最佳导演-第38部分
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王扬语气肯定地道：“乔恩，我就是认真的，我需要一家优质的、但要出售的小制片公司。你知道，没有什么债务，不是内部运作出了问题，只是他们实在撑不下去了，一笔失败的投资让公司的董事长心灰意冷，他想要出售。”他笑了笑，道：“而我想要买。”
乔恩作为狮门公司的发行部经理，自然很熟悉这个行业里的竞争对手，可以说有哪家电影公司成立和倒闭，有哪家公司有拍摄新片和放映新片的计划，他们都一清二楚。自然，也大概知道着哪些电影公司的财务出了问题，知道有哪些公司在出售，这并不算是什么机密，只是行业里的讯息而已。
“我想想，噢，一时间我说不上来，我记性变差了。”乔恩想了一阵，自嘲地笑了声，道：“这样吧，扬，等我下班之后，晚上我回家再给你找找，明天把它们的资料传给你。”
“OK，那我等着你的资料了。”按了结束通话键，王扬伸展着双手站了起来，颇是兴奋地打了几个组合拳，他要买一家独立制片公司？哇，跟阿姆斯特朗登月似的，这是个人的一小步，却是电影业的一大步……太棒了，真是疯狂！好了好了，这家公司叫什么名字好呢？“Young电影？”唔，怎么听起来像福记饭店，还有他家的那间王氏餐馆……
王扬胡思乱想地走到电脑前，继续编写那份没有完成的《歌舞青春》分镜头剧本。
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第三十二章 火焰
第二天的上午，王扬在网络上收到了乔恩传来的资料，他略略地扫了一遍，大概有三十来家公司，这些公司的名字他几乎都没有听说过，它们有些甚至没有建立官方网站。
不过这份资料很详细，包括了这些电影公司的基本讯息，例如说制作过哪些电影、发行过哪些电影；还有就是这些公司的现状资料和分析，什么公司推出了一部烂片，票房惨败，导致亏损了一大笔；什么公司又做砸了一笔交易，估计目前处于债务危机中；什么公司的董事长有出售公司的意愿。
王扬握着鼠标滚动屏幕，仔细地查看着这份资料，不由得有点感叹，难怪狮门在未来能成为最成功的独立制片公司，难怪狮门的嗅觉总是那么好，总是能成功地以小博大。看看这些资料就能理解了，原来狮门总是关注着这些小电影公司、小成本电影，他们关注着、分析着小成本电影的成功和失败，对市场的理解力越来越高，形成了自己选片的一套。
当然，这些资料里并没有狮门的分析，只是陈述性的内容而已，乔恩－菲尔蒂梅尔才不会把狮门的内部文件给他。
“我不要有债务的……”王扬对着屏幕喃喃了句，手动地把那些或确定了、或猜测的有债务的公司都过滤了出去，这些公司都不知道欠着银行多少钱，他没有必要去接这种烂摊子。
剩下十来家财务健康的公司，有些公司只有制片体系，不具备发行系统；有些公司则有着自己的发行系统和发行渠道，可以独立制片，然后和院线联系放映事宜，但他们往往竞争不过大公司，院线不愿意放映他们的小成本电影，只会先安排一些破旧的电影院进行试映，大多数时间都会以票房失败告终。
其实一家公司想要建立自己的发行系统，并不是什么难事，但是多了这个系统，就意味着公司多了很多部门，也多了很多员工。包括了负责拷贝业务的部门，他们要做好一部电影的拷贝冲洗、储存、运输等工作；放映业务部门，他们要跟院线公司打交道，还要搞好各种交通工具（飞机、轮船等）上、和各种场所（学校、医院等）等非影院的放映；还有行政、系统和销售运营等等部门。
多了发行系统也多了一大笔开销，这对于小电影公司来说随时都是致命的。所以很多小公司只制片，电影拍好了，发行的时候再寻找发行公司合作，他们不需要出宣传费，不需要出拷贝、运输等发行成本费用。电影赚钱了，他们的盈利少一些；但电影亏钱了，他们的亏损也会少一些。
不过王扬希望自己能收购一家具备着发行能力的公司，因为他有信心《歌舞青春》能赚钱，那么何必要以后和那些发行公司罗嗦，好说歹说地说服他们帮忙发行？干脆自己来！
王扬看了一会，一家叫“A－Pix娱乐”的有限公司引起了他的注意，这家公司成立于1993年，没有债务，制作过好几部小成本电影；还具备着发行业务，直到目前已经发行过三十多部小成本电影，当然这些电影里没有一部有影响力的，有些是和录像带、DVD发行公司合作推出市场，有几部在电影院里放映过，但基本上都是试映一周就失败下画，这些电影显然没有给A－Pix带去多少盈利。
A－Pix公司目前的盈利手段，主要是购买一些低成本的R级电影，如《**姐妹花》、《谋性》、《情色游戏》等等，然后发行录像带，赚取着很微薄的利润来维持开支，所以到现在还没有债务。
而在今年，A－Pix推出了一部自制的R级电影《烽火大地》，但是这部让他们寄以厚望的电影，首周在17家影院试映，只收下了6。15万的票房，最终放映两周只有14。77万，损失惨重。A－Pix的董事长克里斯－林奇顿时心灰意冷，便有了出售公司的想法。
这家公司的财务很健康，靠着现有的版权收入，勉强能维持收支平衡；有制片的经验，还有发行DVD、联系院线放映的能力……王扬有点儿意动，他在脑子里的影片库里搜了一下，当然搜不到A－Pix的《**姐妹花》之类的电影，不过这部电影早在1994年就推出了，他想看的话倒是能看到的。
而A－Pix未来的电影，一部都没有，所以他也就得不到这家公司相关的信息。不过看样子，如果他不收购，这家电影也撑不了多久，当董事长开始沮丧，而未来又没有他们的好电影，那就意味着他们离关门大吉不远了。
王扬初步选定了这家A－Pix娱乐公司，准备打电话过去询问一下。但是让他拍电影，他会；让他收购公司，他很多方面都搞不懂，所以他觉得自己真的需要一个经纪人了，在这种时候，经纪人就可以充当他的投资顾问，后面也可以代表他和A－Pix公司谈判。
事实上早就有很多经纪人联系过他了，也不知道他们从哪里找到的号码，他们都希望能做他的经纪人。不过王扬一直没有做出决定，现在是时候了，他掏出了手机，从通讯录里找到“马克－斯朗特”的号码，打了过去。
马克－斯朗特，在给《灵动－鬼影实录》选角的时候，作为演员工会的代表和王扬合作过。在王扬一夜成为全美超新星导演的时候，马克－斯朗特就第一时间联系了王扬，自荐自己。王扬看过他的档案和证件，南加州大学商学院毕业，说起来他们还是“校友”，然后他还是CAA的经纪人。南加大的商学院怎么也是名校，马克－斯朗特怎么会混到要靠赚取小演员佣金的地步？
当时王扬就这么问他，马克－斯朗特回答说，他一毕业就被一家电影公司请为发行部经理，他以为自己走运了，谁知道办公椅都没有坐稳，几个月之后那家公司就因为债务原因倒闭了，他甚至还没有发行过一部电影，就成为了“倒闭公司的经理”；可是事情没有完，凭着高材生的身份，他还是找到了第二份工作，一家经纪公司的经理，没错，很快又倒闭了。找不到工作的马克－斯朗特，想着以前那间经纪公司的挂牌经纪人挺赚钱的，便干脆考取了经纪人的牌照，做起经纪人来。
手机接通了，王扬便笑道：“嗨，马克？有没有兴趣做我的临时经纪人。”
“年轻的导演，你说真的？噢，我当然有兴趣。”马克兴奋地哈哈笑了一声，道：“你请我做你的经纪人，真是一个明智的选择！”不待王扬说话，他便自顾自地道：“告诉我，你是想成为一个偶像派导演，整天曝光、走秀、绯闻；还是一个片约不断的工作派导演，恐怖片、喜剧片……”
“停！”王扬没好气地喊了声，翻白眼道：“马克，你再这样，恐怕我要另请高明了。”马克－斯朗特赶紧叫了声：“不！好吧，你想我怎么工作？”王扬笑着解释道：“嘿，我不是要娱乐经纪人，我不需要被包装，明白吗？我准备要收购一家电影公司，我需要一个投资顾问，需要一个懂得财务的专业人士。南加大商学院有教这些吧？怎么样，有兴趣吗？”
听到王扬的话，马克－斯朗特顿时精神一振，道：“OK，我很有兴趣，我就是专业人士。”王扬认真地道：“如果这次收购，你做得让我满意，我会正式雇请你的。”马克－斯朗特沉默了一下，便笑道：“那么，这算是我的一个机会了？谢谢，我就是需要这样的机会。”
在雇请了马克－斯朗特之后，王扬的收购团队陆续地增加了几个人，有负责法律方面的希伯来－卡尔，一个专业的财务会计，还有一个资产评估师。
首先，马克－斯朗特联系了A－Pix公司，董事会确实有出售这家公司的意向。公司创始人克里斯－林奇，他已经年过五旬了，他做零售起家，赚到了一些财富，几年前他一腔热情地成立了A－Pix公司，开始投身电影业，结果连续受挫，最近在遭到投资达百万级的《烽火大地》票房惨败之后，他累了，他想要退休。
所以只要价钱适合，他就会把自己手中的85％公司股权出售；A－Pix还有15％股权分散在一些小合伙人身上，如果王扬想要全资收购的话，他也可以帮忙说服那些合伙人。
于是，王扬的收购团队得到了A－Pix公司的财务报表，写清楚了公司的收支、所有的债权、债务和资产等的情况。王扬的专业会计对这份报表做了一个审计报告，没有问题；接下来资产评估师开始对A－Pix公司进行全面估值。
要估值的东西，有公司总部的办公室椅桌、电视等等，还有一些不算新的摄像器材，这些器材里没有摄影机之类，在制作电影的时候，那些贵重物什他们就租赁回来，所以器材库里只有一些之如摄影机导轨这种便宜的东西；当然还有更重要的无形资产，也就是《**姐妹花》那些电影的版权，一些业务关系等。
评估师把整间A－Pix弄得鸡飞狗跳，最终评定，A－Pix的大概价值在250万左右。这家公司算是优质公司，虽然每年仅仅只能维持着收支平衡，盈利只有十几万，但他们起码没有债务。当然，今年《烽火大地》导致公司亏损了近一百万，那十几万盈利抵不了数，如果今年没有新资金注入，公司要么破产，要么欠债。
看完评估报告后，王扬的收购团队在商议后，正式向A－Pix公司提出第一次报价，100万，全资收购。这个起步价不算很低，也不算高，A－Pix的250万估值扣除了它今年70万左右的亏损，市值应该在150－180万左右。但是A－Pix公司这边，却回应一个300万。这很正常，做生意就有谈判，这时候便要进入到围着谈判桌你来我往的阶段了。
“林奇先生，你以为我们是刚出城的乡下人吗？昨天还没有走进过电影院？拜托！300万？！”马克－斯朗特满脸生气地摊开手，望着会议桌对面的克里斯－林奇，道：“如果要300万，为什么我们不成立一家新公司？看看你们的这些版权，林奇先生，请你告诉我，真的值三百万吗？”
一身黑色西装的克里斯－林奇无奈地抹了抹额头，嘴唇动了动，还是说不出话来。
马克－斯朗特又平静了下来，语气诚恳地道：“林奇先生，你知道，洛杉矶的电影公司太多了，我们甚至可以随便找到一家要倒闭的公司，然后站在他们公司的门口招人。林奇先生，我们提出收购A－Pix是充满诚意的，但恕我直言，我们不是要买你们的电影版权，我们要买的是这家公司的经验。”他双眼盯着克里斯－林奇，道：“林奇先生，大家都诚实点，150万。”
“我……我考虑一下吧。”克里斯－林奇紧紧地皱着眉头，一脸挣扎之色。
马克－斯朗特悄悄地给了旁边的王扬一个眼神“基本上搞定了”。王扬微微一笑，在会议桌下面回了他一只大拇指，这家伙不愧是商学院的高材生，尽管他平时嘴巴很欠揍，但在谈判的时候，该急的时候急，该缓的时候缓，节奏上完全控制住了克里斯－林奇，毫无疑问地占着上风。
这次的谈判没有就此定局，又经过了几天的拉锯战，最终双方才议定了收购价，克里斯－林奇和合伙人们得到170万，而王扬得到A－Pix公司100％股权。
这一天，洛杉矶一栋商业大厦十二层，A－Pix公司总部，办公室里，员工们都懒懒散散地坐在椅子上，每个人的眼神都有点忧虑，不时望一望那边的紧闭着大门的会议室，他们压着声音地讨论着：“是那个拍摄《灵动－鬼影实录》的导演……”“哎，天啊！一个18岁的小孩子？天知道他会不会乱来……”“上帝保佑我，我不想失去这份工作……”
在会议室里，王扬和他的收购团队、克里斯－林奇和他的合伙人都在场，王扬看着摊开在会议桌上的合同，又看了看对面的克里斯－林奇等人，他突然想起几个月前，他在狮门公司的会议室签订合同的情景，那时候他得到了一个由电影公司赏识的发行机会；而现在，他马上就会得到一家电影公司。
真疯狂！王扬在心里再次感叹，笑了笑，拿着钢笔在合同上签上了自己的名字。希伯来－卡尔把合同拿到会议桌的另一边，递着钢笔道：“林奇先生，到你们了。”
A－Pix公司的合伙人们很快就签上了自己的名字，克里斯－林奇最后一个签，他深深地吸了一口气，拿着钢笔迟迟没有动，看着合同入神了。过了一会，希伯来－卡尔不得不出声提醒道：“林奇先生？”克里斯－林奇�
