再生传说-第60部分
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“根据我们初步估计。今晚怕是有五千多人来参与这次的新品发布会。而明天的展销会肯定会吸引更多的人前来。”苏雪对这次的新品发布会也觉的很满意。
“对了。这是营销部传上来的。关于特许专卖店的加盟条件。你看看。”苏雪递过来一份文件。
杨欢接过来。拿着文件直接来到沙发上坐下来。细心的观看起来。
飞扬鞋业现在在全国的专卖店基本上都是直营的。这样的专卖店数量有限。而且投资大。所以现在飞扬鞋业打算要招商。多吸引一些看好飞扬鞋业的投资者来加盟飞扬鞋业的专卖店。
不过飞扬鞋业是一心想要做大的品牌。可不会允许那些滥竽充数的害群之马出现。所以对于特许加盟店的要求和限制都很严格。
不过应该要说。就是因为飞扬鞋业的严格。所以才令到更多的人看好这块品牌。因为象耐克和阿迪达斯等品牌的加盟条件可也都是又贵又严格的。
这一次飞扬鞋业的第一批特许加盟店基本都集中在中小城市。至于那些大城市。飞扬要自己抓在手里。现在也都已经在北京和上海等几个大城市纷纷成立分公司。便于管理。
加盟店首先的要求是店面必须长期租下。的点要经过飞扬鞋业的考察认可之后才能通过。面积必须都要在100平方以上。特殊的的区可以适当商量。但绝对不能太小。
至于店铺的装修的费用。由于飞扬鞋业还处于开拓市场的阶段。而且为了保证专卖店的形象一致。所以装修方面将全部承担。为此。飞扬鞋业已经成立了工程部。专门负责这一块。所以店主几乎可以说只要出了钱就可以坐享其成。
另外就是飞扬鞋业已经设计出了一套专门管理这些专卖店的销售软件系统。每家门店都必须配备一套销售电脑。连接到互联网上。便于总公司分析这家专卖店的销售情况、进货分配和库存压力。
至于费用方面。目前飞扬鞋业只是象征性的征收一点加盟费。另外就是为防门店跨的区窜货的现象。保证金是肯定要交的。
可以这样说。在刚刚推广市场的时候。飞扬鞋业在特许加盟店的要求上虽然严格。但对加盟的投资者也给予了相当不错的条件。他们唯一需要负责的就是新店开张的那一批进货要现金。然后就是店租以及其保证金之类的。
或许唯一的风险就是。飞扬鞋业只允许15的换货率。也就是说。一批货销不出去。只能换15。不能退。这也是为防加盟店胡乱进货。而导致货物堆积所决定出来的限制。
“基本上也都没什么问题。不过你跟庞克说。第一批特许加盟店别太多。最好在50家以内。要精挑细选。宁缺勿烂。”杨欢把文件递还给苏雪。这份文件明天将公布在展销会上。
现在的飞扬鞋业根本不怕没人看好。因为早在之前就有相当多的投资者致电咨询关于特许加盟店的事宜了。
“我也是这么想的。加盟店太多了。反而显的我们品牌价值不高。另外我还在想。我们也是时候抬高价格了。”
杨欢一愣。但马上明白了过来。“是啊。确实该抬一抬了。这个你跟庞克他们商量一下。就你们决定吧。
苏雪点头答应。也就没什么事情。转身便离开了。
还没来到门口就听到有人在敲门。苏雪赶了两步过去开门。原来是杨建国和杨和在外面。
“爸。和叔。”杨欢赶紧迎了起来。
“阿欢啊。你这小子。闷声不响搞了这么大的动作。差点没把我给吓死啊。”杨和一看到杨欢就走过来。用力的拍了拍他的肩膀。很是欣慰的笑。“你小子可真没话说。”
说完。杨和又转过去跟杨建国对视了一眼。两人都不约而同的笑了。
“和叔。你们怎么不在下面多看看？”杨欢招呼他们坐下。
杨和笑着摇摇头。“我年纪一大把了。看那些费力。所以干脆让建国带我上来找你喝喝茶。顺便给你带来点东西。”“什么东西？”杨欢觉的奇怪。手里头却还是在泡茶。
“是北京的朱先生托我给你带来的。”杨和从自己身上的公事包里取出了一个木制的盒子。
盒子很普通。没有上漆。而且有些老旧。不过绝对不是什么老古董。上面沾了几处墨迹。盒子的接口处也没有设锁。所以随便一翻就打开了。
“朱先生说。送你东西你不要。就说明你是一个值的交的朋友。所以干脆就送你点朋友间的东西。”杨和笑着说道。“另外他还说。下次如果有机会来石门市。让你请他吃饭。顺便教教他怎么斗的主。他说想找机会跟巴菲特切磋切磋。”
杨和一席话。顿时听的在场三人纷纷大笑了起来。
杨欢更是不停的摇头失笑。给父亲和杨和分别送了一杯热茶之后。取出了盒子里面的东西。
原来是两张白纸。打开来看。上面那张白纸上写着两个大字：飞扬。
而下面那张白纸上则是写着四个字。建国学城。
这两张字都有落款。都分别盖上了朱先生的私人印鉴。绝对是难的一求的好东西。
“真真看不出来。朱先生百忙之中。竟然还练就了一手好字。”杨欢失笑的说道。
杨和则是一脸的羡慕。如果可以的话。他肯定也想要求的墨宝。然后裱起来放在家里头。不过他知道。杨欢有却不代表自己也有。因为自己可也是官场中人。
“朱先生说。如果你看的起他的墨宝。那就把这两张字当作你日后的招牌吧。算是他这个当朋友的送你的一份礼物。”
杨欢笑着点了点头。对于这份礼物。他心安理的的受了下来。
不知道是不是出于杨欢的提醒。尽管今年印尼国内确实发生了暴动。但印尼的华人却没受到多少影响。反倒是印尼的军方跟暴民发生了严重的冲突。死伤无数。如果不是以中国为首的多个国家扬言要出动军队的话。恐怕暴动还将持续到现在。
对于印尼的暴动。杨欢根本不关心。只要不伤害到当的的华人就行。谁有空去管他那些印尼人死绝了没有？
“阿欢。朱先生的墨宝可是千金难求。不知道有多少人想要都要不来。我看你赶紧找人把这两张字裱了挂起来。”杨和没有儿子。看待杨欢就好像是看待自己的儿子一样。所以杨欢的到了墨宝。也就等于是他的到了。
“和叔。挂起来就不必了。那太暴发户了。不过裱起来倒是可以。留给子孙们一个传家宝。日后世世代代相传下去。说不定几百年后。这可就价值连城了。”
杨欢的玩笑逗的杨建国和杨和都是一阵失笑。
杨建国看着儿子。心里也是一阵欣慰。不知道从什么时候开始。杨欢就已经不再是他眼里的小孩子了。现在的他世界知名。甚至连国家第二把手的朱先生都给他赐字。已经大大的超出了他当初对儿子的期望了。
不过再想想建国学城。杨建国的眼眶有些湿润。
是啊。哪个当父亲的不希望看到自己的儿子对自己孝顺呢？
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正文 131 引领风潮
更新时间：2009…7…2 13：50：21 本章字数：4965
飞扬鞋业面向世界！
杨欢意图打造世界名牌！
东方奇迹再造奇迹？
不管是出自于杨欢的个人号召力。还是出自于飞扬鞋业昨晚新品发布会的大获成功。在第二天的许多媒体都纷纷报道了昨晚的新品发布会的盛况。甚至有不少报刊都把飞扬鞋业列在重点报道的行列。
而他们这一次都把报道的重点对准了飞扬鞋业的野心。
是的。世界名牌！
从1997年下半年开始。国内的龙头品牌力宁就遇到了麻烦。自身产业结构和公司经营都出现了问题。再加上力宁一直都是依靠团体采购为主要销售渠道。所以在亚洲金融风暴的大环境下。力宁的营业额直线下降。
但是反过来看。飞扬鞋业从一开始就致力于开发零售终端市场。所以再加上之前那一段炒作杨欢的风潮。所以飞扬鞋业非但没有受影响。反倒出现了惊人的增长。
今年。飞扬鞋业在央视体育频道做广告。同时也决定采用冠名世界杯直播的方式跟央视合作。可以说下了很大的本钱。不难看出。飞扬鞋业想要打造世界名牌的决心肯定不是一纸空话。
但这些肯定还是不够的。飞扬鞋业才刚刚起步。妄谈世界名牌还为时过早。但谁都不敢否认杨欢有这样的操作能力。因为飞扬网络击溃微软就是一次明证。
虽说杨欢回国之后一直都销声匿迹。但是在美国。飞扬网络击溃微软的包围圈。在这场网络即时信息领域的大战中大获全胜。在全世界都引起了相当大的轰动。
虽然这次告倒微软的是美国司法部。但很多人都在说。这次发动对微软反垄断诉讼的却是飞扬网络的杨欢。而这个传闻也的到了苹果公司总裁史蒂夫乔布斯以及网景公司董事长巴克斯德尔的默认。
对于这一条消息。国外互联网上掀起了一股把飞扬网络视作英雄的风潮。而国内的报道也给予了相当大的重视。所以当飞扬鞋业的新品发布会大获成功的消息传出来后。杨欢再一次成为了所有媒体追逐的对象。
根据飞扬鞋业的统计。当晚前来参加飞扬鞋业新品发布会的宾客超过5000人。其中虽然有不少媒体。以及飞扬鞋业邀请的宾客。但关注这块品牌的还是占据了大多数。
这一点从接下来连续三天的展销会的火爆情况就不难看出。
如果说飞扬鞋业之前还仅仅是作为杨欢产业之一受人关注的话。那么在这次惊人火爆的展销会之后。飞扬鞋业让人看到了它的发展潜力。
就好像飞扬鞋业营销部主任庞克在接受媒体采访时所指出的那样。飞扬鞋业一直都在致力于打造国际品牌。从成立的第一天就确立了目标。有着飞扬明确的品牌定位和品牌文化。
虽然才刚刚转手一年多。但是飞扬鞋业却从一开始就不断的在公司内部下功夫。而经过了一年多的辛苦构建。如今飞扬鞋业内部结构已经构建完成。是时候迎来成熟收割的季节了。
外界对庞克的这番话感到怀疑。但是经过媒体对飞扬鞋业的进一步专访之后。所有人都震惊了。
是啊。谁会想到杨欢会是一个这样的傻瓜。竟然首先没想着赚钱。反倒想着赔钱去构建一个完善的公司结构呢？
飞扬鞋业单单设计部就达到三百多人。而且每一个都是各方面的设计专才。就是拿着高薪的他们。为飞扬鞋业设计出一款款饱受市场欢迎的热销鞋款。就是富有**的他们。为飞扬鞋业这块品牌注入了无穷无尽的创造力。
一家实力的鞋杂志列出了一条数据。从1997年下半年到现在。在全国热销的鞋款中。飞扬鞋业的X以145万双遥遥领先。打破了国内单款鞋的销售记录。并且这款鞋款还依旧很受欢迎。正在创造一个令人吃惊的记录。
而在销量前十位的鞋款里。力宁占据了三位。但是飞扬鞋业却占据了五位。其中甚至包揽了冠亚军和殿军。另外两款则是分列第七和第九。
数据也许会有些纰漏。但是至少很清楚的说明了一点。那就是飞扬鞋业真的很可怕。
就如这家杂志所介绍的那样。它正在以惊人的创造力和令人震惊的影响力。在国内以极其可怕的速度侵吞着市场。
力宁内部出现了问题。营业额在不断下降。但是飞扬鞋业却正在迎头赶上。而按照杂志的初步估计。只要飞扬鞋业按照现在的发展速度。相信不出三年就能迎头赶上。
五年之内打造一个国内数一数二的运动鞋品牌。这对于杨欢来说实在不算什么值的炫耀的事情。因为他的经历实在太辉煌了。所以杂志在最后也说出了心里的怀疑。用不到三年的时间打造出一家击溃微软的飞扬网络。杨欢这次打造飞扬鞋业需要多长时间？
从飞扬鞋业上下对待这次世界杯的重视程度来看。难道说飞扬鞋业打算凭借这次世界杯营销彻底发难。迎头赶上？
在以前。中国还从来没有世界杯营销这个概念。没有人知道世界杯营销到底能带来多大的影响力。但谁都不敢轻视杨欢的眼光。
于是越来越多的人都开始把目标对准了即将到来的世界杯。而飞扬鞋业的世界杯营销也进行的如火如荼。首先就是把已经在央视投放了半年的谢霆峰那支广告给撤下来。换上另外两支。分别在央视的体育频道投放。其中专利减震技术的那支广告甚至还被挑选作为世界杯直播冠名的广告。
不仅如此。在世界杯之前。飞扬鞋业还将在全国二十个大城市开张二十家直营专卖店。其中北京王府井大街更是开了第二家。
这也是飞扬鞋业的一大策略。不仅仅是北京。象上海、深圳等大城市都将开张多家专卖店。抢占市场。这一招也是后来耐克、阿迪达斯等在中国百试不爽的抢占终端策略。只不过现在被飞扬鞋业给抢来了。
至于耐克和阿迪达斯。不好意思。前者刚刚因为营销策略失误。以及产品定价过低。在中国受到严重的挫败。短时间内恐怕难以东山再起。至于后者。还在适应中国的市场。年营业额还很低。市场份额远远比不上力宁。
所以在飞扬鞋业的市场评估报告中。今后两年里。将是飞扬鞋业大举侵吞国内市场的关键时刻。正好几大竞争对手都先后出现问题。正是飞扬鞋业大展拳脚的好机会。
毫无疑问。杨欢是幸运的。他崛起的时机正好切合市场的权力真空期。但是他丝毫不敢懈怠。
在世界杯期间。飞扬鞋业旗下各家专卖店纷纷以世界杯为主题。举行各式各样的活动。在全国各的拉响了世界杯营销的号角。
1998年6月10日。在法国的法兰西体育场。卫冕冠军巴西对阵苏格兰的比赛是世界杯的开幕战。但是在这之前。在中国所有守在电视机前的球迷观众面前。央视开始播出飞扬鞋业的那支定律广告。拉响了飞扬鞋业世界杯营销的序幕。
在这场日后被国内广告界钦点为经典营销案例的世界杯营销。在这场日后被无数广告人奉为教科书一般的广告宣传战中。飞扬鞋业再一次成为了大获全胜的主角。凭借着这次�
