m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第8部分
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行一些重要改变之间，很多女人在这一步里感到紧张不安。要明白，我的忠告是重新设计你的外在形象和举止（并不是改变你的内在自我），以便首先吸引男人。凭着对完全一样的产品进行“全新和改进的包装”，市场营销者们这样做一直大获全胜。
不过，要紧的是，如果你的新包装将要发生作用，你要对它感到自在。这常常是时间问题：你只不过需要习惯它，并发现你得到多少恭维。但有时候新包装的一个要素使你感到很不舒服或者很忸怩，以至于它实际上弊大于利。在这种情况下，做使你自己感到痛快的事情。
最终，男人将会了解你的全部。这一章全部要讲的，就是聪明而有策略地认识更多的男性。我希望通过为你提供尽可能多的选择使你得到力量。我的工作是把你的脚放到门口，其余的全靠“真正的你”了。
第3步 包装：打造你的最佳形象你已经成功越过第3步……
你已经成功越过第3步，
可以开始第4步了，如果你做到：
12， 向三名男性和三名女性求得他们对你外貌的坦诚反馈，通过它来指导你的市场调查。
13， 和顾问一起评估这些反馈，把最重要的需改变之处优先列出。
14， 用道·简指数的方针评估衣着、发型、化妆、指甲、体重和有问题的地方，然后把任何相关细节整合为你改变的优先选项。
15， 开始打造最佳形象的过程，并确定这些改变完成的时间表（按语：在进入下一步之前，不要坐等任何显著变化的发生）。
16， 评估你的外貌和举止是否一向有女人味。
17， 不要受任何关于你外貌的烦恼或者负面反馈的打击，不要允许这些问题的任何一个变成你推迟自己目标的借口。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网为什么要撒一张更大的网？
正如我在本书简介里讨论的一样，过了30岁以后，找老公的成功几率就发生了变化。不但在现实里（别忘了，2000年美国人口普查显示，超过35岁的单身女性人口为2800万，而超过35岁的单身男性只有1800万），而且在观念上（“好男人都被人挑走了”），符合条件的男人都更少。但没有理由惊慌，因为在这一步里，你将要在寻找如意郎君问题上产生一个决定性的转变，它将让你发现更多符合心意的新男人。你就要撒下一张更大的网了。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网怎样撒下一张更大的网
第一阶段：接受现实
撒一张更大的网意味着找一个可能不符合你一直所想象的类型的老公。朱迪思·西尔斯在《怎样不再寻求完美之人而发现相爱之人》中注意到，35岁以上的男人（还有女人）是现实的人。20多岁的时候，你是由于今后的可能性而选择一个男人。但在以后的生活里，你选择的是一个现实的人，他身上的历史更多，这完全是因为他有一段更长的过去。他遭受过更
多的失败和困难，还有一套复杂的东西，诸如“你必须适合一种长期关系。。。。。。生活留下印记。。。。。。大多数符合条件的男人与你20多岁时的梦中伴侣的理想形象”将会有很大距离，等等。对所有这一切来说，尚存一线希望：年龄大的男人更（但愿）富有经验、更成熟。不过，接受这个现实是学会把网撒得更宽的第一阶段。
第二阶段：忘掉你的理想类型
多数女人在被问及她们正在寻找什么类型的男人时，会滔滔不绝说出一连串多达五个、十个或十五个的标准：他至少得有六英尺高、富有幽默感、聪明、敏锐、爱我的猫、是滑雪高手、在以前的婚姻里没有孩子、住的地方离我家20英里以内、信仰我的宗教、对他妈妈好。。。。。。我希望在阅读这个典型的条件名单时，你会认同地会意一笑。这里是你的下一个任务：抛弃你的标准，忘掉你的理想类型。
我承认，这个行动来得不自然。你考虑自己的“理想类型”已经很多年，这个理性类型可能既包括外在特征（身高、头发颜色、年龄、职业），也包括内在品质（心态、信仰、举止）。即使有客户告诉我，她们并没有“理想类型”，各种各样的男人对她们都有吸引力，但是通常是指具有各种外在特征的男人（他们以各种体形、各种胖瘦尺寸和各种肤色出现）。虽然这些男人从外表上看起来各不相同，但他们都具有相似的内在特点（特别是消极特点）。当女人反复地和有上述消极内在品质（比方说，贫穷、自私、傲慢）的男人约会时，并不奇怪他们的关系一次又一次地毫无结果。假如这就是你的真实写照，现在就是打破这种模式的时候。
让我特别澄清一下，我不是告诉你要“安顿下来”，而是告诉你要灵活行事。你未来的老公可能是五英尺八英寸高，而不是六英尺高。他可能不会滑雪，可能比你大二十岁。讨厌的是，他可能对你的猫很反感！可是，假如他是一个出色的人，而且你会疯狂地爱上他，那你应该宽容他吗？
我曾经有一个名叫朱莉的47岁客户，她是华尔街一家大公司的一名聪明、成功的副总裁。此外，她在犹太团体中也非常活跃，因此宗教信仰对她很重要。她一直在寻找与自己极为近似的男性：一个聪明、成功的犹太投资银行家。这显然是她的“理想类型”。很多年里，她约会的都是符合这份简历的男人，但从未爱上过任何人。而且，随着岁月的流逝，符合她的理想类型和要求、并且对她有意思的男人急剧减少（他们大多想结交比他们年轻的女人）。因此，当她参与M计划的时候，我就第4步对她进行了大量辅导。说实话，我从来不认为她相信这个步骤。她不断地回到以前的状况。
后来，有一天她把一部坏手机送回无线工作室，要求见经理。那位经理走过来问他怎样才能帮助她的时候，她一直看着他：正视着她未来丈夫的眼睛。一年以后，她真的嫁给了那个无线工作室经理！他不是犹太人，当然也不是像她所有的前男友那样的华尔街类型，而且他比她小九岁。但这家伙像块宝石，她疯狂地爱上了他。他以一种从来没有过的方式和她进行情感层次上的交流。他是如此爱她，以至于改信了犹太教。她从来没有这么幸福，而且他们于上个月收养了他们的第一个孩子。
我永远也忘不了他们的婚礼。婚礼仪式之后，当朱莉站起来进行新娘祝酒时，她说：“我过去一直都在寻找像保罗这样的人。。。。。。”然后她停顿了一下，对一脸迷惑的来宾微笑着，他们都知道她以前寻找的当然不是保罗这样的人。后来她接着说：“。。。。。。可是他以完全不同的形象走来了，和我曾经所想象的大不一样。”
注意，找到并嫁给自己“理想类型”以外的人，这种事情并不是每个人身上都会发生。但随着成功几率对你不利，开放心态是有益处的。记住，你所必须做的是找到一个出色的家伙，无论他是什么类型的人。
第三阶段：散布言论
那么，怎样打破你的习惯并忘掉你的理想类型呢？从“谈论话题”开始。下一次有人问你要找什么样的男人时，把话传出去，简单地回答：“优秀的人。”就这样，只说几个字。如果一个熟人提出给你安排一个约会，请你描述你理想中的男人，那么就要抑制祝自己，不要说出你的老一套标准。看一看你回答这几个字的时候会发生什么，并让别人在你的标准框架以外进行考虑。
这些年里你已经告诉了所有的朋友，你的理想类型是长着褐色大眼睛的热情洋溢的意大利艺术家，这怎么办？给他们打电话，把这句话收回来。
这个阶段的行动不仅有口头的，而且还有书面的。当你开始第7步的网上交友时，你将要为正在寻求的男人创建一份个人简介。猜一猜你要怎样描写自己正在寻找的男人类型？就几个字：“优秀的人。”
第四阶段：实施M计划审视练习
我想要你进行两个简单的练习。这些练习就是运用我称之为“M计划审视”的一种方法，来帮助你认识到你过去的网是多么小，还有当你把网的范围扩大时，会出现什么可能性。
第一个练习仅仅与颜色有关。下一次你进入一个拥挤的房间时，无论是晚会、餐馆或者礼堂，只审视房间里身上穿戴红色的人（可以是其身上任何部位穿戴的红色：红衬衣、红帽子、红夹克等）。让你的眼睛迅速扫描房间四周，略去没有穿戴红色的人。给自己30秒钟时间来确定你的红色目标。也许你能发现10个人。现在，重复这一动作，单找穿黑色服装的人，这是更常见的服装颜色。这一回你可能找到50个人。你“红色组”里的人代表你过去的理想类型，而“黑色组”里的人则代表你更广阔的网络。这个基本颜色练习开始强调，改变你所寻找的一个要素如何能够打开一个充满机会的全新世界。当你撒下一张更大的网时，海里有的是大量的鱼。
现在，用更比颜色更有意义的标准再做一次M计划审视练习。环视这个拥挤的房间，寻找体格类型与你“相反”的人。如果最吸引你的男人一直是高个子、浅色头发的那种，审视一遍房间，寻找矮个子、深色头发的男人。把注意力集中在他们身上，使自己的位置靠近他们所站的地方，捕捉他们的眼神，并主动和他们谈话。这只是一项练习。虽然这些人中可能谁也不会变成自己的如意郎君，但你却在消除自己的旧观念，并扩大自己的眼界。也许那个矮个子的黑发男人会用他的敏捷的机智使你大笑，或者凭他的才华横溢给你留下印象。你哪里知道外表下面掩盖的是什么！
小测验
情形：在一次晚会上，一个朋友向你提议，说她愿意把你介绍给她办公室的一些单身男子。她问：“你想找什么样的人？”
问题：你回答什么？
回答：“优秀的人。”
第五个阶段：三只瞎老鼠
以上的实践练习目的是扩大你的眼界。现在你要做好实习的准备：我想要你故意进行三场初次约会，对象分别是绝非你理想类型的男人。首先你需要说明白你的理想类型是谁，然后从那个类型撒下尽可能最大的网，对这三个约会对象进行挑选。在以下的“M计划扩张网格”里，我列举了一些条件，多数女人据此形成她们寻找的类型。紧接这些条件的是三个空白栏。在第一栏里填上在阅读本章之前，你寻找男人的优先条件。在第二栏和第三栏里（撒更大的网和撒最大的网），填上这些优先条件的扩大版，这两栏离你最中意的类型更远。下面的样本网格是我一个名叫安妮的客户（一个53岁的离婚女子）完成的。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网安妮的M计划扩张网格
安妮的M计划扩张网格
条件
理想类型
撒更大的网
撒最大的网
年龄范围
50－55
48－60
43－68
身高
不低于6英尺
不低于5英尺8英寸
不低于5英尺6英寸
种族
白种人
白种人或西班牙裔
任何种族
体格状况
运动型/适中型
稍微超重
不限
性格
风趣、外向
风趣、沉静
严肃、沉静
职业
白领专业人士
小业主
蓝领工作者
收入水平
不低于15万美元
不低于10万美元
不低于5万美元
教育程度
硕士或专业学位
大学本科
高中毕业
宗教信仰
天主教
无神论者
不限
婚姻状况
从未结婚，或离异、子女不随父亲生活
离异、子女部分时间随父亲生活
离异或丧偶，子女随父亲生活
地理位置
本市
本州
不限
兴趣爱好
徒步旅行、旅游
阅读
看电视
第4步 市场扩张：撒一张更大的网你的M计划扩张网格
你的M计划扩张网格
条件
理想类型
撒更大的网
撒最大的网
年龄范围
身高
种族
体格状况
性格
职业
收入水平
教育程度
宗教信仰
婚姻状况
地理位置
兴趣爱好
填写完这个网格之后，在每一行里圈上一个条目，在“最大的网”一栏里挑选至少一个你最甘愿妥协的条件。然后在“更大的网”一栏里挑选至少两个条件。安妮的网格里被圈上的条件表明她在哪些地方愿意妥协。为了真正做到开明，如果你能够的话，从“最大的网”一栏挑选更多条目，以挑战自己。画上圈的选项揭示了你撒更大的网之后的新理想类型。
对于很多女同胞，扩张最关键的条件是“年龄”。这个条件无意中增加了最多可供你考虑的单身汉，特别是如果你向上放宽年龄范围。我知道，我明白：你不愿意嫁给一个病恹恹的老头。我只是要你抛弃心目中的标准，保持开放心态。对于50岁以下的女性，我推荐在在比自己小五岁至大十五岁之间的范围里寻找。对于50岁以上的女人，我推荐的范围是小十岁至大十五岁。
现在你已经准备好和三个男人分别进行初次约会，你在“更大的网”或“最大的网”栏目下画圈的条件里，他们至少符合其中一项。例如，安妮在“更大的网”栏目下的“身高”和“兴趣爱好”画了圈，在“最大的网”栏目下的“年龄”画了圈。她本来喜欢年龄和她非常相近、高个子、有户外活动和旅游爱好的男人。因此，她开始寻找三个代表她“撒更大的网”类型的约会对象：比她大很多或小很多（小十岁或大十五岁）的人、个子矮一点的人（五英尺六英寸或以上）、兴趣爱好更安静的人（阅读）。
第4步 市场扩张：撒一张更大的网怎样找到非理想类型的人
怎样找到“更大的网”和“最大的网”类型的约会对象？留意一下你的四周。既然你在找不同的类型，你可以注意一些你以前视而不见的人，他们也许是你的管道工、邻居，或者是你的萨尔萨舞老师�
