聪明的谈话-第23部分
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我在这里干什么？”你必须学会给自己许可。这是一种功效十足的态度，别再等待上级机构的批准。必须站到队伍的前列，而不把其他人惹火。别在队伍里干等。当然，得到同意和批准会使你在前进的道路上更顺畅些。个人发展中的一个制约因素就是等待他人许可，等待他人对你说你合格了。学会如何自我胜任，自我批准，允许自己采取下一个步骤，下海经商，或进入该市场。必要的话，可以制造具有个人特色的通行证和证书格式。当然，在某些社会和环境下，证书是一种必备之物。但是不要局限于此，就此止步，因为这样做是在坐等他人使你成为副经理。或许你应该建立自己的公司，或许你必须脱离目前的环境，或许用传统方法无法实现目标。你必须脱离旧体系，接纳一种负起全责、自我批准、不受束缚的态度，切勿等候他人的同意来保佑你、允许你迈出下一步。演理想中的思想形式、情感和行为，在进入实际情境之前做好事先准备。一旦设身处地，你就不会下意识地去考虑自己在事件或赛场上的表现了；你会集中精力，自然地表现自己。一些人在夜间冥思白天所有做错的事。难怪加深情感习惯一个在越战中得到过勋章的老兵、军事艺术专家曾告诉过我，北越士兵战斗力很强，因为他们把感情保持得如同冰一般冷酷。我们从他们身上学到了“三慢一快”。慢，慢，慢，打。他说，他们练习慢，慢，慢，是为了接下去可以用迅雷不及掩耳之速进行攻击。运用同样的原理，可以获得可观的意识能力和巨大力量。这个原理就是准备，准备，准备自然而然地行动。我们中的很多人的现状是走，走，走迷路，于是奇怪为什么情况总是得不到改善。慢，慢，慢的一部分可以是肯定，肯定，肯定然后让愿望成真。也就是说，把正确的信息，正确的知识，正确的习惯、正确的技能、正确的情感装入头脑，然后相信正确的结果必将产生。在头脑中编程，有意识地让潜意识做好准备。情感准备是一种精心、有意、意识层面上的行为。记得使用“到此为止”，“下次”等词来帮助自己加深希望养成的情感习惯。“发脾气到此为止，下次不会。”不要把消极的情感拖到将来。关闭消极情感。
由于你现在的想法和情感会决定你的将来，所以想对之加以控制。许多人用愚蠢的自我交谈困扰自己，比如：“我本应该，我本想，本来可以，要是，我到底是怎么了，我怎么会这么蠢，我要再来一次。”他们不仅对自己说这些话，而且也这样告诉别人：“你到底怎么搞的？你怎么又这么做了？已经告诉过你一次了，难道还要说上一百次吗？你这愚蠢的头脑要多久才记得住？我没有把我做错的地方让你过目吗？你是否在意？”他们一刻不停地对你说你做错了什么，不断重复，这又为消极的意象和情感润了色，几近于保证下次再犯同样的错。所以，如果你正在排演希望养成的习惯动作或行为，就要用正确的情感加深这种习惯。用正确的情感排演，想要的是冷静，那么冷静地排演；想要的是激动，那么就激动地排演。在脑海里对希望得到的情感状态进行肯定。如果在一个封闭处所感到害怕，你可以这样对自己说：“这不像我，我看见自己好像在自己家的起居室里一样冷静。”这是达到目标的重要环节。很多时候，我们设立目标，“马上开始行动”。至少，我们思考如何去做或试图去做。可是接着，我们放弃了：“看来我无法让自己去做。”态度，习惯，情感，都需要加深。想要用建设性的、积极的方式讲话，就需要用一种建设性的方式进行思维和感受。你要在头脑中用正确的情感反应练习新习惯。考虑一下你将如何对待别人、招呼别人。你正在学习的每一样新的知识、技能和行为用正确的情感反应使其常规化。都能通过肯定，比如，一流的教练几乎不必指示其队员兴奋起来，准备比赛。较一般的情况下，他们说：“发挥你的正常水平就行了，但是要不遗余力。走上赛场，发挥水平。你已具备足够的水平。”没有强行刺激，没有呐喊助威，没有动员大会，没有鼓动演说。由此得到的训诫是：不要试图为某项重要事件在情感上“逐渐兴奋起来”，而是“保持兴奋状态”。成为一个一流的球队、成为梦想中的球队里的一流队员需要具备什么条件？对此，必须事先改变头脑中的社会、经济、职业标准。有了所需条件的模型，然后才能利用一切空余时间进行练习。这种方法就是慢，慢，慢，自然而然地行动。慢，慢，慢，自然而然地行动。你只要调节内在的优秀标准，置之于自动水平。人们问我：“当你准备演讲或上课的时候，是否设法让自己兴奋起来？”“不，”我说，“我已经处于兴奋状态了。我做我自己。”“可是你难道不紧张吗？”“不，为什么要紧张？我就是这样。只有当我试图不做我自己的时候才会紧张。
比如：失去记忆，局促不安，冷汗直冒，对听众的反应毫不敏感。”演讲以前，我预计一下所需的情感水平，并在头脑里反复排演，直到习以为常、被大脑同化为止。然后放松，放松，放松，再自然而然地行动。不要试图脱离自身实际情况表现自己。如果你必须改变自身、改变自我意象，那么按照最初建立意象时所用的相同办法去做，即通过文字、意象、自我交谈的情感。明智的自我交谈是看到行动发生之前关于你意图的积极肯定的谈话。在你真正变得强有力之前，先对此加以肯定；在你真正放松下来之前，先对此加以肯定；在你真正沉着冷静之前，先对此加以肯定。加深行为习惯改变行为表现的传统做法是坚持不懈地尽可能持有或重复一个新行为，直到成为习惯。在这一过程中，你一直处于高度紧张状态，因为你已脱离了舒适区域。从某种意义上说，这种方法是一种强制性的、逼迫性的约束。我用来改变行为表现的方法是首先通过明智的自我交谈改变自我意象；然后行为表现就会水到渠成。我认为，令潜能最大限度得以发挥的关键在于改变内在思想、标准或自我意象，认清自己的内心状况，从中流露出你的行为表现，这时，你才会表现出自己认同的样子。我们你和我，以及我们的子女、朋友和同事的自我认识反映于行为表现。我们的行为基于自我认同，而不是能力所及。如果知道自己一无是处，就会表现得一无是处，你按照自我认识来行动。“你从不听取他人意见。”噢。“你总是惹上麻烦。”一旦这样认识自己，如果你不是力图改善，那么要保持心智有序，你只能表现得如此糟糕。自我交谈如果这样说：“我不习惯早起”，那么你不会早起。然而，通过控制有关你希望有所发展的某些方面的自我交谈和自我意象，经常性地对此进行肯定，你就能改变行为表现。我的建议是，你不仅要肯定你所选择的行为，而且要定期同化这些肯定。这样，你就能轻而易举地约束行为表现。所以，你应该每天早晚花几分钟时间对你希望有所发展的各个方面作出大约个的肯定。没有肯定与同化，你往往会忙碌不堪，退回原地。如果你一成不变，无法从此岸走到彼岸，就必须改变习惯模式。你现有的行为习惯模式对实现你的抱负和目标起了制约作用。可能你设立一个新的抱负或目标之后，却仍然墨守成规，很难迈出实质性的步伐。你认为必须做得好些，工作努力些，起得早些，睡得晚些而你真正必须做的是往头脑中输入行动、活动或表现的新模式。各种习惯始于意识层面上经过深思熟虑的有意识的活动。但是一旦建立了一种模式，你的行为表现就交由潜意识来自然表现。例如，多次在钢琴上弹奏某一首特定乐曲之后，这就成了你的行为表现中一个自动的组成部分。很多军事艺术就是关于反复行为的，它们利用意象，直到那些自然而然的行动成为常规。许多人的生活下降为一种机械化的常规表现。
早上点以前他们不会真正清醒过来，即使如此，他们照样可以起床、上班。他们已经习惯于早晨各项常规活动，早饭吃什么，如何驾车，停在何处一切均已自动化。但问题是，如果潜意识层面上的模式一旦被置于意识层面，这会是一件令人头疼的事。如果机构中来了新的管理人员，他们就会让人头疼不已，因为你的常规被打破了：“我们打算让你们改变早上、下午的工作模式及工作方法。”一旦做了某些与原有模式不同事情，情况就会变得令人头疼，难以奏效。”教练们经常令球员们头疼，因为他们提及了潜意识中的各种技能，他们告诉队员“注意击球后球拍的弧线”，或是“看着这边，那样去做”。只有我们不受约束地自由表现的时候，才可能处于最佳状态。但是当我们接受新模式的时候，又回到了意识层面。大部分人不喜欢这种感觉。“看，习以为常地过日子多好。别让我为新玩意儿操心。”如果你让别人把潜意识里的事情移上意识层面，会遭到某些人的抵制。这让他们头疼，“原来一切都好好的，可是你所做的把部门里的事全搞糟了。你这是在捣乱。”要使某些事成为习惯，就要让新模式变得常规化，并在脑海中练习。例如，要提高打高尔夫球水平，你必须求教于内行人士，加深这种正确的动觉模式。一旦你对这种动觉模式以及挥棒时某些反馈有了感觉，你就可以在脑海中练习完美的击球动作。只要加以想象，就能对你希望得到的大量技术动作进行常规化。坐在家里，或是坐在车中的时候，你都能利用时间肯定，接着同化各种新模式。你不必进行实地演习。事实上，非完美的实地演习无法给你带来完美的行动。不要力图在意识层面上实现你所肯定的目标。改变内部标准你的态度、信念、情感反应变。习惯会自然地得到改你的自动导航系统你按照对现实的察知，在潜意识层面上把这一现实记录在你的态度、技能、知识、情感和自我意象之中。如果放松意识对行为的控制，自我意象就会取代意识发生作用。它就像一个自动导航系统，使你不必有意识地花费心力就能自然而然地行动。努力地超越现状，你可以再一次地有意使该系统无效。但是一放松意识的控制力，潜意识马上取而代之。那么，如何才能调整你的自动导航系统呢？你可以努力地表现得更出色、更勇敢、更精明、更幸福。但是在你努力的时候，潜意识受到了制约，这会在你的系统中引起紧张。如果力图表现得不同于自我认同，你会听到自己或别人这么说：“我近来受到了很大的压力。”如果你在一段时期内用意识对行为进行控制，这会带来压力。你几个星期或几个月地制约了自然系统。比如，你可能会在有朋友在场时尽量表现出处理家庭关系中出色的一面，而朋友一走，你又恢复本来的面目。自我意象差的人得不到发展，这是因为他们不断肯定旧有行为表现。他们的意象是，他们做不好事情。实际上，在你为他们的出色表现而赞不绝口的时候，会听到他们这样说：“不，这不像我。我也不知道做了什么。通常，我会把事情弄砸，我并不像你说得那么好。”如果你让别人面对一个与他们的意象不符的现实，就会遭到拒绝。如果你得到的反馈会使你注意到自己有多能干，这个反馈也许会让你胆战心惊。于是你往往推却赞扬，否认你的成绩。如果弄糟了什么事，你会说：“瞧，我又犯错了，这才像我，我总是这样。”自我交谈加强了自我形象，这会使你再度重复这种行为。要是你做对了，却认为这只是侥幸，就会说：“太幸运了”，或“谢天谢地”，或者其他类似的话。“我与此无关。”你没有对将会引起行为改变的成功进行同化。如果教练告诉一位选手：“你必须为这场比赛兴奋起来，你知道对手是谁吗？”这时，他等于是在说：“如果按现有水平发挥，我们准会输。所以，请你超水平发挥。”几年前，在得克萨斯大学，当厄尔？坎普贝尔和约翰尼？约翰逊在场上比赛的时候，我帮助队员们看到，要想成为全国首席球队，需要多高的水平。作为力量的源泉，教练们把这些标准，包括情感成分编入了队员们的大脑程序。
经过几星期的努力，他们对必须达到标准的认识有了内在改观。肯定是用来调整自动导航系统的工具。学会如何使用，就能使你在各方面得到发展与变化，使你能够离开熟悉的现状，在今后的几年中拓宽道路，取得发展，逐步成熟起来。当你注意到你的行为表现时，自我交谈会肯定“这像我”或“这不像我”。你要学会在做对事情之后同化这次成功，说道：“是的，现在才像�
