浴火都市-第4部分

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　　　　“蓉蓉、小战，吃饭了！”
　　　　“饭桌上不许多说话，更不许把打电话的事说出去，不然好处没了，以后也没了！”杨蓉不放心，叮嘱道。
　　　　“恩恩，知道了！”杨战喜滋滋的点头道。心思完全在姐姐承诺的冰淇淋和雪糕上了。
第七章　九九年的省城（求收藏推荐）
　　　　“省城到底是大，一年一个样，几年前来过一次，现在都快认不出来了！”张胜一出车站，看着四周的建筑，多了很多的私家车，不禁感叹道。
　　　　张扬淡淡笑着，没搭话。决定批发双卡后，父子俩也没耽搁，立即赶到了省城。
　　　　1999年的省城和十三年后，完全是两个样，许多后世繁华的地段，如今是荒草、田地，远看不到现代化建筑的样子。即使城里人的穿着，也没那么时尚。当然，在张扬眼里是如此。
　　　　而张扬和父亲张胜，则穿的更寒酸，是的，寒酸。不过，也不用指望为生活温饱线上挣扎的人，能够想起享受、讲究二词。
　　　　“爸，我们先找家招待所吧，迟了怕没地方住！”一会儿，张扬提醒了下沉浸在震撼中的父亲。
　　　　“好！”
　　　　张扬和父亲张胜从城北客运站出来，就近选了家招待所住了进去。白天倒有房间可选，一晚上二十五块，双人间。
　　　　贵是贵了点，而且房间也小，装修陈旧，但好在没人打搅。经营略有点正规的样子。
　　　　房间里，张扬才放下行李，父亲张胜就想起这次的目的来，有点急迫道：“儿子，你同学不是在省城吗，去哪里批发IP卡，知道不？”
　　　　这次东拼西凑，借来了一万八，加上家里凑的两千块，也只有两万块。打算是批千来张的！初步估计是一万七的成本。不过具体得用多少，批发价多少能拿下，还得去了看看才知道。
　　　　而这内部渠道，张扬并没有，所以还得现成找出来。
　　　　张扬看父亲心急，不踏实，于是道：“爸，现在不忙，稍微休息下，我们出去买一身西装装点一下门面！”
　　　　怕父亲张胜不理解，张扬解释道：“我‘同学’说，来省城，派头大点好办事，要是穿的寒酸，人家门也不让进，如果是要低价批发卡，那么就得让他们看着我们有实力，面子一关很重要。所以他建议我，两三百块钱买套西服，皮鞋，够用了，然后五六百块钱请人吃一顿饭，只要有内部人，拿卡的价钱就要低很多的！”
　　　　不得已，张扬再次拿子虚乌有的‘同学’出来顶事。这招比较好用，不然真不好向父亲、母亲解释他如何懂得这么多。
　　　　“是这样？那好吧！”父亲张胜将信将疑，但最终咬牙点了下头。只是这还没见货呢，几百块就花出去了。
　　　　城北客运站附近，就有成衣店，而且店面还不少。
　　　　而可以装点门面的西服，最终并没有花掉三百块，一身成人西服、皮鞋及一身张扬的休闲装，两百出头就搞定了。
　　　　这会的钱，很耐用，经花。
　　　　洗过热水澡，将新衣服往身上一套，除了皮肤黝黑些外，父子俩大变样，象出来创业刚成功的人士。
　　　　“欢迎您收看西秦新闻，7月16号，省长程文清率队视察了高新技术开发区”晚上，再次重温了省城的电视节目，一些早就‘过期’的面孔不断出现在新闻中，程文清省长、省城市委书记周正涛，还有几名省内知名企业家的身影在其中。
　　　　省城准备打造一个高新经济区，由两个高新技术产业园构成，以此作为省城发展的新动力。这也就是日后省城鼎鼎大名的‘高新区’。
　　　　高新区，它并不是一个行政区，而是人们以经济发展程度划分出来的称谓。泛指的是一大片，数平方公里的经济带，似特区。这对省城经济发展的促进作用是极大的。
　　　　这一看新闻，结果就睡的晚了，翌日一早，张扬是打着哈欠和父亲出门的。
　　　　续了房费后，父子俩打车去了省政府下设的信息产业厅。不过要进去，还有了一番登记。
　　　　张扬并不知道双卡的批发是否由厅里亲自经营的。不过，目前只能从这里得到消息。
　　　　这时候的双卡，尤其是其中的长途电话卡，似乎也算个新鲜事物，正在省城被越来越多的人使用着。
　　　　一般来说，电信公司发行的双卡，基本都会代理出去的，本身并不进行大规模销售。
　　　　而向邮政系统的铺货代售，就有利益均沾的意思在内，销售所得的部分利润，就是邮政自己的。别看同是国家部门，但竞争也很厉害的，时常也会眼红对方。不过，相比而言，邮政系统的铺货，零售价都很高，不如代理商的实惠。
　　　　“这就是管双卡的部门？进去该找谁呢？”父子俩下了车，张胜就嘀咕道。面对这省一级的政府部门，他还是犯嘀咕的。
　　　　张扬心里却平静，说道：“有专门负责的机构的，问一问就知道了！”
　　　　信息产业厅外，停着不少的车子，都在规划的线内。不过看车牌，大多是私家车。
　　　　门口岗亭，门卫一身制服，警惕着进来的每一个人。张扬和父亲张胜过去一边登记，一边和这名中年门卫交谈着，企图获得一些有用的信息来。
　　　　“你们要批发电话卡？那你们来错地方了，厅里怎么可能亲自经营？不过你们来的也巧，厅里这几天正打算销售代理权呢，要批发电话卡，等代理权落定后再去吧！”中年门卫闻言，随意说道。
　　　　起先，厅里的领导没将此事当成多大的事，有些领导并不看好双卡的前途，所以销售和布局就滞后一些沿海省市了。
　　　　但电信部门和邮政部门催促的厉害，厅里只能郑重其事的销售代理权，毕竟这任务也是信息产业部下达的。
　　　　张扬和父亲张胜面面相觑，这来的真不是时候。
　　　　销售代理权？张扬心里一动。
　　　　除了邮政系统内定一张全国总经销商牌照、亲自销售外，在全国还有一到两张的大区域代理权的。而到省级，有省代，地市有地市代理权。
　　　　这全国、大区域、省代的资格，一般人是得不到的。能得到的，无一不是有雄厚势力的企业、机构，大多人只能争取地市代理权，而这地市代理权，也是一笔很大的生意！
　　　　谢过这中年门卫后，父子俩却打消了进去的欲望。
　　　　“爸，一会请这门卫吃顿饭吧？”登记没能继续下去，张扬和父亲张胜也没进这大门，听到进去也没意义，父子俩走到一边，张扬开口建议道。
　　　　“为什么？”张胜颇为奇怪，皱皱眉头。请这门卫吃的什么饭？
　　　　“别看门卫只是守大门的，但比我们瞎碰瞎撞要好，一顿便饭，花不了几个钱，但万一要是能找到路子，省得我们多跑了，再说，来躺省城，能见证下这销售代理权的热闹，也算没白来了！”张扬继续解释道。
　　　　年轻门卫，不一定知道多少厅里的故事，但上年纪的，一般都做了不少年的门卫了，多少在厅里有熟人熟话。即使没那么靠谱，但也送上句话，这就足够了。
　　　　张扬的心有点活。如果有可能，他想得到一个地市的代理权！
　　　　能不能成事，是另外的话，但有没有野心，却在自己。
　　　　父亲张胜一想儿子说的对，略微沉吟了下，便同意了。
　　　　这时候的人还是比较朴实的，父子俩一商定，父亲张胜就过去邀请对方，拒绝过几次后，最后张胜点明了想请教下双卡方面的事情，对方这才勉强答应。
　　　　“好了，他答应下来了，不过这会他得上班，中午一点才换班！”张胜高兴道。
　　　　不过，这会儿为时尚早，才不过上午九点多，要换班，还得三四个小时。
　　　　父子俩干脆在街上转转，见识下省城的变化，散布似的往招待所方向走。
　　　　张扬看得出来，父亲张胜心里其实不踏实。父亲他不是第一次来省城，但却是第一次来省城政府部门办事，心里完全没有底。
　　　　有些门道，他是不清楚的。而更心疼的是，这事还没办成，钱却一块块的花了出去。
　　　　“儿子，请这门卫吃饭，真能顶用？不是说这几天代理权就定下来吗，到时我们去找代理商直接拿货不是更好？”父亲张胜忍不住的问道。何苦要花这冤枉钱呢？
　　　　张扬不知道该怎么解释，略微沉吟，才道：“有没有用我也不知道，不过得到一些信息，就能让我们省很多事，爸，其实我在想，我们能否拿下我们槐洋市的代理权”
　　　　“槐洋市的代理权？”张胜明显吃了一惊。“可我们没那么多钱啊？”
　　　　PS：字数虽少，不过可以养肥再杀，天道急需收藏推荐支持，需要大家的鼎力！谢谢。
第八章　张扬的心很大
　　　　争取一个市的代理权？这给父亲张胜带来的冲击很大。
　　　　甚至回到招待所，张扬取出纸笔，开始构思一些事情，父亲张胜却更纳闷了。总觉得儿子变化很大。槐洋市可是一个地级市，下面十二个区、县，清河县、井望县、梅县、周康县、花林县、槐阳区等，总人口230万，争这代理权，难度之大，张胜是不敢想象的。
　　　　不过张扬也没多解释，父亲张胜呆了会觉得无聊，于是打开电视，一边道：“你大伯也在省城，下午没事的话，去那走走，看看他们！”
　　　　张扬怔了下，没应声。父亲兄弟姐妹七个，四男三女。不过如今在全国各地，除了家里的两兄弟外，其余的都在外地。
　　　　一个在老家，一个在省城，距离太远，所以不能平常往来，这感情就淡了下来。对张扬这一代人来说，对这里的亲情似乎并没有太深刻的感受，好多时候，只是血缘关系的意想，这才让他感觉大家关系应该很亲。
　　　　大伯十几岁离家参军，后来退伍转业到了省城规划局成为一名干部，再后来，据说在局党委副书记、副局长位置上退了下来。这期间，亲戚之间的来往并不多，反而是退休了，偶尔才来往。
　　　　两个堂兄、两个堂姐，与张扬这一辈见面更少。张扬感觉到陌生，也很正常。而母亲对家里的叔伯姑，更是有看法的。
　　　　这也间接影响了张扬的想法。
　　　　不过如今，张扬也看开了。亲戚之间，就是要来往多了才亲，否则彼此都感觉陌生、疏远。这是一个常理！
　　　　“好的，爸！”于是张扬一会迟疑后，点头答应了下来。
　　　　一答应下来，感觉父亲张胜明显高兴了不少。
　　　　张扬执笔的写下的东西，居然是‘项目计划书’，或者叫‘项目推广书’，主要是如何将双卡推广出去，能够大力普及、推广，如果销售获得大成绩，对这次的负责人来说也是一大政绩。
　　　　而这推广办法，张扬借鉴了一场营销案例，伪传销模式。
　　　　当然，这项目书里，是不能够出现传销字样的，而是以活动奖励代替。以活动奖励的方式，将优惠以奖励的方式发放下去，督促推广员获得更大动力。
　　　　说白了，这是一锤子的买卖，无法让别的代理商正面借鉴。做完这一笔，直接收手。
　　　　对张扬来说，这就等于原始资本积累的过程。充满着‘擦走于法律边缘’的因子，不够光彩。
　　　　如果此招不行，张扬还准备了杀手锏。
　　　　一个来小时，简略版的计划书基本完稿，不到一千字，稍微花了点时间来润色
　　　　此时的信息产业厅，大门口左边保卫室。
　　　　郭士达喝着热水，眼神不时的扫着外面，同时又瞥一眼保安室里的一名板寸青年，一身保安制服，斜靠在老板椅上，懒洋洋的，不过眼睛很活，显然是个不安分的主。而室外，有另一名门卫在给进来的车子放行。
　　　　郭士达瞥了眼外面，忽然对这青年道：“刘老弟，一会换班，有人请客，去不去？”
　　　　“有人请客？到哪？”刘强顿时感兴趣了，挺直了腰。要说有人请上司吃饭，那很正常，不过在这门卫位置上，有人请客，倒也难得。
　　　　“一对外地父子，想批发一批电话卡，不过找不到门路，想从我们这打听点事”郭士达抿抿嘴唇，直接说道。
　　　　他一语中的，将张扬父子的心思几乎猜中全部，可见他也是个明白人。
　　　　刘强皱了下眉，兴趣减了不少，说道：“只是批发？”
　　　　如果说争代理权，那倒有点意思，批发的话，又能批发多少？纯粹是小打小闹嘛，吃饭自然也上不了档次。
　　　　郭士达似乎对这刘强很是了解，沉吟了下，觉得既然接受人家请客，不说句话，略有些过意不去，又补了一句：“我觉得这对父子很有诚意的”
　　　　“那好吧，换班后看看他们的诚意”刘强兴趣乏乏的说道。“对了，听说对面的沂源餐厅不错，还可以吃西餐，一会时间到了通知我！”
　　　　郭士达心里苦笑，这小子够狠啊，沂源餐厅，那号称‘三星级餐厅’，如果要真消费的话，‘五星级’的消费水平也能达到的。人家只是批发点东西，你一顿饭就宰个几千不成？那绝对亏！
　　　　不过这话不好劝说了。
　　　　这刘强虽然是一名新来的门卫，是信息产业厅里最底层的人员，也不是正式员工，但郭士达却打听到，刘强有个好姐夫，是电信一处的主持常务工作的许副处长，权力大的很。
　　　　高堂衙门里，就算一名副处长，那权力也是影响着全省的，许多人巴结都来不及，他倒运气不错，好不容易和刘强搭上关系，相处的还算和谐。但有些话过犹不及，会影响到他的工作位置的。
　　　　“好，到时通知你！”郭士达点了下头。
　　　　“滴铃铃——”桌上的电话突然响了起来，刘强瞄了一眼却没接，郭士达走过去接了起来。
　　　　“啊，是许处长，您好，您好，我是保安室的小郭啊，郭士达，哦，您找刘强，他在，哦，刘强平时表现的挺好，工作认真！好的，好的！”郭士达算是妙人一个，一接电话，脸上顿时开了花，满口敬称，让人感觉舒服。
　　　　“刘强，许处长找你！”郭士达大声道，没有压低声音，还略带点激动，仿佛他不知道这两人之间的关系似的。放下电话，却转出了保安室，很有眼色。
　　　　刘强也听出是他姐夫的电话了，忙接了起来。
　　　　“姐夫，有什么事？”保安室里没人，刘强略有点拘谨的说道。他对这姐夫还是很敬畏的。
　　　　电话那头却呵斥道：“工作时间，以职务相称！”