春秋我为王-第83部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嗣牵妒现中拇娼男遥唤鄹窠档搅艘欢仿蠓刍欢耄羰俏岬纫淮谓鄹窠档揭欢坊涣绞酥烈皇耄”憧梢耘ぷ置妫灰蠓壑茏欤龃笫浚匀荒芄槐±嘞！�
然而，计侨闻言后却眉头大皱，他说道：“子贡的意思是，紧随范氏降价，改走薄利多销之途。可以我一乡之力，每月不过能供应新绛千余石。但据你所说，范氏之贾却有匠作坊支撑，每月能供应至少五千石麦粉，若是吾等盲从贱卖，最后损失的，依然是君子！”
然而，子贡却哈哈大笑道：“计先生一叶障目矣，谁说我方麦粉仅在成乡出产？”
第165章 下谷之法
计侨曾经是下宫的首席计吏，他凭借自己多年来管理上计和市的经验，认为假如竞争对手是短期降价，并且幅度不大，或许可以紧跟其后。可若是对方有超过己方的货物可以售出的话，最好还是退出，否则会在他之前垮掉。
以一乡敌一卿，是为不智！
但子贡一语惊醒梦中人，赵无恤和计侨都是聪明人，瞬间就明白过来了，不由得拊掌赞叹：“妙计，绝妙！”
子贡又详细地说出了自己的计划，他的意思是，赵无恤的背后，还有下宫！还有赵氏撑腰！何不借助他们的力量？
赵无恤不由得感慨，这就是一流人才和二流人才的区别了。子贡现在一些能力也许不突出，但是他的眼光和胸襟，却高出了计侨不少，当计侨还在纠结脚下的蜗角之争时，子贡却已经站到高处，远眺百里之外了！
他说道：“事不宜迟，我今日便要前往下宫。子贡与我同去，届时我会带你面见父亲，向他请命！”
赵无恤心中暗笑不已，以赵鞅的性格，凡是和范氏作对的事情，恐怕会很乐意为之！
子贡也笑了：“这半个月以来，下宫派来的匠人已经将石磨的构造和制法都学了回去，如今已经在下宫及修建了几座大磨坊，远远胜过成乡。只是尚未大量开磨，若是以下宫雄厚的产量进入粟市，准保范氏商贾此次血本无归！”
商场如战场，子贡说到这里，也已经血脉喷张了。
他的目光转向了计侨：“话虽如此，但小子毕竟只有一人之智，恐怕看不全面，还请计先生也说说有何妙计？”
子贡在计侨面前以晚辈自居，所以谦称“小子”。
计侨正好答话，无恤却打断了他们：“且慢，计先生的法子，我已经猜到了，留待最后再说罢，二位先听听我的。”
赵无恤的想法，是在压低普通麦粉价格的同时，继续让部分货物走精品路线。
“子贡可以买通一些国人，在市井中宣扬，成乡的麦粉，是虒祁宫庖厨专买的，一个多月来每日供应不断，连国君食后都赞不绝口！不仅如此，韩氏、魏氏、赵氏等卿士也只吃成乡麦粉！此所谓广而告之也。”
“据子贡所说，范氏现在大概只有手推磨，没有更好的畜力大磨，所以麦粉颗粒较大。士大夫们吃惯了我们的细粉，恐怕不屑于更换口味，若是骤然降价，让人疑虑，反倒会失去这一批市场。我们先占领了市场，再打出了口碑，培养忠诚客户，就能够立于不败之地！”
面对对手降价时，提升己方的产品质量，维持住高端顾客和现有的市场占有率，也是一种办法。范氏想从手推磨进阶到畜力大磨，还需要一些时间，他们的价格可以不断降，但质量却上不来！也就无法进入上层市场。
赵无恤一口气说出了这么多新鲜的名词，子贡听得有点晕，但却也明白了其中意思，他的眼睛顿时亮了：“广而告之……没想到君子竟也有商贾之材，幸哉，君为卿士，若亦为商贾，子贡如何在此间立足？可以弃商回卫国种农稼去了！”
一席话说得三人齐声大笑。
赵无恤的想法，可以作为子贡计策的补充，有了这一上谷，一下谷的计策。无恤面对范氏，已经稳操胜眷，那么，计侨又有什么想法呢？
计侨叹气道：“后生可畏矣，有了君子和子贡的珠玉在前，老夫的瓦砾只能算献丑了。老夫的眼光不在粟市和麦粉，方才竟是起了退让之心，想让君子将精力转到近日新制出的美器上。”
假如竞争对手永久性降价的话，那么应该考虑放弃一些旧产品，推陈出新，计侨这种想法也并无不妥。但以赵无恤，以及赵鞅的性格，面对范氏的咄咄逼人，灰头土脸的退让，是不可能接受的。
在无恤看来，六卿之战，不仅仅是政治、外交和军事之战，也是一场经济战！不进则退，焉能惧之？
在计侨吐露自己的想法后，子贡也好奇了起来，他这才几日未回，成乡又做出了什么好东西不成？这位君子治下的小乡，莫非真是巧夺天工，总是能不断推陈出新，给人惊喜。
赵无恤微笑着颔首道：“没错，鲁陶翁等人，已于前日试制成功了。”
他转身拿起了两个物件，向子贡分别展示。
“这是……”
子贡看到，在赵无恤的左手，是一个盘口壶形器。其表面光滑、整洁，呈现青黄色，外观线条圆润，反射着金属光亮，却不是青铜。
而赵无恤右手的器物就更美了，这是一个小巧的鱼篓尊。其表乳浊淡青，类冰似玉，明如鉴，却又不是玉。
子贡被它们独特的美感迷住了，半晌后，他才犹豫地问道：“难道是陶器？”
赵无恤将手里的盘口壶和鱼篓尊放置在案几上，用一根箸筷轻轻敲击。
“叮……”
他闭目听着这天籁般的如罄之声，仿佛听见无数金爰铜币哗哗落地的美妙声响，微笑着说道：“不，这不是陶，它们的名字应该叫做……”
“瓷器！”
……
片刻后，子贡站在成乡府库内，那个专门存放赵无恤所谓“瓷器”的小隔间里，感觉自己的眼睛有些应接不暇。
地面上铺满了干燥柔软的稻草，上面放着数十个瓷制器皿，有簋（gui）、鼎、鬲、罐、鸡首壶、三足炉等中型器物，多数是青黄色釉色，胎体厚重。
器皿之中也充实着稻草，防止碰撞碎裂，光滑的表面反射着类似金属的光泽，一看就知道，无论是形制，还是外观，都在仿制青铜礼器和食器。
而另一边，则是颜色匀净，类冰似玉的白瓷，做成了装饰用的琮（cong）、玦、佩等。甚至还有两头造型可爱的白瓷鹿，一大一小，还有一个白瓷枕，光滑的枕面让子贡忍不住想靠上去试试。
子贡何等精明聪慧的商贾，立刻就看穿了赵无恤制作这些器物的深意。
他转身对无恤道：“君子莫非是想让赐贩卖瓷器，进入漆陶市？给范氏一次捣腹之击？”
第166章 成窑成瓷
赵无恤答道：“正是，子贡觉得，其利如何？”
子贡拊掌叫绝：“必能一本百利！还能反手将范氏一军，他们想要从君子的麦粉生意里分一杯羹，这一打算非但不能得逞，一回头还会发现，自家的根本漆陶市，也已经被君子狠狠搅乱了！”
子贡也玩过象棋，所以有此“将军”一说，而且事先子贡已经被无恤透了底，知道这瓷器的烧制方法和陶器相差无几，成本也没有增加多少。
和瓷器相比，青铜铸器的原料铜、锡获取不易，尤其是原产地多在南方，还要加上运费、沿途关税。更别说在青铜作为兵器原料的情况下，各国还限制流通出口。即使原料齐全，青铜的冶炼铸造，比起瓷器也麻烦了无数倍。
而漆器是什么呢？漆是一种从漆树中流淌出的液体，可以结成膜，保护木材遭受腐蚀。中原地区的漆器工艺，早在夏后氏时已经出现，但最初素色的木胎漆器仅用于日常生活。到了夏禹时，“以之为祭器，墨染其外，而朱画其内”，并常用朱、黑二色来髹（xie）涂。
在原本的历史上，从春秋到汉代，本就是一个青铜器逐渐衰弱，退出日常生活的过程。因为瓷器直到南北朝才逐渐成熟，所以漆器以其精美华丽的造型，和相对青铜简单的制作工艺等优势，填补了这一段空白时期，占据了日常器皿的半壁江山，尤其以战国秦汉最为流行。
所以，在这个时代，若是拥有一个百亩漆园，便足以让人一生吃穿不愁！战国时庄周作为漆园小吏，日子恐怕也是温饱滋润的，不然哪有闲情逸趣去“齐物归一，逍遥天地”？
然而，在赵无恤这只小蝴蝶翅膀的扇动下，瓷器，而且是较为成熟的青瓷和白瓷，却在这个一年前还穷困贫瘠的小乡中出现了。
瓷器的坯体由附近山野里采集和高岭土制成，在密闭性较好的烧窑中，由石涅，也就是煤炭燃烧产生的1200—1300摄氏度的高温中烧制而成。
比起陶器来，瓷器胎体更加坚硬，致密，细薄而不吸水。胎体外面罩施一层釉，釉面光洁、顺滑，青釉成分经过鲁陶翁多次调制，确定为草木灰，因为含有一定氧化铁，所以呈现青黄色。
一个青瓷壶，按赵无恤的打算，价格仅仅卖一个青铜壶的四分之一，一个漆壶的三分之一，即便这样，也能赚超过十多倍的利润。当其源源不绝地打入市场后，就可以作为青铜和漆器的替代品，让家中余财不多的士和国人也用得起。
仅从生活用品而言，无论是从造价、工艺难易、原料的充足与获取方面，瓷器在市场上取代青铜器和漆器都是大势所，但这个过程，可能还得花几十年，几百年。
目前，赵无恤只求它能取得优势，和青铜、漆并行。至于范氏的陶器，不客气地说，在瓷器出现后，会立刻就被挤出中上层顾客的市场！
“这些多是试烧，所以不同品种的都有，之后的几窑，我打算主要烧制鼎和簋、壶等，而买家，自然是麦粉的老客户，如此一来，你还可以将其与麦粉套卖。那些爱用美器装饰厅堂的士大夫们，恐怕每一次都得五鼎四簋，或者三鼎二簋的买。”
“至于白瓷，倒是意外之喜，以原色的瓷土为釉料，就能制出此物。如今看来，此物外观颇似白玉，如果对造型精雕细琢，也可以进入珠玉的市场，只是我担心，会不会和韩氏起了竞争？若是如此，反倒不美。”
韩氏从韩宣子开始，他们家就以珠玉的专榷闻名诸侯。韩邑七县，有出玉之山三座，家中工坊里，有攻玉之匠数百，还和齐国陈氏有贸易往来，可以获得一些东海蚌珠。
在无恤看来，货殖只是政治的延续，能借手打击敌人范氏的，所以他全力去谋划。但若是会损害到盟友韩氏，引发两家矛盾，他就得慎重一些了。而且，除了韩氏女外，他对谦和的韩不信，俊朗的韩虎印象都还不错。
子贡却让他打消了这种担心，原来，子贡了解过，玉的生意，其利百倍，而其中原因就是因为稀有。
珠玉本来就有价无市，极其稀缺，往往是百人所需，却只能供应一件。而且高贵的卿大夫，恐怕只会对真正的美玉感兴趣，所以应该不会和韩氏起太大的竞争。
赵无恤想想也对，后世的和田玉，一块就能炒到几千万天价。也就是说，世人对玉和类似玉的东西需求很大，但量却永远就那么一点。
如此一来，白瓷可以用来烧制中小件的璧、琮、圭、璋、璜、琥等玉的替代品，销售的目标则是士和国人这些中产阶层。若是新绛城里属于这一阶层的数千人，每人都能买一块瓷佩瓷玦，收益也是一个恐怖的数字。
春秋时代的人好青铜，以此作为礼器，又好玉，以此为君子之美，作为装饰。瓷器虽然比起上徍的铸器和玉器，还有一些差距，但却贵在新颖和便宜，所以，大有可为！
等工艺再成熟些，他还打算制作精美到极致的匀净瓷器，作为奢侈品贩卖，走饥饿营销的路线。
最后，赵无恤嘱咐子贡道：“成乡已经粟支两年之用，耕田拉磨的牛马也已经足够，再多也是浪费，所以这一次，我们不要粟米，只要钱帛！”
而这些器物也被赵无恤冠以了特有的名号。
成窑！成瓷！
他相信，这两个名字必然会在后世被无数遍传颂，说不定，自己手中的这几件东西，在千年后就能抄到几亿高价，或作为国宝珍藏。
无恤满意地抚摸着那两头精美的瓷鹿和瓷枕，让人将其实以稻草，再裹一层软皮，小心搬到辎车上，放在竹筐里。他要将其带去下宫，赠予姐姐季嬴和乐灵子，作为谢礼。
再过几天，就是秋祭，他进入虒祁宫正式成为国君助祭的日子。而且这次进宫，他还要陪同乐灵子，去探望已经被囚禁了将近一年的乐祁。
第167章 子贡的抉择
“孔丘之徒？就是那个在曲阜私立学舍沽名钓誉，收徒三百广布党羽，还曾于十多年前诽谤余铸刑鼎，妄言我晋国将亡的鲁人孔丘？”
到了当日晚些时候，依然是下宫侧殿，赵鞅和无恤父子相对，一坐于案后，一站于案前，赵鞅面有愠色，赵无恤则只能尴尬地笑笑。
原本，按照子贡的设想，打赢这场因为范氏之贾卷入麦粉市场，而引发的货殖战争，其实并非难事。但以一乡之力，敌对范氏整个匠作坊，自然是不可能的，必须借助无恤背后的力量，下宫！
这么重要的事情，当然要经过家主赵鞅的首肯和支持，所以赵无恤带着子贡赶到下宫后，先入殿内，将他的建议，向赵鞅做了简略汇报。
和无恤猜测的没错，护短的赵鞅听闻自家儿子那极其赚钱的产业，遭到了范氏横插一脚，顿时就怒了，对于这种情况，他就四个字。
“何惧之有！？”
为这件事情定了基调后，赵鞅也好奇起来，如此计谋和眼光，是何人想出来的？一问之下，才知道谋主子贡竟然是孔丘的弟子。
“一乡鄙狂士尔！”
这就是赵鞅对孔丘的评价。
赵无恤只得轻咳一声，眼观鼻鼻观心，不做评价。万幸，赵鞅现在还没像历史上那样，必杀孔丘而后快，而孔子对赵氏也尚未路人转黑。
不过，照现在的情形看，这两个人迟早会成冤家，此生还是别见面的好。
带着对孔丘的不满，赵鞅还将赵无恤训了一通，让他对名为端木赐的卫商，用则用之，但切勿受其影响，沾染了孔门迂腐之学说。
赵无恤心中暗暗叫苦，却只能唯唯应诺。最后，赵鞅提出要见子贡一面，考校考校他，看看是否也像孔丘一般，是个只会夸夸其谈之辈。
于是，无恤就只能站在殿外，等待子�
