疯狂我的大学生活-第58部分
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蚀蠓⒄勾垂善辈返姆岣唬约�80年代之后衍生金融工具的爆发式增长，皆是由投资银行（证券公司）创造并销售到证券市场中来的。
从本源意义上说，创造和销售证券产品是投资银行（证券公司）的主业和存在的价值。正因如此，在欧美发达国家，投资银行一直称作卖方（sellside）。对应的买方（buyside）是基金、保险、年金、资产管理等机构投资者。上个世纪50年代之前，华尔街一直是卖方的天下，被称作发行商时代；50年代之后，随着基金的发展，华尔街才进入投资者时代。从美林、摩根、高盛等投资银行的财务报表上看，卖方业务是收入构成中的主要来源。
当然，我们暂时不吸纳客户的资金，并不是说永远，而是为了以后更好的吸纳，而且是为了把自己的定位高一些。这一点也是江哥提出来了，他本来还怕我不同意，因为国外将券商称之为投资银行，属于金融企业的范畴。金融企业的本质特征是什么？就是主要资产来源于客户资金，即金融企业对客户的负债，它主要包括两个部分，一个是客户的结算资金，另一个是客户存在投资银行的其它资金，这一点投资银行跟银行、保险行业在本质上是一致的。
比如美林，它有超过90％的资产是客户资金，包括客户的结算资金和委托资金。像银行存款一样，总会有一部分的客户沈淀部分资金余额，这就成为投资银行稳定的资金来源，为什么美林、高盛、摩根士丹利常说有多少资金可以动用？说的就是客户资金。
而我们，要想把企业做大，也必须学习外国这些大企业，相对偌大个市场，我们这点资金只能说是九牛一毛，根本就是微不足道。
但是，我也明白讲哥的意思，就我们现在一个新成立的证券公司，想要得到大笔的客户资金，那基本上是不可能的。现在这个时代，只要你有客户，你就有了一切。所以，对于那些大的客户，证券公司都是上赶着去追求。
可是，客户要的是回报，只要能保证回报，你就是爷爷，他是孙子都行。
学校的事情都弄好了，我就直接搬出来住了，跟江哥我也不用客气，因为我给他们买的房子正好就在学校附近，我跟雪儿也就都入住了。
“总经理，要不叫车跟着您去，等回来您再坐着去公司。”
早上，雪儿到学校的摄影班去学习，可是她说学校离着近，不用车送。其实，这是雪儿跟江哥说的，其实她说早上跟我一起走着去，很浪漫，我晕啊！
没办法，要做护花使者就要付出代价，我只能跟她一起走着去了。
我穿上衣服，一边追雪儿一边道“不用了，对了，你叫人再订一辆车就行了。”
江哥这两天正为我们总是走着去学校，然后我打车去公司而犯愁呢。因为，当时买车的时候，暂时的先买了一辆，就是给江哥用的。我当时想的是，不想把这件事情搞得太大了，不想让老爸的那帮朋友知道是我搞的。
所以，各方面能不张扬就不张扬，而且我想，我自己假期在江哥这住，既显得跟他亲近，坐一辆车也不错。现在我们没什么其它业务，所以也不需要。
我也跟江哥说过这个意思，他也知道，我不是为了省钱，要不也不可能为他花一千多万买一套房子。
但是，没想到雪儿会有这个请求，所以在第三天的时候，我不得不同意再买一辆最新的奔驰商务用车。
确实，从住处到学校很近，我们两个人漫步，总是感觉很快就到的。
“稿，你说时间是不是过得太快了，这一转眼我们都快要大三了。”
雪儿现在越来越开朗了，在学校，他也已经跟铁丹一样，成为了公众人物。但是，在我的身边，她反而跟以前不一样了，显得更加的小女儿情态了。
对于我，她又多了几分依恋。就如现在，学校的女红人，正拉着我的手，身体微微向我倾斜，头轻轻的靠在我的肩膀上。
我虽然个子不是太高，但是也要显示男人的气概，表现得如一座山一样的稳重。
我把手从后边插过去，慢慢的搂住她的小腰，轻声的叹道“是啊！过了这个假期，我们就是大三了，也许下次我们感叹的时候，已经要毕业了。”
雪儿的手此时也半搂着我，听到我的话后，手不自觉的就一紧。
我不知道雪儿为什么会这样，我低头看她的脸色，并没有事情，心里也就放心了。
我看雪儿对时间好象很在意，对过去了的生活也好象很惋惜，于是我就避开这个话题，聊别的。
凭我这功力，一会就把雪儿的情绪给调动起来，我们又如往日说笑着到学校了。
把雪儿送上楼后，我就直接出门打了个车去公司。
超时代证券公司，我的公司在十六楼，所在地是一个比较有名气的大厦。
在这种地方，对于我这种打车来上班的，谁都不会以为我就会是老板，因为这里大部分普通员工都有自己的车。
而我公司的那些职员，早就已经习惯了，当初知道我才是真正的大老板的时候，一个个仿佛看外星人一样，对于他们这种自制能力，我是非常不满意，所以还花钱让他们学习了好多课程。
“总经理早”
“恩，早”
“总经理早”
“恩，早”
…………………………
虽然人数不多，但是根据我的要求，绝对都是最好的。那怕是一个秘书，也绝对是最优秀的，至于薪水绝对高过外企。
所以，素质都绝对不是问题。
哦，有人问秘书，呵呵，当然不是我的了，是江哥的，是我亲自把关给他选的，最好最漂亮的，哈。
虽然江哥一百个不同意，但是我以工作安排，给他挡了回去。
所谓精英，并不是写在脸上的，我们证券公司刚刚成立，而且规模不大，当然不会有人来卧底什么了。
所以，我们不用担心，只要他是真的有才华，那怕他以前只是个OA我们也可以让他当操盘手，但是这得需要我跟江哥都认同了的。
所以，这些人是我跟江哥在几百人中选出来的。
“通知一下江总，让他过我这来一下。”
真是的，因为不能全天在这里，毕竟我还是个学生，所以自己暂时没秘书郁闷，要不选几个，哈，哈（当然，得瞒着雪儿，大家不要误会，内心里想一下，满足一下幻想的需要）。
因为我暂时没秘书，所以有事情，我都直接吩咐江哥的秘书，任华去做。
“当当”
“请进”
几分钟后，江哥就进来了，他也许是处于感激，或者是尊敬什么的，一直叫我总经理。即便是在我和雪儿打通了江嫂的那关，一起合力施加压力，他也只是在家里叫我小稿。
而且，在公司里他极力树立我的权威，说实在的，有的时候让我自己都不好意思了。
“总经理，您需要的资料我已经准备好了。”
看着江哥进来，我站了起来，挥手示意江哥坐到沙发上，而我也坐了过去。
第三卷 第二章 发展才是硬道理
第二章发展才是硬道理
看着江哥坐下来，我玩笑的责备道“江哥，我都说了，你在我这就随便点就行，咱们谁跟谁啊。再说了，没想到你来北京才这么短时间，学得竟然这么快，别总是您，您的，把我都叫老了，如果要说，你比我大，应该我这样尊称“您”才对。”
我特意把那个最后的您加重了声音，让江哥听了也微微的笑了起来。
“规矩还是要有的，所谓国无法不立，家无规不成。我们做得是正规的大公司，一切就要按正规的来。您是总经理，我这样称呼您没有什么错的，这也是给下边做一个榜样，总不能我们要求别人做，我们自己却做不到。”
我晕，以前我没发现，江哥除了股票方面很有才华，口才也是一绝，每次都让他说得我不知道如何是好，而且有一些方法跟他用还不合适，所以我只能常常吃鳖了。
我耸耸肩无奈的道“唉，怎么说都你厉害，我不跟你讲这个了，对了，计划做得怎么样了。”
江哥把手中的文件放到我的面前，并且打开到关键的地方，指着给我讲解道“《金融服务现代化法案》通过后，发达国家和地区几乎无一例外地选择了混业经营的监管体制。但由于各国和地区政治、经济、历史、文化的不同，在证券公司融资制度上还是各有侧重，存在明显的差异。
德国、瑞士证券公司融资模式
德国、瑞士一直实行混业经营。其投资银行实际上并不独立，往往是作为综合性银行的附属机构而存在。这种“综合化”或“全能化”的银行不受业务范围的限制，可以全面经营各种金融业务：一是可以像商业银行一样，吸收短期的活期、定期和储蓄存款及以定期存款、银行储蓄债券和银行债券形式接受长期资金，并能够提供长、中、短期贷款；二是可以像投资银行一样，从事诸如包销、自营和其它金融业务。因此，德国投资银行在需要强大资金实力支持的证券承销业务上享有极好的声誉。
RB为代表的证券金融公司模式
RB的证券公司在筹措资金方面可直接从商业银行或其它金融机构获得贷款，但主要还是通过证券金融公司进行信用交易融资。这种通过证券金融公司的融资模式，在亚洲其它一些国家或地区，如韩国、中国台湾地区等也颇为流行。
RB现有3家证券金融公司，即RB证券金融公司、大阪证券金融公司和中部证券金融公司。韩国证券金融公司成立于1955年，是目前韩国惟一的证券融资专门机构（隶属财政部），是韩国证券信贷的主要来源。中国台湾地区1980年设立复华证券金融公司（其股东为台湾证券交易所、台湾银行、土地银行、光华投资公司及中国信托投资公司），其后，又成立环华、事邦、安泰3家证券金融公司。
证券金融公司属于非银行金融机构，中央银行把它视为商业银行看待。其主要业务是：为维持证券的市场价格而发放贷款，为证券承销业务向包销商贷放资金；通过证券交易所的清算机构贷放交易结算所需的资金或证券；通过证券抵押贷放资金或出借证券；通过包销商向公众投资者贷放认购所需的资金；在规定的范围内进行公司债券交易；保管证券和接受证券寄存。
由证券金融公司统一为券商融资的方式在RB、韩国运作相当成功，为这些国家当时的经济发展起了巨大的贡献。
美国投资银行融资模式
《金融服务现代化法案》实施前，美国证券公司虽然一度萎缩，但在近20年内却获得了长足的发展，尤其是最近10年发展很快，几乎达到呼风唤雨的地步。也许正因为严格的分业监管，投资银行才在激烈的市场竞争面前，不断地进行业务和融资工具的创新，出现了世界范围内最发达的投资银行。
分业管理体制下美国证券公司的融资模式出现新的变化。在分业管理体制下，美国投资银行不能直接经营商业银行存款业务，但通过不断的金融创新，极大地壮大了投资银行的资本实力，使投资银行得到了快速的发展。其主要的融资工具有：发行股票、债权融资、回购协议、商业票据、商业银行贷款（循环贷款协议）、特殊存款融资（“现金管理”）及无担保证券借入、卖空证券等。
《金融服务现代化法案》实施后美国证券公司融资方式的变迁银证合业经营使美国证券公司作为综合性的“全能性银行”融合了证券业务及商业银行等诸多金融职能，具备了全面的金融业务职能，经过变迁的投资银行在经营上已经偏重于融资业务的开展，它们的融资业务已占到总收入的50％左右。”
说真的，我其实挺不喜欢这些比较死板的东西，不过作为公司的老板，我也必须知道自己公司是干什么的。以后将想那个方向发展（江哥说的，晕！）。
因为，我只知道要一个正规的公司来抄做股票，像电视剧或者电影里那样，风光八面纵横四方。但是，他们的证券公司到底是干什么的，除了自己抄股票，还做什么，反正很多事情我都不知道。
这段时间，在江哥的胁迫下，我已经基本明白了，今天我们要谈的，就是公司的定位，跟第一步行动。
因为，虽然公司成立也有一段时间了，但是一直都是小打小闹，没有过什么大的动作。而我们要想在这个行业里做大，做出名堂来，就必须做出成绩来让人看到。
经过了两个小时，最新的一些东西，我总算接受完了，幸亏我还有一个优点，只要认真的去记某件事情，那么效果还是行的，而且这是自己第一次做事情，我也想做出点成绩来。
所以，还是比较用心的。
“恩，就这些了吧，我基本上都了解了，如果以后如果有什么这方面的会议，江哥你就代我参加吧，暂时我还不想让别人知道是我在管理这家公司。”
我也跟江哥聊过我的想法，他也是相当赞同的，因为他也怕到老爸集团下的公司受到各种限制。
难得有这么好的一个空间，而且如果到老爸集团那里，他再怎么也不可能一下子拿到六亿，最主要的是，他有信心自己能在这个基础上，把公司做大。
“好的，您放心，这方面应该没什么问题，暂时还没人注意我们，等真有人注意我们的时候，我想也是我们真正大展拳脚的时候了。”
他很自信，很有决心的样子，把我也感染了，我真的很是佩服他，一个五十岁的人能做到这一步。
说了这么半天，我突然想起来，我还不知道江哥策划的第一次计划是什么呢。
“江哥，我们下一步的计划是？”
江哥又拿出了另外一个活页夹，我晕死了，这样下去不搞死我啊，我知道这肯定是他的计划书。
“呵呵，咳……，您先大概的跟我说一下就行了，文件您就先留在我这，有时间我慢慢看。”
“恩，好吧。”
江哥很勉强的把文件合上，虽然没做过什么大的领导，但是这些程序他倒是非常的熟悉，而且是严格的遵守。
看到江哥竟然同意了，我心里一乐，笑道“呵呵，江哥，现在是不是我们自己做庄啊！”
江哥摇头道“做庄是一种赚钱的方式，但是我们现在是要发展，而且是堂堂正正的发展，所以绝对不能搞一些上不了台面上的
