财色2-第512部分
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目前万燕公司是依靠采购公司生产的解码板来满足本公司需求的，但是解码板的价格就占到了产品价格的三分之一以上，这是一个很严重的问题，没有自己的核心技术，充其量他们只是一个产品集成商而已，万燕能做的事情，别人也可以做。
既然谁都可以做，那么银行确实也没有必要去扶植一家困难重重的企业，而放弃扶持很多家轻装上阵的企业，这样的话，他们面临的风险会更小，获得收益的机会就越大。
王副总听范无病给他分析了形势之后，心中万分焦急，经过范无病的一番提点，原先的一头雾水终于是拨云见日了，可是一旦现了事情的真相之后，反倒对于万燕公司没有什么信心了。
“那我们该怎么办呢？”王副总的脸色有些不好看，任谁听到这样的分析之后，心情都会非常沉重的，他有点儿不知道该怎么继续跟范无病说话了。
虽然范无病分析得非常尖锐，一下子就指出了万燕公司的弱点，但是要让王副总从感情上接受这一点，还是比较困难的，他不知道将这些情况跟姜总汇报之后，会出现什么情况，而公司的未来展，还是否能够像当初预料的那么清晰？
怪就只能怪当初姜总没有看清楚形势，没有申请VCD碟机的专利技术。
这真是智千虑，却有一失，而且失掉的恰恰是最重要的一个环节。
范无病看着王副总的脸色变来变去的，又安慰了一句道，“当然了，你们也是有一丝转机的，你们的优势就在于早一步进入了市场，也就是说比别人领先了一年的时间，虽然说时间不长，却是不可逾越的差距。只要你们现在能够获得充裕的资金，冲出重围，赢取胜利，还是大有可为的。
毕竟就算是组装技术，也是有好有坏的嘛。”
王副总权衡了一番利弊，最后向范无病问道，“范总，您需要什么样的条件，才会同意向我们公司注资？”
眼下他也不敢奢望纯粹的贷款或民间融资了，正所谓无利不起早，范无病既然清清楚楚地看到了万燕公司现在所面临的困境，自然就不可能学雷锋做好事，在商言商，没有利益的交换，就没有资金的流动。
只是，范无病的条件在哪里？是否是自己可以接受的？
虽然说姜总在自己出之前，给了最大的权限，但是假如范无病的条件太过苛刻的话，自己也是无法答应的，毕竟自己不是公司的老板。
范无病看了看王副总，心想单纯高技术的人，想要在商业圈儿里面混的风生水起，确实不容易，万燕公司能够做到这个地步，已经算是不容易了，可惜他们还是不明白商业运作的原则，只以为技术决定一切。
实际上，技术能够决定的只是产品，而领导的思想，才是公司能够决胜的关键。
“三亿资金，百分之七十五的股权。”范无病对王副总说道。
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第二卷 同学正少年 第二百四十五章 补救的措施
财色第二百四十五章补救的措施
亿资金。百分之七十五的股权？！
王副总听了之后。上的汗珠儿就落下来了。
虽然料到对方一定会狮子大开口的。可是像范无病这样用毫不迟疑的口吻讲出来的条件。｜是让他有点儿难以招架。
不错。姜总是给他一定的权限的。但是转手就把自己公司给卖掉。这事儿估计是办不到的。此王副总拿起纸巾来抹了抹脑门儿。然后对范无病说道。“这个条实在是有点儿苛刻了。怕是办不到的。”
按照范无病的条件。燕公司的高层们一下子就成了小股东。范无病转而就变成了大股东。虽然说他也会提供三个亿的资金过来给万燕公司扩大再生产规模。很可能在之后还要继续扶持公司。但是这个身份转变也太快了。相信姜总是不会答应的。
“那也没关系。”范无病很无所的说道。“反情况就是这样。我是没有什么好在的。你回去可以跟姜总商量商量。如果能行的话。尽早来找我。超过半个月就算了。”
王副总愁眉苦脸的离开了。不过总算是找到一个愿意投资的人。而且一下子就能够拿出三亿资金的人。也不是那么好找的。这次总算是能够向姜总交差了。至何去何从。但凭他们这些做老板的来决定好了。自己已经尽职了。
看着王副总离开之后。王世汉就有些咋舌的对范无病说道。“范总。你的胃口够大啊！一下子就要人家百分之七十五的股权！”
范无病呵呵的笑了一下回答道。“很多吗？其实不多！”
站在客观的角度看问题。现在万燕公司已经处在最危急的关头了。如果范无病不出手。想来是没有人肯出手帮助他们的。等到明年各家企业退出各款VCD之后。万燕公司只能是饮恨被挤退的下场要收回成本都很困难。更谈不收益了。
而范无病肯出手的。是要拿出真金白银的。三个亿的投资。相当于是他们之前投入的两三倍了。为什么不能占大头呢？
王世汉想了一下之；。也说道。“确实不多其实他们是想不明白这事儿。假如范总你成了大股东。那么万燕的发展就不限量了。总比他们现在自己在哪里腾要强过一万倍。只不过搞技术的人。往往想不透这层道理罢了！”
范无病点了点头。承认王世汉说的没错儿。自己接手万燕公司的话。光是用钱砸就把别人给砸死。更不用说自己其实还是有点儿杀手的。至少不会像他｜那么茫然。不知道该为以后的发展做点儿什么样的准备。这个才是自己的最大优势。
“对了。王兄你之前在VCD碟机上面也是下过一番功夫的。没有什么感触？”范无病忽然问道。
王世汉没有想到范病会问他这个问题。之前他是在这方面下过功夫。可是听到范无病的劝告之后就放弃了进军VCD碟机的想法。转而去琢磨范无病提供的发展盗版碟行业的思路去了。那是一个利润更高的新兴产业。此时听到范无病问他对于VCD碟机的感触。就觉有些奇怪。
不过既然范无病问来了。那就不会是无的放矢。于是王世汉认真的琢磨了一下后便对范无病说道我觉。个行业正如同范总你所说的那样进入的门槛很低。所以只要有一定的术条件都可以涉足。主要还是看资金的大小了。只要上了规模。就不会干不下去。但是很奇怪。现在市场容量似乎很小。远远没有达到预计的每年两百万台的销量。这让人感到非怪异。”
“你不知道这个原因。我却知道”范无病笑着说道。
万燕公司的VCD碟机是全新的音像产品。他们之前所面临的难。就是要软硬件一齐开发。前期斥资投入的一千七百万美元。其中研发资金就用掉上亿。据说今年还投入了两千万人民币的广告费用。
投入上亿的研发资金。产品研发出来。却没有及时申请专利。进行技术垄断。其他制造商只需要花费极小的代价就能获的成套的成熟生产技术。
在前期的产品成本。万燕公司就已经吃了大亏。接下来的败招就是今年投入的巨额广告费用。事实上一到九五年。碟机市场还属于培育阶段。在盗版碟大量涌现之前。影碟机的市场容量非常有限。投入再多的广告费用都不会起到预期的效果。
广告是需要连续进行投入的商业行为。一旦中断。广告就会随着时间的延长而变的毫无效果。要是将两万的广告预算拖到九五年的下半年再投入。
让万燕公司起死生。
但是现在么。嘿嘿。
前期投入上亿的研究资金。两千万的广告费用。迄今为止卖出去的影碟机还没超过两万台。尽管每台影碟机的售价高达五千三百元。收回成本都困难。更不要说｜么利润了。
非常可惜。万燕公司的资金脱节了！
万燕公司在影碟机场启动的前夜就花光了所有钱。陷入生存的危机之中。
目前万燕公司的碟年产量只有区区几万台。虽然现在占据了影碟机市场的百分之百。但是等到明后年。当爱多金正新科等影碟机制造商崛起的时候。每年几万台的产能在市场排行里。连影子都看不见。更不要说什么收回投资并盈利了。
万燕要打翻身仗。唯有继续筹集资金扩大产能。等到影碟机市场突然暴发的时候。利用先大举抢占市场。
在盗版影碟大量出现之前。影碟机的惨淡市场万燕的惨淡经营已经让投资人失出信心。最重要的一；就是引入影碟机整套的生产技术甚至不需要超过一百万的资金。然而投资万燕却要分摊万燕公司前期投入研发的上亿元成本。有哪个投资会傻到做这折本的买卖？
假如范无病一定要做VCD碟机项目。也会选择另起炉灶。绝不可能投给万燕公司。花极小的代价将万燕收购过来倒是划算的。但万燕的创始人们大概很难接受。
但是范无病知道。在碟机市场暴发的条件已经具备了。至于一时无法暴发的原因。不在于其他的因素。而是因为当前国内的产能只有万燕公司的区区几万台。时影碟机市场也受到碟片片的严重限制。反过来。狭小的影碟机市场也限制了盗版影碟市场的发展。
在范无病看来。万燕公司还是有优势的。就是这一年多的时间优势。之所以他们没有成功。就是不懂的市场运作的潜规则。既要走正道儿。又要走邪道儿。正邪结合。那才能够成事的。这好像范无病重生之前的联想一样。虽然也是买电脑。虽然也是打着民族品牌的旗号。可是在操作上面。是依靠送钱美女来打通关的。关于这事儿。范无病的一个朋友当初就给他们做过。对里面的内幕自然是非常清楚。
“想要做大事。就不能拘小节。”范无病对王世汉说道。“礼义廉耻是应该要讲的。但那在我们成功后。至于你创业的阶段。不择手段才是正道。马克思在资本论中说的常清楚。资本来到世间。从头到脚都是血和肮脏的东西。资本家自然不会是好鸟儿。我们没有必要因为一点儿虚名。就放弃成为人上人机会。”
“范总你这话讲的。真是精辟”世汉听的满头是汗。心道范总可真是能说敢说会说。说出来的这话让人觉的心惊肉跳的。也不知道他当年是怎么发家的。难道也是不择手段沾了许多血的？
范无病哈哈一笑道。“这么讲。其实还是在鼓励你的。”
“鼓励我什么？”王世汉一头雾水。不知道范无在说什么。
“鼓励你去发展盗版事业啊！”范无病笑着回答道。
鼓动王世汉去发展版光碟事业。这也算是范无病的一个随机决定。但是此时细细一想。是觉的这里面有很深的用意。如果自己能够在今年把光碟市场给做大。片源弄全了。那就会为碟机市场提供了充足的子弹。市场容量就会扩充。则自己插手万燕公司的基本条件就具备了。
只要市场容量具备了扩大再生产的条件。自己资金一到位。就可以十倍甚至百倍的扩充万燕公司的销量。同时将成本降到千元以下。
这样的话。市场所需要的两个基本条件就具备了。一个就是低廉的碟机售价。一个就是充足的碟片资源。市场的爆发就会提前一年多出现。而万燕公司依靠自己的时间差。一举将销量打到万台。也就不是痴人说梦了。
王世汉被范无病耳面命了一回。于理解了范无病通盘考虑。不由万分敬佩。他对范无病说道。“范总你真是算无遗策！不过现在就看万燕公司是不是有这个觉悟了。我觉的他们很难接受你的条件的！”
“我相信他们会接受的。这是一理智的决定”范无病笑着答道。他手里面还有杀手锏。不怕万燕公司拒绝自己的提议。
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第二卷 同学正少年 第二百四十六章 天利公司
财色第二百四十六章天利公司
利公司是电子部直属的一家计算机软件开发高科技企们从去年就开始跟踪MPEG解压缩术。当万燕公司推出第一代VCD碟机之后。天利就意识到这是一个潜在的巨大市场。
为在全国VCD市场能占有一席之。摆在天利公司面前有三种选择。第一就是凭借天利公司的技术实力。突破VCD核心技术碟机。迎头赶上。与万燕相争。第二就静观事态发展。待万燕打开市场后。再乘虚而入。第三就是研制开发VCD碟机的主要部件解码板。
在这三种选择面前。利公司进一步对市场情况和本公司的优劣势进行了分析。首先。今明两年之内。将会有很多厂商蜂拥进入VCD组装整机市场。厂商之间的竞争将会非常激烈。其次。天利公司过去一直从事计算机软件开发。有雄厚的技术力量。且从去年开始就在跟踪MPEG解压缩术的主要部件是解板。国内VCD碟机厂商主要依靠国外进口解码板国内市场空白。在着明显的空当。
还有就是解码板可被广泛应用在计算机VCD碟机和由CD机改装的VCD碟机三个领域市场需求量非常大。
另外一个很现实的问题。就是天利公司从来没有做家电产品的经验和实力。
通过以上情况的分。天利公司定发挥公司的技术优势。扬长避短。不生产VCD碟机。而是选择迅突破VCD核心技术。研制发生产VCD碟机的主要部件解码板。以此为目标抢占和填补国内的市场空白。
这一天天利公司的程经理突然接到了部里面的电话。让他过去一趟儿。
程经理感到有些诧异。自己的公司说大不大。说小不小。但是平时很少跟部里面地领导打交道。不知道今天是怎么了。部里面居然会直接叫他去部长那里报到真是奇怪了。
不过也容不的他多想。毕竟是直接领导发话。于是他简单地收拾了一下。就赶到部里面去了。被接待处的人领导李部长办公室时。就发现一位气度不凡的年轻人正坐在李部长那里说话。
程经理感到有些微微的失望。原来不是单独接见啊！
倒是李部长看到了程经理就微笑着招呼道。“小程。来。我给你介绍一下。这位就是范氏投资集团的老板。范无病先生。”
程经理顿时一惊范氏投资集团的事情。他有所耳闻。却不知道范无病是何许人也。毕竟前的宣传不是很高调儿。大家只是猜测这个集团地老板应该是姓范。知道俱乐部也是这个集团的旗下公司。却从来都没有想过范氏投资集团的老板是这么年轻的一个学生样子的青年。
当然。程经理也不至于怀
