超级梦工厂-第30部分

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己厂里生产的高处很多个档次。何云娜一脸惊讶的问道：“小周，这MP3哪来的？摸样和我给你的那个一摸一样，但是做工明显要好了很多很多。”
　　　　周宇晨依然笑着说：“云娜姐到底是女人，还是只重视外表啊！为什么不听听内在的声音呢？”
　　　　何云娜不明白周宇晨的意思，满意疑惑的插上耳塞，打开了MP3。当音乐响起的时候，周宇晨光看何云娜脸上的神色，就知道她心中此时的震撼。何云娜同样不是专业搞音乐的，但是比较天天和MP3这东西打交道，对声音的评价自然比周宇晨要求高的多。
　　　　圣达电子生产的魔音MP3一直都采用的高档闪存，电路的布局、材质、焊接要求都很高，所以音质还是不错的，正是这个原因魔音MP3才能开创国产品牌的一段辉煌。但是MP3毕竟是MP3就算再精益求精，再怎么用最高档的材料，他也不可能达到完美的效果，比起CD，甚至MD都是有差距的。就像是魔音的MP3只要仔细听，还会有些电流噪音和失真的现象。
　　　　但是周宇晨拿来的这个MP第一次给何云娜带来了完美的音乐感受，听上了就不想关掉。该低沉的地方，绝对让人心灵震撼；该空灵的地方又让人飘飘欲仙。如果问什么叫享受音乐，让现在何云娜的感受就是在真真的享受音乐。小小的MP3带给她的如同亲临现场般的至高享受。
　　　　好半天，何云娜才把耳塞拿了下来，脸上依然是一幅意犹未尽的摸样。停了停，突然一下子抓住了周宇晨的手，一脸激动的问：“小周，你告诉我，这MP3是哪里来的？”
　　　　周宇晨没有挣扎，而是淡淡的问了句：“云娜姐，从你专业的角度来看，这MP3的效果怎么样？”
　　　　何云娜点点头说：“我只能说非常非常的好！毫不夸张的说已经超越了CD的效果。如果不是这体积，我无法想象这个是MP3。”
　　　　有了何云娜的认可，周宇晨更加确定梦工厂生产的MP3的好。“云娜姐，如果我说这MP3是我生产的，你相信吗？当然你也可以理解成，只有我能有这种MP3。”
　　　　“什么，这是你生产的？你有工厂？”何云娜抓住周宇晨的手更紧了。
　　　　何云娜的指甲很长，有些已经陷入周宇晨的肉里。周宇晨轻轻拍了拍何云娜的手背，冰凉如玉，柔弱无骨。“云娜姐，你能先松开我的手吗？”
　　　　何云娜下意识的一看，知道自己失态，脸上一阵红晕，迅速松开了手，不过嘴上依然问道：“这真是你生产的？”
　　　　周宇晨不动声色的说：“我说是我生产的，云娜姐可能会不信。不过这都没关系，重点是，如果云娜姐需要，或是你们圣达电子需要，我可以提供给你，而且是独家提供！”
　　　　何云娜没一时间没有明白周宇晨的意思，呆呆的看着他说：“小周，你说的是什么意思？我怎么不明白啊！”
　　　　周宇晨轻轻摸了摸怀里的小诺的头，笑了笑说：“云娜姐，你先想想假设你们圣达电子能生产出这样的MP3，那会是什么样的情景？想清楚这点，你就明白我的意思了。”
第十六章　分拆MP3
　　　　圣达电子现在的处境，何云娜比谁都清楚。）厂里五百名工人每个月得工资就是一大笔负担，这还不算银行贷款的利息。当年圣达电子辉煌的时候，每个月MP3得出货量达到了十万台以上，单件净利润能达到三十块左右，一年的净利润就是三千多万，在国产MP3业界是数一数二的王者。
　　　　李立义的去世，也正是圣达电子由辉煌到落魄的转折点。随着各种新型电子产品的出现，MP3热退去是迟早的事。何云娜毕竟是个女人，没有抓住机遇早些转型，生产更加高档的产品，这才是圣达电子今天惨景的真真原因。说到底就是圣达电子失去了具有市场竞争力的产品，无法和其他企业竞争，也吸引不了消费者了。
　　　　何云娜仔细想来，如果周宇晨个自己的这个MP3真是圣达电子生产的话，那应该会有另一幅景象。按正常的科技进步历程，MP3淘汰是必然的事。但是如果所有MP3都能拥有周宇晨这个MP3无敌音质的话，那么MP3就绝对不会退出市场。MP3的特点就是体积小、携带方便、储存量大，音质还说的过去。CD虽然音质最好，但是无奈体积太过庞大、储存量又小，所以被MP3淘汰。而周宇晨的MP3显然就融合了MP3和CD的所有好处，这样一来还有什么淘汰的理由吗？消费者要的不就是音质、携带方便、储存量大，在这些基础上价格尽可能便宜吗？
　　　　“如果圣达电子能生产这样的MP3，我相信，应该能重新崛起。”何云娜正色说出了他的想法。“只是，我们圣达电子如今已经没有了这样的研发能力，稍微好些的技术人员都跳槽了。”何云娜的脸色很快黯淡下去。
　　　　何云娜说有了这样的MP3圣达电子就能重新崛起，周宇晨要的就是句话。假设圣达电子能通过梦工厂生产的MP3崛起，也就意味着自己肯定能赚钱了！
　　　　“云娜姐，要是我向你们圣达电子提供这个MP3，让你们贴魔音的牌进入市场怎么样？”
　　　　周宇晨的话提醒了何云娜：“什么，你的意思是有办法让我们圣达电子得到这种MP3？”
　　　　“我之前不是说了吗，MP3是我生产的。当然你不要考虑真实性，你只要知道我能向你提供这种MP3就可以了。”
　　　　何云娜疑惑的看着周宇晨，眼底留露出激动的神情：“周宇晨，你说的是真的？你有办法提供这种MP3给我们圣达电子？”
　　　　“当然了。这是我的名片，一直忘记和你介绍了！”周宇晨掏出一张自己印好的“天宇公司”的名片。
　　　　何云娜接过名片，仔细看了看，又抬头盯着周宇晨的眼睛望着。好半天才问了一句：“那么，你准备以什么样的价格给我们圣达电子供货？”
　　　　价格这方面周宇晨还真没有想好，按照梦工厂黄金的损耗来看，如果自己要赚钱，MP3给圣达电子的供货价至少要在一百五以上。也就是自己要拥有五十块的利润才行。MP3单件利润没有毛绒玩具高，但是量大，总的利润自然就不是毛绒玩具能比的了。
　　　　“一百八十块的样子吧，具体价格我也没有算。今天只是和云娜姐你谈个意向。”周宇晨报出了自己能接受的价格。
　　　　何云娜想了想，有些犹豫的说：“如果以一百八十块的价格直接投放中端市场，我相信很快就能占领市场，但是如果我们圣达电子从你这里以一百八的价格拿回来，再经过运输、渠道以及工人工资、税收、广告等一系列下来，我看最终市场价格最终要在四百以上。当然这MP3绝对值四百块这个价格，但是现在MP3毕竟不如以前了，如果市场价超过四百就算有人喜欢，也超出了很多人的心理底线了。”
　　　　周宇晨听何云娜这么说，想了想也真是这个道理，就拿自己来说，要是话四五百买个MP3，就算是音质再好也觉得心疼。“云娜姐，这个MP3的外观你没觉得也是很漂亮的吗？”
　　　　何云娜理了理发髻，淡淡笑了笑说：“要知道现在的人消费观念都毕竟理性了，虽然算不上买椟还珠，但是对MP3来说，外观真的只是一部分而已，毕竟存储量、携带方便和音质才是更多人考虑的。”
　　　　何云娜的话提醒了周宇晨，MP3的构造他是很清楚的，外壳加个闪存、中控、解码器什么的。既然外观并不需要像梦工厂这样精益求精，是不是可以考虑只生产MP3的核心呢？那样的话，也许梦工厂损耗的黄金会少的多！
　　　　“云娜姐，你能给我讲下MP3的构造吗？”
　　　　何云娜不明白周宇晨的意思，不过还是很快从桌子下拿出一个MP3，用水晶烟灰缸将外壳砸裂开，然后掰开外壳说：“很简单，就是内部集成芯片和闪存加上外壳而已，如今内部都是集合在一起的，可以看做一个整体，事实上就是两个部分组成。”
　　　　何云娜这么一说问题就简单了。“云娜姐，如果我单单向圣达电子提供MP3的核心部分你看怎么样？那样价格我回去算算应该能便宜不少。”周宇晨相信，用梦工厂生产MP3的核心部分，在音质方面是不会有任何降低的。
　　　　“如果能这样就太好了，外壳方面我们圣达电子自己有能力生产，而且质量也不会太差。一个普通的外壳加上高质量的音质内核，这样的产品市场竞争力就很大了。”何云娜一脸期待的说。
　　　　周宇晨抱起手中的小诺说：“小诺，哥哥要回家了，下次再过来陪小诺好不好？”小诺脸上扬起灿烂的笑容，头一歪，亲了周宇晨一口。
　　　　周宇晨站起身对何云娜说：“既然这样，云娜姐是不是也就暂时不用再看那些转让协议什么的了？”
　　　　何云娜笑笑说：“原来你是想帮我？”
　　　　“帮你的同时我也能赚钱！这不是很好嘛？”
　　　　“小周，你放心，如果能让圣达电子度过难关，以后圣达电子一定会用最高价来从你手里进货的。”何云娜把周宇晨送到门口，脸上少了刚刚的哀怨。
　　　　“云娜姐，明天你按照我给你名片上的地址，去一趟我的公司吧，到时候我们再详细的谈一下，明天我再给你报个最终的价格！你看行不行？”
　　　　“行，明天早上我就过去。”
第十七章　集成核心
　　　　回到家，周宇晨立即将之前从何云娜家带回来的那个MP3拆解开来。）外壳中是一个呈现小方块般的集合体，周宇晨知道这些就是闪存、中控等等内部关键部件了。
　　　　打开手臂上的梦工厂，进入中端电子厂区，周宇晨将梦工厂射出的光幕对准被自己分解的MP3核心。两秒钟后，屏幕上显示出可以生产的提示。周宇晨想了想，还是先生产两个一个自己这里留着，一个交给何云娜，也正好看看需要的时间和消耗的黄金是多少。
　　　　周宇晨在计数器上选择了生产两个，很快梦工厂就提示生产成功，和他所预料的一样，生产时间同样还是一小时。不过周宇晨最关心的还是黄金的消耗量，立即退出中端一级电子厂区，准备看看剩余的黄金量。
　　　　这次黄金的消耗量就让周宇晨比较满意了，上次生产一个MP3整体是零点三克黄金，这次生产两个MP3的内核，消耗的黄金居然还是零点二克，按这个比例算下来，平均一个MP3的核心部件消耗的黄金是零点一克，也就是大约五十块钱不到的样子，便宜了一半还多。
　　　　看来这梦工厂也是个喜欢做表面文章的主，一个外壳的黄金消耗比内部核心元件还要多。周宇晨有些好笑，这年头不光人喜欢看外表，机器也不例外啊！
　　　　不过这样算下来，周宇晨生产一个MP3的成本只有不到五十块钱，如果按照自己每个赚五十块的心理预期的话，一百块就可以向何云娜的圣达电子供货了。这样的话，进过加工，最终流向终端市场，售价的话夜应该能控制在两百块以内了。
　　　　第二天，周宇晨单位报道完直接去了东祥商务大厦，此时刚刚九点半，周宇晨进了公司，却发现自己一天不来，这里的面目就已经大为不一样了。原本空白的墙壁上被一些精美图画、饰品装饰起来，靠窗的旧办公桌也变成了两张崭新的办公桌，办公室中间一套米色的沙发，和办公室整个格调非常协调。而朱亚楠更是早已坐在办公桌前了。桌上还有两台崭新的台式电脑，其他的一些办公文具也一应俱全，甚至还有一台多功能的打印复印一体机。
　　　　朱亚楠今天还是一身黑色的制服，除了雪白的脖子和和嫩葱般的玉手外，不露半点肌肤。不过上次的黑色西式长裤今天倒是换成了一条黑色的直筒短裙。加上一双颜色很素的高跟鞋，整个人显得很精干，却又流露着那么一丝丝的风情。
　　　　见周宇晨来了，朱亚楠起身笑了笑说：“不容易啊，周总今天一早居然会过来，我还以为可能一周都见不到你呢。”显然周宇晨昨天一天没出现，让朱亚楠有了这样的看法。
　　　　周宇晨笑着坐到办公桌前，双手扶了扶老板椅的把手，很满意的说：“这些都是你一个人搞定的吗？”
　　　　“当然是我一个人啊，怎么，你以为我请了装潢公司吗？”朱亚楠笑着坐下。
　　　　两张办公桌正好是面对面摆放着，周宇晨只要一抬头就能看见朱亚楠整个俏丽的脸庞。一旁是窗外东湖美景，对面又是秀色可餐。周宇晨觉得最幸福的事不过如此了。
　　　　“今天怎么一早就想起来过来的？”朱亚楠问。
　　　　“太小看我了吧，上次不是就跟你说了吗，有个大生意要来了。今天和人家老板约好了，一会就会来我们公司谈下具体的事项。”
　　　　听说一会有客户要来，朱亚楠脸上却有些紧张的说：“周宇晨，这么大的事你怎么不早说啊？既然是客户，理应我们上门拜访的，让人家来我们这里是对对方的不尊重，会给对方造成看法的。”
　　　　周宇晨刚想说话，朱亚楠又接着说：“算了，你告诉我对方是哪家公司，老板年纪、性别、合作方面，我赶紧准备下。”朱亚楠的专业就是和人谈生意，这一套完全就是基本的营销技巧。
　　　　短短几分钟，朱亚楠内在女强人的本色流露无遗，机关炮般的连问让周宇晨有些受不了，忙苦笑着说：“朱亚楠，求求你别问了。没你说的那么严重，实话告诉你吧，对方是圣达电子的，这个公司就不用我介绍了吧。而且这次是人家求着我们，我们占有绝对的主动。你放心吧！成功率99。999999％”
　　　　周宇晨的话让朱亚楠很吃惊，圣达电子的名号，河阳城谁都知道。而且圣达电子虽然处于困境，但是只限于行业内人知道，在绝大多数河阳人，包括朱亚楠眼里依然是河阳市的一家实力雄厚的公司。公司成立第一次的生意就是和这样的公司合作，就已经让朱亚楠吃惊了，何况周宇晨又自信满满的说对方是求着自己，而且成功率又那么高，怎么能不让她心里又疑惑又惊讶呢？
　　　　朱亚楠下意识的想提醒周宇晨一句小心上当，不过立即就意识到这简直就是废话，天宇公司算什么？顶多是个皮包公司而已。圣达电子就算是要骗也不会骗到这里来啊！就算把整个天宇公司骗取，估计都不够他们塞牙缝的。
　　　　周宇晨的手机响了，一看是何云娜的，知道她快来了。