走西口-第27部分
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卜泰：〃是哩；按说在通司行三义泰是个雏商；可是已经和俄罗斯的比斯克公司的经理伊万把五万斤大黄的生意做成了！〃
沙格德尔王爷：〃做生意交际能力占头一位；许太春干这个行。他跟人交往谁都不讨厌他；得人缘儿。你卜老爷把银子投给他做买卖；还不是看好许太春这个人吗？〃
卜泰：〃你这话没错；许太春既精明又诚实；把银子投给他比我自己管着放心。〃
沙格德尔王爷感慨地说：〃看起来；做买卖信誉比什么都要紧啊！〃
当天夜里；沙格德尔王爷吩咐将旧餐具就茶具全部撤掉；统统换上许太春发来的新餐具新茶具。又将那只威风凛凛的瓷老虎摆放在大观园显眼的地方；顿时；大观园大厅里显得亮堂了起来！
第二天；新餐具新茶具一摆上餐桌立刻就吸引着吃客的目光；一传十；十传百；到半前晌的时候；大厅里竟然座无虚席。
人们纷纷议论道：〃这个主意好；倒是个传扬名声的好办法！〃
〃还有呢；谁想偷一个都不成；偷了你也不能用；不管走到哪里一眼就能认出来；这是人家大观园的东西。〃
〃还是人家沙格德尔王爷；真能想高招；怪不得人家大观园的生意是越来越红火呢！〃
一个中年客人欣赏着那茶碗；赞叹道：〃这茶碗真是好看；弄得人都不舍得用了。〃
沙格德尔王爷在后堂品着茶；听着前面传来的溢美之言；心里那个美；许太春啊许太春；我沾了你的光了；果然是个知恩图报的后生！
上午；三义泰的账房里路先生正伏在柜上做账；伙计赫连小跑着进来：〃路先生；同和轩的铁掌柜要见管事的。〃
路先生说：〃带他去见云二掌柜。〃
赫连说：〃二掌柜出去了。〃
路先生从账簿上抬起头来：〃那你就让他先回去吧；等二掌柜回来了再说。〃
小伙计：〃我说了；可铁掌柜说二掌柜不在就和您说话。〃
路先生：〃哦；看来事情还挺急；那就让他进来吧。
同和轩的铁掌柜是个爱唠叨的人；一进来就对路先生说：〃路先生；我的事简单；耽误你了你多大的功夫。我就是想请三义泰替我们同和轩做一百五十套茶具一百五十套餐具。模样和字样也都烦请贵号许大掌柜替我们设计一下。绘制图形需要多少银子；您给个话就是。〃
路先生被铁掌柜的一番话弄得莫名其妙；他说：〃铁掌柜；您在说什么；我怎么弄不明白呢。〃
铁掌柜：〃路先生；您还装什么糊涂啊。我说的是就照着大观园的瓷器；我们同和轩也来一份！〃
路先生：〃这事我不知道哇。〃
铁掌柜：〃您别逗了路先生；满归化城的人都知道了；您说不知道；这话说得过去吗？同在一个归化城里做生意；你们可不能偏三向四的。〃
路先生：〃哦；原来铁掌柜是在说许大掌柜为大观园订制瓷器的事啊；这事我也是后来听大观园的人说的。可是我们许掌柜他人现在还在云台山呢；给大观园配瓷器的事许掌柜事先也没跟我们说；你让我们该咋办呢？〃
铁掌柜：〃反正我们要的是一个理；大观园有的我们同和园也得有！许掌柜在与不在都没关系；他在云台山更好；请他就近到景德镇一趟。至于价钱由许掌柜定。〃
路先生：〃铁掌柜；这事…我可做不得主。〃
铁掌柜急了：〃有什么做不得主的事？不就是银子吗？要多少我给多少就是了。我现在要的是面子；懂吗？我的客人都跑到大观园去了。好多吃客到大观园就为欣赏许大掌柜为大观园特定的那些茶具！〃
路先生：〃哦；原来是这样。〃
铁掌柜：〃路先生；哪有买卖上了门往外推的道理？您别再犹豫了；成与不成；快点给我个痛快话吧！〃
路先生想了想说：〃好吧铁掌柜；我这就写信；把你的事情告诉我们大掌柜。你看成吗？〃
天傍黑的时候；黄羊回来了。进了门；还是那毛病；先咕咚咕咚灌一起凉水再说。
听见动静；路先生忙走出来：〃二掌柜。您可回来了！〃
〃啊；这一天跑的；都没顾得上喝口水。〃黄羊从水缸里舀了半瓢水咕咕嘟嘟地喝了一气；才问：〃路先生；听你这话音；是柜上出什么事情了？〃
路先生：〃二掌柜；一天的功夫就有十几家饭庄的掌柜子找上门来…〃
黄羊不解地：〃咱三义泰和饭庄有啥瓜葛？他们找咱什么麻烦？〃
〃也算不上是找麻烦；〃路先生笑了：〃说起来还是好事情呢；他们是找咱三义泰来订货。〃
黄羊：〃订什么货？总不能也朝咱要大黄吧？〃
路先生：〃不是要大黄；是要瓷器！〃
黄羊：〃什么瓷器？〃
路先生：〃什么瓷器？就要许大掌柜给大观园送回来的那两种瓷器；茶具和餐具。〃
黄羊：〃呵；这是和大观园摽上劲儿了？〃
路先生：〃谁说不是呢。〃
黄羊：〃好哇！太好了；这真是天赐的生意呀。都有哪些家饭庄和咱订瓷器？〃
路先生：〃都在这儿呢；我全都记下了。总共是十二家；大小茶具和餐具总共是六千八百套！〃
路先生把记好的单子递给黄羊；黄羊细细地看了一遍；举起来抖着晃着：〃路先生；你还不敢做主呢；这是财神爷到了！〃
路先生：〃咱们许大掌柜；这事办得也真神了！人还在千里之外呢；一夜之间就把归化城的茶楼、饭庄弄了个天翻地覆；都快赶上诸葛亮了；运筹帷幄之中；决胜千里之外。可是不得了啊！〃
黄羊兴奋地扑向算盘；噼里啪啦一通打：〃这笔买卖少说咱也得赚他八千两银子！能顶多少生意啊。真的是四两拨千斤。好啊！〃
这时候；恰巧张友和进来：〃什么事让你们这么高兴？〃
黄羊：〃友和哥哥；今天到咱三义泰来订制茶具和餐具的饭庄都上十二家了！〃
路先生插话说：〃一个个急得猴上树似的；一进门就催着我写订单。生怕晚一步就订不上了。〃
张友和不说话；静静地听着。
黄羊：〃好像没有新餐具他们的买卖就一天也做不下去了似的！〃
路先生说：〃赫连刚刚回来说；都把归化几家瓷器店的掌柜子们搞懵了。〃
张友和：〃胡闹！这还不把三义泰弄乱了？那正经事也别干了？做生意靠的是商场上的功夫；得靠扎扎实实地做买卖挣钱。〃
路先生和黄羊相互看了一眼；他们不明白为什么有生意做张友和还这么不高兴。
张友和说：〃你们光知道坐在家里瞎高兴；也不问问许掌柜在外边受得什么罪？是死还是活？〃
黄羊：〃许路得来送大黄时不是报平安了吗。〃
张友和：〃说话又过去一个多月了；这会儿呢？这会他怎么样你们知道吗？〃
黄羊把头扭过一旁没有说话。
张友和：〃南方战事频繁；本是不该去的；即使是去了也不宜久留。路先生你赶快写一封信催促许掌柜立刻返回！〃
张友和说完；扭身走出屋子；把黄羊、路先生二位丢在屋子里发愣。半晌后路先生才反应过来；问黄羊道：〃二掌柜；那…饭庄订的瓷器还要不要告知许大掌柜？〃
黄羊：〃信写好了吗？〃
路先生：〃信还没写呢。这不我在等二掌柜你的话呢。〃
黄羊有点为难；闷着头抽起烟来。许太春是哥；张友和也是哥；到底该听谁的？咋两个哥哥的做法就差这么远呢？
过了好一会；只见黄羊把烟袋在桌腿上磕磕站起来：〃路先生；你立即给许大掌柜写信。把所要瓷器的数量、主家的店名都写清楚；特别是样式一定请许大掌柜精心设计。〃
路先生：〃那要是日后张掌柜怪罪下来…〃
黄羊：〃出了事我担着；对了；路先生；你把信的日期签在前一天。以后万一张掌柜问起来；就说是在他来之前就把信发出去了。〃
路先生：〃嗯；这个主意好！〃
2黄昏时分；一列负载的驼队迈着稳健的步子向城门走去；骑着马走在旁边的是许太春。在外面闯荡了将近半年的太春终于就要回到归化城了。太春看上去瘦了也黑了；胡子拉碴的；比临去云台山的时候显得年长了许多；给熟悉他的人一种陌生感。只有那双眼睛还那么明亮；骑在马上依然是那么精神。远远望见城门楼子上〃归化城〃那三个大字时；太春的眼睛竟然有些湿润了。
还是在城门外的时候；太春就下了马；他拄着一根拐杖向城里走去；腿看上去有些跛。太春进了城一路走一路欣赏着久别的城市；他在心里感叹道：还是家里好啊！
太春东张西望地走着；望着道路两旁的店铺、客栈；望着来来往往的牛马骆驼；看什么都稀罕；看什么都亲切。
太春正走着；忽听身旁有人问道：〃哎吆！这不是许大掌柜吗！〃
太春一扭头；原来是万裕长的大掌柜文全葆；忙招呼道：〃啊；是文副会长；一向可好？〃
文全葆应着：〃好好好！许大掌柜这是刚刚进城？〃
太春：〃是哩；还没回字号呢。〃
文全葆：〃许大掌柜；你人没到家；可你的名声早就传遍了归化城。如今你可是归化城家喻户晓的买卖人了。〃
太春：〃文大掌柜过奖了；过奖！〃
文全葆：〃哎；我说的可全是实话；如今；在归化城商界没有第二个人敢于冒着这么大的风险到云台山去；你许太春是第一个！〃
太春谦和地笑着说：〃坐在家里守着老婆孩子倒是好；可天上能给咱掉馅饼吗？为了养家糊口；我也是不得已啊！〃
忽然；文全葆发现太春手里的拐杖；问道：〃许大掌柜；你的腿怎么了？〃
太春无所谓地：〃没事儿；只是受了点轻伤。〃
文全葆说：〃好吧；不打搅了；赶了多日的路；早点回家歇着吧！〃
太春抱拳道：〃文大掌柜；失陪了；改日再到府上打搅！〃
就在太春往家里走的时候；玉莲抱着孩子正在站在家门口向巷口上望着。已经有些日子了；每天的这个时候；玉莲就站在门口等着。其实玉莲也不知道丈夫啥时候回来；她就那么等着；望着；她不止一次地想象着太春回来的情景；她想象着巷口处先是出现了一个人影；背着包袱；急匆匆地向这么走来；然后她定睛一看；果然是自己的丈夫；然后太春跑过来；一把将她搂进怀里…
玉莲正在胡乱想着；巷口上果然出现了一个人；看身量和太春差不多；可那不是太春；是个手上拄着拐杖的瘸子。唉；看来今天又白等了！玉莲想着；转身向院子里走去。回到屋里；玉莲将孩子放在炕上刚刚点着了灯；忽然听到身后的门一响：〃玉莲…〃
玉莲心里一惊；扭头看时；老天爷爷呀；竟然是她日思夜想的太春哥哥回来了。
玉莲叫道：〃太春哥…！〃径直向太春扑了过去。
夫妻俩紧紧地抱在一起；玉莲娇嗔地用拳头打着太春的胸脯：〃你还回来呀；我还以为你把这个家忘了呢！〃
忽然；绥生在炕上大哭起来；玉莲这才松开太春跑过去将儿子抱起来。
太春惊喜道：〃哎呀；这就是咱儿子吧？看看；都长这么大了。来；爹抱抱！〃
太春：〃看看我儿；都已经快一岁了。让爹抱抱。〃
太春扔下手里的包袱；伸手把绥生抱过来；绥生已经六个多月了还是第一次看到这个男人；愣怔了片刻竟然将脸扭向一旁；挣扎着要找他娘。
太春笑道：〃这小子；没良心的；居然不让亲爹抱。〃
玉莲接过孩子：〃还说呢！孩子自打生下来这是头一回看见亲爹的模样；不认生才怪呢。快洗把脸；瞧瞧你那一脸的土。〃
太春擦洗着脸：〃哎呀；你是不知道；我在外面这半年来；每天连做梦都跟你们在一起；说实话；真想家啊。〃
玉莲问道：〃哎；黄羊他们知道你回来吗？〃
太春：〃知道；我已经去过店铺了。〃
玉莲使着小性子说：〃那你就不知道让他们给捎个信儿回来？可见你心里没有这个家！〃
太春从后面搂住玉莲和儿子；感慨道：〃从我当年走西口到现在；无论我干什么；还不是为这个家？有时候真是身不由己啊…〃
夜里；绥生睡着了。在昏黄的灯影下；太春伏在儿子脸上看个没完没了。玉莲将屋里的营生收拾停当后爬上炕来；嗔怪道：〃你呀；都看了有半个时辰了！〃
太春：〃自己的亲儿子怎么看也没够。〃
玉莲故意道：〃我看你是得了儿子忘了媳妇。〃
太春翻身将玉莲抱住；玉莲猫儿似的偎在太春怀里；抚摸着太春的身子；柔声道：〃哥；你瘦了…〃
太春搂着玉莲亲吻着她的头发；她的脸蛋儿、脖子…
久别胜新婚；那一夜太春和玉莲亲热了一回又一回…
已经是深夜了；又累又乏的太春感到有些口渴；他摸黑点上灯。
玉莲问道：〃你要做啥？〃
太春说：〃我喝口水。〃
玉莲爬起来：〃你躺着；我给你倒。〃
太春把玉莲摁在被窝里。
太春：〃我回来了；不能让你再辛苦了。〃
听了丈夫这句话；玉莲心里一阵熨帖；她顺从地钻进被窝；趴在枕头上望着丈夫的一举一动。
太春下地时；忽然一条腿绊了一下；动作显得很不协调。玉莲看着；她突然发现了什么；忙问道：〃你的腿怎么了？〃
太春：〃没事。〃
玉莲坐起来：〃不对；我怎么看着你走路腿不吃劲呢？你…到底咋了？〃
太春无所谓地：〃哦；受了点伤；早就好了。〃
直到这时；玉莲才发现放在门边的拐杖。玉莲将太春扶到炕上；抱着他忍不住哭了起来：〃我就知道你在外头受苦了；可我没想到你把自己作践成这样…哥；你这是何苦来？赚不了钱咱不赚；日子再苦我也不嫌；腿成了这样；这可是一辈子的事啊…哥；将来见了娘；你让我咋向她交代…〃
太春摩挲着玉莲的头发；强笑道：〃玉莲；别哭了；哥没事；你看看；不误走路不误干活的；只要你不嫌弃我瘸就行了。〃
听太春这么说；玉莲伏在丈夫怀里哭得更伤心了。
从云台山回来后；太春都没顾得在家里好好歇几天；第二天一早便到柜上忙乎去了。太春心里明白；如今三义泰正在走上坡路；人气儿正旺；生意做得顺风顺水；眼下最要紧的是抓住的一切机会把买卖做大才是。
账房里；太春、黄羊和路先生在商量着今后买卖上的事。
黄羊：〃太春哥；如今你可成了归化城的名人了。〃
太春不屑地：〃扯淡；咱不图那些虚头把脑的东西；正经再抓几把大买卖才是真格的。〃
路先生：〃依我看；咱们就得把去云台山进货多么多么的危险在归化城里宣扬出去；不然你等着；这生意很快就被别人抢了。〃
黄羊：〃咱自己冒着危险踩出来的路；哪能让别人轻易抢去。大黄买卖还得抓紧了做。〃
太春：〃嗯。路先生；你马上给云台山的路得写信；让他在那边大量购进云台大黄。〃
路先生：〃好。大掌柜；咱们经营大黄赚了钱；听说文大掌柜很不高兴呢。〃
太春：〃这没办法；生意面前不论是大商家还是小商号；就看谁能抓住机会。一旦机会来了就要狠狠抓住不撒手；把该挣的钱挣到手！文全葆他怨不着我。论理；这个机会应该是万裕长的；另外他们专门经营瓷器也有几十年了；熟门熟路的。〃
黄羊：〃可这买卖偏偏让我们三义泰抓住了。〃
太春：〃一个大黄；一个瓷器；还有草料和胡油咱一样儿也不能松手。〃
黄羊：〃对了；太春哥；白天友和哥哥来了一趟。〃
太春
