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第632部分

重生之网络娱乐-第632部分

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    也因此。在后世2011年之后,神舟开始转变策略,开始走中端路线,为此,还推出了新一代优雅系列,做工比较不错,xing能也还可以。只是,市场对于神舟。一向只有低端的映像,突然之间进入中端。并没有几人买他的帐。
    这个xing价比之类的,同样不能进的。
    “我倒。那唐朝电脑,该走什么路线?”
    高端路线否定,因为,所有的用户并不高端,而且,高端也不能赚多少钱。
    艺术这一块,向苹果一样的,同样也舍去。
    xing价比方面,未来肯定没有这方面的优势。
    加工方面,唐朝公司根本没有这一块优势,同样不能走。
    难道,唐朝电脑只走唐朝品牌这一块么?
    当然,唐朝品牌走是要走。
    但是,如果电脑当中没有一点实质xing的内容。开始的时候,品牌或许还有些用处。但是,在未来几年之后,唐朝电脑如果没有突出的特点,肯定会遭受别人的抛弃。毕竟,像这种没xing价比,只靠做工,加之一却都没有的,他们为何要买。
    像苹果,除了苹果品牌之外,他也有他的cào作系统,做为他的核心竞争力。
    那么,唐朝电脑,他有什么?
    m的电脑技术么?
    虽然这也不错,但是,这还不够。以前i
    m自己运营i
    m电脑,也都没有盈多少利。甚至,还让他亏损。现在就算唐朝公司过来,也不可能赚多少钱。之所以购买,完全是为了让唐朝公司节省时间。
    只是这么一想,陈佳一一下子头都有些大了。
    “闷。”
    渡走几步,陈佳一感觉有些烦闷。
    如果没有找准定位,或者,没有自己的优势,唐朝电脑最多只能靠着唐朝这一块牌子卖卖,根本不可能打败全球这么多电脑厂商。正如i
    m电脑一样,一直以来,很多人都说他好。可是,赚钱不,no,就算放到联想手里,也没赚多少钱。更不用说,带领国内各大电脑公司抢占全球市场呢。
    一时想不到办法的陈佳一倒没有继续细想……其他书友正在看:。这种方向上的事情,如果在之前没有多好的策略,就算想破脑袋,恐怕短时间内也想不出来。好在,这个时候,因为唐朝电脑公司的成立,猎头公司倒为唐朝公司推荐了一位比较不错的管理员。
    为此,陈佳一也就直接来到唐朝电子。
    “子贤,那个猎头公司推荐过来的人,感觉怎么样?”
    目前,唐朝电脑设在唐朝电子旗下,由刘赣飞全面领导。以后走上正轨之后,再独立成出来,成为唐朝集团的子公司。不过,刘赣飞事情太多,光一个唐朝智能手机和唐朝cpu,就够他受得了,哪能管其他。再说,刘赣飞对于电脑这一块,以前也没有什么经验,由他亲自管理,并不可行。
    为此,唐朝公司也就发布了一个寻找唐朝电脑ceo的命令。
    “那人叫罗立,原来是dell公司中国区域的一位部mén经现。前几天与他接触了一翻,感觉还不错。对于电脑各方面的见解,以及未来方向,都有独到的认识。我认为,可以试一试……”
    “嗯,你跟他说一下,就说。明天我想见他一见。”
    唐朝电脑这一个ceo的位置。可不是这么好当的。如果不能给出一个明确的发展规划,或者,不能令陈佳一满意。唐朝公司都不能将他录用。
    “好的,我安排一下。”
    ……
    我叫罗立。
    dell公司的一位区域经理。
    说实话,dell是一个不错的公司,只是。身在dell的我,却感觉有些累了。
    与其他公司不一样,dell因为靠直销的模式,并不需要专卖店,也不需要其他代理商。用户要购买dell的产品,那么,到dell的官方网站就可以订购。而做为区域经理的我们。最多的时候,就是研究在哪里投入广告。
    虽然这看起来是一个不错的活儿,而且,也不累。但是。在dell公司几年,我越来的感觉到了。dell单纯的只靠直销,已经有一些不够。特别是,在中国这一块市场。
    原因很简单,中国这一块市场无疑是最为庞大的一个市场。面对着十几亿用户的需求,他将是无数企业梦寐以求的市场。自然,对于dell来说,也一样。但是。dell并没有改变他们的销售模式,仍一直通过直销。可是。在中国。真正会通过电子商务购买电脑,购买大件的人们。他只占很少的一部分。
    所以,dell就算在中国市场的口碑不错。但是,他的市场占有率一直不怎么高。
    看到这一些情况,我曾经写过几份报告,发到中国区总裁处。可是,不但没有被批准,还被总裁痛骂了一翻。原因无他,他们认为。随着互联网的发展,这种直销模式肯定见效奇快。正如欧美市场一样,还不是靠直销赢得胜利么?
    经过这一次批评之后,赫然之间,我醒悟了。在公司打工的自己,你只要按照上面的指示cào作就可以。任何其他的念头,也都不用想。当然,更不需要你对公司的决策指手划脚。
    不过,虽然我表现出来是这个样子。但是,骨子里,一直跳跃着开创的细胞。
    直到,当猎头公司找上我,直说,唐朝公司最近成立一家唐朝电脑,问我有没有兴趣。开始的时候,我有些不敢相信。为什么这个猎头公司会找到自己,而且,以唐朝公司这样的巨无霸,他还真担心自己没这个能力。
    只是,人人向往的无上神殿,这一个科技王朝,他却不断的吸引着自己。
    几天之后,我做出了选择……:。
    是的,我要去唐朝公司。
    我要在唐朝公司那里,实现自己的梦想。
    因为,这个世界上,也只有唐朝公司这才能够如此的开放。
    今天,我,来到了唐朝公司。虽然来之前已做好了充分的准备,但是,听说要见陈佳一,没来由的,情绪仍是ji动了好一会。还好的是,当自己见到陈佳一时。这位唐朝公司的掌mén人,这位人们眼中的科技之王,这位中国人的英雄。带着友好的目光,向我发来了和善的信号。
    “您好,我叫罗立。”
    我自我介绍道。
    ……
    “罗立。”
    看着眼前这位年轻人,陈佳一感觉中国奇才真的是太多了。
    “听说,你之前向dell公司高层写过一份建议信。”
    “是的。”
    “在你的建议信当中,你认为,直销模式虽然不错。但是,一个庞大的电脑销售公司,他不可能一直靠直销。只是,这个结果被dell高层否决了。那么,我现在问你,直到现在,你还坚持当初的观点么?”
    “坚持。”
    “为什么。你要知道,dell在这一段时间又爆发了一阵销售高峰。”
    “是的,我也看到。”
    罗立点了点头,不过,很快解释起来,“我想说的是,这个销售**是不长久的。待其他公司加入唐朝cpu的步子,在唐朝公司暂缓与dell公司的合作之后。那么,dell的销售数据,将要被hp赶上。”
    “你这么肯定。”
    “肯定源自于我对新兴市场的考查。”
    “说说,我很愿意听你的考查。”
    随后,罗立开始详细讲解他对新兴市场的考查结果。
    在他的考查当中,全球电脑市场,最大的潜力已经从欧美转移到了新兴市场。这个市场,有中国,印度,巴西……等,一些远远没有开发的地方。而根据互联网多年的规律,一个新兴互联网市场从开始到成熟,他必需经历一段相当长的时间。这一段时间,不仅是培养该市场的规模。同时,互联网也需要相当大的一段时间来彻底融入到现实生活当中。
    如果没有这个时间,一方面用户无法熟悉互联网,另一方面,用户也不会相信互联网。正如国内一样。到目前为止,仍有相当大的一部分人。他们不会使用电子商务,网吧式的点卡销售,仍占有很大的地位。同时,就算有会使用电子商务的朋友。也只购买小件类物品,对于大件东西,一般还是以实物购买为准。
    这也是dell公司在中国市场,并没有多少市场的原因。
    如果未来dell公司要想继续保持第一,那么,除了稳固现有的欧美市场之外。那么,还要抓住新兴市场。但是,如果在新兴市场当中,还是以网络直销式的销售模式。那么,他将重复中国市场的杯具。
    哪怕,他与唐朝公司再怎么联手,也都没有用。
    因为,对于市场的培养,市场的成熟,他只能通过时间,没有催化剂。
第七百六十章:这,便是唐朝电脑
    哪怕,他与唐朝公司再怎么联手,也都没有用。w
    因为,对于市场的培养,市场的成熟,他只能通过时间,没有催化剂。
    罗立侃侃而谈,将整个的dell公司,完全的说了一遍。'搜索最新更新尽在2。'
    开始的时候,或许罗立有一些小小的紧张。但是,慢慢的,一但进入了他的专业领域,他就将他的才能,他的认识,全部脱口而出。看他的神情,好像,这一些见识,以前他都没有办法施展。
    直到结束,陈佳一暗暗点头。
    这个罗立,是一个不错的人选。
    “拍,拍,拍,你的眼光很不错,事实上,我也认为,单靠直销并不是很明智。”
    这一点,陈佳一早就知道。
    虽然互联网发展至今,越来越多的人进入到了互联网领域。于是,电子商务也在这个时候飞速兴起。但是,并不代表,传统的销售模式他没有用了。反而,越是贵重的东西,他越离不开传统的销售模式。
    正如房子,家具,还有一些大件物品……这一些,都需要传统的销售模式进行销售。或许,dell在欧美地区单靠网络直销表现不错。但是,在新兴市场当中,他只能处处碰壁。而什么时候能够重整旗鼓,只能再等几十年。这个几十年,就是等新兴市场变成一个成熟的互联网市场之后。
    但是,有这几十年的时间,其他企业早就发展到了另一个高度。
    当时唐朝公司派人前去dell,陈佳一就有考虑帮助dell,让他们考虑一下,或许,dell电脑的销售方式,可以通过直销与代理两种方式销售。不过。最后。陈佳一还是放弃。这种事情,关键到一个企业的方向,关系到一个企业生存的根本。他不可能因为陈佳一的一句话。就此改变。
    正如罗立之前提到过一样,同样被上头批评了一通。
    随后,为了继续考查罗立对于市场的认识,陈佳一又问道。“在全球市场,我们都知道dell的性价比不错。在同类品牌当中,dell有很强的购买力度。但是,为什么,在中国市场dell的性价比并没有体现出来。甚至,有的时候,我们购买dell电脑。还要比其他很多的电脑品牌贵得多。”
    这也是很多人无法理解的。
    不过,对于这个问题,罗立似乎早就想过,“虽然我不是dell的高层领导。但是,dell进入中国这么多年,我们已经很清楚dell在国人心目中的地位。在大众人眼里,dell这一个品牌一直很不错,比之hp,东芝,以及台湾的一些电脑品牌,也要厉害。特别是。dell在全球销售第一这一个身份,更加重了dell在国人心目当中的品牌地位。在中国市场。dell根本不需要打性价比,只需要如联想一样。打出自己的品牌。因为有dell两个字,他就可以卖得比别人贵……”
    “很好。”
    陈佳一再一次点头。
    罗立说的不错。。其实,中国有很多人,都有一点崇洋媚外的心理。或许,你不买日货,你不买韩货。但是,对于美国的品牌,很多人都认为是好的。哪怕,事实上,美国其实有很多电脑,他的做工并不如中国。
    正如dell电脑一样,他加工,也都请台湾宏基。主板之类,同样用华硕……但是,用户可不管这么多。他们认为,dell就是好的,全球第一的销量,哪有差的道理。于是,dell也正看到了国人的心态,什么性价比。在中国市场,品牌的力量,远远比性价比厉害。
    哪怕,那什么神舟天天放出跳楼杀血价,虽然取得不错的销售成绩。而且,也得到不少理性电脑爱好者的购买。但是,真要拿来相比,哪能与dell,联想……等等相提并论。
    不过,陈佳一弄出唐朝电脑,也正要改变这个现象。
    品牌是不错,但是,陈佳一还要将唐朝电脑的品牌打造成为世界第一。超过dell,超过ibm,超过苹果。甚至,将中国电脑的品牌,也让全球所有人重视。甚至,让国际上的用户,产生像国人这样的思想。
    在他们心中,他们会认为,中国制造的东西,其实都不错。
    想了想,陈佳一看了看罗立,问了一个最重要的问题,“那么,你认为,唐朝电脑,要怎么样推向全球。”
    如果罗立能够回答好这个问题,那么,陈佳一对于罗立,也就没有多少问题。
    “我认为,第一点,正如刚才说的一样,充分利用唐朝品牌。”
    罗立对于唐朝电脑,早就有计划。陈佳一一个问出,他便直接说道。
    “如今唐朝两字,已成为科技的代名词。比之dell,比之ibm,比之苹果,也要厉害的多。我相信,唐朝电脑只是推广下去。凭着品牌,就能占据不小的市场。”
    “品牌当然要打,那之后呢?”
    品牌是唐朝公司最大的杀手锏,不过,陈佳一却认为不够。光靠品牌,并不能成为真正盈利的东西,而且,也不能成为真正大众的产物。正如ibm电脑,与苹果电脑。目前为止,世界上最为重量的两个电脑品牌。可惜的是,这两大电脑的销售量,一直都很烂,并不能赚多少钱。
    甚至,ibm因为ibm电脑,还天天亏。而苹果电脑,就算苹果电脑不亏,也没赚到啥钱。要不是苹果在苹果电脑低迷的时候推出了ipod,估计,苹果还撑不下去。所以,陈佳一对于品牌是很重视,但是,他还需要其他的优势。
    要想将电脑推向世界,成为大众化的产物,除了品牌之外,他还需要其他优势。
    “除了品牌之外。电脑做工这一块。可以偏向中高端。当然,仍是以实用为主,不学苹果那一套艺术。不过。现在唐朝电脑刚刚成立,可能

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