金融巨人之再活一次-第97部分
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杨军见熊晓鸽犹豫了，他便要熊晓鸽再考虑一下，于是随后两人约定了一下会谈的时间后，杨军便结束了这次通话。
现在杨军也大致清楚了熊晓鸽的难处，他本来打电话也就没指望熊晓鸽能够帮上自己多少，他的目的不过是探探投资方的底细，看看投资人对中搜现在的态度怎么样。
现在目的基本上已经达到了，既然IDG愿意出售中搜的股份，这就意味着中搜确实已经不再受投资人信任了，只要有了这一点，杨军就不怕他陈培骨头硬，正如熊晓鸽刚才说的，在商场上哪里有绝对的硬骨头呢。
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北京希尔顿会所是一个高档的商务会所，很多商务人事都喜欢在这里进行一些商务洽谈。而杨军第一次约见陈培也是在这里，自从杨军给熊晓鸽通完电话后，他就决定约这个中搜的掌门人直接沟通，于是他便连忙拜托郭凡生帮忙牵线搭桥。
陈培给杨军的第一感觉是灵动，这个人身上好像总有一股灵气。他眼睛不大但是比较有神，说话的声音也不大，但是很言简意赅。只是杨军从他的眼神里微微看出了一丝忧虑和疲劳，杨军判断此人也许正承受着巨大地压力。
而在杨军观察陈培地时候
也在观察他。陈培本身和马云的关系不错，而且他服马云，可是眼前的这个小伙子居然能够在电子商务市场上和马云打成平手这不能不让他感到震惊。
他本来就是从慧聪出来的人，对慧聪的情况也是非常熟悉的，可是他无论如何也没有想到杨军居然能够让慧聪起死回生。
其实他来见杨军之前也仔细的了解过杨军，他虽然不能准确知道杨军约见自己的意图，但是他知道肯定跟中搜有关。无非就是三种情况，一种就是找中搜合作，一种就是给中搜投资，第三种就是收购中搜。
陈培最希望的是前面的两种情况，不管杨军是找中搜合作还是想给中搜投资这对目前地中搜都是雪中送炭，基于这个原因陈培其实对这次见面还是充满期待的。
“杨总！我早就听说你很年轻，但是见你的面才知道你比我想象的还年轻。以前人家一直说我年轻有为，可是我觉得自己跟你根本没法比啊！”沉吟良久陈培首先开口说话了，他１5岁就上大学也算得上是年轻有为了，可是比起杨军26岁就成为国内知名地企业家和投资家确实还是差了不少。
杨军淡淡一笑，客气的说道：“哪里，哪里。我们只是走地路不同，你很多年都去钻研技术去了，而我一出来就从事商务，这根本就没有什么可比性。”
听杨军这样一说陈培不禁笑了一下，他本来就是一个骄傲的人，虽然杨军说的是客气之词但是他依然显得很高兴。
“最近我一直在关注你们中华搜索，陈总也算是才华横溢啊，中华搜索创新的东西确实很多。”两人寒暄了几句杨军便直接进入了正题，他说得比较含蓄，并没有提公司运作的问题。
陈培讪讪一笑，眼中划过一丝失落和不甘，自嘲的说道：“可惜每个创新都没有看到结果。公司运营现在也已经出现了困难啊，也怪我缺乏经验，有很多东西都没有做好调研。”
杨军点点头，看来陈培自己也意识到这个问题了，只是不知道他下一步如何打算，想到这里杨军连忙问道：“呵呵，那陈总下一步如何计划呢？你们现在地个人门户依然缺乏盈利模式啊？”
陈培眼睛一亮，好像一下就有了信心，非常有**的说道：“我们地个人门户完全是基于搜索引擎技术做的，只要我们能够有足够地用户我们就可以把个人门户和电子商务结合起来。比如企业门户啊？电子商务引擎啊，等等……”
洋洋洒洒听陈培侃了一大段，杨军暗暗的摇了摇头，他在心里已经枪毙了陈培地这个模式。这个模式除了炫一下技术以外没有任何作用。模式太过复杂，盈利模式不清晰，向当然的东西太多，到头来又将会是竹篮打水。
“你既然这么看好电子商务，当初为什么不直接进行购物搜索引擎，要知道这个行业现在在国内还没有兴起，这绝对是一个有前途的行业。”陈培说完杨军直接提出了自己疑问。
陈培一愣，随即说道：“我们想做的是一个整合的东西，把搜索技术融入其中，网民只要上我们的个人门户就可以做他们上网需要做的一切事情。购物只是一方面。”
杨军忍不住想笑，心里暗道：“他难道没有想过qq吗？qq现在已经有了多注册用户，他们现在就是这样做的，只要通过qq就可以写博客、玩游戏、上拍拍购物、看新闻等等。中搜如何跟qq竞争？”杨军想到了这里就直接提出了自己的问。
陈培楞了一下，他显然没有想到杨军居然对中搜理解得如此深，不过没过多久他便马上分辨道：“我们的门户跟qq侧重点不同，qq更侧重即使通讯，我们则更侧重商务。”
杨军笑了一下，豪不客气的说道：“正因为如此，那样导致的结果就是你们的个人门户比qq的用户体验更差。qq把这些东西全部都隐藏了起来，用户需要的时候就可以直接调出。而你们所谓的个人门户却把这些东西全部显示出来的，可是每个人上网的时候不可能同时做几件事情，那你们的个人门户肯定有很大一部分是用户不需要的，这样就更占电脑版面，你认为呢？”
陈培的笑容瞬间凝固，杨军这一棍直接打在了他的七寸上，他嘴唇掀动了几下，可是还是好像无可辩驳，“难道自己的这个模式又要夭折？”陈培心里暗暗寻思到，一想到这里他就冷汗直冒，如果真是那样的话，公司真的就很难支撑下去了。
看着陈培失魂落魄的样子杨军微微笑了一下，他并没有马上说话，他知道现在最重要的是要让对方冷静考虑清楚。让他清楚的知道自己的处境之后自己才好进行下一步的谈判。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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正文 第一百八十三章 艰难的谈判
更新时间：2009…11…12 12：05：57 本章字数：4701
培的情绪很低落，他从小到大无论做什么都是成功的成绩名列前茅，年仅十五岁就上大学，被誉为“天之骄子”，毕业后更是受到国家的重用，一直从事国家最尖端的科学研究工作，也多次受到部队嘉奖。
即使是他开始创立中华搜索的时候也是意气风发的，他当时的目标很简单，就是要在中国互联网界一展自己的才华，当初中华搜素刚成立的时候他甚至叫出了打垮百度的口号。可是现实是残酷的，他起步比百度晚，而且公司的技术与百度也不在一个档次上，最后只能眼睁睁的看着百度越跑越远。
可是即使这样他也还是没有放弃，随即他便果断的提出了第三代搜索引擎的概念，他认为桌面搜素将会是下一代搜索引擎的发展方向。基于这一点他便凭着这个理念让中搜开发出了所谓的桌面搜素引擎。可是这次结果最惨，不仅没有获得网民的认同，而且还被公众怒斥为流氓软件，一度让公司陷入困境。
中搜连续两次碰壁让投资人的耐心终于消耗殆尽了，在陈培接二连三的遭受挫败以后公司终于出现了危机。投资人对公司的信心大幅度下降，最后他只好把宝全部压在了个人门户上，他企图通过个人门户挽回颓势。
可是刚才听了杨军的话他恍然清醒，原来自己一直引以为傲的东西居然是一个完全没什么希望的产品。其实他对此已经早有察觉了，公司推出个人门户这么久了，注册用户还是没有什么起色，这本身就说明这个业务有问题。只是他向来自信，而且他在公司又是绝对权威，下面人说话都是尽往好处说，一直没有人给他当头棒喝罢了。
现在好了，听了杨军的一席话他终于感到自己失去了最后一根救命稻草。如果个人门户业务失败了，那中华搜索也就完了，没有了投资人资金支持公司必将在枯萎中死去。
“杨总，既然你对我们研究得如此深刻你心中肯定有什么好主意吧？再说你这次约我也不光是为了喝茶聊天吧？”不知过了多久陈培才缓缓开口说道，他的声音虽然有些低沉，但是眼神中明显有一丝期盼，说不定杨军真能给自己指一条明路，因为这个人已经创造了无数奇迹了。
杨军笑了笑，他突然觉得自己有一些卑鄙，他前面做的一切都不过是让陈培彻底断了念想。不过这种感觉并没有让他持续太久，因为他觉得自己收购中华搜索就已经是陈培所能得到的最好结果了。一念及此杨军连忙说道：
“陈总，你也知道购物和搜索的关系。
在无穷无尽的商品海洋中客户如果想找到需要的产品非用到搜索不可。我地计划就是要打造一个电子商务的巨无霸，现在在整个价值链中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。
在这方面马云已经走在了我地前面。１年多以前他就鲸吞了雅虎。我这样说你明白吗？”
陈培眼睛一亮。不过随即便黯淡了下去。他知道杨军地目地并不是给自己注资。他而是要收购公司。现在中华搜索手上地筹码已经很少了。虽然公司技术仍然有。但是公司地经营状况已经决定了公司现在地价值不会太高。
“杨总。这个恐怕您不能如愿。我绝对不会出售公司地。在这家公司上倾注了我全部心血。确实。现在公司遇到了一些困难。但是我相信总会理解我们地。到时候只要我们再融资哪怕１万。我相信公司一定能够走出困境。从而取得新地发展。”
杨军笑了一下。心里暗道：“还真是地倔强地人啊。都到了这个地步他还死心。这种人本来就应该去当教授。在商场上玩确实太浪费人才了。”
“陈总。我想问你一个问题。你当初之所以成立中华搜索最初地目标是什么？我想听你地真话。你可千万不要告诉我想做个人门户啊！”沉吟了一会儿。杨军突然说道。
陈培一愣。脸色连变数变。良久他才叹了一口气说道：“当初我做这家公司地时候是想做一家中国人自己地搜索引擎。做一个用户体验最好地搜索引擎……”说道一半他就没有再说下去了。因为他突然意识到自己现在走得路已经和当初自己地目标偏离很远了。
杨军点点头淡然说道：“这就对了，做中国最好的搜索引擎是你的理想。可是我相信陈总做了这么久也知道理想和现实的差距了吧？
其实我一直认为你有很多创意都是不错地，像以前的桌面搜索就不错，可惜你没有坚持做下去，其它地东西也都是浅尝辄止。当然这也不能全怪你，所谓人在江湖身不由己。你作为公司的总裁也要面对很多压力，投资人地压力、公司内部员工的压力、当然还有很多外界地诱惑，而在这些压力和诱惑面前你渐渐迷失了，你忘记了当初自己创业的初衷，现在蓦然回首，你才发现自己离以前的那个目标偏得已经太远了。”
杨军的这段话只听到陈培怅然若失，此时他又回想起自己当初创立中华搜索的初期是多么有雄心壮志，立誓要做国内最好的搜索引擎，做中国人自己的搜索引擎，可是现在呢？东一榔头、西一棒的，连方向都忘记了，怎么可能成功呢？就是侥幸成功了那对自己又有什么价值呢？一想到这些陈培的冷汗涔涔而下，只觉得兴味索然。
“陈总，还是回到搜索引擎上吧！我们一起合作，你还是做ceoo，公司的名字也还叫中华搜索，我相信我们两人合作一定能够实现你当初的梦想。”看到陈培的神情杨军连忙乘热打铁的说道。
陈培一愣，兀自不信的说道：“做搜索引擎？现在还有机会吗？百度、谷歌已经如此庞大了我们跟他们竞争岂不是自讨苦吃？”
杨军笑了笑说道：“我记得陈总自己好像说过一句话，叫啥来的啊？好像是说现在的互联网还是个孩子吧，这句话好像最
说得吧？”
陈培脸色一红，这句话确实是出自他之口，不过他当初说这句话时的心境和现在已经完全不一样了。那个时候他是初生牛犊不怕虎，而现在他经历了这么多波折心中的豪情也已经渐渐地被消磨了，这样的话他也再难说出口了。
“杨总，你有什么好的计划吗？我知道你是一个创造奇迹的人，如果你的计划真的很好，那我们倒可以谈一谈。”过了一会儿陈培才突然开口说道，说完他眼中闪出一丝狡黠的光芒，此时他心中如是想，如果杨军真有好的计划，凭中搜现在地技术力量完全自己也可以再一次转型，还有必要被杨军收购吗？
杨军心里冷然笑了一声，陈培的表情岂能瞒过他地眼睛，不过他面上却丝毫不动声色，故作洒然的说道：
“搜索引擎是个什么东西？搜索引擎归根到底就是个工具而已，他就是一个方便大家查找信息的工具。既然是工具我们就要懂得去利用这个工具为我们服务，我们做电子商务的需要这个工具、做网络游戏的也需要这个工具、甚至做新闻地都需要这个工具。
既然搜索引擎应用如此广泛光百度和谷歌怎么能够满足广大网民的要求呢所以如果中搜能加入到慧聪集团，必定大有作为。”
陈培一愣，杨军说地这番话让他茅塞顿开，可是这番话又说得如此含糊，虽然句句让人振聋发聩但是根本就没有谈到什么具体的项目。对陈培来说一点收获都没有，不过此时陈培心里已经清楚，杨军心里肯定早就有了定计，不然他不会说得如此自信。
杨军看了发呆的陈培一眼，意味深长的说道：“现在的商业要懂得合作，我相信陈总对此的理解一定要比我深吧。因为你再怎么说也在部队呆过，那可是一个最强调合作地地方啊。
既然如此，中搜是单干还是归于慧聪集团旗下又有什么关系呢？况且我们慧聪旗下所有的公司也是员工控股地。所以从这一方面说中搜即使归于慧聪旗下你也算是老板。”
陈培笑了一下，说道：“既然如此，您投资给我们中华搜索不也是一样吗？你投资给我们也是占有我们的股份，何必要收购我们呢？”
杨军一愣，心里暗道：“
