫兰二十九号就回辛芜了，霍丹青不是也放假回家了？”
张格在建邺在等唐靓放假过来，霍丹青就借口国庆长假回辛芜去了。
张知行到辛芜后一直分管市里的旅游、企改、工业等条条块块，他在新芜
