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第279部分

美女邻居-第279部分

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    “那是我表弟!”安吉尔太太倒是振振有词。
    “OK,那您完全可以为您的表弟买一些这里的商品!”张敬微笑着接过话头。
    “少废话了!”安吉尔太太急忙打断张敬地话,“我就看看女用的吧!”
    “那好,请来这边!”张敬眼睛里有一道寒光闪过。引着安吉尔太太来到一个柜台前。
    “你这里有什么啊?”安吉尔太太很不屑。
    “您看这个怎么样?”张敬从柜台里拿出一根按摩棒,标准型号的,上面还布满一些硬颗粒,打开开关后。整根棒子做不规则颤动。
    “安吉尔太太,这根按摩棒使用纯生物胶制成,上面的颗粒完全符合人体的各个兴奋点,同时这种颤动你看着可能很普通,但是学问很大。这可是根据麻省理工学院,哦……咳,汤吉尔斯普拉瑞纳坎撒齐教授的人体工学理论。当您享受这个产品的时候,会感觉飘飘欲仙。”
    “真的?”安吉尔太太被张敬一顿胡侃,说得还真有些动心了。看着那根按摩棒,她想起很多男人,不禁心里痒痒地,伸手要拿张敬手里的按摩棒。
    “哎,太太,这个只是样品。”张敬把手里的按摩棒一收。让安吉尔太太抓个空,“要是您用,应该选用最合适的型号。”
    “那我应该用什么型号?”安吉尔太太一愣。
    “您应该用这个!”张敬伏下身,从柜台里突然捧出来一根超级大地按摩棒。
    这根按摩棒少说有碗口粗细,成年人胳膊那么长,与其说是人用的,不如说是大象用的。这根按摩棒一旦开动起来,嗡嗡乱响,如有苍蝇群飞过,在张敬的怀里如一条活龙。
    其实这根东西是工厂提供给张敬做样品摆设的。用来招揽顾客,人用这东西,可真能爽到“死”。
    安吉尔太太脸都绿了,看着张敬怀里的按摩棒,真想把这玩意捅张敬嘴里去。
    旁边很多顾客都围上来,好奇地看着这个按摩棒,这么大的家伙,谁也没见过。当然,也有那种起哄的人。
    “安吉尔太太,是您想买这个吗?哈哈哈,我看一头阿拉斯加的成年海豹会更适合你。”
    “这东西不错,安吉尔太太,你考虑一下吧,能用一辈子呢!哈哈!”
    随着一场起哄声,安吉尔太太咬着牙指指张敬。
    “好,你这个混蛋,你等着,我不会放过你地!”说完话,安吉尔太太就逃一样地没影了。
    “哼,我戳死你!”看着安吉尔太太的背影,张敬得意地喃喃道。
    张敬在开张这天,一切都安排得很好,附近很多有“兴趣”的人都来店里看,虽然买得人不多,不过张敬已经很满意了。
    而且,随着一些小东西被卖出去,孙渔店里的花也卖出去很多。买这种东西的时候,再买一朵花,附合很多消费者的心理。
    因为张敬在美国没有帮手,店里地事务都要自己一个人搞,所以很多事情,只能慢慢安排。
    —
    晚上的时候,看看时间,也该下班了,张敬才意识到应该找孙渔。
    孙渔就躲在花店一丛很高的热带植物后面,张敬找了好几圈,才找到她。
    “喂,出来吧,红军不杀俘虏。”张敬一边穿外套,一边笑着喊孙渔。
    孙渔仔细地四处看看,确认店里已经没人,这才悻悻地走出来。
    “张敬,我不管,你马上把这些东西都撤了。我决定,撕毁我们的协议,我的店里不卖这些东西。”孙渔很严正地对张敬说。
    “你说话不算数?你有没有信用的?”张敬像看着外星人一样看着孙渔。
    “我没信用,我说话不算数,行不行?张敬,我求你了,你看看现在附近的人都用什么目光看着我,好像是什么淫娃荡妇一样。”
    “你的意思是……不卖这些东西,你就不是淫娃荡妇了?”张敬渐渐收起戏谑的神情。
    “你又是什么意思?你认定我是……那个什么什么?”孙渔的脸色也变了。
    “那安吉尔太太呢?你那时候有没有看到,她装得像圣女贞德一样,又开一家什么礼品店,你不会真认为她是上帝地仆人吧?”
    “我…………”
    “人格与所卖的商品有关系吗?就算是卖毒品的,也有被逼的好人啊!我们打开门做生意,卖的是商品,商品从商业的角度上讲,是没有地位高低的。”张敬点起一支烟,然后随手在孙渔的店里,摘一朵玫瑰,又摘一朵康乃馨,“你看,这个是玫瑰,这个是康乃馨,送给爱人用玟瑰,送给母亲用康乃馨,对于消费者而言,这是截然不同的。但是,对于你而言,有分别吗?不论卖哪一个,你都能达到赚钱的目的,在你的眼中,它们都是为你赚钱的商品。”
    被张敬这么一说,孙渔没词了,低着头沉吟不语,只是粉脸上仍然很不快。
    张敬叹口气,拉着孙渔一起坐下来。
    “孙渔,你知道吗?我十八岁去北京,什么工作我都做过,包括给停尸房背死人。我有生以来,第一次卖东西,卖的商品是治脚气的药水,很下贱吧?”张敬每次说起自己曾经的往事,都会觉得人生如梦。
    “啊?你……”孙渔闻言娇躯一凛,整个人都呆住了。
    孙渔只知道张敬是个大BOSS,但是她从来没有听说过,张敬居然也曾经十分地潦倒,就如同她刚来美国。
    “呵呵,一开始我不会卖,每次拎着包到街上,谁看到我都躲,好像避瘟神一样。在我的面前,谁都是上等人,而我只不过是个卖脚气水的。孙渔,我知道你在美国很辛苦,为了生活也是什么都做过,但是你试过卖脚气水吗?”张敬微笑着望着孙渔。
    “没……没卖过……”孙渔老实地回答。
    “当时我很沮丧,觉得自己这辈子就完了,连脚气水都卖,也许不一定哪一天,我就要去捡垃圾了。可是,就在这个时候,当时带我的那个大哥,对我说过几句话,我至今记忆犹新。”
    “他说什么?”
    “他说,在商场里,每一个人都是平等的,这是一个绝对公平的世界。卖脚气水与卖法国香水并没有什么不同,卖不出去的话,法国香水也永远只是仓库里的滞销品,卖得好,脚气水一样能换来黄金。你懂吗?”
    孙渔觉得自己有些开窍了,沉默许久,才点点头,不过相对于这些道理,她对张敬的故事更感兴趣。一个卖脚气水的,今天居然能成为大BOSS。
    “张敬,那你后来呢?”
第四十二章 被抓个现行
    后来?呵呵,后来我就重新走上街头,卖不出去就要去,我要让口袋里的脚气水真真正正地变成黄金。一个月后,我的销售成绩渐入佳境,从第二个月开始,我几乎天天都能打满钟,有时候甚至是两个钟到三个钟。半年后,公司安排我做销售经理,手下有十几个销售员,我自己已经不用亲自上街卖货了。一年后,我手下的销售成绩在全国都是遥遥领先的,总公司提拔我做地区主任,负责整个华北市场。就是那一年里,我淘到我人生中的第一桶金,一百三十六万七千八百二十三块人民币,我永远都不会忘记这个数字。”
    孙渔已经彻底听呆了,张敬都说完了,她还如在梦中。
    “张敬,我……能认为你是天才吗?”孙渔的声音像梦呓。
    “我不认为自己是天才。”张敬把烟蒂丢在地上,狠狠地踩灭,“我觉得我比别人强的,就是我愿意想办法。我对思考有一种变态般地爱好,有困难,我就试着换多个角度去解决,总会有一个最佳的办法。思考的久了,有一些东西就固化在脑子里,再遇到相同的问题,就不用再思考了,就像数学公式一样。”
    “我真笨,每次遇到困难,我都想不出办法。”孙渔有些沮丧。
    “你不是笨,孙渔!”张敬搂着孙渔的香肩,把她拥在怀中,“你只不过没有把目光放远,其实你已经做得很好,就差一步而已。”
    “一步?”孙渔在张敬的怀里抬起头,目光疑惑。
    “对。一步。”张敬点点头,然后重新微笑起来,“我现在就考考你,花店现在已经有了性保健品,那么应该怎么把销售成绩提上来呢?”
    “我不知道!”孙渔回答得真快。
    “你看,你没有思考,只是下意识地觉得自己没办法,就放弃了。”
    “可是。可是……我真得没办法啊……那些顾客他们想买就进店了,不想买也没办法啊!”孙渔十分为难地叫苦。
    “呵呵,我问你,你想不想买个新包包?”张敬突然把话题转了。
    “啊?买新包包?我……不想啊,我现在的包包也没有坏……”
    “没错,它没有坏,但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的,我都能看出来旧了。你应该也知道。”
    “我知道,但是毕竟它只是旧了一些,还能用很久!”孙渔也算实话实说,在美国生活这么久。她已经学会了如何节省。
    “如果有一天,你看到有地方卖包包,其中有一个你很喜欢,而且也不贵,或者虽然贵但有很多你喜欢地赠品,又或者那个包包对你有某种特殊的意义,你会不会买?”
    “这样啊……”孙渔总算开始思考起来,沉吟很久说,“也许会。又也许不会吧,也要看具体情况。”
    “对了!”张敬突然声音很大,眼睛也睁得很圆,“你有这种想法就对了,不光是你,几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商品而言。并不是有需求的人才买,更多的情况是消费者处与买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售就是要让这种处于模糊状态中的人,掏钱买我们的东西,这种消费者才是数量最庞大的,把握好这块市场,你想不发财都不行。”
    听到张敬地话,孙渔那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来,她觉得自己好像已经懂了,可是仍然有些迟疑。
    “那,那。那我们怎么知道,谁才是这种消费者呢?”
    “我们不需要知道,只要你的功夫做到了,这种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况,就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品,这样我们就需要想办法,让他们知道他们应该买我们的商品。”
    “听起来很难啊!”孙渔的粉脸又苦起来。
    张敬又笑了,对于初学者而言,什么都是难的。张敬想再向孙渔讲一讲一些销售中实用地道理和技巧,这些知识会让孙渔受益一生。
    但是,张敬还没等开口,就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。
    “当然很难,不然你当我们食脑
    吃闲饭的?随便什么人都能做这行,我们就得喝西北
    张敬和孙渔都呆了呆,刚才两个人谈话都有些入神,没注意到店里又多人了。
    宋妖岛站在很多玫瑰花旁边,蹲在地上,正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。
    “宋小姐?”孙渔太意外了。
    “你什么时候来地?”张敬也很意外,皱着眉随口问道。
    “怎么?打扰二位卿卿我我了?”宋妖岛仍然在赏花,连看都没看张敬二人一眼。
    听到宋妖岛的话,张敬和孙渔才意识到他们还搂在一起呢,气氛还挺甜蜜的。
    “咳咳!”
    “咳……”
    张敬和孙渔好像商量好似的,急忙都干咳起来,同时松开对方,孙渔还故意坐得离张敬远一点。
    —
    “算了吧!”宋妖岛冷笑起来,按着自己的玉腿站起身,“我不是大陆公安,不管这些事的。早知道你们两个这么合拍,我就不来了,省得当电灯泡。”
    “喂,你不要乱说!”张敬起身快步走到宋妖岛身边,一个劲地用眼神去攻击宋妖岛,“我和孙渔的关系很纯洁。”
    “呵呵呵!”宋妖岛被张敬气笑了,还特意看一眼孙渔,只见孙渔低着头坐在椅子上,好像是做错事的小学生,“很纯洁?什么关系很纯洁?很纯洁的男女关系吧?”
    “宋大小姐,我忍你不代表我怕你,你别太过份!”张敬回头看到孙渔地脸都红成酱油色了,他自己的脸也拉长下来。
    “我哪有过分,你刚才干嘛呢?我要是晚来一会儿,你是不是想让孙渔也当雷神啊?”宋妖岛丝毫不惧,仰起头质问张敬。
    “人家当不当雷神关你什么事啊?你是不是闲的?你不在巴斯托整你的证券,你跑这来干什么?”张敬真想把宋妖岛扔到外门大街上,让汽车上一万次。
    “哼,本大小姐无聊。我可不像某些人,三天了,还搞不定自己的工作,本大小姐早就把自己的事摆平了。”宋妖岛歪着头,牛哄哄地。
    “啊?摆平了?”张敬一愣,觉得宋妖岛简直就是神仙,“徐家的工厂上市了?这么快就上市了?你当华尔街是你家开的吗?”
    “废话,当然不能那么快。现在工厂业绩连续八个月衰减,你又不是不知道,这种业绩根本不可能上市,证管会只能当你是神经病。不过呢,我已经把资料和相关手续都递上去了,上面也答应了,只要工厂的业绩复苏,随时可以在华尔街敲锣。”宋妖岛现在的德性只能印证中国的一句成语,那就是“小人得志”。
    “咳咳咳,那个……其实呢,做什么事都要塌塌实实的,对不对?我也是力求稳妥嘛,太毛燥怎么能行呢!”张敬也知道是自己慢了,背着手摇头晃脑地又开始整西洋景。
    “是啊,搂着一个小姑娘,稳妥得很啊!”宋妖岛得理不饶人,说着话,还把自己手机掏出来了,“不行,这事我得汇报一下,汇报给谁呢?”
    宋妖岛自言自语着,还挠挠鼻子。
    “雷纯?不好。潘若若?不好。明慧?………”
    “够了!”张敬实在受不了了,大喊一声打断宋妖岛的话,这时他也注意到,还坐在椅子上的孙渔脸色不太好看。
    “大不了,回头我答应你任何一个条件,你现在不要闹了好不好?”张敬悄悄地凑近宋妖岛小声地说道。
    “真的?任何条件?”宋妖岛眼珠一转,神情像只小狐狸。
    “咳,嗯,任何条件。”
    “骗人地是王八蛋,你记住了!”宋妖岛奸笑着拍拍张敬的肩膀。
    张敬冒出一头的白毛汗,刚才宋妖岛的奸笑表情一向都是张敬对别人使用的,头一次有人对张敬用。

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