再生传说-第144部分
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但耐克对富洛克的意见视而不见。他认为。飞扬体育不过是一家来自中国的小公司。偶尔研发出了一些出色的鞋款。引爆销量罢了。但耐克却是全世界第一的运动品牌。首先看中的还是大众化的市场。不会因为要去迎合富洛克而去研发这方面的鞋款。
再者说了。富洛克提出要重新规划利益分配的方案也被耐克认为是对他们的一种挑战。
两家公司都做大做强了。大家的心里也早就不是当年那家小规模地小公司了。
其实在两家公司的管理层地心里。恐怕全部都是这么认为的。那就是对方的成功。自己有着不可缺少地功劳。
也就是因为这样。所以当耐克家大业大了。对包括富洛克在内的一系列经销商进行严格把控的时候。富洛克就觉得忍受不了。后来再经过飞扬体育的这一把火。虽然最终没有爆发。但双方二十几年牢不可破的合作关系终于出现了裂痕。
步入新世纪之后。全球经济出现危机。消费能力下降了很多。富洛克地销量也下滑得厉害。而为了挽救日益低迷的门市。富洛克打算要祭出一连串地促销活动。其他包括飞扬体育在内的一些运动品牌都决定配合。只有耐克拒绝了。
为了跟耐克进行对抗。富洛克总裁亲自致电耐克公司。但耐克的总裁却拒绝回应。马特赛拉一气之下。公开对外宣布将调低耐克的进货量。打算要以此胁迫耐克服软。
双方的战火一触即发。耐克也对外宣布取消富洛克拥有的耐克新款鞋样优先权。同时调低富洛克的供应量。目地也一样是要富洛克认输。两家当初情如兄弟的公司开战。两家公司的股票也跟着下跌。但双方显然都还在坚持。不打算要认输。
其中耐克已经在努力的寻找解决的办法。他们希望能够扶持起一些零售商来取代富洛克的市场份额。避免因为这次的纷争而给公司带来麻烦。
而富洛克也同样是如此。但他们的成效却显然没有耐克那么好。
几乎就是在马特赛拉焦头烂额的时候。一家他跟富洛克其他管理层都没有想到过的公司却主动找上门来了。
看到杨欢地时候。马特赛拉很明显地愣住了。几乎所有身处在美国的人都不可能会不认识这个中国人。因为他实在是太出名了。出名得几乎都有些叫人难以置信。因为他也同样很年轻。被很多杂志公开评选为全世界最吃香地钻石王老五。
跟杨欢一起来的有曾经被苹果公司史蒂夫乔布斯在公开场合多次赞誉过的梁以珊。还有飞扬体育的总经理苏雪。另外就是飞扬传媒公司的庞克。
就跟很多人的疑惑一样。马特赛拉也同样觉得怪异。这样一家来自中国的体育用品公司。用这么一套来自中国的领导班子。竟然能够创造出如此惊人的发展速度。
收购茵宝、收购曼联、炮轰联合会……一连串的举动已经让这块体育品牌在全世界拥有了一定的影响力。甚至很多人都认为。杨欢当时曾经说过。脱离联合会之后。要把飞扬体育做成世界第一流的运动品牌。这绝对不是空谈。
至少作为销售门市的富洛克总裁。马特赛拉心里清楚。飞扬体育的多款鞋样在他们的门店里销量都非常好。甚至比起耐克的畅销鞋也不会逊色多少。
或许是杨欢的身份在起作用。马特赛拉亲自出迎。把他们一行人迎进了会议室里。然后热情的招呼一番。
一阵寒暄过后。杨欢也直奔主题。
“赛拉先生。咱们闲话就不说了。我知道你们富洛克近来正在寻找合作伙伴。你们希望有人能够代替耐克。但是很可惜。阿迪达斯、锐步和彪马都先后拒绝了你们的合作提议。”
被人当面这么说。马特赛拉有些尴尬。甚至在场的多位富洛克公司的高层都有些尴尬。但这是人所共知的事实。他们也不可能否认。
“作为耐克二十几年的合作伙伴。老实说。站在资本的领域来看。你们跟耐克之间的这场战争。输了。”杨欢笑着说。
“不。这才刚刚开始。我们还没有输。”马特赛拉激动的反驳了一句。他觉得杨欢的笑容有些嘲讽的含义在里面。
“对。但那只是早晚的事情。我听说。你们的董事会成员已经给你制定了一个期限。一旦在期限内。你无法找到可以取代耐克的合作伙伴。你就必须要跟耐克和解。对吗？”
面对杨欢咄咄逼人的追问。马特赛拉犹如一只斗败了的公鸡一样。垂下头来。有些丧气地叹了一声。“杨欢先生。你直接说出你的来意吧。”
杨欢收敛了笑容。点头道：“好。我这次来地目的很简单。我们飞扬体育要代替耐克成为你们的合作伙伴。”
“凭什么？”旁边有人对杨欢刚才地态度很不满。反问了一句。
杨欢回过头去看了看那人。眼神一厉。沉声问道：“就凭我。够吗？”
那人也是一惊。顿时语塞。
旁边的苏雪的助理则是拿出了事先已经准备好的资料。站起来。向在场的诸位读了一遍。
这份资料里包括飞扬体育在今年上半年所取得地销售额。其中绝大部分都是在美国以外的地区。而在美国这块市场。飞扬体育最大地合作伙伴就是富洛克。但一直以来。富洛克也都没有把飞扬体育当作是主推的品牌来进行宣传。
当然。飞扬体育在美国的宣传跟耐克比起来。也实在是差太多了。
听完这一份资料之后。现场的富洛克高层这才惊讶的知道。原来飞扬体育上半年的销售额竟然已经接近了阿迪达斯。而且大部分都还是在美国以外的市场获得地。
这对他们来说。实在是有些吃惊。
“我们飞扬体育旗下有两块品牌。飞扬是大众化品牌。除了篮球、高尔夫、足球、网球、乒乓球等之外。我们也在主推街头篮球文化。目前我们已经跟暴雪游戏在街头篮球网络游戏斗牛中展开合作。这款游戏里的鞋款全部是由我们飞扬体育设计。”
对于苏雪的话。富洛克的高层们再一次惊讶了。
暴雪游戏属于飞扬网络。跟飞扬体育是同一个老板。这大家都知道。但暴雪游戏的斗牛。只要是游戏爱好者就不可能不知道。因为这是暴雪今年的一大手笔。
在推出了维京和战歌这两款彻底奠定暴雪在网游领域的地位的网络游戏之后。很多人都在说。斗牛将是暴雪尝试进入竞技类游戏的一大动作。可以说是万众期待。
顺带一提的是。斗牛地主题曲是由周杰纶唱地。他现在也是飞扬体育旗下茵宝运动的代言人之一。另外几个代言人也都是国内比较著名地艺人。
如果飞扬体育真的跟暴雪在这方面合作的话。那么这些鞋款势必也很有可能会因为这款游戏而引起热销。而且要知道。飞扬体育一直以来在美国市场都不乏热销的鞋款的前例。比如说X系列的鞋款就都很畅销。
“另外。我们已经跟皇家马德里和国际米兰签署了一份长达十年的赞助合同。这两支球队跟英超曼联和阿森纳队。将会在明年的夏天到美国一行。举行一项飞扬杯的热身比赛。到时候他们会配合我们在美国市场的宣传。”
马特赛拉对飞扬体育赞助皇马、国际米兰的事情也是知道的。但却不知道。原来飞扬体育竟然在暗地里策划了这么一项热身赛事。
很多人都说美国是足球沙漠。但其实不是。只不过是美国人的足球热情没有被调动起来罢了。
比如说曼联的贝克汉姆。在飞扬集团的整体包装下。在跟老虎伍兹一起代言了IPQ这款大热卖的数码MP3之后。贝克汉姆又在美国接下了一连串的广告代言。其中就包括百事可乐等国际品牌的广告合同。
美国人对这位大洋彼岸的帅哥显然并不反感。尤其是当他们看到贝克汉姆夫妇跟汤姆克鲁斯夫妇经常走在一起。参加一些活动的时候。他们更是把两人相提并论。
而事实上。两人确实很像。只不过一个是在欧洲有号召力。一个在美国更得人心。
所有的体育用品领域的公司都会关注欧洲杯。事实上。富洛克也在关注欧洲杯。而他们得出的结论是。美国也同样有很多足球迷在关注欧洲杯。只不过是美国关于足球赛方面的电视直播比较少。所以足球才会显得比较萧索一点罢了。
但如果皇马、国际米兰、曼联和阿森纳联手奔赴美国。虽然只是打热身赛。但相信也是一样会造成轰动。毕竟他们现在可是足坛最炙手可热的豪门俱乐部。
尤其是皇马。自从弗洛伦蒂诺击败竞争对手当选皇马主席之后。皇马先引进了死对头巴塞罗那的当家巨星费戈。这使得皇马在声势上甚至还超过了双冠王曼联。成为夏季最受瞩目的豪门俱乐部。
但是真正参与到皇马转会中的飞扬体育的人都知道。皇马现在的野心还不止这些。
飞扬体育已经暗地里支持皇马跟尤文图斯达成了协议。齐达内已经是皇马的人了。另外飞扬体育正通过层层关系打通瓦伦西亚的关节。想要为皇马得到西班牙第一中场门迭塔。因为博斯克认为雷东多虽然强。但年事已高。门迭塔将是未来几年皇马的领军人物。
一旦这两大巨星都同归皇家马德里。不难想象。皇马到时候将成为全世界最具知名度的球队。而作为他们的赞助商。飞扬体育也会跟着受益。因为双方除了签署了一份十年合同之外。也另外达成了一些其他的条款。
但这些都是商业机密。就跟费戈来皇马的球员合同一样。都同样是商业机密。哪怕就算是欧足联和国际足联都无权要求公开。否则的话。第一个会被要求公开的应该是耐克跟巴西签下的那一份畸形合同。
“看来。杨先生之前对外界所说的。打算要把飞扬体育带成世界第一的运动品牌。这不是一句空谈啊。”马特赛拉饶有兴趣的看着杨欢。
能够做出这么多动作的人。绝对不可能只是为了好玩。没有雄心壮志的人。根本不可能会投入这么大的一笔资金在推广上面。而依照马特赛拉的经验看。未来一年里将是飞扬体育大举扩张的一年。
“你说得不错。赛拉先生。我可以再这么说。未来一年里。我们飞扬体育将在美国市场至少投入超过5亿美元的广告预算。其中包括NBA、棒球职业大联盟等美国赛事。另外也会积极策划一些象曼联来访这样的活动。”
耐克今年在全世界的广告预算是8亿美元。而飞扬体育在明年。只是在美国市场就将投入高达5亿美元的广告预算。这不得不说必须要拥有惊人的魄力和雄
尤其是对于飞扬体育这样的正在高速崛起的运动品牌来说。
“另外。我再私下透露一点。我们正在密谋一场收购案。”
正文 231 颠覆就是原动力
更新时间：2009…8…19 20：52：48 本章字数：4852
对于杨欢口中的这一笔收购。外界根本就没有人知道。富洛克这边的人自然就更加不可能会了解。但谁都知道。能够被飞扬体育看中的。绝对不会是默默无闻的品牌。
就如同很多人赞许杨欢在互联网和数码领域的成功运作一样。同样也有不少的业界人士认为。杨欢在运动领域的运作也同样成功。
茵宝在被飞扬体育收购之前几乎濒临崩溃。甚至差点就要靠出售自己的品牌使用权这种釜底抽薪的方法来维生了。但是自从被飞扬体育收购之后。先是在欧洲举行了轰轰烈烈的第一届街头足球赛。成功的推出了街头足球休闲鞋。
街头文化娱乐休闲足球鞋到底会等于什么？
这是以前谁都没有思考过的问题。但茵宝却成为了第一个吃到螃蟹的人。
茵宝推出的街头足球休闲鞋系列几乎一推出市场就受到了广大的球迷的喜爱。尤其是在欧洲。那些女性球迷更是几乎人人都以拥有这样的休闲鞋为荣。
而为了让这些鞋款更有噱头。凯尼恩更是亲自策划。给这些鞋款扣上一些足球明星的名头。就好像是耐克的乔丹系列一样。飞扬体育和茵宝也都先后推出了贝克汉姆休闲系列、欧文系列、吉格斯系列等等。
贝克汉姆毫无疑问的是销售第一的系列鞋款。但令人意外的销售第二的系列鞋款竟然是罗伊基恩。看来很多人都渴望能够象基恩那样。同样的血性同样的彪悍。
可以这么说。飞扬体育上半年那惊人增长的销售额中。茵宝也功不可没。
如今飞扬体育主动来跟富洛克谈合作。富洛克也给予了积极的回应。
首先一点就是。飞扬体育会主动配合富洛克在促销方面的动作。当然不是没有底线的。而是在飞扬体育能够接受的范围之内。
由于一直以来。飞扬体育在美国的鞋款都以高价著称。比如说耐克的鞋款都是在一百块左右的。但飞扬体育的X系列最新款要标价到135美元。这已经是很高的价钱了。但销量一样很好。
所以根据调查。很多美国人都认为。飞扬体育是高档的名牌产品。
但实际上。飞扬体育的标价还是有很大的利润空间。所以说。虽然耐克配合富洛克的活动会减少很多利润。甚至没有利润。但飞扬体育却不会。
而且。耐克拒绝跟富洛克合作的另外一个问题就是。耐克一直都不希望自己的产品进入打折商店和超级卖场。原因就是他们拒绝打折。不希望因为这样的促销活动而影响到他们的品牌建设。
但是飞扬体育没有这方面的苦恼。至少杨欢已经为解决这一方面的难题而做出了应对。所以接下来。飞扬体育除了要跟富洛克这样的连锁店合作之外。还会跟沃尔玛之流的大卖场全面合作。进入耐克没有涉及过的销售渠道。
其次。在飞扬体育跟富洛克的合作当中。富洛克同样可以比其他竞争对手更加优先的到飞扬体育的新款鞋样。这也是当初富洛克跟耐克之间的合作内容之
但做出回报的是。飞扬体育将全面取代耐克。成为富洛克主推的运动鞋款之一。如果情况良好的话。连之一都可以去掉。
而为了更好的挽救自己的销售量。同时也为了更大力度的推广飞扬体育。相信富洛克在接下来一段时间里将会全面对飞扬体育进行一系列的包装和运作。最直接的自然就是把飞扬体育
